Vorbereitung für mein Interview mit Matt Gray, dem Mitbegründer und CEO von KrautIch hatte vor, mit ihm über Start-ups, Medien, Marketing und Technologie in Cannabis zu diskutieren. Obwohl wir diese Themen angesprochen haben, ging das Gespräch viel tiefer in seine Gedanken über die Menschheit ein und fand den Sinn Ihres Lebens und globale Probleme.
Matt besaß eine der gemeinsamen Eigenschaften, die ich im Gespräch mit Unternehmensgründern bemerkte: Eine Vision für die Zukunft. Er würde geduldig meine technischen Fragen beantworten, wie Sie wachsen und Ihr Start-up verbessern können. Aber ich konnte fühlen, wie seine Stimme aufgeregt wurde und sein Interesse aufkam, wenn er über das Lebenswerk sprach und anderen half. Was Matt erschafft, geht weiter über Herb hinaus. Er möchte unsere Welt beeinflussen, helfen und verändern.
Herb ist heute eine der größten Cannabis-Plattformen auf dem Markt 85 Millionen Video-Zuschauer und 41 Millionen Engagements jeden Monat. Herb bringt auch Herb Pickup auf den Markt, mit dem Verbraucher Cannabis im Voraus bestellen und Zeit sparen können.
Bitte genießen Sie unser Interview mit Matt Gray über Startups, Cannabis, Marketing, Medien und was er als nächstes mit seiner Firma Herb zubereitet:
Hey Matt, ich hoffe du bist in Sicherheit. Kannst du ein wenig darüber erzählen, wer du bist?
Ich kann eine intensive und leidenschaftliche Person sagen, ruhig, aber intensiv. Ich bewege mich gerne schnell. Ein leidenschaftlicher, sich schnell bewegender Typ. In gewisser Hinsicht ist es positiv, es ist großartige Energie, aber auch für einige andere ist es zu viel. Ich versuche, das Barometer für bestimmte Situationen richtig einzustellen.
Ist es deshalb schwierig, authentisch zu bleiben?
Ich bin ein ehrlicher Typ, ja. Mein Standard ist "Lets Fucking Go!", Ich bin nur echt. Ich mag es, neue Muskeln zu spielen. Wenn es der neue Weg für die nächsten 120 Tage ist, bin ich damit fertig, ich muss mich anpassen.
Ich stimme dir zu, dass du deine Seele nicht ändern sollst. Ich passe mich an, wie ich auftauche. Ich möchte, dass du denkst, Matt ist ein großartiger Kerl.
Spielt das Rauchen von Cannabis eine Rolle?
Ich denke, es beruhigt mich, es macht mich präsenter, es macht mich verletzlicher. Es schält mehr Ebenen der Zwiebel.
Wir sehen, dass Sie von Toronto nach Los Angeles gezogen sind. Wir haben 6 Monate in LA gelebt und ehrlich gesagt war es ein bisschen schwierig, nach Hause zu kommen. Die Cannabiskultur und -qualität war völlig anders. Wie passen Sie sich an?
Ich denke, Qualität ist in gewissem Maße relativ. Was ich damit meine, ist, dass Qualität sich von jemandem in Toronto unterscheidet, im Vergleich zu jemandem in LA, es ist alles relativ. Das ist das gleiche mit Kleidung oder jedem Trend. Grüner Saft und Yoga-Kultur sind auf einer anderen Ebene als in Toronto, weil sie diese Scheiße erfunden haben. Ich denke nicht, dass es nachteilig ist, dass LA eine andere Qualität hat als Toronto. Ich finde es inspirierend.
Ich meine, ich lasse mich vom Geschmack inspirieren, was in LA cool und neu ist und was ich mag. Aber ich bekomme auch das Coole aus Toronto, Montreal, New York, Barcelona, Tokio usw. Es geht nicht darum, sich gegenseitig zu verbessern. Es geht um etwas Tieferes. Es geht darum, was dich zum Laufen bringt. Was auch immer Sie genießen.
Worüber reden die Leute? Das möchte ich wissen. Ob es sich um eine Marke in LA, eine Marke in Toronto oder eine Marke in Barcelona handelt, spielt keine Rolle, wo sich der Standort befindet. Ich möchte wissen, wer zum Teufel dieses Ding erschaffen hat. Dahinter steckt ein Mensch; wer hat das erfunden. Wenn genug Leute mit den Gedanken oder der Fantasie von jemandem ficken. Ich bin fasziniert.
Besonders in einer Branche wie Cannabis ist das so komplex, so dynamisch, dass es sich ständig ändert. Wenn Sie etwas schaffen können, das sich zeitlos anfühlt, das sich gesprächig anfühlt, das es wert ist, an Freunde weitergegeben zu werden. Das interessiert mich, unabhängig vom Standort.
Als Sie Ihre Reise mit Cannabis begonnen haben, habe ich gelesen, dass Sie ausgesandt wurden 2500 E-Mails an verschiedene Menschen und Unternehmen.
Können Sie uns etwas mehr darüber erzählen, wie Sie diese Unternehmen ausgewählt haben, mit denen Sie Kontakt aufgenommen haben? Gab es mehr als nur Potenzial und eine richtige Passform, nach der Sie gesucht haben?
Also hier ist es, ich suche nichts.
Mein Geno hat eine Eigenschaft, auf die ich neugierig bin. Ich glaube, dass Neugier das Kind der Vorstellungskraft ist, das das Kind der Kreativität. Welches ist das Kind der Produkte. Und ich baue Produkte. Der erste Schritt beim Bauen von Produkten ist also die Neugier. Warum erreiche ich neugierig 2500 Menschen? ohne Agenda? Weil ich neugierig bin * lacht *
Es ist wirklich so einfach.
Die Leute sagen, warte, "du willst Geld verdienen". Ich sage ihnen: "Nein, ich möchte neugierig bleiben." Ich war neugierig, was zum Teufel sie gemacht haben. Wenn Sie neugierig auf den Weihnachtsmann sind, fragen Sie: "Ist der Weihnachtsmann echt?" Und wenn ich neugierig auf das nächste Cannabisprodukt bin. Ich frage sie "Hey, was denkst du?" Was ist gut? Was ist gerade los? Es mag für die Leute schwer zu glauben sein, aber es ist wirklich so einfach.
Sie haben sich schließlich für eine Website namens „The Stoner's Cookbook“ entschieden. Wie hat sich diese Neugier von den anderen Möglichkeiten getrennt?
Durch einen Freund eines Freundes habe ich diese Firma gefunden. Ich habe diese "Hobby" -Website gefunden. Zeitraum. Diese Website war eine Community von Menschen, die benutzergenerierte Rezepte rund um Cannabis teilen. Wie wir uns beide einig sein können, ist das etwas lückenhaft * lacht * Menschen auf der ganzen Welt teilen ihre Rezepte mit Cannabis, bei dem es viel um die Dosierung geht.
Es war eine interessante Sache, sich darauf einzulassen, und ich kaufte diese Immobilie später. Warum habe ich diese Immobilie gekauft? Es ist aus einem einfachen Grund. Es war eine Gemeinschaft leidenschaftlicher Cannabis-Enthusiasten. Zeitraum.
Ich glaube, Menschen, die gerne zu Hause mit Cannabis in großen Mengen kochen, sind wahrscheinlich sehr begeistert von Cannabis. Also überlegte ich mir, warum ich nicht diese Community mit 100,000 Besuchern und 100,000 Menschen pro Monat erreichen sollte Facebook und ein Konzept auf dem aufbauen, was ich HERB nannte. Cannabis für Sie in Ihrer Nähe.
Unsere Vision war es immer, so zu bauen, wie Uber es für den Transport getan hat, ohne Auto. Ein Technologieunternehmen. Airbnb, keine Immobilien, Technologieunternehmen. Herb ist das größte Cannabisunternehmen der Welt, kein Cannabis. Ein Technologieunternehmen. Das hatte ich mir vor 14 Jahren immer vorgestellt.
Sie sind dann nach Neuseeland gegangen, um sie zu treffen, sind ein bisschen gereist und haben angefangen, Herb nomadisch zu bauen. Können Sie uns einen Einblick geben, wie Sie Herb in dieser Phase angebaut haben?
Diese Jungs wollten eine Hobby-Site bauen und die Welt bereisen. Also habe ich ihnen nur die Möglichkeit gegeben, das zu tun. Ich war hier, um etwas viel Größeres zu bauen.
Ich glaube den Leuten wirklich an dein "Warum" und nicht an dein "Was". Warum machst du, was machst du? Nicht, was du tust. Simon Sinek Sachen. Ich habe immer so gelebt. Was mich aus dem Bett bringt, ist nicht, wie viel ich verdienen werde oder was ich tue. Es ist der Einfluss, den ich auf die Menschheit haben kann. Zeitraum.
Also, was ist dein Warum?
Die Mission von Herb ist es, jeden in der Welt in weniger als 15 Minuten mit Cannabis zu versorgen.
Unser Fall ist zu Befreie jeden gewaltfreien Cannabis-Gefangenen weltweit. Wie baut man so eine Mission auf? Und wie wollen die Leute nicht dahinter kommen?
Diese Mission ist keine leichte Aufgabe. Aber für die richtige Person können sie nicht rund um die Uhr darüber nachdenken, denn wenn Sie an die zukünftige Welt und die Zukunft der Menschheit glauben, in der Sie in weniger als 24 Minuten Cannabis-Medizin erhalten und gewaltfreie Cannabis-Gefangene befreien können . Das ist eine Welt, die ich mit mir selbst und den Menschen verbinden möchte, mit denen ich zusammen lebe. Und für diejenigen, die es nicht tun ... Beobachten Sie uns, wie wir es tun.
Können Sie im Anschluss an meine vorherige Frage etwas näher darauf eingehen, wie Sie eine der größten Online-Cannabis-Follower aufbauen konnten?
Gute Frage. Es ist Empathie und Gemeinschaft.
Mit Empathie meine ich zuhören. Wenn Sie Menschen zuhören, die Cannabis bekommen, verstehen Sie deren wahre Bedürfnisse.
Für die Gemeinschaft meine ich, ein buchstäbliches Mitglied der Gemeinschaft zu sein. Derzeit gibt es zu viele Marken, die in den Sitzungssälen von „Agenturen“ gebaut werden. Echte Marken entstehen aus Geschichten, aus der Zeit, aus Schwierigkeiten und stehen für etwas verdammt Echtes.
Ich werde auf dem Hügel sterben wie ein verdammter Soldat für diese 40,000 gewaltfreie Cannabis-Gefangene. Und das meine ich auch. Und ich denke, dass Leidenschaft die Menschen anheizt und dass Leidenschaft die Marke Herb durchdringt. Ich sage nicht jede Markennachricht, um daran zu glauben, sondern an etwas.
Die Online-Richtlinien haben sich ein wenig aufgehellt, aber als Sie 2014 mit dem Aufbau von Herb, einer Cannabis-Marke, insbesondere auf Facebook, begannen, müssen Sie ziemlich stark markiert worden sein? Wie konnten Sie darüber hinwegkommen?
Gute Frage, wir sind immer sehr darauf bedacht, 100% legal zu sein. Und es sind nicht nur die Gesetze und die Gerichtsbarkeit, die wir betreiben. Aber auch, indem wir auf den Plattformen, auf denen wir uns befinden, legal sind.
Wir sind wirklich stolz darauf, völlig legal zu arbeiten. Wo immer wir sind und mit wem auch immer wir es zu tun haben. Und um ehrlich zu sein, obwohl dies für einen durchschnittlichen Joe simpel klingt: „Oh, sei legal, das macht Sinn“, geht Cannabis nicht wirklich genau so?
Das bedeutet also auch, zu dieser Zeit nur mit legalen Marken zu arbeiten?
Vor 7 Jahren war legal zu sein wie: „Alter, bist du dumm? Schauen Sie sich das ganze Geld an, das Sie auf dem illegalen Markt verdienen können. “ Ich sagte ihnen, hör zu "Ich denke 40-50 Jahre darüber nach."
Ich denke nicht an die nächsten 5 Jahre über Cannabis. Ich dachte längerfristig als meine Kollegen. Und viele von ihnen sind in das Geschäft eingestiegen, das wir beschäftigen. Wir sind alle legal, wir sind sehr optimistisch gegenüber dem legalen Markt. Und wir sind auch sehr langfristig dabei.
Realität ist. Wir sehen die Rechtsbranche nicht als unseren größten Konkurrenten, wir sehen den Schwarzmarkt als unseren größten Konkurrenten. Und ich denke, sie sehen uns auch als solche. Aber wir schätzen auch den Schwarzmarkt und diejenigen, die ihn gebaut haben, sehr.
Was übersehen kleine Unternehmen in Cannabis Ihrer Meinung nach oder könnten derzeit die meiste Hilfe gebrauchen? Und wo können sie suchen, um diese Hilfe zu bekommen?
Ich biete dies Ihnen persönlich und allen Kleinunternehmern oder denen, die dies lesen, an. Die Zeiten im Moment sind hart und wir sind alle über Kleinunternehmer hier bei Herb. Sie sind das Rückgrat unserer Nation. Ob Sie Cannabis, Tech oder irgendetwas sind. Für uns geht es darum, sie zu unterstützen. Aus diesem Grund bieten wir unseren Kräuter-Abholservice jetzt auch kleinen Unternehmen kostenlos an. Und mein Angebot an alle, die dies lesen, ist, dass ich hier bin, um Cannabis-Unternehmern kostenlose Ratschläge zu geben. Das ist die Nummer 1
Nummer 2: Was ich denke, dass sie tun könnten. Ich denke, es geht zurück auf die Grundlagen. Wofür steht Ihre Marke? Bei Herb haben wir im Moment sehr viel zurückgegeben. Wir glauben daran, 40,000 gewaltfreie Cannabis-Gefangene aus dem Gefängnis zurückzubringen. Im April führen wir eine Kampagne mit dem Titel „Lass sie rausDafür stehen wir. Ich ermutige alle, für etwas einzutreten.
In Toronto gibt es ein italienisches Restaurant namens Famiglia BalassareSie haben den Laden geschlossen, aber ihr gesamtes Inventar, all die Arbeitsstunden, die sie für Frontarbeiter und das Gesundheitswesen aufgewendet haben. Sie stellen den Betrieb ein und haben all diese Nudeln. Sie arbeiten immer noch und gaben es an die Front. Und sagen Sie mir, ob Sie in einem Umkreis von 5 km um dieses Restaurant in Toronto wohnen und es 2021 nicht einmal unterstützen?
Ich glaube, diese Menschen sind die leuchtenden Sterne und die Helden der Heimatstadt, die wir in schwierigen Zeiten hervorheben sollten. Diejenigen, die sich über das Chaos erheben, erheben sich über die Angst und die Panik. All diese anderen BS, mit denen wir es zu tun haben, beschließen, etwas zurückzugeben. Es ist nicht, weil es gut für ihr Geschäft ist, es ist nicht gut für ihren Cashflow, sondern weil deine Seele nachts schlafen kann. Das sind die Marken, die meiner Meinung nach erfolgreich sein werden.
Ich glaube gerade an Covoid19 - Es gibt eine Struktur und Frequenz in der Menschheit, und ich glaube, dass die Marken der Zukunft anpassungsfähig, flexibel und geradlinig GUT sein werden. Wenn Sie nicht aus geschäftlichen Gründen, sondern aus Gründen der Menschlichkeit Gutes tun, glaube ich im Gegensatz zu dem, was die meisten Leute im Allgemeinen denken, tatsächlich das Beste für Ihr Endergebnis.
Es gibt eine Fülle von hochwertigen Cannabis-Inhalten, die so häufig abgepumpt werden, sogar bis in bestimmte Nischen. Wie können sich diejenigen abheben, die mit Cannabis anfangen?
Nun, ich denke, dass alle Inhalte an ein Publikum angepasst werden müssen. Es muss eine Emotion geben und in der gegebenen Umgebung, in der sie verteilt wird. Ich weiß, dass jeder dem zustimmen kann.
Ich denke, Sie müssen vorsichtig sein, wenn Sie in der Umgebung, in der wir gerade leben, taub erscheinen. Wenn Sie dieselbe Marketingbotschaft verwenden, die Sie vor 3 Monaten geplant haben (vor Covoid19), werden Sie scheitern. Wenn Sie nun die Marketingbotschaft verwenden, von der Sie gerade geträumt haben (April 2020); Wenn Sie die Nachrichten sehen und erkennen, was jetzt auf der Welt passiert, lernen Sie, sich anzupassen.
Bauen Sie etwas, das anpassungsfähig, mitfühlend und einfühlsam ist. Ihre Marke muss also absichtlich darauf achten, wie sie mit diesem Publikum kommuniziert. Was derzeit während dieser Pandemie sehr in Panik und Angst ist.
In Eins Interview Sie haben erwähnt, dass Sie bei der Arbeit mit Marken die Anzahl der Aufrufe garantieren können. Was würden Sie jedoch für Start-ups vorschlagen, die ihren Kunden viel Wert bieten, ein qualitativ hochwertiges Produkt / eine qualitativ hochwertige Dienstleistung schaffen, aber noch keine Kundenansichten / Datenverkehr für ihre Kunden garantieren können?
Ich nehme ungefähr 16 Anrufe pro Tag entgegen. Ich spreche mit Kleinunternehmern am selben Tag mit Unternehmen im Wert von mehreren Milliarden Dollar. Was ich wirklich empfehlen würde, wenn Sie wirklich ein Produkt haben, über das die Leute wirklich Bescheid wissen müssen ... erreichen Sie es. Meine Email ist matt bei herb.co, schlag mich auf. Ich könnte dir wahrscheinlich helfen, und wenn ich dir nicht helfen kann, kenne ich wahrscheinlich jemanden, der das kann. Wenn Sie wirklich ein Produkt haben, das die Leute gerade brauchen, lassen Sie uns reden. Ich garantiere, ich kann einen Weg finden, Ihnen zu helfen.
Für Menschen, die echt sind. Das bedeutet insbesondere, dass Herb sich der Partnerschaft und Unterstützung jeder Marke widmet, die gerade Hilfe benötigt. Das gibt der Menschheit etwas zurück. Und wir sind so bereit, diesen Unternehmern zu helfen, bis hin zum kleinsten Mann, der kein Budget hat. Wir sind bereit, Ihnen kostenlos zu helfen. Und das meine ich auch. Ich unterstütze das jeden Tag, an dem ich meine Arbeit mache. Unser Team unterstützt es. Ich werde das bei dir lassen, aber das ist mein echter Rat.
Ich denke, viele Leute denken an Herb als Medienunternehmen, aber es ist auch eine technische Plattform. Wir haben auf Ihrer Website festgestellt, dass der Schwerpunkt auf Herb Pickup liegt. Können Sie uns sagen, worum es geht?
Herb als Marke steht für "Cannabis für Sie, in Ihrer Nähe". Kräuterabholung Mit dieser Option können Sie im Voraus bestellen und Ihr Cannabis in 15 Minuten abholen.
Wir haben die größte Online-Cannabis-Community der Welt. Über 80 Millionen monatliche Kundeninteraktionen und wir haben eine 100% ige Durchdringung der Geschäfte für Herb PIckup. Der Herb Pickup wird alle 2 Minuten aktualisiert und lässt sich in alle wichtigen Kassensysteme integrieren. Herb wird einem Cannabisgeschäft helfen, das Endergebnis eines Geschäfts zu erzielen, von dem wir wissen, dass viele von ihnen derzeit Probleme haben.
Für uns sind wir hier, um zu helfen, und deshalb bieten wir es kostenlos an. Wir können mit diesem Service Geld verdienen, aber wir sagten "Nein, nein, nein!"
Ich sagte persönlich zu meinem Bruder Nick Grau, der Herb Pickup betreibt, der übrigens der wahre Star davon ist. Er hat es gebaut, er verkauft es, es ist ein ganzes Geschäft, das er selbst hätte bauen können, aber er hat es mit Herb gebaut. Er ist der Kopf dahinter und ich bin der Pinky. Wenn ein Geschäft es versuchen möchte, können Sie jederzeit kündigen. Sie können mich jederzeit anrufen. Wenn Sie jemals Hilfe brauchen, habe ich Ihren Rücken. Kostenlos für die ersten 60 Tage.
Kräuterabholung bietet Geschäftsinhabern die Möglichkeit, mehr Transaktionen pro Tag zu tätigen, während sie ihre Marke aufbauen.
Was war der Reiz, diese Art von Dienstleistung zu starten?
Ganz offen gesagt ist Cannabis ein schwieriger Ort. Es ist eine sehr, sehr dynamische, sich verändernde Branche. Die meisten Leute, die ins Geschäft kommen und ein Unternehmen gründen, scheitern. Und wir alle kennen die Prozentsätze, es ist wie 99%. Die Mehrheit der Menschen, die sich mit Cannabis beschäftigen, ist zu 99.9% gescheitert, und das vor COVID-19.
In der Krise, in der wir uns gerade als Menschen befinden, werden mehr Cannabisunternehmer scheitern als in jedem anderen Geschäft, dem ich begegne. Die Zeiten sind verrückt. Wenn Sie sich als Unternehmer entscheiden und alle Risiken kennen, die ich gerade erwähnt habe. Du könntest genauso gut tun, wofür du verdammt noch mal sterben würdest.
Wenn Sie jetzt etwas anfangen und Menschen sterben. Während es die Cannabis-Geldkrise ist, muss ich nur etwas bauen, an das man allgemein glaubt.
Nach Ihrer Recherche und nachdem die Leute ein Geschäft oder eine Marke für gemacht haben.
Wenn sie Ihnen sagen, wann sie Ihr Produkt von Ihren Händen nehmen, "Ich brauche das", wenn sie das für Sie sagen können. Ich bin unten, um Ihnen kostenlos zu helfen. Das ist meine Stimmung. Wir müssen jetzt als Spezies Geld beiseite legen, die Wirtschaft beiseite legen, die Häufigkeit wird gerade neu geschrieben. Wir müssen uns für die menschliche Art einsetzen. Wie das für Ihren Bruder oder Ihre Schwester aussieht, unabhängig von Ihrem Bankkonto.
Was können wir in diesem verrückten Jahr 2020 noch von Herb erwarten?
Bei Herb verstehen wir uns als Kreativunternehmen. Keine Cannabis-Firma, obwohl wir die Pflanze zutiefst respektieren. Zeitraum.
Für uns bei Herb bleiben wir Tag und Nacht wach und denken:
Wie können wir Cannabiskonsumenten besser bedienen als jeder andere auf der Welt?
Wie können wir Cannabis-Marken besser bedienen als jeder andere auf der Welt?
Wie wir Cannabis-Läden besser bedienen können als jeder andere auf der Welt.
Unser Ziel, hoffentlich bete und bete ich, dass ich in diesen schweren Zeiten in diesen dunklen, dunklen Zeiten etwas Licht gebe, nur etwas. Mir ist klar, wie VERRÜCKT eine Zeit ist, in der es gerade auf menschlicher Ebene ist, verdammt noch mal, verdammt noch mal Cannabis. Ihre Oma oder Ihr Großonkel leiden möglicherweise an COVID19 oder was auch immer.
Ich bin auf Matt Gray Basis für Sie da. Mein Kontakt ist hier und ich bin hier um zu helfen. Ich versuche gerade nicht, Geld zu verdienen, ich versuche gerade nicht, davon zu profitieren. Ich bin nur ein normaler Typ, der Gras raucht, ein bisschen Champagner genießt, die schönen Dinge im Leben liebt, aber abgesehen von diesen Dingen, die ich liebe, bin ich als Mensch auf dem Planeten Erde hier, um dem Planeten zu dienen. Und im Moment glaube ich, dass der Planet und die Menschen unsere Hilfe brauchen und ich bin, was auch immer meine Hilfe braucht.
Wir möchten Matt Gray für seine Zeit danken. Er ist ein sehr beschäftigter Typ, aber er hat die Zeit nach dem Interview vertraulich verbracht, um zu sehen, wie es mir als Person geht, wie es meiner Familie geht und an welchen Projekten ich arbeite und wie er helfen kann.
Deshalb möchte ich ihm noch einmal dafür danken.
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Sie können auch mehr über sein Passionsprojekt erfahren, das 40,000 gewaltfreien Cannabis-Gefangenen helfen soll, sich zu befreien. Bitte unterstützen Sie durch Auschecken
Letztes Gefangenenprojekt: http://www.LastPrisonerProject.org
