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In der heutigen dynamischen Immobilienlandschaft geht das wahre Wesen eines Hauses weit über seine physische Struktur hinaus. Da ich fast 20 Jahre in der Branche tätig bin, konzentriert sich meine Philosophie auf das Konzept „Verkauf eines Lebensstil"  

Ich bin dafür bekannt, dass ich auf meinen sozialen Plattformen #changingpeopleslifestyle verwende. Denn mein Ansatz geht über die bloße Suche nach einem Haus für meine Kunden hinaus. Es geht darum, ihre Wünsche mit dem perfekten Raum in Einklang zu bringen und sicherzustellen, dass jeder Winkel ihres neuen Zuhauses mit dem Lebensstil übereinstimmt, von dem sie geträumt haben. 

Wie können Sie also mit dem Verkauf eines Lebensstils beginnen? Lass uns eintauchen.  

Verstehen, wie wichtig es ist, einen Lebensstil zu verkaufen

Beim Verkauf eines Lebensstils geht es um Integration – die Verschmelzung der Lebensvision eines Kunden mit den greifbaren Elementen eines Zuhauses. Dabei kommt es nicht nur auf die Anzahl der Schlafzimmer oder die Quadratmeterzahl an; es geht darum, wie die Sonnenlicht auf die Küchentheke schlagen oder wie ihre zukünftigen Kinder im Hinterhof spielen werden.

Dieser Ansatz verwandelt die Immobiliensuche in eine Reise zur Verbesserung des Lebens und nicht nur zum Erwerb von Eigentum. 

Die Wurzeln des Lifestyle-Fokus 

Die Inspiration für eine Lifestyle-orientierte Vertriebsstrategie ist zutiefst menschlich. Es entsteht aus den Beziehungen zu Kunden; die privilegierten Einblicke in ihr Leben und das Vertrauen, das sie uns entgegenbringen. Diese Verbindungen ermöglichen es uns, nicht nur ein Zuhause, sondern eine Zukunft zu gestalten, die perfekt zu den von ihnen geplanten Lebensabschnitten passt. 

Lebensstilpräferenzen entdecken 

Um herauszufinden, was Kunden wollen, zunächst Tagungen sind der Schlüssel. Ob im Büro, bei Kaffee oder Cocktails, der Rahmen ist so gewählt, dass sich die Kunden wohlfühlen und ein offener Dialog gefördert wird. Wenn ich aufmerksam auf ihre Wünsche höre, kann ich die Immobilienoptionen an ihren Lebensstil anpassen. 

Einbeziehung des Lebensstils in den Verkaufsansatz 

Dieser Ansatz ist immersiv. Wenn Kunden eine Immobilie betreten, besichtigen sie nicht nur Räume, sondern sehen auch die zukünftigen Erinnerungen voraus, die sie in ihrem Zuhause hinterlassen werden. Wenn ein Kunde gerne Gastgeber für Freunde und Familie ist und für sie kocht, zeigen wir ihm das nicht nur Küche; Wir zeigen ihnen, wie diese Zusammenkünfte im gesamten Anwesen aussehen könnten. Dieser Ansatz bringt den Lebensstil, den sie sich wünschen, der Realität einen Schritt näher. 

Ich erinnere mich an die Zusammenarbeit mit einem Paar aus Oregon, das nach Las Vegas zog. Ihre obersten Prioritäten waren der einfache Zugang zu Wanderwegen, ein lebendiger Lebensraum im Freien und ein starkes Gemeinschaftsgefühl. Sobald ich ihnen ein Haus zeigte, das alle diese Kriterien erfüllte, konnten sie sich sofort den von mir beschriebenen Lebensstil vorstellen und machten ohne zu zögern ein Angebot für das Haus.  

Entwicklung des Lifestyle-Verkaufs 

Nach 2020 haben Häuser vielfältige Funktionen übernommen – als Büros, Unterhaltungszentren und Zufluchtsorte für Gesundheit und Wohlbefinden, die sich an unsere sich wandelnden Bedürfnisse und Lebensstile anpassen. Pew Research Center stellt fest, dass ein Drittel der US-Arbeitnehmer inzwischen dauerhaft beschäftigt sind Von zuhause aus arbeiten.  

Die alten Paradigmen beim Hausverkauf haben sich verändert; Mittlerweile geht es bei jedem Verkauf weniger um das physische Eigentum als vielmehr darum, eine Vision zu verkaufen. Es geht darum, ein Bild zu zeichnen, in dem Work-Life-Balance, Freizeit und persönliches Wachstum nebeneinander bestehen. Wir verkaufen nicht mehr nur Flächen; Wir kuratieren den Hintergrund für die zukünftigen Erinnerungen und Meilensteine ​​unserer Kunden. 

Adria Lawrence, eine erstklassige Immobilienmaklerin in Las Vegas. Sie begann ihre Karriere 2005 als Spezialistin für neue Häuser, bevor sie in den Wiederverkaufssektor für Wohnimmobilien wechselte, angetrieben von ihrer Leidenschaft, Hausbesitzer direkt zu vertreten. Verbinde dich mit ihr Instagram und Facebook.