Unternehmung gründen Hauptstadt ist eine äußerst knifflige Aufgabe. Jedes Jahr stellen Tausende von Start-ups VCs vor, in der Hoffnung, die Finanzierung zu erhalten, die ihnen dabei hilft, ihre Träume in die Realität umzusetzen. Bei den Top-Firmen nur 0.7 % der Unternehmen erhalten die gewünschte Finanzierung.

Da so viel auf dem Spiel steht und die Erfolgsaussichten so groß sind, müssen Gründer immer wieder neue Wege gehen nach Wegen suchen ihre Tonhöhen zu verbessern. Leider führt dies häufig dazu, dass sie konventionelle Weisheiten erlernen und befolgen, von denen viele veraltet und ineffektiv sind.

In diesem Artikel werden drei Quellen konventioneller Weisheit untersucht, mit denen sich Unternehmer kritisch auseinandersetzen sollten.

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1. Pitch-Vorlagen

Branchenriesen mögen YC, Sequoia Capital, und zahlreiche andere Unternehmen und Einzelpersonen haben seit Anfang der 2000er Jahre ähnliche Pitch-Vorlagen geteilt. Diese Pitch-Vorlagen folgen oft dem gleichen Muster, mit dem Unternehmen wie Dropbox und AirBnb ihre ersten Ideen präsentierten, bevor sie zu Milliardengeschäften wurden.

Das Problem mit der Verwendung Pitch-Vorlagen ist vielfältig.

Die beste Analogie für eine Pitch-Vorlage ist das Fahren eines Fahrrads mit Stützrädern. Es ist zwar weniger wahrscheinlich, dass Sie vom Fahrrad fallen, aber Sie werden auch nicht die Tour de France gewinnen – das Problem bei der Verwendung von Stützrädern beim Sammeln von Spenden besteht darin, dass dadurch Ihr Potenzial eingeschränkt wird. Mit 6.7% im Durschnitt Da die Inbound-Decks an große Fonds ernsthaft für eine Investition in Betracht gezogen werden, kann der Standard für Ihr Deck einen völligen Misserfolg nicht verhindern. Es muss Ihre Mitbewerber übertreffen.

Der Vorteil einer Pitch-Vorlage besteht darin, dass sie alle Aspekte eines Unternehmens abdeckt, mit denen sich ein VC vertraut machen muss, bevor er einem Meeting zustimmt. Es wird nie zu ernsthaften Mängeln beim Inhalt Ihres Decks kommen. Der Nachteil besteht darin, dass Sie die kreative Freiheit verlieren, die zum Erstellen eines überzeugenden Decks erforderlich ist. Anstatt Erstellen Sie eine Erzählung für Ihr UnternehmenWenn Sie die beeindruckendsten Folien früh im Deck platzieren und für Kontinuität zwischen den Folien sorgen, sind Sie gezwungen, trockene Informationen in der von der Vorlage empfohlenen Reihenfolge zu präsentieren.

Die Verbreitung von Pitch-Vorlagen verschärft dieses Problem zusätzlich. Es schränkt Ihre Fähigkeit ein, die Geschichte hinter Ihrem Unternehmen zu erzählen, und zwingt Sie, Ihre Informationen auf die gleiche Weise zu präsentieren wie Tausende andere Gründer. Wenn Ihr Ziel darin besteht, sich von der Masse abzuheben und zu zeigen, dass Sie es verdienen, zu den 0.7 % der Unternehmen zu gehören, die Fördermittel erhalten, entfernt Sie die Verwendung einer Pitch-Vorlage von diesem Ziel. Mit einer Pitch-Vorlage integrieren Sie sich in die Masse. Sobald der Anleger Ihr Deck sieht, wird ihm das vertraute Erscheinungsbild und die vertraute Geschichte deutlich signalisieren, dass Sie zu den 99.3 % gehören, die er letztendlich ablehnt.

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2. Pitchen Sie etwas

Als Oren Klaff 2011 „Pitch Anything“ veröffentlichte, war es revolutionär. Die Methoden in diesem Buch haben das letzte Jahrzehnt der Pitching-Theorie, -Praxis und -Studie untermauert. Leider hat sich der Markt seitdem angepasst. Risikokapitalgeber Ich habe das „Pitch Anything“-Format in den letzten 13 Jahren gesehen und mich angepasst, aber Unternehmer haben noch nicht reagiert.

Ein typisches Beispiel, das ich beobachtet habe, sind Gründer, die VCs abweisen, E-Mails ignorieren, behaupten, dass sie nicht für sie geeignet sind, VCs online kritisieren und ähnliche Techniken anwenden, um zu versuchen, den Status zu etablieren und den Eindruck von Bedürftigkeit zu verhindern. Als diese Strategien vor über einem Jahrzehnt zum ersten Mal angewendet wurden, funktionierten sie für Gründer.

Vor einem Jahrzehnt waren die Ideen in dem Buch bekannt. Für Unternehmer war es gängige Praxis, die Zeit von VCs höher einzuschätzen als ihre eigene, VCs um Geld zu betteln. Aus diesem Grund haben die Gründer, die das Selbstvertrauen hatten, sich an ihre Bedingungen zu halten, Geschäfte nach ihrem Zeitplan abgewickelt und fordern den Respekt von VCs fiel auf. Das Befolgen der Ratschläge im Buch war ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal, das Gründern dabei half, Geld zu verdienen.

Heute sind diese Taktiken allgemein bekannt. Die meisten Gründer verstehen die Notwendigkeit, ein Gefühl der Exklusivität zu schaffen und haben Angst, ihr Geschäft zu verpassen, wenn sie Spenden sammeln. Das Problem besteht darin, dass die Art und Weise, wie Unternehmen heute einen solchen Exklusivstatus erlangen können, nicht mehr die gleichen ist wie vor einem Jahrzehnt. In einer Welt, in der alle nach dem gleichen Schema vorgehen und so tun, als ob sie kein Risikokapital bräuchten, führt die Ablehnung eines VC nicht mehr dazu, dass sie Sie mehr wollen; Es kostet Sie einfach den Deal.

Wenn es Ihnen gelingen soll, Exklusivität rund um Ihr Unternehmen zu schaffen, müssen Sie neue Strategien anwenden, die an das heutige Fundraising-Umfeld angepasst sind. Die beste Anwendung dieser Taktiken, die ich in letzter Zeit gesehen habe, sind Unternehmen, die Dynamik aufbauen und diese nutzen können, um schnell zu steigen. Elon Musk ist ein Experte für die Umsetzung dieser Strategie. Von Tesla über Die Kapitalbeschaffung zu einem Zeitpunkt, an dem das Unternehmen wirklich begeistert ist, ermöglicht es ihm, sich einen Status zu verschaffen und sich von anderen Investitionsmöglichkeiten abzuheben.

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3. Risikokapitalgeber

Risikokapitalgeber geben gerne Gründerberatung darüber, wie sie ihre Tonhöhe verbessern können. Dieser Rat ist problematisch, da er für Unternehmer im Allgemeinen nicht von Vorteil ist. Stattdessen wird mit der Beratung versucht, den Unternehmer davon zu überzeugen, die Informationen auf eine Art und Weise zu präsentieren, die für den Risikokapitalgeber am vorteilhaftesten ist.

Die harte Tatsache ist, dass die Interessen des VC und des Unternehmers gegensätzlich sind. In einer idealen Welt möchten VCs, dass Sie Rohdaten präsentieren, reine Fakten, auf deren Grundlage sie die rationalste Investitionsentscheidung treffen können. Als Unternehmer müssen Sie Ihre Geschichte verkaufen. Die Entscheidung, ein Unternehmen aus dem Nichts zu gründen und zu versuchen, es zu einem Milliardenunternehmen auszubauen – ein Unterfangen mit hoher Scheiterwahrscheinlichkeit – ist von Natur aus irrational. Ihr Ziel ist es, sich selbst, Ihre Geschichte und die Chance zu verkaufen, nicht eine rationale Investition.

Ein einfaches Beispiel: Der häufigste Rat, den ich von VCs höre, ist, Ihrem Pitch Deck kontinuierlich weitere Informationen hinzuzufügen, während Sie mit VCs sprechen. Viele von ihnen werden Fragen haben, und wenn jemand eine Frage stellt, sollten Sie sicherstellen, dass die Antwort im Stapel ist, bevor Sie mit dem nächsten VC sprechen. Warum könnte dies ihr Rat sein? Sie wollen möglichst schnell möglichst viele Informationen. Sie möchten auch nicht vergessen, eine entscheidende Frage zu stellen, deren Antwort andere dazu veranlasst hat, die Investition weiterzugeben.

Das Befolgen dieses Ratschlags könnte jedoch Ihre Chancen auf eine Kapitalbeschaffung drastisch verringern. Eine weitaus bessere Lösung besteht darin, eine Datenbank mit Fragen aufzubauen, die Ihnen VCs stellen, Antworten im Voraus vorzubereiten und dann die perfekte Antwort vorzubereiten, wenn Ihnen die Frage gestellt wird. Jetzt haben Sie plötzlich ein einfaches Deck mit einer starken Erzählung und können sich leicht durch die Fragen navigieren, die Sie nach Ihrem Pitch erhalten. Das ist ein weitaus besseres Ergebnis als die empfohlenen klobigen, datengefüllten Pitch-VCs, gefolgt von unvorhergesehenen (wahrscheinlich schlecht beantworteten) Fragen.