Sitz in Paderborn Acto, eine aktive Entscheidungsintelligenz für B2B-Vertriebsteams, hat eine Startfinanzierung in Höhe von 3.7 Millionen Euro eingesammelt. Die Runde wurde von 468 Capital und Cusp Capital geleitet, mit fortlaufender Unterstützung von Adesso Ventures, und wird dazu genutzt, die Mission des Startups voranzutreiben, B2B-Unternehmen dabei zu helfen, Daten effektiver zu nutzen und das Problem der Datensilos zu lösen.

Acto wurde von Pascal Salmen und Andre Stollhans gegründet und unterstützt B2B-Vertriebsteams bei der Bewältigung der entscheidenden Herausforderung der Datenverarbeitung und Dezentralisierung. Diese Herausforderung kann dazu führen, dass die Mitarbeiter mit komplexen, schwer verständlichen und schwer zu verarbeitenden Daten überlastet werden – ein Problem, das die beiden aufgrund ihrer umfangreichen Erfahrung in der Implementierung von CRM- und ERP-Systemen nur allzu gut kennen.

Die Plattform von Acto unterstützt Vertriebsteams in den Bereichen Großhandel, Logistik und B2B-Verbrauchsgüter durch die Bereitstellung aktiver Entscheidungsinformationen auf Basis interner Legacy-Technologie (wie CRMs und ERPs) und externer Datenquellen. Es verwandelt das Datenchaos in umsetzbare Erkenntnisse und steigert die Vertriebseffizienz und den Umsatz erheblich. In einer Welt, in der 80 % der Erkenntnisse über das Kundenverhalten, wie potenzielle zukünftige Verkäufe oder Abwanderungsrisiken, unbemerkt bleiben – was zu einem potenziellen Verlust von 15 % des Jahresumsatzes führen kann – erkennt Acto proaktiv Anomalien, Bedrohungen und Chancen in Kundendaten.

Seine Funktionen bieten Vertriebsmitarbeitern eine sofort einsatzbereite KI, die maßgeschneiderte Erkenntnisse liefert, priorisiert nach ihrer potenziellen Auswirkung auf den Verkauf, komplett mit direkten nächsten Schritten. Auf diese Erkenntnisse kann über die Acto-Schnittstelle oder direkt im CRM des Vertriebsmitarbeiters zugegriffen werden. Die Plattform ermöglicht es Vertriebsteams nicht nur, sich auf die wirkungsvollsten Aktionen zu konzentrieren, sondern automatisiert auch Verkaufsangebote und E-Mails, generiert Umsatzoptimierungs- und Cross-Selling-Möglichkeiten und lässt sich nahtlos in ERP-Systeme und Legacy-Technologien integrieren, um Vertriebsaktivitäten zu beschleunigen.

Laut Fortune Business Intelligence soll der Markt für aktive Entscheidungsintelligenz von 14.66 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023 auf 44.63 Milliarden US-Dollar im Jahr 2030 wachsen. Das Angebot von acto zeichnet sich durch ein einzigartiges Bewertungsmodell, einen proprietären Datensatz und eine benutzerfreundliche Oberfläche aus, die sich auf das Wesentliche und Priorisierte konzentriert Signale, gepaart mit robusten Automatisierungsworkflows.

Pascal Salmen, Mitbegründer von acto, sagte: „In einem sich schnell entwickelnden Markt ertrinken B2B-Vertriebsteams in einem Meer von Daten und Kundeninformationen aus BI-Dashboards, KPI-Karten und Tabellenkalkulationen und haben Mühe, die entscheidenden Erkenntnisse über das Kundenverhalten ans Licht zu bringen und die riesigen Datenmengen, die ihnen zur Verfügung stehen, zu nutzen.“ CWeiter: „Unsere Partnerschaft mit den führenden Investoren 468 Capital und Cusp Capital ermöglicht es uns, unsere Mission zur Transformation der Dateninteraktion im B2B-Vertrieb zu beschleunigen und jede Entscheidung wirkungsvoll zu machen.“

Bardo Droege, Investor bei 468 Capital, sagte: „Actos Fähigkeit, den Lärm zu durchdringen und präzise, ​​umsetzbare Entscheidungsvorschläge zu liefern, steigert nicht nur die Vertriebseffizienz, sondern hat auch das Potenzial, jede Funktion in einer Organisation, wie etwa Logistik oder Beschaffung, zu erweitern.“ . Daher ist es gut aufgestellt, um die Art und Weise, wie Unternehmen Daten nutzen, völlig zu verändern – indem es Datensilos verbindet und greifbare Geschäftsergebnisse erheblich vorantreibt und das Rätselraten beseitigt, indem es Entscheidungsträgern die Möglichkeit gibt, Entscheidungen zu treffen.“

Matthias Müller, General Partner bei Cusp Capital, sagte: „Anstatt zu versuchen, gut integrierte Legacy-Technologie (z. B. ERP- und CRM-Systeme) zu ersetzen, ermöglicht acto Unternehmen, ihre riesigen Mengen ungenutzter Daten problemlos in verwertbare Erkenntnisse umzuwandeln. Wir glauben, dass dies ein entscheidender Faktor für unter Druck stehende KMU sein wird, die von einem außergewöhnlichen Team unterstützt werden.“

Der frische Zufluss von Kapital, zu dem auch die Finanzierung gehört ein anderer.vc und mehrere erfahrene Business Angels wie Benedikt Franke (Planetly) und Niklas Hellemann (SoSafe) werden eingesetzt, um das Wachstum und den Betrieb von acto voranzutreiben, einschließlich Investitionen in die Produkt-Roadmap, der Gewinnung neuer Kunden und der Erweiterung des Teams, um die Funktionsweise von B2B-Unternehmen weiter zu revolutionieren mit Daten interagieren.

Darüber hinaus entwickelt acto eine Technologie zur Anreicherung von Kundendaten mit Daten aus dem offenen Web und verbessert so die Qualität des Bewertungsmodells von acto und die Priorisierung von Erkenntnissen durch die Nutzung externer Daten.

Joachim Bach, VP Sales International, Schäfer Shop, sagte: „Die KI von acto spart unseren Vertriebsteams jede Woche bis zu acht Stunden – das heißt, sie sind produktiver und verbringen weniger Zeit mit der Analyse von Daten und mehr Zeit mit den richtigen Kunden.“ 

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• Quelle: https://www.eu-startups.com/2024/03/german-data-startup-acto-lands-e3-7-million-to-empower-b2b-sales-teams-with-their-active-decision-intelligence/