Mike Jeppson, ein erfahrener Immobilienmakler bei Home Smart und FastExpert-Partner, erzählt die ehrliche Wahrheit über Fehler, die Hausverkäufer machen. Lesen Sie weiter, um Ihr Haus mit weniger Aufwand zu verkaufen!
Sie fragen sich: „Warum wird mein Haus nicht verkauft?“ Nun, es könnte sein, dass Sie versehentlich den Verkauf Ihres Hauses sabotieren. Manche Häuser bleiben aufgrund von Fehlern der Hausverkäufer wochen- oder monatelang auf dem Markt.
Der Hausverkauf erfordert sowohl körperliche als auch geistige Vorbereitung. Ein Haus zu verkaufen ist keine einfache Aufgabe. Es ist kein Sprint. Es kann eher wie ein Marathon mit steilen Hügeln und schlechtem Wetter sein. Allerdings muss es nicht so schwierig sein. So wie das Training für einen Marathon Sie auf das Rennen vorbereitet, kann Ihr Hausverkaufsrennen mit der richtigen Vorbereitung und Einstellung erfolgreich und lohnend sein.
Ich helfe Ihnen bei der Vorbereitung Ihres Hausverkaufs. In diesem Artikel werde ich häufige Fehler darlegen, die Hausverkäufer machen, und Empfehlungen für einen reibungslosen Verkauf geben.
1. Fehlende Motivation
Vor langer Zeit hörte ich das Sprichwort „No Mo, No Go.“
Damit ist gemeint, dass Hausverkäufer ausreichend motiviert sind, den entmutigenden Prozess des Hausverkaufs zu durchlaufen. Wenn die Motivation nicht stark genug ist, ist es weniger wahrscheinlich, dass der Deal klappt, und der Prozess kann für alle Beteiligten stressiger als nötig werden.
Wenn Sie erwägen, Ihr Haus zu verkaufen, denken Sie bitte über Ihre Einstellung und Ihre Motivation nach, den Prozess zu durchlaufen. Denken Sie daran, es ist ein Marathon und Sie brauchen die Motivation, ihn zu beenden.
2. Die Unannehmlichkeiten unterschätzen
Der größte Fehler, den Hausverkäufer machen, besteht darin, zu unterschätzen, wie unbequem der Prozess des Hausverkaufs sein wird.
Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie während des Verkaufsprozesses in der Wohnung wohnen. Wenn im Haus Menschen leben, die essen, schlafen und normale Dinge tun müssen, ist es eine Herausforderung, das Zuhause jederzeit perfekt bereit zu halten.
Bringen Sie jedoch das Opfer und halten Sie das Haus bereit, es zu zeigen. Erinnern Sie sich daran, dass es sich hierbei um eine vorübergehende Unannehmlichkeit handelt, und behalten Sie Ihr Ziel, Ihr Haus zu verkaufen, im Auge.
Als Hausverkäufer haben Sie eine Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen. Die Erwartungen sind hoch und es liegt am Verkäufer, diese zu erfüllen. Die meisten Käufer möchten sich nicht vorstellen müssen, wie das Haus nach der Reinigung aussehen wird. Es ist wichtig, dass Sie es sich bequem machen, damit zukünftige Käufer sich vorstellen können, dass sie sich in Ihrem gemütlichen Zuhause wohlfühlen.
3. Beschränkung der Vorführungen
Ein weiterer Fehler, den Verkäufer machen, besteht darin, dass sie bei Besichtigungen nicht flexibel sind. Ich habe Verkäufer immer wieder sagen hören: „Wenn sie ernsthafte Käufer sind, werden sie sich an unseren Zeitplan halten und das Haus besichtigen, wenn es für uns passt.“
Entgegen der Meinung vieler Verkäufer dürfen Käufer nicht zurückkehren, wenn einer Vorführungsanfrage nicht nachgekommen werden kann. Sie könnten den perfekten Käufer verpassen, wenn Sie nicht flexibel sind. Auch wenn ein potenzieller Käufer eine kurzfristige Besichtigung wünscht, ist es am besten, ihm die Türen zu öffnen. Wenn Sie Ihr Haus nur zu den für Sie passenden Zeiten zeigen, wird der Hausverkaufsprozess langwierig und möglicherweise frustrierend sein.
Kontrollieren Sie, was Sie kontrollieren können, indem Sie das Zuhause sauber und präsentationsbereit halten. Seien Sie flexibel und konzentrieren Sie sich auf das Endziel.
4. Ratschläge ignorieren
Ihr Immobilienmakler hat Ihr bestes Interesse im Blick. Darüber hinaus liegt es auch im besten Interesse des Maklers, Ihr Haus zu verkaufen. Vertrauen Sie daher Ihrem Makler und befolgen Sie seinen Rat.
Verkäufer, die ihrem Agenten oder Makler nicht vertrauen oder ihm nicht zuhören wollen, machen einen Fehler. Sie haben einen Fachmann engagiert, der Sie beim Verkauf Ihres Hauses unterstützt. In vielen Fällen war der Makler an der Auflistung und dem Verkauf von Hunderten oder Tausenden von Häusern beteiligt.
Ein herausfordernder Prozess wird noch schwieriger, wenn Sie deren Anleitung nicht befolgen. Darüber hinaus wird der Verkauf Ihres Hauses wahrscheinlich zusätzliche Zeit in Anspruch nehmen und möglicherweise dazu führen, dass Geld auf dem Tisch bleibt.
Stellen Sie sicher, dass Sie sich bei Ihrem Makler zu 100 % wohl fühlen, bevor Sie einen Vertrag mit ihm unterzeichnen. Setzen Sie Ihre Ansprüche hoch, Befragen Sie mehrere Agenten, und lassen Sie sich dann von dem von Ihnen beauftragten Makler beraten. Sie sind Profis und verfügen über eine Erfolgsbilanz, die dies beweist.
Wenn Sie unterwegs wirklich der Meinung sind, dass der Makler nicht zu Ihnen passt, besprechen Sie die Probleme mit dem Makler und entscheiden Sie, ob Sie den Vertrag des Maklers kündigen müssen.
5. Emotional reagieren
Es ist schwierig, die Erinnerungen an ein Zuhause aufzugeben. Sie sehen all die Gedanken und die Sorgfalt, die Sie in das Zuhause gesteckt haben, und erinnern sich auch an all die schönen Momente mit Freunden und der Familie. Verständlicherweise ist es eine Herausforderung, sich von einem Ort zu entfernen, der einem einen Teil des Herzens einnimmt.
Dennoch ist es wichtig zu verstehen, dass Käufer nicht die gleiche emotionale Bindung haben wie Sie als Verkäufer (zumindest noch nicht).
Ein großer Fehler, den Verkäufer oft machen, besteht darin, emotional und/oder unangemessen auf Reparatur- oder Zugeständniswünsche der Käufer zu reagieren. Ich sehe, dass viele Verkäufe aufgrund dieses Faktors scheitern. Die Anfragen des Käufers sind nicht persönlich und es geht nicht darum, Ihr Zuhause zu respektieren. Es macht Sinn, dass der potenzielle Käufer eine Reparatur wünscht, wenn etwas kaputt ist.
Es ist wichtig, das Endziel im Auge zu behalten. Am Ende des Tages sollten viele der Artikel, nach denen ein Käufer fragen könnte, erledigt werden, unabhängig davon, ob der Verkauf voranschreitet oder nicht. Der Verkauf eines Hauses ist ein hochemotionaler Prozess. Vertrauen Sie auf den Prozess und die Profis, die an Ihrer Seite stehen.
Arbeiten Sie mit einem Agenten zusammen, dem Sie vertrauen
Verkäufer, die realistische Erwartungen haben und über eine ausreichende Verkaufsmotivation verfügen, können (größtenteils) mit einem reibungslosen Erlebnis rechnen. Es gibt viele professionelle und hochkompetente Immobilienmakler, die Sie unterstützen und Ihre Arbeit auf ethische und moralische Weise erledigen können.
Makler und Makler sind hier, um Verkäufern dabei zu helfen, ihr Ziel zu erreichen, ihre Häuser zu den bestmöglichen Konditionen und mit den geringsten Unannehmlichkeiten zu verkaufen. Die meisten Makler kümmern sich wirklich um ihre Kunden und werden alles tun, um sicherzustellen, dass der Verkauf eines Hauses so reibungslos wie möglich verläuft.
Nehmen Sie sich Zeit Wählen Sie einen Agenten, der am besten zu Ihnen passt, vertrauen Sie dem Prozess und behalten Sie Ihr Endziel im Auge.
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