Die National Assn. sagte der Immobilienmakler am Freitag es wird Änderungen bewirken Gemäß den Kommissionsregeln zur Beilegung nationaler Vorwürfe behinderten die Anforderungen den Wettbewerb, ein Schritt, der die Kosten zumindest für einige Verbraucher senken könnte.

Der Vergleich, der noch der gerichtlichen Genehmigung bedarf, könnte eine große Veränderung auf dem Wohnungsmarkt bedeuten.

Heutzutage zahlen Verkäufer normalerweise eine Provision von 5 bis 6 %, wenn sie ihre Häuser verkaufen, wobei die Hälfte davon an die Maklerfirma des Maklers und die andere Hälfte an die Maklerfirma des Käufers geht. Kritiker dieses Modells sagen, dass die Einigung diese Praxis auf den Kopf stellen könnte.

„Diese Einigung wird im Laufe der Zeit den Hausverkäufern und -käufern enorm zugute kommen, da sie schließlich die Maklerprovisionen um mehrere zehn Milliarden Dollar pro Jahr senkt und dazu beiträgt, die Maklervergütung und die erbrachten Dienstleistungen anzugleichen“, sagte Stephen Brobeck, Senior Fellow bei der Verbraucherverband von Amerikasagte in einer Erklärung.

Gemäß einer bestehenden Maklerregel müssen Immobilienmakler dem Makler des Käufers ein Vergütungsangebot unterbreiten, um Häuser bei NAR-verbundenen Mehrfachangebotsdiensten anzubieten die MLS.

Obwohl NAR sagt, dass dieses Angebot null Dollar betragen kann, ist die Anforderung, ein Angebot zu veröffentlichen – in der Branche bekannt als „genossenschaftlicher Ausgleich“ – hat den Wettbewerb eingeschränkt und die Provisionssätze künstlich hoch gehalten, heißt es in den gegen die Immobilienmakler eingereichten Klagen. Die Regelung habe auch dazu geführt, dass Käufermakler ihre Kunden zu Häusern „lenken“, die höhere Provisionssätze bieten, heißt es in den Klagen.

In einer Pressemitteilung sagte die nationale Handelsgruppe, dass sie weiterhin jegliches Fehlverhalten im Zusammenhang mit ihrer aktuellen Provisionsregel bestreite, aber um die Vorwürfe zu klären, werde sie 418 Millionen US-Dollar zahlen und Angebote von Entschädigungen an Käufermakler bei angeschlossenen Multiple-Listing-Diensten untersagen , die auch Einträge auf Websites wie Zillow und Redfin füllen.

„NAR hat jahrelang hart daran gearbeitet, diesen Rechtsstreit auf eine Weise beizulegen, die unseren Mitgliedern und amerikanischen Verbrauchern zugute kommt“, sagte Nykia Wright, Interimsgeschäftsführerin von NAR, in einer Erklärung. „Es war schon immer unser Ziel, die Wahlmöglichkeiten der Verbraucher zu wahren und unsere Mitglieder so weit wie möglich zu schützen. Mit dieser Einigung werden beide Ziele erreicht.“

Laut National Assn könnten Hausverkäufer im Rahmen des Vergleichs immer noch anbieten, die Maklerprovisionen der Käufer zu zahlen, wenn sie dies außerhalb des MLS mitteilen. von Immobilienmaklern.

Laut Robert A. Braun, einem Partner von Cohen Milstein Sellers & Toll, der Home vertritt, wird die Festlegung der Spielregeln jedoch zu mehr Wettbewerb in den Prozess führen und neue Zahlungsmöglichkeiten eröffnen, die die Kosten senken dürften Verkäufer in zwei der Vergleichsfälle.

Braun sagte, Verkäufer könnten sich immer noch dafür entscheiden, den Maklern des Käufers etwas zu zahlen, oder Käufer könnten ihre Makler direkt bezahlen, nachdem sie eine Gebühr ausgehandelt haben. Sie können sich auch dafür entscheiden, ganz auf einen Makler zu verzichten.

Andere Option? Ein Käufer erklärt sich bereit, einen bestimmten Preis – sagen wir 800,000 US-Dollar – zu zahlen, nur unter der Bedingung, dass der Verkäufer dem Makler des Käufers dann 24,000 US-Dollar oder 3 % zahlt. „Sie haben einen freien Markt“, sagte Braun.

Provisionssätze machen einen kleinen Teil des Verkaufspreises aus, aber sie summieren sich. Für ein Haus, das zum durchschnittlichen Preis von 842,997 US-Dollar in Südkalifornien verkauft wird, sind 6 % 50,580 US-Dollar.

Wenn solche Änderungen die Provisionen insgesamt senken, könnte dies große Auswirkungen auf Immobilienmakler haben, die einen Teil der an ihre Makleragentur weitergeleiteten Provisionen erhalten.

Höhere Hypothekenzinsen führten zu einem Einbruch der Hausverkäufe und führten zu geringeren Gehältern für Makler, deren Vergütung sich nach der Anzahl und dem Preis der von ihnen getätigten Geschäfte richtet.

Allein in Kalifornien verlor NAR von Dezember 9,723 bis Januar 2023 2024 Mitglieder – ein Rückgang von 4.75 %.

Nicht alle Agenten sind besorgt.

Michael Khorshidi arbeitet hauptsächlich mit Käufern zusammen, sieht die neuen Anforderungen jedoch als Chance, den Mehrwert zu zeigen, den er den Kunden bietet. Agenten, die ihren Wert nicht unter Beweis stellen können, werden diejenigen sein, die Arbeit verlieren, sagte er.

„Wir verändern uns ständig“, sagte Khorshidi. „Dies ist nur der jüngste Übergang.“

Wenn der Vergleich letztendlich zu einem System führt, bei dem Käufer ihre Makler direkt bezahlen, könnten ihnen dadurch neue Kosten entstehen.

Braun argumentierte jedoch, dass die Käufer letztendlich auch geringere Kosten sehen würden, da im aktuellen System die Maklerprovisionen des Käufers in Form höherer Immobilienpreise an die Käufer weitergegeben würden.

Das bedeutet nicht, dass Verkäufer eine bewusste Entscheidung treffen, die Preise für ihre Häuser zu erhöhen, weil sie einen Makler bezahlen müssen. Braun sagte vielmehr, es bedeute, dass der Verkauf weniger Häuser finanziell sinnvoll sei, da einige Hausbesitzer nicht über genügend Eigenkapital verfügten, um zwei Provisionen zu zahlen.

Wenn Käufer ihren eigenen Makler bezahlen würden, könnten sich mehr Hausbesitzer den Verkauf leisten, was das Angebot erhöhen und dazu beitragen würde, den Preisdruck zu verringern, sagte Braun.

„In Zukunft besteht eine erhebliche Wahrscheinlichkeit, dass die Immobilienpreise niedriger sein werden, als sie es sonst wären“, sagte er.

Michael Copeland, ein Immobilienmakler in Palm Springs, glaubt nicht, dass die Vereinbarung den Markt allzu dramatisch verändern wird.

Um Käufer zu gewinnen, wird den Verkäufern möglicherweise immer noch ein Anreiz geboten, beide Provisionen zu übernehmen – so wie sie es heute tun.

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• Quelle: https://www.latimes.com/california/story/2024-03-15/realtors-agree-to-make-commission-changes-in-deal-that-could-reduce-costs-for-consumers