By Markus Schröder 

Trotz kleiner Hoffnungsschimmer, Die Marktwende ist noch nicht eingetretenDies stellt Startup-Gründer bei der Entscheidung, wie sie ihre Ressourcen optimieren können, vor eine schwierige Lage.

Die überwiegende Mehrheit der Gründer, mit denen ich spreche, konzentriert sich darauf, die Kosten für die Erweiterung ihrer Start- und Landebahnen zu senken – sie befinden sich im Überlebensmodus. Obwohl dies sicherlich die Standardoption ist, gibt es auch Nachteile, und ich sehe nicht genügend Gründer, die darauf drängen, die praktikablen Alternativen in Betracht zu ziehen.

Überlebensmodus

In Zeiten der Unsicherheit ist es eine natürliche Reaktion, die Dinge konservativ angehen zu wollen. Eine Reduzierung der Ausgaben und sogar Personalabbau, um sechs, zwölf oder 12 Monate Start- und Landebahn hinzuzufügen, scheinen der Weg zu sein, dieses Ziel zu erreichen.

Das Problem ist, dass Sie zu diesem Zeitpunkt versuchen, den Markt so zu timen, dass sich herausstellt, dass das, was Sie tatsächlich tun, eine Art Glücksspiel ist. Vielleicht können Sie abwarten und haben immer noch genug Geld auf der Bank, um bei einer Marktwende wieder zum Leben zu erwachen, was eine neue Spendensammlung einfacher macht.

Aber vielleicht wirst du am Ende einfach im Sande verlaufen.

Hier ist die Sache: Ihre Wette auf den Zeitpunkt der Markterholung muss nicht nur aufgehen, Sie müssen auch über genügend Ressourcen verfügen, um wieder in den Wachstumsmodus zu gelangen, etwas Zugkraft zu entwickeln und dann hoffentlich in der Lage zu sein, zu beeindrucken Genug VCs, um die nächste Runde zu erhöhen. Solange Sie solche Risiken eingehen, sollten Sie auch einen mutigeren Weg in Betracht ziehen: Wachstum.

Wachstumsmodus

Manchmal lohnt es sich, konträr zu sein. Während neun von zehn Startups in den Winterschlaf gehen, können sich große Chancen ergeben, Ihren Markt vertikal zu erobern. Schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an. Betreiben sie aktives Marketing? Gewinnen sie neue Kunden? Wenn nicht, könnte dies Ihre Chance sein.

Bringen Sie Ihre Vertriebs- und Marketingmotoren auf Touren, liefern Sie neue Produkte, gewinnen Sie neue Kunden und steigern Sie Ihren ARR. Ja, das ist mit Kosten verbunden, aber wenn Sie das schaffen, wird Ihr Unternehmen für VCs weitaus attraktiver.

Im Moment gibt es noch viel zu wenige Start-ups, die noch wachsen, und wenn es etwas gibt, das VCs an seinem Wachstum interessiert – umso besser, wenn es ein 2- bis 3-faches ARR-Wachstum ist und Sie Schritte unternehmen, um den Markt, in dem Sie tätig sind, zu erobern.

Bootstrapping-Modus

Der letzte Weg, der für einige Startups in Frage kommt, besteht darin, die Kosten des Hyperwachstums einzudämmen und sich auf die Entwicklung eines effizienten, profitablen Unternehmens zu konzentrieren.

Ich bin immer auf der Suche nach Startups mit Geschäftsmodellen, die tatsächlich funktionieren. In der Anfangsphase probieren so viele Unternehmen Ideen aus, die möglicherweise nie zur Rentabilität führen.

Zugegeben, wenn Sie noch klein sind und Rentabilität kein atemberaubendes Wachstum bedeutet, sollten Sie Ihre Erwartungen an eine neue Finanzierungsrunde zurückhalten.

Wenn Sie andererseits versuchen, die Dinge konservativ anzugehen, kann Bootstrapping ein noch weniger riskanter Weg sein, als ganz in den Überlebensmodus zu wechseln. Wenn Sie profitabel sind, müssen Sie nicht von Ihrem Laufsteg leben.

Die Frage ist wirklich: Werden Sie in der Lage sein, wettbewerbsfähig zu bleiben, wenn die Erholung frisch finanzierte, auf Hyperwachstum strebende Konkurrenten verdrängt?

Jeder dieser Wege birgt seine Risiken und Vorteile. Welches für Ihr Startup das richtige ist, hängt von einer Reihe von Faktoren ab: Wie viel Bargeld Sie in Reserven haben, was Ihre Konkurrenten tun, wie Ihr Weg zur Rentabilität aussieht und vieles mehr.

Das Fazit ist, dass Gründer Optionen haben, die über Kostensenkungen und die Erweiterung ihrer Start- und Landebahnen hinausgehen, und es wäre ratsam, sie in Betracht zu ziehen.

Markus Schröder ist geschäftsführender Gesellschafter und Mitgründer von MGV, und konzentriert sich auf die Zusammenarbeit mit Weltklasse-Tech-Unternehmern und die Etablierung des MGV-Vermächtnisses. Vor der Mitbegründung von MGV war Schröder Leiter des weltweiten Vertriebs bei der Maschmeyer-Gruppe und war Investor bei Seed + Speed ​​Ventures. Ursprünglich aus den Niederlanden, wuchs er in Südafrika auf und schloss sein Studium der Rechtswissenschaften an der Bertolt-Brecht-Universität ab.

Illustration: Dom Guzman