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Was zeichnet herausragende Inhalte im Jahr 2023 aus? Darüber sprechen wir heute mit einem Mann, der Unternehmen hilft, bessere, besser bezahlte Kunden zu finden und zu binden, die nicht wie Pacman ihre Zeit verschlingen.
Er und seine Frau Lindsay sind Autoren des Bestsellers „Content Fortress“ und er ist außerdem Direktor von Jammy Digital, einer preisgekrönten Content-Marketing-Agentur für Unternehmen, die keine Angst davor haben, aufzufallen. Willkommen beim In Search SEO-Podcast. Martin Huntbach.
In dieser Folge verrät Martin 5 Schritte, um mit herausragenden Inhalten bessere Kunden zu gewinnen:
- Erstellen Sie großartige Inhalte für Ihren Blog
- Machen Sie Verkäufe mit Verkaufsinhalten
- Präqualifizieren Sie Leads mit Inhalten
- Nutzen Sie Inhalte, um Kunden auf die nächste Stufe zu bringen
- Inhalte auf allen Plattformen wiederverwenden
Gewinnen Sie bessere Kunden mit herausragenden Inhalten
Martin: Vielen Dank für die Einladung. Ich bin wirklich begeistert davon.
D: Vielen Dank für Ihr Kommen. Martin finden Sie unter jammydigital.com. Also, Martin, was bedeuten herausragende Inhalte für Sie?
M: Es ist wirklich interessant. „Online herausragen“ ist ein Begriff, den die Leute ziemlich häufig verwenden. Aber wenn es um den Inhalt geht, versucht jeder, die perfekte Marke, die besten Farben, den besten Stil, die besten Schriftarten, die besten Slogans und all diese Dinge auszuwählen. Aber wenn es um die Produktion von Inhalten geht, machen alle das Gleiche. Sie haben sich einfach die 10 besten Tipps und die fünf Möglichkeiten ausgedacht, dies und ähnliches zu erreichen. Und es ist etwas sehr Magisches, wenn es um Inhalte im Allgemeinen geht, wenn Sie die gleichen Prinzipien anwenden können, um hervorzustechen, wie Sie es mit einer Marke, einem Logo oder Ihrem Farbschema tun würden, und Ihren Inhalten tatsächlich eine gewisse Persönlichkeit verleihen. Und es ist eine Kombination von Dingen, auf die wir in der Show eingehen werden. Aber im Wesentlichen geht es darum, wie einfach es ist, mit Ihnen in Kontakt zu treten, diesen Wert zu erfassen und sich von allen anderen zu unterscheiden, die Inhalte in Ihrer Branche produzieren, wenn jemand auf diesen Inhalt stößt.
D: Heute verraten Sie uns also fünf Möglichkeiten, mit herausragenden Inhalten bessere Kunden zu gewinnen, beginnend mit großartigen Inhalten in Ihrem Blog?
1. Großartiger Inhalt für Ihren Blog
M: Absolut. Blogs gibt es schon seit langem. Und mit dem Blog haben Sie die einmalige Gelegenheit, diese beiden Dinge zu kombinieren, indem Sie wirklich hilfreiche, ausführliche Inhalte erstellen, die es Ihnen ermöglichen, weiterzubilden, zu informieren und sich von anderen abzuheben. Aber es hilft Ihnen auch, mit Menschen auf einer Ebene in Kontakt zu treten, die die meisten Menschen nicht haben. Die Idee, zum ersten Mal einen Blog in einer wettbewerbsintensiven Nische einzurichten, ist, als würde man am Fuße des Mount Everest stehen, denn es gibt so viele Menschen, die vor Ihnen dort waren und es getan haben, und wie können Sie das erreichen? Das? Und indem Sie eine Persönlichkeit haben und Inhalte erstellen, die sich wie Sie anfühlen. Es fühlt sich an, als würde jemand mit Ihnen telefonieren, einen Zoom-Anruf tätigen oder von Angesicht zu Angesicht mit Ihnen sprechen. Die Aufregung, die kleinen Feinheiten dessen, was Sie begeistert, was Sie antreibt und was Sie stärkt. Wenn Sie das in den Inhalt Ihres Blogs integrieren können … Denn jeder möchte vor der Zusammenarbeit mit Ihnen wissen, wie gut Sie informiert sind und wie kompetent Sie sind, aber er möchte auch wissen, dass Sie jemand sind, mit dem er zusammenarbeiten möchte. Besonders in der SEO-Branche sind viele der Unternehmen, auf die Sie stoßen, einfach nur gesichtslose Unternehmen. Sie werden nicht unbedingt eine Persönlichkeit haben, sie werden nur ein paar Informationen haben, und vielleicht haben sie dort SEO-Inhalte, was ein Begriff ist, den ich nicht mag. Der Inhalt ist fantastisch, solange er hilfreich ist. Aber in unserer Branche denken wir oft, dass wir einfach bessere Rankings brauchen. Und dafür wird Bloggen genutzt, insbesondere in der SEO-Branche. Wir finden, dass es eine unglaublich wirkungsvolle Methode ist, wenn es darum geht, Ihre idealen Kunden anzuziehen und auch Kunden abzustoßen, die nicht zu Ihnen passen. Es ist also etwas, was uns wirklich Spaß gemacht hat. Und das tun wir für unsere Kunden. Da es uns für unser eigenes Unternehmen so gut gefallen hat, haben wir beschlossen, es auch für andere zu tun. Sie müssen also zunächst mit einem Blog beginnen und können dann mit den verschiedenen anderen Dingen fortfahren. Wenn Sie die inhaltsorientierte Energie Ihres Unternehmens haben, kann dies zu großem Erfolg führen.
D: Ich muss mit Ihnen über den KI-Elefanten im Raum sprechen. Denn in den letzten etwa sechs Monaten scheint sich die Möglichkeit, Inhalte automatisiert zu erstellen, immens verbessert zu haben. Gibt es Ihrer Meinung nach die Möglichkeit, dass Ihre Kunden irgendwann im Prozess auch KI nutzen, um Inhalte zu generieren? Oder sind von Menschen geschriebene Inhalte immer noch die besten?
M: Wir lieben KI. Es ist vielleicht nicht die Antwort, die Sie erwartet haben, aber wir lieben sie absolut. Und wir haben einige Webinare über die Auswirkungen von KI auf Inhalte und darüber, wie wir sie in unserem Unternehmen nutzen, durchgeführt, aber bevor KI auf den Markt kam, gab es eine Reihe festgelegter Phasen innerhalb einer Content-Produktionsmaschine, und das ist im Wesentlichen der Fall Wir haben für unser eigenes Unternehmen und für Kunden. Es gibt verschiedene Phasen, die alle manuell durchgeführt werden mussten. Die Dinge zu Beginn des Prozesses, die Ideenfindung für Inhalte, vielleicht die Suche nach alternativen Wortvarianten für die Keyword-Recherche, all das musste manuell erledigt werden. Die andere Sache, die natürlich manuell erledigt werden musste, ist der schriftliche Inhalt. Und danach folgt ein weiterer Teil der Inhaltserstellung: Wie kann ich diesen Artikel nehmen und ihn dann in ein LinkedIn-Karussell oder einen Twitter-Thread umwandeln? Und das kostet viel Zeit. Daher nimmt die Planung von Inhalten und die Neuverwendung von Inhalten viel Zeit in Anspruch, ganz zu schweigen von der Erstellung der Inhalte.
Wir nutzen es also in unserem Unternehmen, nachdem wir mit Kunden in einem Kickoff-Gespräch gesprochen und mehr über sie erfahren haben. Wann immer Sie ein Ziel haben, das Sie erreichen möchten, ist eine Planungsphase erforderlich. Und bei der Planung von Inhalten gibt es zwei verschiedene Planungsmethoden, bei denen KI wirklich gut funktioniert. Eine besteht darin, eine Reihe von Artikeln oder eine Reihe von Inhalten zu entwerfen, die Sie über einen Zeitraum von drei bis sechs Monaten oder zwölf Monaten länger erstellen können. Sie können es wirklich nutzen, um einige Inhaltsideen zu erkunden, an die Sie vielleicht noch nicht gedacht haben. Aber auch, wenn es darum geht, einzelne Inhalte zu planen und diese zur Strukturierung zu nutzen. Was sind die H12s, die H1s und die H2s? Sie können es effektiv nutzen, um Autoren und interne Teammitglieder zu informieren, wenn sie Schwierigkeiten mit dem Inhalt haben. Und dann verwenden wir es, um die von uns erstellten Inhalte zehnmal neu zu verwenden. Denn es ist unglaublich leistungsstark, wenn man es mit den richtigen Inhalten füttert. Im Moment gibt es ein großes Problem: Alle reden darüber, wie Sie KI definieren und wie Sie sich vorstellen können, ein Content-Autor zu sein, stellen Sie sich vor, Sie wären ein Personal Trainer. Und das wird immer aktueller. Aber wir haben gerade herausgefunden, dass Sie das nie tun müssten, insbesondere mit Chat GPT 3. Wenn Sie es mit einem einzigartigen Inhalt, den Sie erstellt haben, füttern und es dann dazu bringen, das zu tun, was es tun soll Umnutzung, erstellte eine E-Mail, um den Inhalt zu bewerben. Es gibt so viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie KI nutzen können. Aber wenn Sie es am effektivsten nutzen wollen, müssen Sie es füttern. Stellen Sie sich vor, Sie füttern es mit einem Artikel mit 4 Wörtern und lassen es dann etwas arbeiten, anstatt zu versuchen, es zu unterrichten und sich diese lange Eingabeaufforderung auszudenken.
Was wir jedoch nicht tun, ist, dass wir keine KI verwenden, um die Inhalte zu erstellen. Wir nutzen es, um den Inhalt zu planen, wir nutzen es, um ihn wiederzuverwenden, wir nutzen es sogar, um Ideen zu entwickeln, welche Bilder wir einbinden könnten, es ist fantastisch. Wir glauben jedoch immer noch, dass die Erstellung von Inhalten in Ihrer Verantwortung liegen sollte. Oder wenn Sie eine Agentur beauftragen, liegt ihre Verantwortung darin, etwas zu schaffen, das zu Ihrer Marke passt und dem Qualitäts- und Autoritätsniveau entspricht, das Sie als Organisation, als persönliche Marke und als Geschäftsinhaber haben. Es ist wichtig, dass man die Fähigkeit hat, sich zu differenzieren, sowohl in puncto Qualität als auch in puncto Originalität, und ich glaube einfach nicht, dass die KI noch so weit ist.
D: Ich bin froh, dass wir in diesen Kaninchenbau gegangen sind, denn es hört sich auf jeden Fall so an, als hätten Sie viel darüber nachgedacht. Und natürlich, wie es sich auf Sie und die Prozesse Ihrer Kunden auswirkt. Und vielleicht gibt es sogar noch eine Solo-Folge zu diesem speziellen Thema. Aber kommen wir zum zweiten Schritt Ihres Prozesses, nämlich der Nutzung der Inhalte Ihres Blogs zum Verkauf Ihrer Dienste.
2. Machen Sie Verkäufe mit Verkaufsinhalten
M: Ja, das ist eines der Elemente, über die wir in unserem Buch Content Fortress sprechen. Und die Idee dahinter ist, dass sich jemand, wenn er auf Ihrer Website landet, in verschiedenen Phasen befindet. Wir haben alle vom Kaufzyklus und dem Bekanntheitsgrad gehört, und natürlich ist es eine Sache, Menschen auf Ihre Website zu locken. Und wenn wir aus SEO-Sicht viele Kunden haben, die viele Kunden verwalten und nach Möglichkeiten suchen, den Kunden Daten und Ergebnisse zur Verfügung zu stellen, denken sie oft über solche Dinge nach Ihre Verkehrszahl oder die Anzahl Ihrer Rankings. Dies bedeutet, dass Sie über 10 % mehr Keywords verfügen, die ein hohes Ranking erzielen. Wir haben unseren Teil dazu beigetragen, wir haben Traffic und möglicherweise Leads generiert, aber die Realität sieht so aus, dass Kunden und Klienten erst dann einen Return on Investment sehen, wenn sie Verkäufe erzielen. Eine der Säulen des Buches heißt daher „Verkaufsinhalte“.
Verkaufsinhalte stehen ganz unten im Trichter. Und wenn wir mit Leuten sprechen, die vielleicht eine E-Mail-Liste haben, eine treue Fangemeinde haben und vielleicht ein bisschen Geld zum Ausgeben haben, stellen wir fest, dass sie oft schnell Geld verdienen können, indem sie sehr spezifische Produkte erstellen Inhalte, die ihnen helfen, ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Wir denken nicht an Top-of-the-Funnel-Keywords, Rankings und niedrig hängende Früchte, nur um Keyword-Rankings auf der ersten Seite von Google zu erreichen. Wir sprechen darüber, wie dieses Unternehmen Geld verdienen kann, indem es sehr spezifische, einfache Blog-Inhalte erstellt.
Ein paar Beispiele: Wenn Sie einen Service anbieten oder Ihre Kunden einen Service anbieten, der manchmal einen Anruf oder ein Gespräch mit ihren potenziellen Kunden erfordert, können Sie unter anderem einen Beitrag mit dem Titel „Alles, was Sie wissen müssen“ erstellen. Wir haben dies viele Male für alle unsere Kunden und auch für unser Unternehmen getan. Wenn wir ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen, erstellen wir eine Mischung aus dem, was dieser Telefonanruf wäre, bei dem möglicherweise viele Fragen gestellt werden Fragen. Wie viel kostet es zum Beispiel? Wie lange dauert es? Gibt es Preisoptionen? Ein informativer FAQ-Beitrag, der jedoch alles enthält, was Sie über das Produkt und die Dienstleistung wissen müssen. Sie wissen, dass diese Fragen beantwortet werden müssen und gestellt werden, aber die meisten Unternehmen beantworten sie nicht auf ihrer Website. Sie haben möglicherweise eine kleine FAQ mit der Frage „Warum sind Sie so günstig?“ oder „Wie viel kostet es?“ Und dann gibt es eine kurze Beschreibung, die besagt, dass wir den Preis entsprechend festlegen und etwas über Sie erfahren müssen. Das ist keine hilfreiche FAQ. Wenn Sie dagegen einen einzigartigen Inhalt erstellen, der sich mit Ihrem Produkt und Ihrer Dienstleistung befasst, können Sie sagen: „Wie ist das im Vergleich dazu?“ oder „Welche verschiedenen Optionen stehen zur Verfügung?“ und schon entsteht ein sehr hilfreicher, einfach zu erstellender Artikel . Es ist wichtig für Ihre potenziellen Kunden. Und es ermöglicht Ihnen auch, ehrlich und transparent zu sein, was neben der reinen Aufklärung noch viele weitere Vorteile hat.
So sehr, dass wenn wir mit Kunden sprechen, bevor wir mit uns zusammenarbeiten, sie zu Beginn nicht viel Zeit in Anspruch nehmen müssen. Beispielsweise haben wir gestern in einem 15-minütigen Telefonat mit jemandem gesprochen, mit dem wir noch nie gesprochen hatten, und dieser konnte sich sofort anmelden, weil er so viele unserer Inhalte konsumiert hat. Unsere Dienste sind nicht billig, sie kosten über 1000 Pfund pro Monat, und das ist einer der Inhalte, die sie konsumierten, was bedeutete, dass wir nicht zu viel Zeit in Anspruch nehmen mussten, was bedeutete, dass wir uns einarbeiten konnten Wir laden die Leute so viel früher ein, bringen die Leute in unsere Systeme und fangen einfach früher an. Das ist ein Beispiel für einen „Alles, was Sie wissen müssen“-Beitrag.
Und wenn Sie über mehrere Dienste verfügen, benötigen Sie idealerweise für jeden ein solches Stück. Andere Inhalte, dieser ist etwas marketingorientierter, funktioniert aber unglaublich gut, wenn Sie sofort Geld verdienen müssen. Und dies ist ein Artikel mit dem Titel „Warum wir unsere Preise erhöhen“. Es muss kein Artikel sein, es könnte ein Video oder sogar ein Podcast sein, wenn Sie ein solches Geschäft haben, und das würde funktionieren. Es handelt sich um einen Artikel, in dem erklärt wird, dass Sie im Begriff sind, Ihre Preise aufgrund all der zusätzlichen Dienstleistungen, all der zusätzlichen Ressourcen und all der zusätzlichen Dinge, die im Paket enthalten sind, zu erhöhen. Als du es ausgehalten hast, hattest du diese Dinge nicht. Jetzt, wo Sie diese Dinge haben, werden Sie die Preise erhöhen, um dem Rechnung zu tragen. Allerdings steigen die Preise noch nicht. Und wenn Sie sich vor diesem Tag anmelden, erhalten Sie weiterhin den Originalpreis. Und ich kann Ihnen nicht sagen, wie effektiv das im Hinblick auf die Generierung von Verkäufen ist. Jetzt springt jeder ein, der noch unentschlossen ist, jeder, der darüber nachdenkt, beizutreten oder ein Gespräch mit Ihnen zu führen, führt dieses Gespräch, auch wenn er sich nicht anmeldet. Es gibt einige Beispiele. Es gibt jede Menge Beispiele für solche Verkaufsinhalte in dem Buch. Aber auch hier handelt es sich um sehr viel Bottom-of-the-Funnel-Content, um die Leute für die Suchmaschinenoptimierung zu gewinnen, aber wenn sie anfangen, mit ihnen in Kontakt zu treten, braucht es einen Prozess. Und das ist die Art von Inhalten, die den Menschen wirklich hilft, über die Ziellinie zu kommen.
D: Und Schritt Nummer drei besteht darin, die Leute damit vorab zu qualifizieren, bevor Sie mit ihnen sprechen.
3. Präqualifizieren Sie Leads mit Inhalten
M: Ja, das ist etwas, was wir aus Notwendigkeit und nicht aus praktischen Gründen umsetzen mussten. Es war eine Möglichkeit für Sie, mit eingehenden Anfragen umzugehen. Wenn Sie gut darin sind, Traffic und Leads zu generieren, ist das eine Sache, aber Sie brauchen eine Möglichkeit, diese Leute aus Ihrem mentalen Raum herauszufiltern Wir haben eine Möglichkeit für Sie, Menschen vorzuqualifizieren. Also zum Beispiel Inhalte über Ihre Prozesse und über Ihre Arbeitsweise. Einer der Inhalte, die wir schon früh beim Erstellen von Websites erstellt haben, war unser 31-stufiger Prozess, den wir zum Erstellen Ihrer Website verwenden. Das ist ein Beispiel, denn das trägt dazu bei, den Leuten klarzumachen, dass es einen Prozess gibt und dass sie sich an diesen halten müssen. Und es ist wirklich gut, weil Sie den Leuten vor der Zusammenarbeit mitteilen können, dass dies genau der Prozess ist, den wir verwenden, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen.
Ein Beispiel wären Inhalte wie Dinge, die Sie bedenken sollten, bevor Sie mit uns zusammenarbeiten oder bevor Sie eine SEO-Agentur beauftragen. Sie werden nicht sofort Ergebnisse erzielen. Es kostet Geld, da der Prozess Zeit und Ressourcen erfordert. All das könnte man in Inhalte umsetzen und dazu beitragen, Menschen aufzuklären und zu präqualifizieren. Und es wird Ihnen helfen, die Leute abzuwehren, die schnelle Ergebnisse wollen, weil es ihr endgültiges Geld ist, sie alles investieren und innerhalb eines Monats Ergebnisse benötigen. Das wird in den meisten Branchen offensichtlich nicht passieren, also können Sie es auch gleich im Voraus sagen. Und anstatt die Leute zu enttäuschen, haben Sie die Möglichkeit, sich vorab zu qualifizieren. Und wir senden diese Inhalte tatsächlich an neue Anfragen, wenn sie eingehen. Wir sagen, dass es großartig ist, dass Sie mit uns sprechen möchten. Wir vereinbaren einen Termin mit Ihnen, aber bevor wir dazu kommen, möchte ich, dass Sie sich einfach diese Artikel, diese Ressourcen oder dieses PDF ansehen, das uns dabei helfen wird ein viel produktiveres Gespräch, wenn wir sprechen. Und wenn Sie ihnen zu diesem Zeitpunkt Informationen zu Preisen oder Prozessen geschickt haben und sie nicht der Richtige sind, werden sie diesen Anruf wahrscheinlich einfach nicht buchen oder stornieren, wenn sie bereits gebucht haben. Es ist wirklich wichtig, dass Sie das den Leuten schicken, bevor Sie mit ihnen sprechen, um Zeit zu sparen.
D: Ja, es hört sich auf jeden Fall so an, als könnten wir aus jedem dieser Punkte eine eigene Podcast-Episode herausholen. Ich würde gerne tiefer in die Tiefe gehen, aber ich hoffe, dass sich später noch eine Gelegenheit für den zweiten Teil ergibt. Aber kommen wir zum vierten Teil Ihres Prozesses, bei dem es darum geht, Kunden auf die nächste Stufe zu bringen. Was ist also der nächste Schritt?
4. Nutzen Sie Inhalte, um Kunden auf die nächste Stufe zu bringen
M: Ja, wir haben dort ein wenig darüber gesprochen, was ihnen dabei hilft, einen Anruf zu vereinbaren. Der nächste Schritt besteht darin, ihnen zu helfen, in der Zusammenarbeit mit Ihnen erfolgreich zu sein. Informieren Sie sie zum Beispiel darüber, wann sie Dinge bekommen werden. Und das Schlimmste auf der Welt ist die Reue des Käufers, besonders wenn jemand wirklich aufgeregt ist. Und wenn Sie ein guter Verkäufer sind oder effektiv mit Menschen umgehen können, werden sich die Leute oft anmelden und mit Ihnen zusammenarbeiten wollen. Und dann, nach ein oder zwei Wochen, beginnen sie vielleicht, es in Frage zu stellen. Und das passiert immer, wenn Menschen eine große Investition tätigen. Deshalb ist es wichtig, dass Sie die Leute auf dem Laufenden halten. Und deshalb ist es wichtig, dass Sie den Prozessinhalt erfassen und tatsächlich alle einzelnen Schritte auflisten, die jemand unternehmen müsste, und was Sie unternehmen. Aber Kommunikation ist der Schlüssel.
Wir werden zum Beispiel das Webdesign-Beispiel fortsetzen, da ich sicher bin, dass viele Ihrer Zuhörer in der Vergangenheit bereits Websites erstellt haben. Wenn Sie eine Website haben, durchläuft der Prozess verschiedene Phasen. Nachdem also jemand mit Ihnen zusammengearbeitet hat, denken Sie, dass die Content-Reise ein Ende haben muss. Aber in Wirklichkeit gibt es inhaltlich noch viel zu tun. Der Verkauf ist nicht das Ziel, sondern es ist das Ziel, dem Kunden zum Erfolg zu verhelfen. Was ist also der nächste Schritt? Es könnte sich um die Produktion von Inhalten handeln. Sie müssen einige Inhalte erstellen und an uns senden, damit wir tatsächlich wissen, welche Wörter auf dieser neuen Website verwendet werden. Und der nächste Schritt könnten Fotos sein. Sie müssen diese Fotos Ihres Teams senden. Oder: „Das habe ich übrigens vergessen zu erwähnen, bevor wir mit der Zusammenarbeit begonnen haben …“ Sie sagen dem Kunden, dass er dies, dies und das braucht.
Und deshalb ist es so wichtig, dass die Kommunikation von Anfang bis Ende geplant ist. Und wenn Sie das tun, vermeiden Sie Reue beim Käufer. Aber Sie verhindern auch das, was wir gerne Trojaner-Kunden nennen, die ganz aufgeregt sind, mit Ihnen in Kontakt zu treten, aber irgendwann geht etwas schief, sie wechseln komplett und werden zum Feind, was nichts für Sie ist wollen. Sie fangen an, Ihnen superlange E-Mails zu schicken, sie fangen an, Ihnen Tag und Nacht E-Mails zu senden und Sie zu kontaktieren. Es wird sehr schwierig, weil wir den Prozess nicht geplant haben. Und selbst wenn es einen vorgezeichneten Prozess gibt, haben wir ihn nicht effektiv kommuniziert, damit sie wissen, was als nächstes kommt. Und wiederum: Prozessinhalte und Leitinhalte, das sind die Säulen innerhalb der Content Fortress, die Ihnen helfen würden, dies zu verhindern. Ich bin mir sicher, dass es oft passiert, es passiert immer noch jetzt. Deshalb nutzen wir diese Geschichten und Erfahrungen, um einen Inhalt zu erstellen, der dieses Problem löst.
D: Und fünftens: Nutzen Sie diesen Inhalt und verwenden Sie ihn auf allen Plattformen neu.
5. Inhalte auf allen Plattformen wiederverwenden
M: Absolut. Daher wird nicht jeder Ihren Blog lesen, bevor er sich mit Ihnen in Verbindung setzt. Einige Personen sind möglicherweise auf LinkedIn verbunden, haben Ihre Website jedoch möglicherweise noch nie besucht. Nun, meine Frau Lindsay ist nicht hier, also kann ich Ihnen sagen, dass sie unglaublich ist. Ich würde es ihr auch sagen, wenn sie hier ist. Aber sie ist unglaublich darin, Inhalte von einem 3000-Wörter-Artikel in das perfekte LinkedIn-Karussell, in die perfekte E-Mail zu verwandeln. Und ich denke, wir müssen das tun, weil die Leute oft nicht aktiv nach den Produkten und Dienstleistungen suchen, die Sie anbieten. Sie werden nicht genau zu dem Zeitpunkt auf Ihrer Website sein, zu dem Sie den Beitrag „Alles, was Sie wissen müssen“ oder „Wie Sie mit uns zusammenarbeiten können“ veröffentlichen. Also müssen wir diesen Inhalt nehmen und verbreiten. Die Verwendung von ChatGPT als Tool wird Ihnen dabei helfen, dies zu bewältigen. Aber im Wesentlichen erhält jeder einzelne unserer Kunden, wenn er Inhalte erstellt, eine E-Mail, einen LinkedIn-Beitrag und ein potenzielles Instagram-Karussell, das er nutzen kann, weil wir diese herausragenden Inhalte verstehen muss auffallen. Und wenn es auf Ihrem Blog steht, wird es nicht jedem auffallen. Wenn Sie also diesen Inhalt nehmen und daraus verschiedene Inhalte erstellen können, handelt es sich nicht um denselben Inhalt. Ich denke, viele Leute sind sich dessen wahrscheinlich bewusst. Nun kann es sich nicht einfach um den gleichen Copy-and-Paste-Inhalt auf allen Plattformen handeln, er muss plattformspezifisch sein. Aber wenn Sie über die Grundprinzipien verfügen und bereit sind, Menschen auf Ihre Website zu locken, damit sie Ihre Inhalte konsumieren und mit Ihnen zusammenarbeiten möchten, müssen Sie sie zuerst auf die Website locken.
Die Neuverwendung ist also Nummer fünf. Sie kommt nach der Inhaltserstellung, weil Sie diese zusammen mit KI nutzen können, um zusätzliche Inhalte zu erstellen. Aber in Wirklichkeit ist das meist der erste Schritt. Einige Leute verbinden sich mit Ihnen auf LinkedIn, sehen Inhalte, kehren dann zu Ihrer Website zurück und durchlaufen den Prozess in umgekehrter Reihenfolge. Aber ohne sie verlassen Sie sich ausschließlich auf SEO und darauf, dass jemand eine von Ihnen angebotene Dienstleistung oder ein von Ihnen verkauftes Produkt googelt. Und dann erledigt die Website-Kopie ihre Arbeit. Aber wir müssen die Leute dorthin bringen und können uns leider nicht nur auf Google verlassen. Und das würde es nicht hervorstechen lassen, weil Sie nur einer der Einträge auf der ersten Seite wären. Sie brauchen diese Umnutzungsmentalität. Wir nennen es „Wird es sich dehnen?“ Dies ist ein Begriff, den wir verwenden, wenn wir darüber nachdenken, einen einzigartigen Inhalt zu erstellen. Wird es sich dehnen? Können Sie einen Inhalt erstellen, den Sie 10–20 Mal verbreiten könnten und der dennoch hilfreich ist? Und wenn das nicht der Fall ist, könnte es sich an diesem Punkt lohnen, auf diesen Inhalt zurückzukommen. Daher ist es wichtig, dass Sie bei der Erstellung dieser Inhaltselemente diese Einstellung haben.
Pareto Pickle – Inhalte, die sich verkaufen
D: Lassen Sie uns mit der Pareto-Gurke abschließen. Pareto sagt, dass Sie mit 80 % Ihrer Bemühungen 20 % Ihrer Ergebnisse erzielen können. Welche SEO-Aktivität würden Sie empfehlen, die mit geringem Aufwand unglaubliche Ergebnisse liefert?
M: Auf jeden Fall Verkaufsinhalte, nicht nur Inhalte, über die wir gesprochen haben. Erstellen spezifischer Inhalte, die Menschen über die Ziellinie helfen. Für uns war es super effektiv, sofort Umsätze zu generieren. Solange Sie es mit Ihrer E-Mail-Liste und Ihrem Publikum teilen. Es kann extrem mächtig sein.
D: Ich war Ihr Gastgeber, David Bain. Sie finden Martin Huntbach unter jammydigital.com. Martin, vielen Dank für deine Teilnahme am In Search SEO-Podcast.
M: Vielen Dank, dass Sie mich haben. Ich liebte es.
D: Und danke fürs Zuhören. Sehen Sie sich alle vorherigen Episoden an und melden Sie sich auf rankranger.com für eine kostenlose Testversion der Rank Ranger-Plattform an.
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