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Die Zahl der Immobilienmakler ist rückläufig und wird voraussichtlich weiter zurückgehen Marktkräfte und Veränderungen in der Branche Bringen Sie Neulinge und Veteranen gleichermaßen an den Rand.

Unterdessen scheinen die meisten Maklerunternehmen aktiv darauf bedacht zu sein, ihre Position bei denen auszubauen, die im Spiel bleiben.

Laut der neuesten Branchenumfrage des Inman Intel Index: 6 von 10 Agenten-Befragten gaben an, dass sie in den ersten 60 Tagen des Jahres 2024 von einem Konkurrenten rekrutiert wurden. Der gleiche Anteil steigt auf mehr als drei Viertel der Immobilienmakler, wenn man auf den Beginn des letzten Jahres zurückblickt.

Während die Befragten anspielten, dass der ständige Rekrutierungsschub zumindest ihrer Erfahrung nach eine Branchennorm sei, gaben andere an, dass das Tempo zunehme.

Hier ist eine Auswahl anonymer Zitate von denjenigen, die die Frage in der Februar-Umfrage beantwortet haben, darunter 563 Immobilienmakler unter den insgesamt 811 Befragten:

Die Rekrutierungsbemühungen wuchsen im Allgemeinen im Einklang mit der Anstellung, der Erfolgsbilanz, der Erfahrung in der Bewältigung früherer Abschwünge und der Branchenkenntnis.

Die Umfrage zeigte im Jahr 2024 einen deutlichen Rückgang bei der Rekrutierung der Agenten mit der längsten Betriebszugehörigkeit, eine Gruppe, die dennoch mit anderen Kohorten erfahrener Agenten übereinstimmte, die 14 Monate zurückreichten.

Der Anteil der Makler, die angaben, dass sie im Jahr 2024 wahrscheinlich den Makler wechseln werden, hat sich von Monat zu Monat verdoppelt und nähert sich nun dem Wert an 10 Prozent. Für Makler-Eigentümer, die sich auf die andere Seite dieser Medaille konzentrieren – die Kundenbindung –Auch hier zeigte die Intel-Index-Umfrage aufkommende Trends auf.

Zumindest außerhalb der Agenten, die weniger als ein Jahr in der Branche tätig sind 55 Prozent jeder anderen Gruppe schloss einen Unternehmenswechsel gänzlich aus. Umgekehrt gaben in keiner Gruppe außerhalb der neuen Makler mehr als 7.5 Prozent an, dass sie zu 100 Prozent sicher seien, dass sie den Makler wechseln würden.

Ein Segment von Agenten, das herausragt und für Offensiv- und Defensivspieler von besonderem Interesse sein könnte, ist die Gruppe mit ein bis zwei Jahren Branchenerfahrung.

Während sich eine knappe Mehrheit am beständigsten Ende der Skala befand, bewertete mehr als ein Viertel die Wahrscheinlichkeit, den Broker zu wechseln, mit 3 oder höher. Dies ist die höchste Konzentration unter den Amtszeiten.

• Unter denen, die in der Vergangenheit beigetreten sind 24 MonateFast ein Drittel der Befragten gaben an, dass eine „bessere Anpassung an die Unternehmenskultur“ ihr Hauptmotivator für einen Wechsel sei.
• Ein anderer 18 Prozent wählte „Bessere Provisions-/Vergütungsstruktur“.
• 14 Prozent sagte, dass eine verbesserte Verbraucherwahrnehmung und Wiedererkennung der neuen Marke den Unterschied machen würden.

Bemerkenswert in einer Gruppe, die nur einen wirklichen Abschwung auf dem Immobilienmarkt erlebt hat, ist, dass sie im Jahr 2023 die höchste Anzahl an Befragten hatte, die den Makler gewechselt haben.

Die Gründe für ihre Umzüge stimmen größtenteils mit den Aussagen derselben Gruppe über einen möglichen Wechsel ihrer Fahrer in diesem Jahr überein, wobei an erster und zweiter Stelle ein Kulturwandel und eine bessere Provision/Vergütung stehen. „Bessere Technologie und Ausbildung“ registrierten auch einige der Umgesiedelten.

Der Intel-Index verzeichnete im vergangenen Jahr einen Anstieg bei den Agenten, die einen Maklerwechsel anerkennen, wobei der Februar der zweite Monat in Folge war, in dem über 10 Prozent der Agenten angaben, das Unternehmen gewechselt zu haben.

Für Makler-Eigentümer rangieren die Rekrutierung und Bindung von Mitarbeitern weit unter ihrem größten Geschäftsanliegen des Tages. Fast 30 Prozent gaben an, dass ihnen die Zinsen am meisten Sorgen bereiten, und zwar ganze 10 Prozentpunkte mehr als die Aufrechterhaltung ihres Talents oder die Entdeckung neuer Stars.

Als sie jedoch speziell nach der Rekrutierung von Talenten gefragt wurden, gaben zahlreiche Eigentümer und Führungskräfte an, dass Generationenprobleme das größte Problem seien. Ihre Antwortwahl wies sie auf Probleme hin, mit denen sie bei jüngeren und älteren Agenten konfrontiert sein könnten, etwa Arbeitsethik und technologischer Fortschritt.

Intel wird diese und weitere Erkenntnisse im April in einer ausführlich berichtenden Serie zum Thema Personalbeschaffung untersuchen. Die Serie basiert auf neuen, noch detaillierteren Fragen, die Teil der März-Umfrage sein werden, sowie auf Gesprächen mit Experten auf diesem Gebiet.

E-Mail an Chris LeBarton

Hinweise zur Methodik: Der Inman dieses Monats Intel Index Umfrage wurde vom 20. Februar bis 3. März 2024 durchgeführt. Die gesamte Inman-Lesergemeinschaft war zur Teilnahme eingeladen Intel erhielt 811 Antworten. Befragte hierfür Umfrage wurden zur SurveyMonkey-Plattform weitergeleitet, wo sie ihre Profile auf dem Wohnimmobilienmarkt selbst identifizierten. Die Befragten waren auf eine Antwort pro Gerät beschränkt, es gab jedoch keine Beschränkung auf IP-Adressen. Sobald ein Profil (Wohnimmobilienmakler, Hypothekenmakler/Banker, Unternehmensleiter/Investor/Proptech oder anderes) ausgewählt wurde, beantworteten die Befragten eine einzigartige Reihe von Fragen für dieses spezifische Profil. Weil das Umfrage Da keine demografischen Informationen zu Alter, Geschlecht oder Geografie abgefragt wurden, gab es keine Datengewichtung. Das Umfrage wird monatlich durchgeführt, mit wiederkehrenden und einzigartigen Fragen für jeden Profiltyp.