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In den letzten zwei Jahren die Rekrutierung von Top-Talenten hat sich zu einer der dominierenden Geschichten in der Immobilienbranche entwickelt, und diese Woche haben sowohl Compass als auch eXp Realty gezeigt, warum: Die beiden aufstrebenden Maklerunternehmen haben gerade Starmakler in ihre Reihen aufgenommen.

Bei Compass gab das Unternehmen diese Woche bekannt, dass es Tom Postilio und Mickey Conlon eingestellt hat. Die beiden Männer haben ihren Sitz in New York City und haben einer Aussage zufolge im Laufe ihrer Karriere ein Volumen von 3 Milliarden US-Dollar erwirtschaftet.

Postilio und Conlon pflegen eine mit Stars besetzte Kundenliste, zu der Entertainer wie Barry Manilow und Liza Minnelli gehören, und traten selbst im Fernsehen in Shows wie „Selling New York“ von HGTV auf.

Tom Postilio, links, und Mickey Conlon. Bildnachweis: Tom Postilio und Mickey Conlon

Bevor sie zu Compass kamen, waren Postilio und Conlon bei Douglas Elliman tätig, wo sie Gründungsmitglieder der Sport- und Unterhaltungsabteilung dieses Maklerunternehmens waren.

„Wir freuen uns darauf, unser Team landesweit zu erweitern, um den Bedürfnissen unserer Kunden in den Märkten, in denen sie präsent sind, besser gerecht zu werden“, sagte Conlon in der Erklärung und bezog sich dabei auf seinen Wechsel zu Compass.

Unterdessen gab eXp diese Woche bekannt, dass es Sahil Chhabra und sein 21-Agenten-Team rekrutiert hat. Chhabra hat seinen Sitz in Calgary, Alberta, und hat einer Aussage zufolge in den letzten vier Jahren ein Volumen von mehr als 425 Millionen US-Dollar erwirtschaftet. In der Erklärung heißt es weiter, dass das Team von Chhabra fließend Sprachen von Hindi bis Französisch beherrscht und „ein Leuchtturm integrativer Exzellenz ist, der einen beispiellosen Kundenservice bietet, der auf verschiedene Sprachgruppen zugeschnitten ist.“

Sahil Chhabra. Bildnachweis: Sahil Chhabra

Chhabra und sein Team waren zuvor bei RE/MAX tätig.

In der Erklärung heißt es, dass Chhabra die Entscheidung, zu eXp zu wechseln, nach Gesprächen mit Justin Havre und Ibrahim Hussein, den Top-Produzenten des Maklerunternehmens, getroffen habe.

Die Rekrutierungsgewinne für Compass und eXp kommen beide nach einer brutalen zweijährigen Phase in der Immobilienbranche. Dank an steigende Hypothekenzinsen Aufgrund der geringen Lagerbestände wurden die Angebote immer seltener, was wiederum zu einem Beeinträchtigung der Agentenränge.

Dieser Wandel hat die Maklerfirmen unter Druck gesetzt, sich nicht nur auf die Mitarbeiterzahl zu konzentrieren, sondern auch nach Star-Agenten zu suchen, die eine Erfolgsbilanz beim Abschluss von Geschäften in mageren Zeiten vorweisen können. Compass und eXp – beides schnell wachsende, aber jüngere Maklerunternehmen vor dem Marktwandel – waren bei der Rekrutierung besonders proaktiv und sorgen häufig für Schlagzeilen bei ihren Neueinstellungen.

Erst letzten Monat enthüllte Compass beispielsweise, dass Mollie Poe und Declan Hickey in der Bay Area waren war zum Maklerbüro zurückgekehrt nach einer Zeit bei Side.

Und im Januar gab eXp bekannt dass es zugenommen hatte die in Austin ansässige Mike Seder Group.

Beide eXp und Kompass vermeldete letzten Monat auch Gewinne und gab bekannt, dass es ihnen trotz der schwierigeren Zeiten gelungen ist, die Zahl ihrer Agenten zu erhöhen.

Es bleibt abzuwarten, wie sich das kommende Jahr auf den Kampf um Talente auswirkt. Die meisten Branchenführer gehen davon aus, dass die Hypothekenzinsen im Jahr 2024 sinken werden, und rechnen mit steigenden Lagerbeständen. Aber wie die Rekrutierungsnachrichten dieser Woche zeigen, lässt der Wettbewerb um Top-Talente der Branche zumindest vorerst nicht nach.

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