Wenn Sie es bauen, wird es funktionieren? Und wie werden Sie es messen? Dies sind wichtige Fragen für Innovatoren im Bereich Bildungstechnologie, wenn sie Unternehmen aufbauen, Finanzierung sichern und ihre Wirkung ausweiten. Auf einem überfüllten Markt mit hartem Wettbewerb um knappe Dollars nutzen versierte Unternehmer die Forschung, um ihre Unternehmen zu inspirieren, zu verfeinern und zu skalieren.

Nach der Pandemie explodierte der Edtech-Markt mit neuen Produkten und Dienstleistungen, und die Investitionen flossen ungehindert. Doch die Anleger zogen sich fast genauso plötzlich zurück, wie sie aufgetaucht waren. Versprechen, dass Ihr Unternehmen Lese- und Schreibkompetenz, Mathematik, sozial-emotionales Lernen oder berufliche Weiterentwicklung verändern wird, reichen nicht mehr aus, um eine Finanzierung zu sichern. Ihr Konzept benötigt die Unterstützung glaubwürdiger, empirischer Beweise, die einem Weg von der Forschung in die Praxis folgen.

Es war eine wilde Fahrt. Als im Frühjahr 2020 die Schulen geschlossen wurden, Mehr als eine Milliarde Schüler weltweit sind in weniger als einem Monat auf Online-Unterricht umgestiegen. Pädagogen hatten Mühe, die Bedürfnisse der Schüler zu erfüllen, ohne geeignete Technologietools, Ausbildung und Infrastruktur, und Bildungsinnovatoren machten sich daraus Kapital und führten dringend benötigte Lösungen ein.

Angesichts der steigenden Nachfrage haben optimistische Anleger Geld in den Sektor gesteckt, und Die Edtech-Kapitalfinanzierung stieg um 297 Prozent von 7 Milliarden US-Dollar im Jahr 2019 auf 20.8 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021.

Es entstanden neue milliardenschwere Einhörner mit 38 Edtech-Unternehmen mit einem Gesamtwert von 89 Milliarden US-Dollar im März 2023, darunter Firmen, die zu bekannten Namen im Bildungsbereich geworden sind, wie Newsela und Quizlet.

Was dann geschah, ist eine warnende Geschichte. In einem gesättigten Markt voller unerprobter Lösungen stiegen die Investitionen in Bildungstechnologie und schrumpften. Die weltweite Finanzierung von Bildungstechnologien sank von 49 bis 2021 um 2022 Prozent auf 10.6 Milliarden US-Dollar. Und es sieht so aus, als ob uns im Jahr 2023 eine harte Landung bevorsteht Die jährliche Finanzierung wird voraussichtlich auf dem Niveau vor der Pandemie von 3.5 Milliarden US-Dollar liegen.

Jetzt befindet sich die Branche in einem Reset. Heutzutage verlangen Investoren und Käufer mehr Informationen, Daten, Kundengewinnung und Produkttests, um eine Finanzierung zu ermöglichen. Unternehmen, die diesen Weg einschlagen, werden besser in der Lage sein, sich Finanzmittel zu sichern und nachhaltige Unternehmen aufzubauen.

Forschung und Bewertung sind entscheidend, um Konsequenzen aufzudecken und Veränderungen herbeizuführen. Diese Schritte können als Roadmap dienen.

Schritt 1: Verankern Sie Ihre Arbeit in der Forschung

Bevor Sie mit dem Markieren eines Whiteboards beginnen, klicken Sie auf „Pause“. Suchen Sie bei der Konzeption Ihres Unternehmens nach Recherchen, die Ihr Konzept untermauern. Erkunden Sie qualitative und quantitative Daten über Ihre Zielgruppe und deren dringende Bedürfnisse.

Berücksichtigen Sie diese vier Fragen, um Ihr Wertversprechen und Ihr Geschäftsmodell zu untermauern:

1. Welche Grundlagenforschung stützt Ihre Idee?
2. Welche Forschungsergebnisse untermauern Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?
3. Wer sind die Experten, die Kontext oder Erkenntnisse hinzufügen können?
4. Was haben diese Forscher aus ihren Studien gelernt und was empfehlen sie?

Dieser Rahmen bildet einen Fall, der Ihr Konzept unterstützt – oder möglicherweise widerlegt. Diese Analyse informiert über die Funktionen und Kunden Ihres Produkts und bildet einen soliden Rahmen für seine Entwicklung.

Darüber hinaus können die von Ihnen konsultierten Forscher als frühe Berater fungieren, wertvolle Erkenntnisse liefern und möglicherweise die Auswirkungen Ihres Produkts untersuchen, wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist. Diese frühen Kontakte können Ihnen wertvolle Zeit und Ressourcen sparen, während Sie Ihre Lösung weiter entwerfen und sogar gemeinsam mit Kunden erstellen.

Schritt 2: Unterstützen Sie unerfüllte Bedürfnisse und gehen Sie auf die genannten Schwachstellen ein

Ihr Vorhaben sollte mehr als eine spannende Idee sein. Um begehrte Fördermittel zu gewinnen, sollten Edtech-Startups ein bestehendes Problem lösen. Wenn Sie Untersuchungen zur Unterstützung Ihrer Konzepte durchgeführt haben, sollten diese auf potenzielle Anwendungsfälle hinweisen. Welchen „Schmerz“ sprechen Sie in den Schulökosystemen an? Welchen Mehrwert bieten Sie mit der von Ihnen bereitgestellten Lösung? Wie unterscheiden Sie zwischen Käufern Ihres Produkts, beispielsweise Bezirksleitern oder Schulleitern, und Endbenutzern, beispielsweise Studenten oder Ausbildern? Von dort aus können Innovatoren ihre Konzepte verfeinern und validieren.

Beispielsweise entsprechen nicht alle Bildungslösungen den bestehenden Bedürfnissen. Ein kleiner vorstädtischer Schulbezirk in New Jersey unterscheidet sich stark von einem großen Schulsystem auf Kreisebene in Florida. Eine kleine ländliche Volkshochschule wird nicht genau die Anforderungen einer großen städtischen Universität erfüllen. Junge Leser benötigen möglicherweise eine ganz andere Lese- und Schreibförderung als Oberschüler, deren Muttersprache nicht Englisch ist. Es ist wichtig zu verstehen und zu kommunizieren, ob es sich bei Ihrer Lösung um eine Nischenlösung handelt oder ob sie breite Anwendungsmöglichkeiten bietet.

Und denken Sie daran, dass die meisten K-12-Schulbezirke und Hochschulsysteme ihre strategischen Pläne veröffentlichen. Machen Sie Ihre Hausaufgaben, um Ihre Lösung an ihrem strategischen Ziel auszurichten. Seien Sie kreativ bei der Identifizierung unerfüllter Bedürfnisse. Bestimmen Sie, wie Sie sich von Mitbewerbern unterscheiden, die möglicherweise etwas Ähnliches tun.

Schritt 3: Holen Sie sich Rat, Mentoring und Feedback ein

Es ist an der Zeit, Ihr sich entwickelndes Unternehmen zu fördern, und Startups in jeder Branche profitieren von erfahrener, aufschlussreicher Unterstützung. Erfahrene Investoren, Unternehmerpädagogen und etablierte Innovatoren in Ihrem Bereich können als Ratgeber dienen. Katalysator @ Penn GSE unterstützt Unternehmer mit Ressourcen, Mentoring und Community, einschließlich der Unterstützung durch unsere kostenloser virtueller Beschleuniger, Katapult.

Vertrauen Sie Ihren Beratern, um wichtige Einblicke in den Markt, das Team, potenzielle Kunden, Partner und Wettbewerber sowie Mitarbeiter zu erhalten. Seien Sie auf Sondierungsgespräche vorbereitet und seien Sie offen für Anpassungen oder Änderungen auf der Grundlage von Feedback und Benutzertests.

Ihre Endbenutzer sind ebenfalls ein kritischer Resonanzboden. Befragen Sie Lehrkräfte, Studierende und Administratoren zu ihren Bedürfnissen und Herausforderungen und geben Sie ihnen einen ersten Einblick in Ihr Modell.

Pädagogen benötigen frühzeitig Einblick in die Wirksamkeit der von ihren Schulen und Bezirken erworbenen Lernwerkzeuge. Nur in einer aktuellen Umfrage etwa ein Viertel der Lehrer und Schulleiter sagen, dass sie Informationen über die Wirksamkeit ihrer digitalen Lerntools haben. Entwickler müssen wichtige Benutzergruppen konsultieren, um sicherzustellen, dass sie Möglichkeiten für authentisches Feedback haben, was Möglichkeiten für Produktanpassungen und sogar Produktwechsel eröffnet.

Schritt 4: Beweisen Sie Ihre Wirksamkeit und bestimmen Sie die Skalierbarkeit

Es ist nie zu früh, den Grundstein für den zukünftigen Erfolg zu legen, einschließlich der Frage, wie Sie Ihren Kundenstamm erweitern und Ihr Produkt optimieren können.

Einhörner wie Newsela und Quizlet lernten, zu skalieren, indem sie sicherstellten, dass ihre Lösungen ansprechend, pädagogisch ausgerichtet und einfach zu übernehmen waren.

Wenn Sie wachsen und expandieren, bleibt die Forschung Ihr Nordstern. Sammeln Sie quantitative und qualitative Informationen von Erstanwendern und Fachexperten, während Sie Lösungen testen und implementieren. Ihre Erkenntnisse können dazu führen, dass Sie Ihre Pläne umgestalten oder neue Wege eröffnen.

Für diese strategischen Entscheidungen ist es wichtig, frühes und kontinuierliches Benutzerfeedback zu sammeln, und eine ordnungsgemäße Messung trägt zum Aufbau eines nachhaltigeren und erfolgreicheren Unternehmens bei.

Fazit: Forschung führt zu Wirkung und fundierter Praxis

Indem sie ihre Arbeit auf Grundlagenforschung stützen, können Innovatoren aus einer Position der Stärke starten. Dies schafft eine Grundlage für die Gestaltung durch Kundenfindung, gemeinsame Gestaltung mit Benutzern und Käufern und die Suche nach Wirksamkeitsnachweisen. Wenn neugierige Investoren nach Beweisen suchen, verfügen Innovatoren, die einen Weg von der Forschung in die Praxis verfolgen, über die Logik, die Erkenntnisse und die Unterstützung, die nötig sind, um sich wichtige Finanzmittel zu sichern und ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen, das die gewünschte Wirkung erzielt.

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• Quelle: https://www.edsurge.com/news/2024-01-26-research-to-impact-four-steps-to-build-a-successful-edtech-enterprise