Regeln für den Bieterkrieg bei Häusern können selbst den klügsten Käufer von Eigenheimen ins Stolpern bringen. Sicher, Sie sind bereit zu kaufen, aber jemand anderes auch. Also, was machst du?
Egal, ob Sie daran interessiert sind, wie Sie einen Bieterkrieg um ein Haus gewinnen oder mehrere Angebote für Ihr Haus bearbeiten können, dieser Leitfaden deckt Sie ab. Aber bevor Sie sich mit den Regeln für Hausbieterkriege vertraut machen, müssen Sie verstehen, wie Bieterkriege funktionieren und warum sie stattfinden.
Was ist ein Hausbieterkrieg?
Ein Hausbieterkrieg findet statt, wenn zwei oder mehr Parteien um den Kauf desselben Hauses konkurrieren. Jede Partei versucht, das attraktivste Angebot zu präsentieren, wobei sie normalerweise einen Preis hervorhebt, den sie für den höchsten hält.
Wie funktionieren Bieterkriege?
Bieterkriege beginnen, wenn mehrere Käufer gleichzeitig konkurrierende Angebote abgeben – insbesondere, wenn mehr als ein Bieter eine Eskalationsklausel enthält. Bei Bieterkämpfen teilen Eskalationsklauseln dem Verkäufer mit, dass Sie ein konkurrierendes Angebot um einen bestimmten Betrag überbieten werden.
Angenommen, Sie geben ein Gebot für 200,000 $ ab. In diesem Fall könnte Ihre Eskalationsklausel besagen, dass Sie die Konkurrenz um 2,000 $ bis zu einem bestimmten Maximum überbieten würden.
Mehrere Preisgleitklauseln führen in der Regel zu einem Bieterkrieg. Verkäufer können auch Bieterkriege beginnen, indem sie konkurrierende Käufer über andere Gebote informieren und diese Bieter ermutigen, höhere Gebote abzugeben.
Ein Bieterkrieg beginnt jedoch, er endet erst, wenn eine Partei nachgibt und der Verkäufer das konkurrierende Angebot annimmt.
Wie man einen Hausbieterkrieg vermeidet
Bieterkriege können für Käufer kostspielig und nervenaufreibend sein. Um diesen stressigen Prozess zu vermeiden, machen Sie so schnell wie möglich Ihr bestes Angebot.
Wenn Sie bereit sind, bis zu einem bestimmten Betrag zu bieten, bieten Sie zunächst diesen Betrag an. Maximieren Sie Ihre Anzahlung und reichen Sie einen Finanzierungsnachweis ein, der zeigt, dass Sie dieses Geld auf Ihrem Konto haben. Eine höhere Anzahlung zeigt Sie als verlässlicheren Käufer.
Je nach Nachfrage in Ihrem Markt kann Ihr Agent zusätzliche Tipps geben.
So gewinnen Sie einen Bieterkrieg um Ihr Haus
Bieterkriege sind am häufigsten, wenn ein Markt mehr Käufer als vergleichbare Immobilien hat. Wenn in Ihrer Gegend nicht viele Häuser zum Verkauf stehen, insbesondere in der Preisklasse Ihres Hauses, ist es wahrscheinlicher, dass Sie einen Bieterkrieg haben.
Je mehr Interesse Sie haben, bevor Ihr Haus auf den Markt kommt, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie einen Bieterkrieg beginnen. Beauftragen Sie zunächst einen qualifizierten Immobilienmakler und sprechen Sie mit ihm über Marketingstrategien – wie man sein haus bewertet und wo man es auflistet, zum Beispiel.
Eine effektive Strategie besteht darin, Ihr Zuhause aufzulisten, bevor Sie damit beginnen, es zu zeigen. Wenn Sie zwischen der Auflistung und der ersten Vorführung ein paar Tage warten, erhöhen Sie die Nachfrage, bevor die Leute bieten.
Das Verzögern von Angeboten kann diese Strategie noch wirkungsvoller machen. Beispielsweise könnten Sie an einem Freitag mit der Vorführung beginnen und erst am darauffolgenden Dienstag Gebote annehmen, sodass potenzielle Käufer mehr Zeit haben, attraktive Angebote vorzubereiten. Sie werden wahrscheinlich mehr Angebote auf einmal sammeln und die Bühne für einen Bieterkrieg bereiten.
Die Grundregeln für Hausbieterkriege
Hausbieterkriege sind wettbewerbsfähig, aber sie sind nicht kostenlos. So bieten Sie angemessen auf ein Haus, auch wenn Sie sich einem harten Wettbewerb gegenübersehen.
1. Angebote können als verbindlich angesehen werden
Wenn Sie jemanden überbieten, verpflichten Sie sich zu den Bedingungen dieses Angebots, wenn der Verkäufer es annimmt. In vielen Gerichtsbarkeiten ist es a verbindlicher Vertrag. Denken Sie also daran, wenn Sie bieten, damit Sie versehentlich nur das bieten, was Sie sich leisten können, und sich selbst in rechtliche Schwierigkeiten bringen.
2. Der Verkäufer kann jederzeit neue Gebote einholen
Bieterkriege bewegen sich schnell. Wenn der Verkäufer mehrere Gebote erhält und glaubt, dass die Käufer bereit sein könnten, mehr zu zahlen, kann er so vielen Käufern antworten, wie er möchte, und um neue Gebote bitten. Sie müssen nicht jeden fragen – einige Angebote sind nicht wettbewerbsfähig. Sie können auch eine Frist setzen, die konkurrierende Käufer dazu zwingt, ihre Zahlen zusammenzufassen und innerhalb weniger Tage neue Angebote vorzulegen.
3. Der Verkäufer hat das letzte Wort
Selbst wenn Sie das höchste Gebot abgeben, können Sie nicht sicher sein, dass der Verkäufer Ihr Gebot abgibt. Die andere Partei hat möglicherweise Bedingungen vorgeschlagen, die für diesen bestimmten Verkäufer attraktiver sind, wie z. B. eine große Anzahlung oder ein Barkauf.
Effektive Strategien, um Hausbieterkriege zu gewinnen
Sie gewinnen einen Bieterkrieg um Immobilien, wenn Sie das höchste Gebot abgeben – oft leichter gesagt als getan. Viele Käufer von Eigenheimen sind umkämpft, nachdem sie entschieden haben, wie viel sie für ein Haus bieten sollen, nur um festzustellen, dass jemand anderes etwas höher geboten hat.
Ihr Ziel ist es, ein Angebot für ein Haus zu machen, das knapp über dem liegt, was sich die andere Partei leisten kann. Natürlich möchten Sie der Höchste sein, aber Sie möchten vermeiden, sich in eine unerschwingliche Hypothek oder Anzahlung zu versteigern.
Um dieses Gleichgewicht zu finden, bedarf es einer Strategie und eines funktionierenden Verständnisses des Prozesses. So machen Sie ein Hausangebot attraktiver und erhöhen Ihre Annahmechancen.
1. Machen Sie eine große Bareinzahlung
Wenn Sie ein Angebot für eine Immobilie abgeben, geben Sie ein ernstes geld einzahlen das Ihr ernsthaftes Kaufinteresse bestätigt. Die Standard-Erstgeldeinlagen betragen normalerweise 1 % bis 2 % der gesamten Kaufkosten – zum Beispiel 2,500 USD für ein 250,000-Dollar-Haus.
Käufer können eine größere Anzahlung leisten, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Der Verkäufer weiß, dass Sie es ernst meinen, wenn Sie 5 % oder sogar 10 % des Kaufpreises zahlen. Sie können Sie sogar gegenüber einem anderen Käufer bevorzugen.
Allerdings kann Ihre Anzahlung unter bestimmten Umständen nicht erstattungsfähig sein. Fragen Sie also Ihren Immobilienmakler, welches Risiko Sie eingehen, bevor Sie Tausende oder mehr an ernsthaftem Geld investieren.
2. Verzichten Sie auf die Bewertungskontingenz
Kaufverträge enthalten oft Bewertungsvorfälle, die es dem Käufer ermöglichen, das Angebot zurückzuziehen, wenn das Haus für einen geringeren Betrag bewertet wird. Zum Beispiel können Sie gehen, wenn Sie 350,000 $ anbieten und der Gutachter das Haus mit 300,000 $ bewertet.
Bewertungsvorgaben verhindern, dass Käufer zu viel für ein Haus bezahlen. Wenn Sie jedoch in einen Bieterkrieg eingetreten sind, haben Sie sich verpflichtet, das auszugeben, was nötig ist, um zu gewinnen, was dazu führen könnte, dass Sie für ein Haus überbieten. Das Entfernen der Bewertungsmöglichkeit zeigt dem Verkäufer, dass Sie es mit Ihrem Gebot ernst meinen und nicht zurücktreten werden.
Da der Immobilienmarkt immer wettbewerbsintensiver wird, entscheiden sich immer mehr Käufer dafür Verzichten Sie auf diese Eventualitäten sich abzuheben. Diesem Trend zu folgen kann Ihnen helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben, wenn andere ebenfalls auf Eventualitäten verzichten, und Ihnen einen Vorteil verschaffen, wenn sie dies nicht tun.
2. Entfernen Sie die Finanzierungskontingenz
Das Finanzierungsnotfall ist ein weiteres häufiges „wenn“ bei Immobilienverhandlungen – in diesem Fall kaufen Sie das Haus für den angebotenen Betrag if Ihr Kreditgeber genehmigt Ihren Hypothekenantrag. Wenn Sie keinen Kredit bekommen und eine Finanzierungsnotlage haben, können Sie ohne finanzielle Verluste davonkommen.
Ohne Finanzierungskontingent können Sie Ihr Angebot nicht zurückziehen, ohne Ihre Anzahlung zu verlieren.
3. Verzichten Sie auf die Inspektionskontingenz
Das Besichtigungskontingent ist die letzte der drei wesentlichen Bestimmungen in Immobilienangeboten. Sie können damit vom Verkauf zurücktreten, wobei Ihr verdientes Geld intakt ist, wenn dies der Fall ist Hausinspektion zeigt erhebliche bauliche Mängel, wie z. B. ein gerissenes Fundament oder Termitenbefall.
Wenn Sie auf die Inspektionskontingenz verzichten, können Sie anderen Bietern in einem Krieg voraus sein, insbesondere wenn das Haus einige Arbeiten benötigt. Ihr Angebot ist zuverlässiger als eines, das auf Inspektionsergebnissen beruht.
Wenn Sie jedoch mehr Klarheit über den Zustand des Hauses benötigen, kann ein Verzicht auf die Inspektion äußerst riskant sein. Sie könnten feststellen, dass Sie mit Zehntausenden von notwendigen Reparaturen weit über dem geforderten Preis bezahlen.
4. Verkürzen Sie den Zeitrahmen für eventuelle Inspektionen
Wenn die Aufhebung des Notfalls zu riskant ist, können Sie anbieten, den Notfallzeitraum zu verkürzen. Diese Taktik verschafft Ihnen weniger Zeit zum Bestellen und Handeln bei der Hausinspektion.
Jeder Inspektionsfall hat einen Zeitrahmen, in dem der Käufer über seine Vorgehensweise entscheiden kann. In Pennsylvania hat zum Beispiel ein Käufer 10 Tage um die Inspektion abzuschließen, die Ergebnisse zu überprüfen und zu entscheiden, ob Sie fortfahren möchten.
Sie können den Verkäufer beruhigen, indem Sie diesen Zeitraum auf eine Woche oder weniger verkürzen. Der Verkäufer wird auf Gedeih und Verderb wissen, dass er sofort bestätigen kann, ob der Verkauf stattfindet.
5. Stimmen Sie dem idealen Abschlussdatum des Verkäufers zu
Die Wahl Ihres Abschlussdatums basierend auf den Bedürfnissen des Verkäufers ist eine effektive und risikoarme Taktik, wenn Sie flexibel sind Zeitplan für Hausschließungen.
Viele Verkäufer haben ein Zielschlussdatum, weil sie auch kaufen und das Geld aus dem Verkauf benötigen, um ihren Kauf zu finanzieren. Alternativ können sie den Kauf und Verkauf gleichzeitig benötigen, sodass sie sich nicht um eine Zwischenunterkunft kümmern müssen.
Alles, was Sie tun müssen, ist, dass Ihr Agent den Agenten des Verkäufers nach seinem Zeitplan fragt und diesen Abschlusstermin in Ihren Kaufvertrag einarbeitet.
6. Schließen Sie eine Rent-Back-Vereinbarung ein
Einige Verkäufer schließen ihr aktuelles Zuhause, während sie ein neues kaufen. Das Angebot, das Haus nach der Schließung wieder an sie zu vermieten, kann ihnen den Stress des Auszugs nehmen.
A Rückmietvertrag lässt den Verkäufer nach Schließung vorübergehend in seiner ehemaligen Wohnung wohnen. Die Mietdauer kann zwischen einem Monat und sechs Monaten liegen. Wenn Ihr Verkäufer ein Traumhaus baut oder sucht und nur einmal umziehen möchte, kann Ihnen der Rent-Back-Vertrag einen Vorteil verschaffen.
Vorausgesetzt, es macht Ihnen nichts aus, Vermieter auf Zeit zu werden, ist das eine Win-Win-Situation.
7. Fügen Sie eine Eskalationsklausel mit hohen Intervallen und einem hohen Limit ein
Eskalationsklauseln können mächtige Waffen im Bieterkrieg sein. Wenn Sie ein konkurrierendes Angebot schnell deutlich überbieten können, können Sie den Wettbewerb ohne großen Stress beenden.
Angenommen, Sie erwarten einen Bieterkrieg. In diesem Fall könnten Sie 300,000 $ mit einer Eskalationsklausel anbieten, die besagt, dass Sie andere um 7,500 $ überbieten, bis zu einem Maximum von 400,000 $. Wenn die andere Partei nur um 1,000 $ eskaliert und ein Maximum von 350,000 $ hat, ist es wahrscheinlicher, dass Sie das Haus für weniger gewinnen.
Eskalationsklauseln bei Bietgefechten garantieren keinen Sieg. Der Verkäufer könnte sich jedem potenziellen Käufer mit einem Gegenangebot nähern und sehen, wie hoch jeder gehen wird. Dann könnten sie alle Bieter herausfordern, das Höchstgebot zu überbieten, und damit effektiv einen Bieterkrieg beginnen.
Bevor Sie eine Eskalationsklausel hinzufügen, fragen Sie Ihren Agenten, wie der Verkäufer mit mehreren Angeboten umgeht. Wenn sie Gegenangebote zulassen, ist die Eskalation ein guter Anfang.
8. Konkurrieren Sie mit Bargeldangeboten
Bargeldangebote sind seit jeher Trumpf für Immobilienkäufer. Auch ein Verzicht auf Finanzierungskontingente kann da nicht mithalten. Wenn Sie keine Hypothek benötigen, wird das Haus schneller geschlossen, und das Risiko, dass Sie aufgrund von Finanzierungsproblemen zurücktreten, ist nahe Null.
Bargeldkäufe werden immer beliebter, aber es ist immer noch eine seltenere Art zu kaufen. Nur 2022 eine von 10 Wohnungstransaktionen waren Barverkäufe. Wenn Sie also bar bezahlen können, sind Sie bereits 90 % der Käufer voraus – eine Zahl, zu der wahrscheinlich auch Ihr Konkurrent gehört.
Fügen Sie Ihrer Anzahlung mehr hinzu, wenn Sie nur teilweise bar bezahlen können. Eine höhere Anzahlung kann das Gleichgewicht zu Gunsten eines Käufers kippen.
9. Schreiben Sie einen Brief an den Hausbesitzer, um das Haus zu verkaufen
Menschen sind emotionale Wesen. So sehr wir auch versuchen, große Entscheidungen rational zu treffen, unsere Gefühle treiben uns immer noch voran – besonders wenn es um persönliche Angelegenheiten wie unser Zuhause geht.
Spielen Sie mit den Emotionen des Verkäufers, indem Sie einen persönlichen Brief schreiben und ihm sagen, warum Sie sein Haus kaufen möchten. Vielleicht haben sie dort ihre Kinder großgezogen und freuen sich zu hören, dass Sie ein Zuhause suchen, in dem Ihre Kinder aufwachsen können. Sie haben in die Modernisierung ihrer Küche investiert und werden es zu schätzen wissen, an Menschen verkaufen zu können, die gerne kochen.
Sprechen Sie alles an, von dem Sie wissen, dass es für den Verkäufer wichtig ist – zum Beispiel Familie, Gastgeber von Treffen mit Freunden oder Engagement in der Nachbarschaft. Untersuchungen zeigen, dass dies eher der Fall ist bleib bei dieser Entscheidung wenn sie dich aufgrund emotionaler Faktoren auswählen.
Tipps zum Umgang mit Hausangeboten als Verkäufer
Bieterkriege können für Verkäufer Goldminen sein. Wenn mehr als ein Käufer leidenschaftlich an Ihrem Haus interessiert ist, versuchen sie oft, sich gegenseitig über das hinaus zu überbieten, was sie ursprünglich zu zahlen beabsichtigt hatten.
Wenn Sie Ihre Karten richtig spielen, könnten Sie am Ende Ihr Traumangebot erhalten. Hier ist, wo Sie anfangen sollen.
1. Informieren Sie sich über die Bieter
Competitive Intelligence ist für mehr als nur Käufer. Wenn Sie einen Bieterkrieg erwarten oder in einen Bieterkrieg verwickelt sind, fragen Sie Ihren Agenten nach allen Informationen, die er über die Verkäufer bekommen kann, einschließlich:
- Wie viel wollen sie hinlegen
- Ob sie finanzieren oder bar bezahlen
- Wenn sie schließen wollen
- Wie viel sie als Anzahlung eingereicht haben
- Welche Eventualitäten brauchen sie
Je mehr Informationen Sie haben, desto besser können Sie sich für das attraktivste Angebot entscheiden.
2. Berücksichtigen Sie alle Aspekte eines Angebots (nicht nur den Verkaufspreis)
Das beste Angebot wird nur manchmal das höchste sein. Wenn Sie ein Angebot von 250,000 $ und ein Angebot von 276,000 $ haben, ist es verlockend, auf diese zusätzlichen 25,000 $ zu springen. Aber was ist, wenn der 250,000-Dollar-Käufer bereit ist, auf die Bewertungsmöglichkeit zu verzichten und 20 % Anzahlung zu leisten, während der Höchstbietende nur eine Anzahlung von 5 % hat und auf nichts verzichtet?
Dieser höhere Bieter könnte leicht durchfallen, wenn er keine Finanzierung erhält oder das Haus niedrig bewertet wird. Natürlich könnte Ihr niedrigerer – aber immer noch respektabler – Bieter zu diesem Zeitpunkt gegangen sein.
3. Verhandeln
Wenn Sie zwei oder mehr Bieter haben, die bereit sind, sich gegenseitig zu überbieten, ist es an der Zeit, den Verhandlungsprozess zu beginnen. Bitten Sie jeden Bieter, sein bestmögliches Angebot abzugeben.
Betrachten Sie jedes Angebot als Gesamtpaket. Schauen Sie sich den Verkaufspreis, die Finanzkraft des Käufers (einschließlich der Anzahlung), die Verzichtserklärungen und die Abschlusstermine an.
Entscheiden Sie, ob Sie das beste Angebot von jemandem annehmen oder mit einem oder mehreren potenziellen Käufern verhandeln. Ein bestimmtes Angebot mag stark erscheinen, aber Sie müssen bestimmte Bedingungen ändern.
Als Verkäufer sitzen Sie auf dem Fahrersitz.
Häufig gestellte Fragen zu Hausbieterkriegen
Von „Wie man mit mehreren Angeboten für ein Haus umgeht“ bis „Wie man ein Gebot für ein Haus gewinnt“ haben Käufer und Verkäufer viele Fragen zu den Regeln des Bieterkriegs bei Häusern. Hier sind einige der häufigsten.
So verlockend es auch sein mag, Angebote für mehrere Immobilien abzugeben, es ist rechtlich und finanziell riskant. Viele Staaten betrachten akzeptierte Angebote als rechtsverbindlich. Wenn also mehr als ein Verkäufer Ihr Angebot annimmt, könnten Sie am Ende unter mehreren Verträgen stehen, die Sie nicht erfüllen können.
Nur der Bieter, der Verkäufer und ihre jeweiligen Agenten kennen die Details der Angebote auf dem Tisch. Der Verkäufer kann beschließen, bestimmte Informationen darüber offenzulegen Angebote auf dem Tisch – einschließlich, wie viele Angebote für ein Haus es gibt – aber sie sind nicht dazu verpflichtet. Sie können den Betrag oder Details verbergen, damit Wettbewerber höher bieten.
Traditionell gab es bei Neubauten keine Bieterkriege. Stattdessen verhandelt der Käufer einen Vertrag mit einem Bauunternehmer, der das Haus nach den Vorgaben des Käufers baut. Da jedoch die Nachfrage nach neuen Häusern steigt, haben einige Baufirmen damit begonnen Neubauten versteigern, effektiv beginnende Bieterkriege.
Sie können ein Angebot zurückziehen, bevor Ihr Zuhause „im Vertrag.“ In den meisten Staaten muss der Verkäufer Ihr Angebot noch unterzeichnen und es zu einer rechtsgültigen Kaufvereinbarung machen. Andere Staaten verlangen nach dem Angebot einen formellen Vertrag.
Wenn Sie einen rechtsverbindlichen Vertrag haben, können Sie Ihr Angebot zurückziehen, wenn eine der Eventualitäten des Vertrags aktiviert wird. Angenommen, die Bewertung kommt unter dem Angebot, und Sie haben eine Bewertungskontingenz. In dieser Situation können Sie mit Ihrer ernsthaften Geldeinlage weggehen.
Sollten Sie zurücktreten müssen und keinen Notfall haben, auf den Sie zurückgreifen können, können Sie einen Anwalt bitten, mit dem Verkäufer zu verhandeln und einen Teil Ihres verdienten Geldes zurückzubekommen.
Finden Sie den richtigen Agenten, der Ihnen hilft, diesen Krieg zu gewinnen
Unabhängig davon, ob Sie als Käufer oder Verkäufer in einen Bieterkrieg verwickelt sind, benötigen Sie mehr als nur Kenntnisse über die Regeln des Hausbieterkriegs. Sie brauchen auch einen sachkundigen Agenten an Ihrer Seite.
FastExpert kann Ihnen helfen Finden Sie einen qualifizierten Immobilienprofi in Ihrer Nähe, jeweils sortiert nach Rezensionen und Verkäufen. Beginnen Sie noch heute, um Ihrem Traumhaus näher zu kommen.
- SEO-gestützte Content- und PR-Distribution. Holen Sie sich noch heute Verstärkung.
- Platoblockkette. Web3-Metaverse-Intelligenz. Wissen verstärkt. Hier zugreifen.
- Quelle: https://www.fastexpert.com/blog/house-bidding-wars/
