Sie stellen Ihre ersten Vertriebsmitarbeiter also noch am Anfang ein? Bevor Sie einen großartigen VP of Sales haben? Es ist eine interessante Zeit. Leads sind wertvoll, jeder ist ein Team. Sie brauchen also eine ganz bestimmte Art von Vertriebsmitarbeiter.

Lassen Sie mich Ihnen eine Checkliste mit einigen Anzeichen dafür geben, dass sie nicht funktionieren:

#1. Sie sind spät

Viele werden mich hier herausfordern, aber wenn sie zu spät zum Vorstellungsgespräch kommen, kommen sie auch zu spät zum Kundenanruf. Machen Sie die Miete nicht. Wenn sie Ihnen vorab eine professionelle Nachricht schicken, dass sie Druck machen müssen? Das ist in Ordnung. Wenn sie jedoch erst um 2:05 Uhr im Zoom auftauchen, buchen Sie nicht.

#2. Sie würden nicht bei ihnen kaufen

Ein klassisches SaaStr-Thema, das heute so aktuell ist wie eh und je. Wenn Sie ehrlich gesagt nicht bei ihnen kaufen würden – dann werden es Ihre potenziellen Kunden auch nicht tun. Zumindest nicht in der Anfangszeit. Nicht während des Gründerverkaufs.

#3. Sie können Ihnen diesen Stift nicht verkaufen

Ich weiß nicht, ob heutzutage ein Vertriebsmitarbeiter zum ersten Vorstellungsgespräch kommen muss, um eine überzeugende Verkaufsdemonstration Ihres Verkaufsprodukts vorführen zu können. Aber stellen Sie zumindest sicher, dass sie es können, bevor Sie ein Angebot absenden.

#4. Sie recherchieren nicht vor dem ersten Zoom

Zu viele Leute rufen an und recherchieren vor einem „Mehr erfahren“-Meeting überhaupt nicht. Sie werden es vor dem Treffen telefonisch besprechen, Interessenten auch. Oder schlimmer.

#5. Sie haben Probleme mit Ihrer Technologie

Wenn sie Ihren Calendly- oder Mixmax-Link nicht zum Laufen bringen können, wenn sie Schwierigkeiten haben, Zoom zum Laufen zu bringen … nun … ich verstehe. Aber es wird ihnen auch schwer fallen, Ihr Produkt zu verstehen und zu verkaufen.

#6. Sie haben auch einen anderen Job

Ich weiß, dass viele Leute heute zwei Jobs gleichzeitig oder zwei bis drei zusätzliche große Nebenbeschäftigungen haben möchten. Aber ich habe noch nie erlebt, dass ein früher Vertriebsmitarbeiter so etwas geschafft hat. Es ist zu intensiv, man muss als Erstvertreter ein Produktguru sein. Sie erreichen Ihr Ziel nicht, wenn Sie sich auch auf all Ihre anderen Jobs und Unternehmen konzentrieren. Kann man noch „verkaufen“? Sicher – wenn es sehr transaktional ist. Aber am Anfang ist es nie so einfach oder leicht. Wenn jemals.

#7. Sie sind wirklich wütend über ihre letzte Rolle

Fast jeder großartige Vertriebsmanager, mit dem ich jemals zusammengearbeitet habe, hatte eine schwierige Aufgabe. Viele der Besten wurden einmal gefeuert. Aber wenn sie im Vorstellungsgespräch zu verbittert sind? Sobald sie anfangen, werden sie einfach zu sauer.

#8. Sie sind ständig auf LinkedIn. Als würde man jeden Tag mehrmals und ständig Beiträge posten.

Ein bisschen davon ist in Ordnung. Seien Sie jedoch vorsichtig, wenn sie viel Zeit damit verbringen, sich selbst, ihre Erfahrungen, ihre Kurse usw. auf LinkedIn zu bewerben. Du willst einen Jäger. Jemand, der Geschäfte abschließen und Geld verdienen möchte. Seien Sie kein Influencer. Jäger haben kein Interesse oder keine Zeit, LinkedIn-Influencer zu sein.

#9. Ihr Produkt ist einfach viel komplexer als die anderen, die sie verkauft haben

Hier gibt es seltene Ausnahmen, aber im Allgemeinen haben Vertriebsmitarbeiter Schwierigkeiten, viel kompliziertere Produkte zu verkaufen, als sie zuvor verkauft haben. Im Gegensatz dazu können sie erfolgreich sein, wenn Sie sie in eine Umgebung bringen, in der das Produkt einfacher und leichter zu verkaufen ist. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie im Bereich vertikaler SaaS oder komplexer Fintech- oder entwicklerorientierter Tools tätig sind und Leute einstellen, die im Grunde nur an Leute wie sie selbst verkauft haben. Das können sie beflügeln. Sie können Umwelt-Compliance-Verkäufe nicht einem Chief Compliance Officer überlassen.

#10. Sie konzentrieren sich nicht auf Geld

Beim Verkaufen geht es um viele Dinge, aber Geld verdienen ist eine davon. Wenn sie sich nicht darauf konzentrieren, Geld zu verdienen, sind sie möglicherweise in etwas gut. Aber es handelt sich wahrscheinlich nicht um Verkäufe.

Ok, das ist meine Checkliste. Viele werden Teile davon in Frage stellen oder anderer Meinung sein. Und ein großartiger Vertriebsleiter kann sich hier mehr Freiheiten nehmen. 

Sie haben mehr Zeit, sich mit Leuten zu befassen als Gründer. Aber lassen Sie diese Leute in den von Gründern geleiteten Verkaufstagen im Stich. Interviewen Sie einfach weiter.

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• Quelle: https://www.saastr.com/a-checklist-10-signs-you-shouldnt-hire-a-sales-rep/