Zum Schluss SaaStr Europa, Parker Conrad, Gründer und CEO von Rippling, nahm an einer Sitzung nur mit Stehplätzen über den Aufbau eines „Compound-Startups“ teil, dh mehrerer Produkte gleichzeitig, auch in einem früheren Stadium.
Wir haben mehr als 3,000 der Besten im SaaS-Bereich DIESEN JUNI vom 4. bis 5. Juni in LONDON wieder zusammengebracht 2024 SaaStr Europa!! Wir sehen uns dort!
Und nun blicken wir noch einmal auf die Erkenntnisse von Parker zurück:
Wenn es beim Erstellen von Software eine Regel gibt, mit der sich fast alle einig sind, dann ist es, dass der Fokus entscheidend ist. Konventionelle Weisheit besagt, dass man sehr tief gehen kann, wenn man seinen Fokus eingrenzt.
Parker Conrad, der CEO von Rippling, ist anderer Meinung.
Als Gründer von zwei verschiedenen Verbund-Startups mit einem Wert von jeweils über einer Milliarde Dollar ist er einer der besten, der diese alternative Perspektive teilt.
Punktlösungssoftware ist äußerst einschränkend
Es gibt eine Reihe von Unternehmen, die aufgebaut werden könnten, aber oft nicht aufgebaut werden, die gegen diese Regel der Entwicklung von Software mit einem einzigen Fokus verstoßen würden.
Parker teilt einige Probleme mit dieser herkömmlichen Weisheit.
#1 – Es beschränkt Sie auf Probleme, die innerhalb einer Branche oder eines Geschäftstyps liegen.
Zu den tiefgreifendsten Problemen, mit denen wir als Unternehmen konfrontiert sind, gehört die unternehmensweite Zusammenarbeit und die Art und Weise, wie verschiedene Systeme miteinander interagieren. Eine Eingrenzung Ihrer Tätigkeit ist nicht geeignet, solche Probleme zu lösen.
#2 – Alles ist bereits gepflückt.
Vor fünfzehn Jahren konnte man in jeder Branche ein SaaS-Unternehmen gründen und erfolgreich sein. Mittlerweile gibt es in fast jedem Raum zwei oder drei Dinge, so dass mit einem Ansatz einer engen Punktlösung nicht mehr viel Möglichkeiten übrig bleiben.
Über diese beiden Probleme hinaus stehen Unternehmen vor dem Problem, herauszufinden, wie sie zu Produkt Nummer zwei gelangen, wenn ihr gesamtes Unternehmen nur auf ein Produkt ausgerichtet ist.
The Compound Startup – Unerforschtes Terrain
Die alternative Regel für die Entwicklung von Software ist ein Unternehmen, das mehrere Produkte parallel entwickelt, die tief integriert und nahtlos miteinander interoperabel sind – auch bekannt als Compound Startup.
Die Vorteile eines Compound-Startups sind:
- Relativ unerforschtes Terrain dank der starken konventionellen Weisheit, die den Gründern sagt, dass dies nicht der richtige Weg ist. „Es gibt unentdeckte Inseln der Produktmarktanpassung, die direkt hinter der Horizontlinie liegen“, sagt Conrad. „Wenn Sie also lossegeln und es dorthin schaffen, wird alles andere in Ihrem Unternehmen funktionieren.“
- Viel tiefer integrierte Produkte und in der Regel mit einem zugrunde liegenden Aufzeichnungssystem sorgen für ein nahtloses Erlebnis für Kunden.
- Einmal und wirklich gut gebaut, was bedeutet, dass Ihre kritischen Komponenten 100-mal tiefer sein können, als es sich die Konkurrenz leisten kann. Wenn Sie alle Ihre Produkte nahtlos verbinden können, sind einige der anspruchsvollsten Arbeiten bereits erledigt, wenn es an der Zeit ist, etwas Neues zu entwickeln.
- Kunden wissen bereits, wie man Ihre Produkte verwendet, daher ist es wahrscheinlicher, dass sie etwas Neues bei Ihnen kaufen, weil sie bereits wissen, wie alles funktioniert.
- Mit zusammengesetzten Produkten können Sie die Preisgestaltung der Konkurrenz umgehen, da Sie die Preisgestaltung für das gesamte SKU-Paket optimieren können, anstatt alles auf ein bestimmtes Produkt zurückführen zu müssen.
Der einzige Nachteil beim Bauen vieler Dinge ist, dass man sie alle gut bauen muss. Es funktioniert nicht, Dinge schlecht zu bauen, also werden Sie wirklich gut in der parallelen Ausführung aller Produkte, denn Sie sind nur so stark wie Ihr schwächstes Glied.
Getrennte Systeme verschaffen zusammengesetzten Startups den Vorteil
Wenn Sie über den Aufbau eines Verbund-Startups nachdenken, ist die Integration des Produkts das Wichtigste.
Sie möchten in einem Raum bauen, in dem es aufgrund getrennter Systeme Probleme gibt. Wenn Sie diese getrennten Systeme kombinieren, können Sie viele neue Produktfunktionen freischalten, Dinge für den Benutzer vereinfachen und Bereiche finden, in denen Sie Funktionen herausholen können, die Sie nur einmal erstellt haben.
Ein Beispiel für einen fehlgeschlagenen Fokus
Rippling startet auf dem britischen Markt und ist ein großartiges Beispiel dafür, was passiert, wenn Konkurrenten und Unternehmen zu sehr fokussiert werden.
Wenn Sie sich ansehen, wie Unternehmen im Vereinigten Königreich die Gehaltsabrechnung durchführen, werden Sie feststellen, dass einige Tabellenkalkulationen verwenden und andere über HRIS-Systeme verfügen. Renten, Stunden und Jahresurlaub werden häufig in separaten Systemen verwaltet.
Sobald sie in der Gehaltsabrechnung sind, müssen sie sich um das gesamte Änderungsmanagement in den Systemen kümmern, und dabei kann viel schief gehen. Jemand geht in den Jahresurlaub, und Sie zahlen ihm einen Stundensatz, der sich auf das letzte Jahr bezieht. Das bedeutet, dass das System, das den Urlaub verfolgt, die ausgezahlten Überstunden berücksichtigen muss.
Es ist eine enorme Menge an Arbeit!
Die Alternative? Ein System, das alles zusammen macht, nämlich Rippling.
Alles geschieht an einem Ort – neue Mitarbeiter füllen Arbeitsverträge aus und registrieren sich in Systemen. Alles dauert 90 Sekunden.
Das wegnehmen?
Finden Sie Möglichkeiten, Kunden dabei zu helfen, Geld zu sparen, während Sie gleichzeitig insgesamt mehr verlangen können. Pro Produkt sparen sie Geld, weil sie mehrere SKUs über Sie beziehen.
Sie möchten Ihr Unternehmen in Geschäftseinheiten mit starker unternehmerischer Führung organisieren, die einzelne Produkte unabhängig voneinander ausführen können, um die Ausführung gewissermaßen zu parallelisieren.
Key Take Away
Die Tatsache, dass es sich um ein zusammengesetztes Startup handelt, hat Rippling seinen größten dauerhaften Vorteil verschafft, und das ist der Grund, warum das Unternehmen Jahr für Jahr eine ungewöhnliche Wachstumsbeharrlichkeit aufweist.
Indem sie alle ihre Produkte gezielt und strategisch parallel aufgriffen und etwas taten, wozu Unternehmen nicht „tun“ sollten, haben sie ein unglaubliches Geschäft aufgebaut.
Die wichtigsten Erkenntnisse aus dem Compound Startup Playbook von Conrad sind:
- Die Integration des Produkts. Nahtlose Integration bedeutet eine geringere Systemkomplexität für Kunden, eine gemeinsame Benutzeroberfläche für Kunden und Sie müssen sich nicht wiederholen. Wenn Sie Möglichkeiten finden, es einmal und tiefer aufzubauen, können Sie es überall wiederverwenden.
- Maximieren Sie den Preis des Pakets, aber unterbieten Sie den Preis jeder SKU. Vertriebs- und Marketingkosten (und bis zu einem gewissen Grad auch F&E-Kosten) werden auf mehrere Produkte verteilt abgeschrieben.
- Organisieren Sie das Unternehmen, um die Ausführung zu parallelisieren. Achten Sie auf die Ausrichtung der Geschäftseinheit gegenüber der funktionalen Ausrichtung. Sie benötigen Produktbesitzer, ehemalige Gründer und unternehmerisch denkende Leads, um einzelne Produkte unabhängig zu betreiben.
- SEO-gestützte Content- und PR-Distribution. Holen Sie sich noch heute Verstärkung.
- PlatoData.Network Vertikale generative KI. Motiviere dich selbst. Hier zugreifen.
- PlatoAiStream. Web3-Intelligenz. Wissen verstärkt. Hier zugreifen.
- PlatoESG. Kohlenstoff, CleanTech, Energie, Umwelt, Solar, Abfallwirtschaft. Hier zugreifen.
- PlatoHealth. Informationen zu Biotechnologie und klinischen Studien. Hier zugreifen.
- Quelle: https://www.saastr.com/rippling-ceo-parker-conrads-theory-of-the-compound-startup/
