Der Gründer von Keller Williams erinnert Agenten daran, dass es sich immer noch um einen Verkäufermarkt handelt, und betont die Lead-Generierung inmitten der anhaltenden Verlangsamung.
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Eher, als den heutigen Abschwung beklagen bei der Eigenheimnachfrage sollten Immobilienmakler ihre Energie darauf verwenden, sich für den nächsten Marktaufschwung zu positionieren, Gary Keller sagte Dienstag.
Das sagte der Gründer von Keller Williams Agenten beim Mega-Camp-Event seiner Firma diese Woche die Zeiten sind nicht so schlimm für Immobilienprofis, auch wenn das Marktpendel dabei ist, schnell zurück in Richtung Käufer zu schwingen.
"Du bist noch in einem Verkäufermarkt jetzt national“, sagte Keller. „Es fühlt sich nicht so an, aber wenn es nur 14 Tage auf dem Markt sind [um ein Haus zu verkaufen], entschuldigen Sie, es ist ein Verkäufermarkt.“
Für viele Makler – insbesondere diejenigen, die in den letzten Jahren in die Branche eingetreten sind – könnte ein so starker Rückgang der Nachfrage nach Eigenheimen nach fast zwei Jahren glühender Verkäufe den Eindruck erwecken, dass dies schlechte Zeiten für Immobilienmakler sind.
Aber die Realität ist, dass es noch viele Transaktionen und Provisionen zu erledigen gibt, sagte Keller.
Agenten, die Marktanteile aufbauen oder halten wollen, kommen jedoch nicht mehr ohne einen rigorosen Fokus auf die Lead-Generierung aus, fügte er hinzu.
„Wenn sich der Markt ändert, müssen Sie nicht unbedingt mehr Stunden an einem Tag investieren; Sie müssen ändern, wie Sie Ihre Zeit verbringen “, sagte Keller. "Und wenn Sie keine Leadgenerierung mögen, du wirst gleich erwischt.“
Während eines Großteils der anhaltenden Coronavirus-Pandemie sorgten historisch niedrige Hypothekenzinsen für einen stetigen Strom von Käuferkunden, darunter Hausbesitzer, die angespornt wurden, ihre Immobilien aufzulisten, um an der Aktion teilzunehmen.
Während dieser Zeit, sagte Keller, konzentrierte sich die Aufmerksamkeit der Agenten weitgehend darauf, diesen einfachen Kundenstrom zu bedienen. In Zukunft sei dies weniger wahrscheinlich, sagte er.
Damit Agenten weiterhin Einnahmen erzielen und sich für höhere Zahltage in der Zukunft positionieren können, müssen sie sich auf die Aufrechterhaltung von und konzentrieren Aufbau ihres Marktanteils inzwischen, sagte Keller.
Der Kuchen der Provisionen könnte in naher Zukunft kleiner sein als in der jüngeren Vergangenheit, sagte er. Aber wenn dieser Kuchen wieder zu wachsen beginnt, werden Agenten, die während des Abschwungs Marktanteile hinzugewonnen haben, davon profitieren.
Das Finden und Verwalten von Leads wird entscheidend sein, sagte Keller den Zuhörern von Immobilienmaklern. Es ist wichtig, eine detaillierte Datenbank früherer und potenzieller Kunden zu führen, ebenso wie die Nachverfolgung dieser.
Basierend auf früheren Marktzyklen prognostizierte Keller, dass die aktuelle Neuausrichtung zugunsten der Käufer insgesamt zwei Jahre dauern würde – und möglicherweise weniger Zeit, sagte er.
„Die gute Nachricht ist, dass Sie bereits seit sieben Monaten dabei sind“, sagte Keller. "Hänge lange genug ab und du wirst es durch haben, bevor du es weißt."
