Dieser Beitrag wurde ursprünglich für erstellt Forbes.

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Im Jahr 2008 Aussie Daniel Flynn stieß auf zwei Tatsachen: Kinder starben (einige sterben noch) aufgrund von durch Wasser übertragenen Krankheiten, und der Weltmarkt für Wasser in Flaschen belief sich auf etwa 50 Milliarden US-Dollar (jetzt sind es etwa 140 Milliarden US-Dollar). In dieser Gegenüberstellung sah er eine Lösung. Die Idee für Danke Wasser geboren wurde.

In Zusammenarbeit mit seinem Kumpel Jared Burns und seiner damaligen Freundin, jetzt Frau Justine Flynn, starteten sie als Studenten im ersten Studienjahr eine Verbrauchermarke mit 55 verschiedenen Produkten, die an 5,500 Standorten in Australien und in jüngerer Zeit in Neuseeland verkauft wird und „Wasser“ fallen lässt. von der Marke zu werden “Vielen Dank. ” Es war geplant, gemeinnützigen Organisationen 100% des Gewinns zukommen zu lassen, um die extreme Armut zu beseitigen. Im Jahr 2015 gründete das Unternehmen eine gemeinnützige Stiftung, der das Unternehmen nun gehört. Alle Dividenden fließen in das Vertrauen, das letztendlich an Wohltätigkeitsorganisationen verteilt wird.

Aber ich habe die guten Teile übersprungen.

Zu Beginn fand das Team einen Abfüller, der sich bereit erklärte, sein Produkt zu produzieren, ohne vorher etwas zu verlangen.

„Ich erinnere mich, dass wir uns an den größten Getränkehändler des Landes gewandt haben. Sie arbeiten für Marken wie Lipton Iced Tea und Red Bull. Und wir sind in der Besprechung und teilen die Vision, die wir hatten, die Welt zu verändern, wissen Sie, eine Flasche nach der anderen. “ Sagt Flynn. „Und vor Ort in unserem ersten Verkaufsgespräch sagt der Regisseur:‚ Ich liebe es. Ich werde 50,000 Einheiten bei euch bestellen. ' Und dann sagte er: 'Wie schnell kannst du es zu mir bringen?' "

Nach einer Pause, unvorbereitet auf die Frage, sagt Flynn: "Nun, gib uns ungefähr drei Wochen."

Daniel und Justine Flynn mit Sohn Jedediah KREDIT: DANKE

„Ich meine, wir waren Studenten im ersten Jahr. Wir hatten kein Konzept für die Vorlaufzeiten bei der Herstellung. “ fügt er hinzu.

"Es fasst irgendwie Danke zusammen" Sagt Flynn. „Wir haben wirklich nicht gewusst, was wir tun. Und doch sind die Leute um diese Idee herumgekommen. “

Das Social Media Marketing und die authentische Verbindung mit den Verbrauchern waren der Schlüssel zum Erfolg.

Um 7-Eleven dazu zu bringen, Thankyou Water auf Lager zu halten, produzierten die Flynns auf YouTube ein Video, in dem sie ihre Fans aufforderten, die Facebook-Seite von 7-Eleven Australia zu besuchen, um zu versprechen, Thankyou Water zu kaufen, wenn es auf Lager wäre.

Es funktionierte. „In zwei Wochen hatten wir Verbraucher, die sangen, tanzten und rappten. Wir hatten Medien, die über diese Geschichte berichteten. Und dann hat 7-Eleven ja gesagt. “ Sagt Flynn. Ihr Wasser wurde schnell zur drittbesten Marke der Convenience-Store-Kette und arbeitete sich sogar eine Weile an die Spitze.

Trotz dieses Erfolgs lehnten es die beiden wichtigsten Lebensmittelketten Australiens, Coles und Woolworths, ab, Produkte auf Lager zu halten.

Zeit, die Magie der sozialen Medien zu wiederholen.

„An einem Mittwochmorgen haben wir ein Video gestartet. Das Video wurde als Coles and Woolworths-Kampagne bezeichnet. “ , sagt er. "Wir sagten in zwei Wochen, wir treffen uns mit ihnen und wir brauchen dich, um mit uns in den Raum zu kommen."

„Und es war verrückt. Ich meine, die Medien sind in die Luft gesprengt worden, weil wir jetzt die beiden größten Supermärkte gegeneinander antreten. “ Flynn teilt mit neuem Erstaunen, als er die Geschichte nacherzählt.

"Unser Herz sollte nicht frech sein" , sagt er. „Wir brauchten sie einfach nur, um die Kraft dieser Marke und ihrer Mitarbeiter zu erkennen. Es ist der Verbraucher. "

"Damals flogen wir Hubschrauber, einen in Melbourne, einen in Sydney." Er bezieht sich auf die Standorte der jeweiligen Hauptgeschäftsstellen der Lebensmittelhändler. „Während der Kampagne flogen diese Hubschrauber mit diesen riesigen Schildern. "Liebe Coles, liebe Woolworths, danke, dass Sie die Welt verändert haben [wenn Sie ja sagen]."

"Lange Rede, kurzer Sinn, fünf Stunden nach dem Treffen in Coles und drei Stunden nach Woolworths sagten beide ja" Flynn ergießt sich.

Unter anderem hatten die Gründer nicht berücksichtigt, dass ein Unternehmen wirklich nicht 100% des Gewinns auszahlen kann. Selbst wenn ein Unternehmen Gewinne für das Betriebskapital einbehält, ist es unwahrscheinlich, dass es genügend Kapital ansammelt, um das Wachstum zu finanzieren. Natürlich wird es schlimmer. Wenn ein Unternehmen seine Gewinne für wohltätige Zwecke zugesagt hat, kann es kein Investitionskapital anziehen - oder sogar viel leihen.

Das Team hat einen innovativen Weg gefunden, um die Krise zu lösen.

Flynn schrieb ein Buch mit dem Titel Kapitel Eins: Sie haben die Macht, Dinge zu ändern. Zeit für ein weiteres Video. Das Unternehmen bot das Buch dann im Rahmen einer Crowdfunding-Kampagne zum Verkauf an und gab den Menschen die Möglichkeit, alles zu bezahlen, was sie wollten. Ein paar Leute haben vielleicht das System getestet und das Buch für ein paar Cent gekauft, aber eine Person hat 50,000 Dollar bezahlt!

„Ich sagte auch, dass ich in diesem Lagerhaus bleiben und Bücher packen werde, bis wir 1.2 Millionen Dollar gesammelt haben - und einige Leute waren so, als würden Sie für immer dort sein. Und ich erinnere mich buchstäblich daran, wie ich Tag für Tag Bücher gepackt habe. “ , sagt er.

„Aber innerhalb von zwei Stunden nach dem Start haben wir dreihundertsechzigtausend Dollar verdient. Und innerhalb eines Monats haben wir unser Ziel von AUS $ 1.2 Millionen nicht erreicht. Wir haben AUS $ 1.44 Millionen erreicht. Ich meine, es war unglaublich. “ Das Buch wird weiterhin verkauft, und Flynn berichtet, dass es jetzt 2.5 Mio. AUS $ gesammelt hat.

Er ist schüchtern in Bezug auf Pläne, in den US-Markt einzutreten, aber es ist klar in seinen Gedanken. Das kann ein anderes Buch erfordern.

In den letzten zehn Jahren hat Thankyou mehr als 7 Millionen AUS-Dollar an Wohltätigkeitsorganisationen gespendet, die sich für die Beseitigung der extremen Armut einsetzen.

Das ist die Geschichte eines Gründers.

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Quelle: https://yourmarkontheworld.com/this-founders-story-will-inspire-you/