Das Urteil ist gefallen: Die alte Art, Geschäfte zu machen, ist vorbei. Besuchen Sie uns unter Inman Connect New York Vom 23. bis 25. Januar werden wir gemeinsam die heutigen Marktherausforderungen meistern und uns auf die Chancen von morgen vorbereiten. Fordern Sie den Markt heraus und setzen Sie groß auf Ihre Zukunft.

Sie müssen sich nicht vorstellen, dass Sie ein Büffel sind, tausend Kaltanrufe tätigen oder um 4 Uhr morgens aufstehen, um in ein Eisbad zu springen und dabei einen Energy-Drink zu sich zu nehmen, um bei der Akquise erfolgreich zu sein.

Wenn Sie diesem weißen Kaninchen ohne Karte oder Plan nachjagen, können Sie hektisch und erschöpft sein. Wenn mir die letzten Monate etwas beigebracht haben, denke ich Gen Z Und ausgebrannte Millennials haben Recht. Ein viraler TikTok-Trend zeigt, dass diese Arbeitnehmer die „weiches Leben„, bei dem Ruhe und Entspannung im Vordergrund stehen, nicht.“ Hektik Kultur.  

Die Akquise neuer Kunden ist eine persönliche Angelegenheit, und wenn aggressive Hektiktaktiken nicht Ihr Ding sind, sollten Sie es vielleicht versuchen Sanftes oder sanftes Prospektieren. Plüsch-Prospektion nichtEs geht nicht darum, Verbraucher zu bedrängen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Der Schwerpunkt liegt auf der Kuratierung Ihres Publikums und dem Aufbau langfristiger Beziehungen. Mit Plush Protection nutzen Sie intelligente Recherchen, um zu kommunizieren, Kontakte zu knüpfen und bereite Kunden zu finden, mit denen Sie arbeiten können. Es geht im Grunde um die Suche nach Introvertierten. 

Ich war dort und habe das mit der Hektikkultur gemacht. Es hat mir nicht gut getan. Jetzt scheint der „Grind“ eher wie ein giftig ex der Sie runterzieht, statt eines Partners, der bereit ist, Sie durchzubringen. So verlagere ich meinen Fokus, um mit Verbrauchern in Kontakt zu treten und meine Pipeline für das Frühjahr zu stärken. 

Du musst dich beruhigen. Du bist zu laut

Ich habe gelernt, dass es eine Menge Selbstdisziplin erfordert, einen ruhigen Raum zu finden, um die Dinge zu klären, wenn ich verärgert bin oder die Dinge besonders chaotisch erscheinen. Um einen guten Kopfraum für die Plüschsuche zu bekommen, etwas Ruhe finden Es ist wichtig, dass Sie gezielte Energie in die Gespräche und Botschaften einbringen, die Sie pflegen möchten.

Viele Gurus drängen derzeit darauf, sich zu verdoppeln, sich durchzusetzen und die Extrameile zu gehen. Für einige ist das alles ein guter Rat, aber nicht für alle, vor allem, wenn kein Benzin mehr im Tank ist.

Ich habe auch gelernt, dass Kunden und Klienten besser auf Kommunikationsbemühungen reagieren, wenn ich Ruhe und positive Energie habe. 

Bauen Sie eine Routine auf, die sich darauf konzentriert, Sie in Schwung zu bringen und Aktivitäten durchzuführen, die Sie erden. In meinem persönlichen Geschäftsplan liegt der Schlüssel zu einer erfolgreichen Akquise darin, dass ich in Topform zeige, und das wird definitiv beeinträchtigt, wenn ich erschöpft oder ausgebrannt bin.

Gehen Sie spazieren, schreiben Sie, verbringen Sie Zeit mit einem Haustier, lesen Sie und schlafen Sie etwas länger. Machen Sie die Schaffung von Frieden in Ihrer Präsenz zu einem wesentlichen Bestandteil Ihres Geschäfts. Wenn Sie ein paar Schritte zurücktreten, auf Ihren Körper hören und Ihr Leben in Ordnung bringen, haben Sie den Freiraum, Probleme zu lösen und Fehler zu beheben.

Interessenten können Ihre Stimmung positiv beeinflussen, wenn Sie verärgert, defensiv und eskaliert sind. Es sieht nicht gut aus, verzweifelt zu versuchen, ein Unternehmen aufzuspüren, weil man Rechnungen bezahlen muss. 

Es liegt in Ihrer Verantwortung, Ihr Budget, Ihre Pipeline und Ihre persönliche finanzielle Sicherheit in Ordnung zu halten. Das sind die Dinger nicht die Probleme Ihrer Kunden.  

Verbraucher werden belastet genug mit ihren eigenen persönlichen Problemen, und Ihre Dringlichkeit, ein Geschäft abzuschließen, stellt für sie keinen Notfall dar. 

Immobilienkonsumenten befinden sich in einer herausfordernden Situation (Veränderungen im Lebensereignis, finanzielle Veränderungen oder Umzug). Sie möchten mit einem ruhigen Fachmann sprechen, der bereit ist, sich die Zeit und Mühe zu nehmen, um ihnen beim Erreichen ihrer Ziele zu helfen.

• Konzentrieren Sie sich darauf, Ruhe zu finden
• Vermeiden Sie Lärm und Störungen
• Seien Sie egoistisch und entscheiden Sie, ob Sie Ihre Zeit anbieten möchten

Lies den Raum

Die Verbraucher sind darüber hinweg. Kopieren Sie nicht ein Manifest von allem, was Sie tun, um auf Facebook eine Provision zu verdienen, und fügen Sie es ein. Auch wenn es für Sie eine billige Therapie sein mag, ist es zweifelhaft, ob die Verbraucher alles lesen, verstehen und sich (seien wir ehrlich) darum kümmern werden. 

Die Leute sind am Limit. Viele Haushalte sind es mehrere Jobs ausüben um über die Runden zu kommen. Ihr Terminkalender ist voll und die wenigen Ausfallzeiten, die sie haben, nutzen sie für Ruhe, Entspannung oder Erholung. 

Einige Bereiche, auf die ich zu achten versuche, sind Inflation, Lebenskosten, wie viel der Kauf eines „Einsteigerhauses“ kostet, Mietstatistiken und Schuldentrends. Wenn ich über diese Informationen auf dem Laufenden bleibe, kann ich sinnvollere Gespräche mit meinen Kunden führen. Es hilft mir auch dabei, wichtige Punkte zu identifizieren, die ich vielleicht mit einem Babyboomer teilen möchte, der gut dasteht, oder einem Millennial, der mit Studienschulden belastet ist.   

Bei jedem Gespräch, das Sie mit einem potenziellen Kunden führen, geht es bei der exklusiven Akquise nicht um einen harten Verkauf. Es geht um Bildung und den Versuch, eine persönliche Verbindung aufzubauen.  

Sie möchten jemand sein, dem er seine Probleme anvertrauen kann, und nicht jemand, der nur versucht, einen Verkauf voranzutreiben und ihm Angst zu machen oder ihm zu vermitteln, er sei nicht intelligent genug, um eigene Entscheidungen zu treffen, wenn er nicht mit Ihnen zusammenarbeitet.  

Keine Angsttaktiken, keine raffinierten Verkaufsskripte. Verbraucher wünschen sich echte Gespräche mit wertvollen Informationen, die ihnen dabei helfen, selbst gute Entscheidungen zu treffen. 

Leute finden, mit denen man arbeiten kann

Okay, wir sind ruhig und gut informiert darüber, was mit den Verbrauchern los ist, und haben unser Ego vor der Tür gelassen. Wie beginnen wir nun mit dem Aufbau von Wegen zu unserer Pipeline?

Intelligente Analysen, Forschung

Wenn ich auf der Suche nach exklusiven Interessenten bin, recherchiere ich und finde die Person, mit der ich in Kontakt treten kann. Ich werde nicht blind 1,000 Menschen anrufen und versuchen, sie davon zu überzeugen, mit mir zusammenzuarbeiten. Ich werde auch Datenbanken überprüfen und nicht aufrufen, um sicherzustellen, dass ich niemanden belästige, der keine Werbung möchte.  

Tools wie Remine, RPR und Every Door Direct Mail eignen sich hervorragend, um Verbraucher zu finden, die Sie erreichen möchten. Diese Recherche braucht Zeit, und ich schlage vor, Ihre Zielgruppe auf bestimmte Bereiche einzugrenzen, mit denen Sie in Kontakt treten möchten.

Beispielhafte Zielgruppen:

• Mieter, die zu Käufern gemacht werden können
• Babyboomer, die sich verkleinern müssen
• Schuldenbelastete Millennials, die größere Häuser brauchen
• Generation Zers, die Ratschläge braucht, wie sie überhaupt in eine Mietwohnung einsteigen können
• Leute, die umziehen müssen
• Haustiereltern, die einen Garten wollen
• Leute, die beruflich in die Gegend ziehen
• Menschen, die Dienstleistungen für ihre Lieben oder Freunde suchen

Sorgen Sie dafür, dass Verbraucher Inhalte sehen und mit ihnen interagieren möchten

Ich konzentriere mich darauf, Inhalte zu erstellen, die mein Publikum aufklären oder ein Problem lösen. Inhalte wie:

• Budget- oder Steuertipps
• Marktbedingungen
• Realistische Markterwartungen
• Mythen-Zerschlagung
• Lokale gemeinnützige Organisationen leisten gute Arbeit
• Kleine Unternehmen zur Unterstützung
• Haustiere (immer gute interaktive Inhalte)
• Aktivitäten
• Gemeinschaftsprobleme
• Erfolgsberichte
• Lessons learned
• Ein Tag im Leben 

All dies ist eine großartige Möglichkeit, eine Beziehung aufzubauen. Social-Media-Nutzer sind eine großartige Quelle für Empfehlungen für Ihre Pipeline, und das ist ein Kinderspiel. 

Profi-Tipp: Agenten geraten ins Stocken, wenn sie Inhalte für sich selbst und nicht für ihr Publikum erstellen.

Videobotschaften und handschriftliche Notizen

Ich verwende ein einfaches Tool wie Verkaufspost um mit Interessenten in Kontakt zu treten und handschriftliche Notizen zur Nachverfolgung. Ich achte genau darauf, was mit Interessenten passiert. Wenn erwähnt wird, dass ein Haustier kürzlich verstorben ist, können Sie sicher sein, dass ich sofort nach dem Telefonat eine Karte per Post bekomme.  

Handschriftliche Notizen lösen fast immer eine SMS, einen Anruf oder eine E-Mail des Kunden aus, um mir dafür zu danken, dass ich an sie gedacht habe. Es sind die kleinen Details, die zählen.

In meinem VideonachrichtenIch stelle sicher, dass ich ruhig und gefasst bin und ihnen vor allem gerne wertvolle Informationen zur Überprüfung mitteile. 

Sie können die Nachricht ansehen, wann immer es ihnen passt, und sie erneut ansehen, wenn sie eine Erinnerung benötigen. Ich habe damit großartige Ergebnisse erzielt, sogar bei Leuten, die mich noch nie getroffen haben. Das Beste daran ist, dass ich weiß, wann sie damit interagieren, und ich kann nachlesen, ob meine Nachricht effektiv war oder nicht.

Networking

Ich versuche bewusst, andere Fachleute zu finden, die mit meinen Interessenten sprechen. Ich schaue, ob ich ihnen helfen kann und ob sie mir helfen können. 

Wenn ich innehalte und über allgemeine Probleme nachdenke, die wir für potenzielle Kunden lösen möchten, kann ich meistens jemanden finden, der mir dabei hilft, begeistert mit Verbrauchern in Kontakt zu treten. Betrachten Sie es als BNI ohne Gebühren. Treffen Sie Leute, die in ihrem Fach Spitzenleistungen erbringen. 

Ich habe nur minimale Zeit. Wenn ich also diese Treffen organisiere, werde ich diese Networking-Perspektiven noch einmal recherchieren und prüfen, bevor ich Kontakt aufnehme. Es gibt nichts Zufälliges oder Zufälliges, wenn Sie auf der Suche nach vornehmem Geld sind; Sie versuchen absichtlich, das bestmögliche Szenario zu erstellen, um Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. 

Profi-Tipp: Seien Sie bereit, Mehrwert zu bieten. Bringen Sie etwas zu Starbucks mit und bieten Sie nicht nur Kaffee an. Machen Sie Ihr Meeting lohnenswert. 

Bauen Sie Trichter auf die sanfte Art und Weise

Das Beste an der Plüschakquise ist, dass Sie sich dazu verpflichten, ein Experte für Lead-Erfassung und -Recherche zu werden. Beim „Plüsch-Prospecting“ geht es darum, digitale Tools zu nutzen, die Ihnen helfen, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten, sie nicht zu belästigen, und mit Menschen in Kontakt zu treten, die mit Ihnen sprechen möchten. 

Wenn Sie Leads auf eigene Faust erfassen möchten, ohne Zillow oder andere Anbieter zur Lead-Generierung zu bezahlen, müssen Sie einige grundlegende SEO-Kenntnisse beherrschen. Eine entsprechende Ausbildung wird für jetzt und in Zukunft Gold wert sein. 

Diese Fähigkeiten werden Ihnen gute Dienste leisten und einen enormen ROI bieten, wenn Sie bereit sind, Zeit damit zu verbringen, sie zu erlernen. Die Lead-Erfassung kann kostengünstig durchgeführt werden, aber Ihr größter Kauf ist die persönliche Zeit, die Sie dafür aufbringen können. Google hat so viele tolle Optionen, die Ihnen helfen können. 

Die Regel Nr. 1 beim Bau eines digitale Präsenz Damit die Leute Sie finden können, müssen sie mit maximal drei Klicks herausfinden, wie sie Sie anrufen können, und dass Sie ein Experte in dem sind, was Sie tun. Dies erreichen Sie mit einer unkomplizierten Website, a Google Business-Profil und Qualitätsbewertungen.

Kaufen Sie keinen einzigen Lead, wenn Ihre digitale Präsenz nicht von vornherein richtig eingerichtet ist. Zu viele Agenten versäumen es, eine einfach funktionierende digitale Präsenz aufzubauen, was dazu führt, dass es für Verbraucher von vornherein schwierig ist, mit ihnen in Kontakt zu treten. Es gibt keine billigen Abkürzungen zur Lead-Generierung. Ihr Fundament muss zunächst solide sein.

Sie müssen entweder lernen, Leads zu finden und zu erfassen, oder dafür bezahlen, dass jemand dies für Sie erledigt. Die besten Experten für die Akquise von Plüschtieren wissen, dass hier der entscheidende Punkt liegt, wenn es darum geht, die Interessen Ihrer Pipeline und Ihres Unternehmens zu schützen. 

Profi-Tipp: Auch wenn Sie nicht die Absicht haben, Ihre eigene Lead-Generierung durchzuführen, müssen Sie etwas Zeit investieren, um zu verstehen, wie es funktioniert, damit Sie nicht betrogen werden. Kaufen Sie keine Dienstleistung von irgendjemandem, wenn Sie nicht verstehen, wie sie funktioniert, und sich dafür schulen lassen, um die beste Erfahrung zu machen.

Vertrauen Sie Ihrem Bauchgefühl und seien Sie bereit für Veränderungen

Versetzen Sie sich in einen Raum, in dem Kunden Sie kennen, Ihnen vertrauen und zu Ihnen kommen, um die Informationen zu erhalten, nach denen sie suchen. Seien Sie jetzt sehr vorsichtig mit Ihren Nachrichten an Verbraucher. 

Wenn Sie zu hart um Ihre Provisionen streiten, könnte es entweder verzweifelt oder berechtigt rüberkommen, und das ist nicht das, was Sie wollen. 

Konzentrieren Sie sich auf Ihre gute Arbeit. Denken Sie daran, dass es mindestens 90 Tage dauert, eine Pipeline zu füllen, und planen Sie entsprechend.  

Erwägen Sie einen niedrigen Lagerbestand, der sich auf Ihr Volumen in den kommenden Monaten auswirken wird. Das ist im Moment ein Marathon. Sie müssen Ihr Tempo verlangsamen; Setzen Sie Ihre bisherigen Bemühungen nicht in Brand. Vorausplanen. Schließlich sollten Sie kein schlechtes Gewissen haben, wenn Sie sich jetzt eine zusätzliche Einnahmequelle sichern müssen. 

Teilzeitagenten können dennoch erfolgreich sein. Lassen Sie nicht zu, dass jemand Ihren Glauben an sich selbst einschränkt, insbesondere nicht von jemandem, der nicht Ihr Leben lebt oder Ihre Rechnungen bezahlt.

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie nicht die lauteste Person im Raum sein. Es gibt einiges zu sagen über jemanden, der sein Geschäft in aller Stille ausbauen und sich durch den Lärm durchsetzen kann, und die Verbraucher wissen das zu schätzen.

Rachael Hite ist eine ehemalige Agentin, Spezialistin für Geschäftsentwicklung, Verfechterin fairen Wohnens, Redakteurin und perfektioniert derzeit ihr langfristiges Verkaufen von Häusern in einer Altersgemeinschaft in Nord-Virginia. Sie können sich mit ihr über das Leben, Marketing und das Geschäft austauschen Instagram.

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• Quelle: https://www.inman.com/2023/11/25/need-a-break-from-hustle-culture-cuddle-up-to-plush-prospecting/