Es ist schwierig, Ihre VPs als Gründer einzustellen. Warten Sie zu lange, und das Geschäft läuft aus. Underhire, und Sie bekommen keinen Besitzer. Overhire, das ganze Geld ist weg. Und einfach falsch verstehen? Nun, das kann Sie ein Jahr zurückwerfen - wenn Sie darauf warten, Maßnahmen zu ergreifen.

Woher weißt du das? Woher wissen Sie schnell, ob Sie einen VP eingestellt haben, der „gut genug“ ist? Oder wenn Sie jemanden eingestellt haben, der das Gespräch geführt hat, aber nicht für Ihr Startup geeignet ist?

Lassen Sie es uns auf 4 einfache Kriterien aufteilen. Dann möchte ich, dass Sie ehrlich zu ihnen sind.

Kriterium Nr. 1: Haben sie in den ersten 60 Tagen jemanden eingestellt, der großartig ist?  Echte Vizepräsidenten wissen, dass es bei der Hälfte ihrer Arbeit darum geht, großartige Leute einzustellen, zuerst vielleicht nur wenige und später Tonnen von ihnen. 50% der Arbeit eines echten Vizepräsidenten ist die Rekrutierung. Und die Besten haben immer mindestens 1 oder 2 großartige Kandidaten in der Gesäßtasche. Wenn sie also in den ersten 30-60 Tagen niemanden großartig eingestellt haben, werden sie es wahrscheinlich nie tun. Und sie sind wahrscheinlich keine echten Vizepräsidenten. Und das bedeutet, dass Sie wahrscheinlich weitermachen müssen.

Kriterium Nr. 2: Hat sich die Schlüsselmetrik Nr. 1 verbessert?  Von einem VP kann man keine Magie erwarten. Sie können jedoch davon ausgehen, dass sich in den ersten 60 Tagen eine Schlüsselmetrik verbessert. Vertrieb - für einen VPS. Leads und Chancen - für ein VPM. CSAT oder NPS für einen VP of Customer Success. Mehr Produktgeschwindigkeit für einen VPE oder VPP. Ein echter Vizepräsident hat in den ersten 1 Tagen einige echte Verbesserungen in Job Nr. 60 vorgenommen. Jemand, der nicht passt, sagt Ihnen, warum er nicht so schnell Fortschritte machen kann. Wenn Sie diese Ausrede hören, müssen Sie wahrscheinlich weitermachen. Ein verwandter Beitrag hier.

Kriterium 3: Haben sie einen Teil ihrer Arbeit von Ihrem Teller genommen?  Ihre ersten Vizepräsidenten werden insbesondere Funktionen übernehmen, die die Mitbegründer besitzen. Möglicherweise müssen Sie immer noch genauso viel Zeit im Verkauf verbringen, wenn Sie einen hervorragenden VP of Sales einstellen - aber Sie sollten nicht so viel davon besitzen müssen. Ein Teil des Jobs muss nur ziemlich schnell von Ihrem Teller kommen. Oder Sie haben keinen echten Vizepräsidenten eingestellt.

Kriterium 4: Glaubt das Team? Das Team weiß es.  Sie haben dort eine Weile gearbeitet. Sie wissen, ob jemand hereinkommt und Dinge verbessert - oder nicht. Wenn Sie nicht sehen, dass sich das Vertrauen des Teams ziemlich schnell aufbaut, idealerweise in den ersten 30 Tagen, haben Sie keinen echten Vizepräsidenten eingestellt. Sie müssen mit ziemlicher Sicherheit weitermachen.

Ok, Sie stimmen diesen 4 Kriterien wahrscheinlich zu, zumindest meistens. Jetzt ist die wahre Herausforderung. Um fortzufahren, wenn Ihr neuer VP diesen 4-teiligen Test nicht besteht. Keine Ausreden. Kein Denken, das 3/4 oder 2/4 des 4-Punkte-Tests erfüllt, ist vorerst in Ordnung. Vor allem, ihnen nicht mehr Zeit zu geben.

Sie können eine mieten Stretch-Kandidat, jemand, der vorher nur einen Teil der Arbeit erledigt hat, jemand, der viel zu beweisen hat. Mehr dazu hier. Das ist in Ordnung und oft die richtige Wahl. Aber sie müssen den Kern der VP-Arbeit erledigen. Wenn nicht, fahren Sie fort. Der Schaden wird sich nur von dort aus verstärken.

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Quelle: https://www.saastr.com/a-simple-4-part-test-to-know-if-youve-hired-the-right-vp/