Geständnis – ich habe eine lange Geschichte von Hautallergien. Vor kurzem habe ich nach einer App gesucht, mit der ich alle Kosmetika verfolgen kann, die ich verwende (oder verwenden möchte), um Inhaltsstoffe zu erkennen, die möglicherweise Hautreizungen verursachen könnten.

Ich war überwältigt von den Möglichkeiten.

Irgendwann habe ich das „Eine“ gefunden, aber es brachte mich zum Nachdenken: Wie viel Arbeit hat der App-Ersteller gekostet, um es ganz oben in den Suchergebnissen zu platzieren?

Als Vermarkter habe ich mich gefragt: Welche ASO-Marketingstrategie haben sie verwendet? Und was entscheidet über das Ranking einer App, wenn es Millionen davon in den App Stores gibt? Ich beschloss, es herauszufinden.

Zusätzlich zu meiner eigenen Recherche und Erfahrung habe ich mich auch an ASO-Experten gewandt und ein beliebtes App-Store-Optimierungstool ausprobiert. Hier ist, was ich gelernt habe.

Was ist ASO-Marketing?

ASO-Marketing-Taktiken zum Meistern

ASO-Marketing in Aktion (mit Technologie)

Best Practices des ASO-Marketings

Was ist ASO-Marketing?

ASO-Marketing, kurz für App Store Optimization Marketing, ist eine Strategie, die darauf abzielt, die Auffindbarkeit Ihrer App und die Anzahl der Impressionen in mobilen App-Stores wie denen von Apple und Google zu verbessern.

Einige Quellen bezeichnen es als App-Store-Marketing, während andere sich umgangssprachlich für „SEO für mobile Apps“ entscheiden.

Das oberste Ziel der ASO-Optimierung ist natürlich die Maximierung der App-Downloads, aber Sie können Ihrer Liste noch einige weitere hinzufügen. Diese sind:

• Steigerung der Markensichtbarkeit.
• Erhalten Sie positive App-Bewertungen und verbessern Sie die Bewertungen.
• Binden Sie Ihr Publikum ein.
• Diversifizierung Ihrer Marketingbemühungen.
• Erhöhen Sie den Traffic auf Ihrer Website.

ASO-Marketing-Taktiken zum Meistern

1. Lokalisieren Sie Ihren App-Eintrag.

Die menschliche Sprache ist voller Nuancen. Nur weil wir dieselbe Sprache sprechen, zum Beispiel Englisch, heißt das nicht, dass dieselben Wörter in jedem Land dieselbe Bedeutung haben.

Nehmen wir zum Beispiel „Fußball“ und „Fußball“. Die erste wird in den USA verwendet, während die zweite in Großbritannien und anderen englischsprachigen Ländern verwendet wird.

Wenn Sie eine App starten, mit der Benutzer Live-Spielstände verfolgen können, müssen Sie die von Ihnen verwendeten Bedingungen für jeden Markt anpassen. Schließlich möchten Sie nicht, dass ein NFL-Fan auf einer App landet, an der er möglicherweise nicht interessiert ist, wie zum Beispiel Fußballfinals.

Die Keyword-Lokalisierung ist eine wichtige ASO-Taktik, auf die viele Marken zurückgreifen, darunter auch Sich zusammen tun, eine cloudbasierte Kalenderlösung für Fitnessunternehmen.

Laia Quintana, Leiterin Marketing und Vertrieb, sagt: „Nachdem wir erkannten, dass unsere Nutzer auf der ganzen Welt unterschiedliche Begriffe verwenden, um nach Fitnesslösungen zu suchen, haben wir unsere App-Store-Schlüsselwörter an diese lokalen Begriffe angepasst.“

Laut Quintana hat diese Strategie ihre Sichtbarkeit in diesen Regionen erheblich verbessert.

„Wir haben eine beeindruckende 3 gesehen0 % Steigerung unserer App-Downloads innerhalb des ersten Quartals nach Umsetzung dieser Strategie. Dadurch stieg unsere Gesamtzahl der Downloads auf über 100,000.“, sagt Quintana.

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2. Optimieren Sie Ihren Titel und Untertitel.

Wenn Sie möchten, dass Ihr App-Eintrag hervorsticht, müssen Sie dem Titel und Untertitel große Aufmerksamkeit schenken. Sie müssen sowohl einprägsam als auch durchsuchbar sein, also Begriffe enthalten, die für die Ziele des potenziellen Nutzers relevant sind.

Aber wie macht man sie richtig? Sie haben es erraten – indem Sie experimentiert und analysiert haben, was funktioniert hat und was nicht.

Dies hat besonders gut für Magee Clegg, Gründerin und CEO von, funktioniert Cleartail-Marketing. Er sagt, dass sie einen deutlichen Anstieg der App-Rankings verzeichneten, nachdem sie einen stärkeren Schwerpunkt auf die App-Einträge ihrer Kunden gelegt und sorgfältig ausgewählte Keywords mit hohem Volumen einbezogen hatten.

„Zum Beispiel verzeichnete einer unserer Kunden innerhalb eines Monats einen Anstieg der organischen Downloads um 120 %, nachdem wir den Titel und den Untertitel seiner App optimiert hatten“, sagt Clegg.

Bedenken Sie jedoch bei der Suche nach relevanten Schlüsselwörtern, dass es in beiden App Stores strenge Zeichenbeschränkungen gibt – ab Ende 2023 erlauben sowohl Apple als auch Google maximal 30 Zeichen pro Titel.

Dies bringt uns zur nächsten ASO-Taktik.

3. Überprüfen Sie die Suchergebnisse Ihrer App sowohl bei Google Play als auch im Apple App Store.

Wenn jemand nach Ihrem App-Namen sucht oder eine relevante Phrase eingibt, wird ihm je nachdem, ob er ein iOS- oder ein Android-Gerät verwendet, etwas anderes angezeigt.

Der Apple Store zeigt den Titel, den Untertitel, das Symbol und relevante Bilder Ihrer App an. Mittlerweile bietet Google Play weitaus weniger Kontext und zeigt nur den Titel und das Symbol Ihrer App an.

Dies bedeutet, dass es möglicherweise viel einfacher ist, Ihre App an einen iOS-Benutzer zu „verkaufen“, da dieser einige In-App-Bildschirme und einen Slogan sehen kann.

Im Google Store müssen Sie die Magie durch den App-Titel selbst verwirklichen. Eine Möglichkeit besteht darin, es beschreibend zu gestalten. Sie können sich vom folgenden Titel von Notion inspirieren lassen:

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4. Verwenden Sie Bildsequenzen.

Auch wenn es ein Klischee ist, sagt ein Bild wirklich mehr als tausend Worte, wenn es um ASO geht. Aber das Hinzufügen statischer Screenshots reicht nicht mehr aus – das Top vier Die Fehler bei der App-Store-Optimierung im Jahr 2022 wurden alle auf den falschen Einsatz von visuellen Elementen zurückgeführt.

Laut Linda Zheng, CEO von RexjewelJe auffälliger und interaktiver sie sind, desto besser. Basierend auf den App-Erfahrungen der Schmuckmarke empfiehlt sie einen „visuellen Storytelling“-Ansatz.

„Wir haben die visuelle Serie ‚Jewel Journeys‘ in unserem App-Eintrag eingeführt“, sagt sie. „Diese Initiative ersetzte Standard-Screenshots durch eine Bildfolge, die die Geschichte hinter jedem Schmuckstück erzählt.“

Das Ergebnis war frappierend. Zheng berichtet "ein Anstieg der täglichen Downloads um 15 %, wobei über 12,000 neue Benutzer „Rexjewel Interactive“ im ersten Monat nach der Veröffentlichung heruntergeladen haben.“

Linda fasst zusammen: Was ihnen dabei geholfen hat, ihren Benutzer- und Kundenstamm exponentiell zu vergrößern, war der Einsatz von Technologie – nicht nur in ihrer Schmuck-App, sondern auch bei der Store-Optimierung der App.

5. Verstehe dein Publikum.

Ihre ASO-Marketingstrategie sollte damit beginnen, Ihr Publikum kennenzulernen. Beantworten Sie folgende Fragen:

• Wer sind sie genau? (Schauen Sie sich die Demografie an.)
• Was erwarten sie von der App, nach der sie suchen?
• Welche Probleme versuchen sie zu lösen?

Ihr App-Eintrag muss vor allem Ihre potenziellen Nutzer ansprechen und auf deren Bedürfnisse eingehen. Es stehen Hunderte – wenn nicht Tausende – Apps zur Auswahl. Ihr Text muss über die SEO-Optimierung hinausgehen; es muss überzeugend und relevant sein.

6. Achten Sie auf die Symbolgrößen.

Einige Benutzer sind Ästheten, daher ist auch eine visuelle Präsentation Ihrer App wichtig. Jedes Mal, wenn ich eine neue App herunterlade, insbesondere wenn ich weiß, dass ich sie täglich verwenden werde, überprüfe ich die Bilder.

Ich möchte sicher sein, dass die Benutzeroberfläche einfach zu navigieren ist und für das Auge angenehm ist.

Stellen Sie daher vor der Veröffentlichung Ihres Eintrags sicher, dass er qualitativ hochwertige Bilder und Symbole enthält, die gut zeigen, wozu Ihre App fähig ist. Bedenken Sie bei der Größenbestimmung, Jeder App Store hat seine eigenen Kriterien. Hier einige Beispiele:

• iOS – 1024 x 1024 Pixel.
• App-Symbole – 180 x 180.
• Navigationssymbole – 66 x 66.
• Tab-Leistensymbole – 75 x 75.
• Google – 512 x 512 Pixel.

7. Fügen Sie fesselnde Vorschauvideos hinzu.

Vorschauvideos sind eine ASO-Taktik, die in beiden App Stores gut funktioniert, auch wenn Sie möglicherweise nicht dieselben Aufnahmen verwenden können. Im Apple Store können Sie maximal drei Videos mit einer Länge von jeweils 30 Sekunden hinzufügen.

Eine davon wird automatisch ohne Ton abgespielt, wenn Ihr Eintrag in der Suche erscheint. Es geht darum, wie viele Benutzer ihren ersten Eindruck von Ihrer App gewinnen.

Stellen Sie also sicher, dass das Video sowohl optisch ansprechend ist und dass es die Funktionen und den In-App-Fluss gut demonstriert.

Bei Google Play können Sie zwar nur eine Aufnahme hinzufügen, diese kann aber beliebig lange laufen. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise für jede Plattform eine andere ASO-Marketingstrategie verfolgen müssen.

8. Überprüfen Sie, was Ihre Konkurrenz vorhat.

Bevor Sie mit der Arbeit an Ihrem App-Eintrag beginnen, werfen Sie einen kurzen Blick auf Ihre Konkurrenten – betrachten Sie sie als Inspirationsquelle. Beachten:

• Die Schlüsselwörter, für die sie ranken. Geben Sie die Schlüsselwörter, die Sie verwenden möchten, in die Suchleiste des App Stores ein und prüfen Sie, welche Marken oben angezeigt werden. Analysieren Sie ihren Eintrag und sehen Sie, wie sie die Schlüsselwörter im Untertitel, in der App-Beschreibung usw. verwenden.
• Die App-Beschreibung. Worauf konzentrieren sie sich in ihrer Kopie? Wie lange ist es?
• Die Bilder. Was zeigen sie?
• Die Rezensionen. Wenn Sie lesen, was Benutzer über die konkurrierenden Apps sagen, erfahren Sie, was ihnen wichtig ist. Nutzen Sie diese Erkenntnisse beim Erstellen Ihres App-Eintrags.

9. Versuchen Sie, Ihre Downloads zu maximieren.

Ist Ihnen aufgefallen, dass die beliebtesten Apps normalerweise ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen? Denn die Anzahl der Downloads wirkt sich auf das App-Ranking aus, d. h. je höher sie ist, desto mehr Sichtbarkeit gewinnen Sie.

Sie dienen auch als sozialer Beweis – viele Leute denken, dass die App gut sein muss, weil sie schon so oft heruntergeladen wurde. Um Ihre Downloads zu maximieren, arbeiten Sie daran, Ihre Conversion-Rate zu steigern.

10. Backlinks sind in ASO wichtig (ja, wirklich).

Backlinks sind kaum der erste ASO-Faktor, an den die meisten von uns denken (zumindest ist das meine Erfahrung). Dennoch ist es kaum verwunderlich, dass dieser klassische SEO-Rankingfaktor auch hier eine gewisse Rolle spielt.

Der App Store von Google prüft die Anzahl und Bewertung der Domains, die Ihre App erwähnen. Ähnlich wie Google beim Ranking von Websites gilt: Je mehr seriöse Quellen Sie erwähnen, desto mehr Glaubwürdigkeit verleiht es Ihrer App.

Der Zusammenhang zwischen Backlinks und dem Apple App Store ist weniger offensichtlich. Wenn jedoch ein Benutzer Ihre iOS-App über eine Website findet und sie herunterlädt, verbessern Sie Ihre Benutzerstatistiken.

Und wenn sie auch eine gute App-Rezension abgeben, dann spielen zwei ASO-Faktoren zu Ihren Gunsten.

11. Überwachen Sie Ihre Ergebnisse kontinuierlich und optimieren Sie Ihre Strategie.

ASO-Optimierung ist eine nie endende Geschichte. Neue Apps werden zu App Stores hinzugefügt, das Verhalten der Nutzer ändert sich und Google aktualisiert seine Algorithmen – all das wirkt sich auf das Ranking Ihrer App aus.

Aus diesem Grund sollten Sie die Leistung Ihrer App kontinuierlich überwachen. Und um dies effektiv zu tun, müssen Sie einige KPIs wie Downloads, Benutzerbindung, Conversion-Rate usw. festlegen.

Wenn Sie bemerken, dass sich Ihre KPIs verschlechtern, finden Sie heraus, warum das so ist, und implementieren Sie einen Verbesserungsplan.

12. Die Keyword-Dichte ist wichtig – aber ihre Bedeutung variiert je nach App-Store.

Die Keyword-Dichte gibt an, wie häufig Sie jede Phrase in Ihrem Eintrag verwenden. Google Play analysiert, wie oft Sie einen Begriff in der App-Beschreibung verwenden, Apple jedoch nicht.

Dennoch ist das die meisten Quellen Legen Sie die ideale Keyword-Dichte zwischen 1 % und 3 % (oder 4–5 Mal) pro Beschreibung fest. Bedenken Sie, dass es davon abhängt, wie lang Ihr Text ist.

Es lohnt sich, die Anzahl der Keyword-Wiederholungen unter Kontrolle zu halten, um Keyword-Stuffing-Vorwürfe zu vermeiden – beide App-Stores könnten dieses Verhalten bestrafen.

ASO-Marketing in Aktion (mit Technologie)

Es gibt viele ASO-Tools auf dem Markt. Ich habe beschlossen, eines der beliebtesten Tools, ASOdesk, auszuprobieren, um Ihnen zu zeigen, wozu sie in der Lage sind.

Einer der Gründe, warum ich mich dafür entschieden habe, ist, dass es eine kostenlose zweiwöchige Testversion bietet – und ich möchte die Software gerne ausprobieren, bevor ich mich entscheide.

Der Einstieg ist einfach. Nach der Anmeldung sehen Sie eine einfache Onboarding-Sequenz, in der Sie Ihre Ziele auswählen. Sie können es verwenden, um:

• Bewertungen ansehen, beantworten und analysieren.
• Optimieren Sie Ihren Eintrag.
• Steigern Sie Ihre Keyword-Strategie.

Um mit der Verfolgung Ihrer Kennzahlen zu beginnen, müssen Sie lediglich den Namen der App oder die URL ihres App-Store-Eintrags angeben. Für diese Demo wähle ich die Zahlungsplattform Wise.

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Nach einem Klick auf die Stichwörter Auf der Registerkarte können Sie alle Personen sehen, für die Sie ein Ranking erstellen sollten. Zu den Vorschlägen gehörten „Wise App“ und „Geld erhalten“. Einige der anderen Begriffe enthielten Namen von Wettbewerbern.

Dies könnte für die Erstellung von Vergleichswebsites sinnvoll sein, aber ob dieser Vorschlag für Ihren App-Eintrag funktioniert, ist fraglich.

Sie können auch alle Keywords überprüfen, für die Ihre App rankt. Was mir gefällt, ist, dass es separate Registerkarten für die Positionen Top 1, Top 2–5 und Top 6–10 gibt.

Ich kann leicht erkennen, bei welchen Schlüsselwörtern Wise ein klarer Gewinner ist und an welchen noch gearbeitet werden muss, um Top-Suchergebnisse zu erreichen. Für jedes Keyword können Sie auch dessen tägliche Impressionen sehen.

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Mit ASOdesk können Sie tiefer in alle Schlüsselwörter eintauchen. Unter anderem können Sie überprüfen, für welche neuen Begriffe Sie mit dem Ranking begonnen haben, welche Keywords Sie verloren haben und welche insgesamt im Ranking nach oben oder unten gerutscht sind.

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Mir gefällt auch die Vorschlagsfunktion für Long-Tail-Keywords – ASOdesk analysiert, welche Begriffskombinationen es wert sein könnte, in Ihren Eintrag aufgenommen zu werden, um potenzielle Interessenten mit hoher Kaufabsicht zu erreichen.

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Als ich weiterging, beschloss ich, das auszuprobieren Page Builder Besonderheit. Zu den Dingen, die Sie hier tun können, gehört die Überprüfung Ihrer Beschreibung auf Zeichenanzahl, Schlüsselwortdichte und die Anzahl der Abfragen für jede der von Ihnen verwendeten Phrasen.

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Erinnern Sie sich noch daran, wie ich erwähnte, dass Sie Ihre Konkurrenten im Auge behalten sollten? Genau das ermöglicht Ihnen ASOdesk. Sie können Ihre Konkurrenten hinzufügen, um zu sehen, wie Ihre App im Vergleich abschneidet. Für dieses Experiment habe ich mich für Revolut entschieden.

Unten sehen Sie einen Bildschirm mit den Schlüsselwörtern von Revolut. Beachten Sie, dass Sie dieselben Informationen wie für Wise sehen können, d. h. Top 1, Top 2-5-Positionen usw.

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Nachdem Sie eine zweite App hinzugefügt haben, können Sie nun eine Keyword-Gap-Analyse durchführen, d. Sie können jeden Begriff auf seine Beliebtheit prüfen, um zu sehen, ob er vielversprechend genug ist, um in Ihren Eintrag aufgenommen zu werden.

Besser noch: Sie können sich auch einen Überblick über den Eintragstext Ihrer Konkurrenten verschaffen – die Anzahl der Zeichen, die täglichen Impressionen und die Beliebtheit von Schlüsselwörtern sowie deren Dichte in den Beschreibungen.

Dies kann bei der Bewertung erfolgreicher, also hochrangiger Einträge hilfreich sein.

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Kurz gesagt, es handelt sich um ein umfassendes Tool, mit dem Sie buchstäblich jeden Aspekt Ihres Eintrags bearbeiten können. Die Tatsache, dass Sie Ihre App mit der Konkurrenz vergleichen können, bietet Ihnen eine großartige Gelegenheit, Muster zu erkennen und Ihren Eintrag zu verbessern.

Die Benutzeroberfläche ist benutzerfreundlich und erleichtert die Lernkurve, insbesondere angesichts der Vielzahl der angebotenen Funktionen. Insgesamt ist es einen Versuch wert!

Best Practices für ASO-Marketing

1. Bitten Sie Benutzer um Bewertungen.

Social Proof kann bei Ihren Bewertungen Wunder bewirken. Zögern Sie also nicht, Ihre Benutzer um Bewertungen zu bitten.

Magee Cleeg sagt, dass „sowohl die Quantität als auch die Qualität dieser Bewertungen das Ranking einer App beeinflussen.“ Wir ermutigen unsere Kunden, innerhalb der App selbst auf organische und benutzerfreundliche Weise Bewertungen einzuholen.“

Diese Strategie führte zu a 35% Verbesserung in der Bewertung der App eines Kunden, „was sich wiederum positiv auf dessen Suchranking auswirkte“.

2. Verfeinern Sie Ihren Eintrag, indem Sie das Benutzerfeedback überprüfen.

Sie sollten dafür sorgen, dass sich Ihre App so gut wie möglich an Ihre Zielgruppe anpasst. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, sich anzusehen, was Benutzer online über Ihre App sagen. Unter anderem können Sie App-Store-Rezensionen lesen oder eine Umfrage durchführen.

Mit welchen Adjektiven beschreiben sie die Erfahrung und den Nutzen? Welche Emotionen weckt Ihre App? Stellen Sie sicher, dass Sie diese Begriffe verwenden, wenn Sie Ihren Eintragstext verfassen.

Dieser Ansatz hat für Ilay Ayhan Turkmen, Business Development Manager bei, funktioniert YouParcel, der auch bei einigen Startups als Vorstands-/Beratungsmitglied fungiert.

Während der Arbeit an einem der App-Optimierungsprojekte hat das Unternehmen "Regelmäßig aktualisierte App-Inhalte basierend auf Benutzerfeedback und Trends, um sicherzustellen, dass sie attraktiv bleiben und sich ändernden Benutzeranforderungen gerecht werden.

Diese Taktiken führten zu a 30% Zunahme bei App-Downloads innerhalb des ersten Quartals nach der ASO-Überarbeitung.“

Ilay sagt, dass dieser Feedback-in-the-Loop-Ansatz dazu beigetragen hat, die Rolle von ASO in seiner gesamten Marketingstrategie für mobile Apps zu beweisen.

3. Führen Sie A/B-Tests durch.

Es ist schwierig, den Eintrag Ihrer App gleich beim ersten Mal richtig hinzubekommen. Daher empfehle ich Ihnen, A/B-Tests durchzuführen, um herauszufinden, was am besten funktioniert. Es gibt eine Reihe von Elementen, die Sie testen können, darunter:

• Kopie der App-Beschreibung.
• Kopierlänge.
• Überschriften und Unterüberschriften.
• Screenshots.
• App-Symbole.

Achten Sie nur darauf, jeweils eine Komponente auszutauschen. Andernfalls wissen Sie nicht, was sich auf Ihre Ergebnisse ausgewirkt hat.

Sudhir Khatwani, Gründer von Die Geldhändler, sagt, dass ihnen dies durch A/B-Tests der Symbole und Bilder gelungen sei Erhöhen Sie ihre Engagement-Rate um 20 %. Ziemlich beeindruckend!

4. Passen Sie die Textlänge für jeden App Store an.

Nutzer von Google Play und dem Apple App Store sehen verschiedene Elemente Ihres Eintrags – sowohl in der Vorschau der Suchergebnisse als auch beim Anzeigen der Detailseite.

Wie bereits erwähnt, können Sie auf beiden Plattformen einen Titel mit bis zu 30 Wörtern erstellen, sie unterscheiden sich jedoch in anderen Aspekten.

Beispielsweise gibt es im Android Store keine Untertitel, Sie können jedoch eine Beschreibung mit bis zu 80 Zeichen hinzufügen. Unterdessen verlässt sich iOS nur auf den Titel und einen kurzen Untertitel.

Die Quintessenz ist, dass Sie regelmäßig prüfen sollten, wie jeder App-Eintrag für verschiedene Benutzer angezeigt wird, da dies von entscheidender Bedeutung ist, um sie zum Durchklicken und letztendlich zum Herunterladen Ihrer App zu ermutigen.

Was ich gelernt habe…

Als jemand, der hauptsächlich im Bereich SEO gearbeitet hat, kann ich sagen, dass ASO große Ähnlichkeit mit seinem Website-Pendant aufweist.

Im Fall von Google Play ergeben sich einige Analogien aus der Tatsache, dass Google auf beiden Plattformen ähnliche Ranking-Signale wie Backlinks verwendet.

Bei der Arbeit an Ihrer ASO-Marketingstrategie sollten Sie Folgendes beachten:

• Wählen Sie Ihre Keywords mit Bedacht aus – berücksichtigen Sie deren Beliebtheit und Schwierigkeitsgrad.
• Lokalisieren Sie Ihren Eintrag für bestimmte Märkte. Dabei geht es nicht nur darum, die richtige Schreibweise zu verwenden, sondern auch um Begriffe, die im jeweiligen Land am beliebtesten sind.
• Scheuen Sie sich nicht, A/B-Tests durchzuführen. Schließlich ist es schwierig, Ihren Eintrag gleich beim ersten Mal richtig hinzubekommen.

Und zum Schluss bedenken Sie, dass es sich bei ASO nicht um einen 100-Meter-Lauf handelt; Es ist ein Marathon, bei dem Sie Ihren App-Eintrag kontinuierlich analysieren und verfeinern müssen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Viel Glück!

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• Quelle: https://blog.hubspot.com/marketing/aso-marketing-strategy