Es ist ein großer Fehler.

Und doch sehe ich es die ganze Zeit passieren.

Ein Profi oder Geschäftsinhaber der Cannabisindustrie konzentriert sich so sehr auf das, worauf er trainiert, dass er vergisst, darüber nachzudenken, wem er es beibringt.

Dies ist der Todeskuss für jedes Trainingsprogramm und manchmal sogar für ein ganzes Unternehmen.

Sie könnten das beste Training der Welt haben, aber wenn Sie versuchen, die falsche Person zu trainieren, werden Sie niemals Ihre Ziele erreichen.

Deshalb verstehen Sie Ihre "Arbeiter-Avatar" (AKA Persona) ist so wichtig.

Deshalb haben wir auch das geschaffen Cannabis Worker Avatar Arbeitsblatt (dass Sie kostenlos herunterladen können), um Ihnen zu helfen, alles über Ihre zu dokumentieren "Arbeiter-Avatar."

Bevor Sie etwas effektiv trainieren können, müssen Sie verstehen…

• WER ist dein idealer Arbeiter?
• WIE sie etwas bewirken werden
• WAS sind ihre Herausforderungen

Aber wie macht man das eigentlich? Keine Sorge - ich werde später in diesem Beitrag auf die Details eingehen.

Zunächst möchte ich sicherstellen, dass Sie verstehen, warum "Arbeiter-Avatare" sind so wichtig, und warum ich sie als die bezeichne "Schweizer Taschenmesser" der Ausbildung in der Cannabisindustrie.

Das Schweizer Taschenmesser für Cannabis-Training

Cannabis-Training besteht aus vielen verschiedenen Disziplinen…

… Und damit sie die klügsten Cannabis-Experten im Raum sind, a "Strategie zur Optimierung des Cannabis-Trainings" macht Sinn für "Arbeiter-Avatare" Recht?

Um für die ordnungsgemäße Arbeit in der Cannabisindustrie ausgebildet zu werden, müssen Sie sich zunächst ein klares Bild davon machen, wer lernt, wie sie sich auf ihre Karriere oder Ihr Unternehmen auswirken und wie hoch ihre Schulungsanforderungen sind.

Entwicklung einer Strategie zur Optimierung des Cannabis-Trainings (In unserem Instructional Design-Prozess nennen wir es "Trainingsbewertungen") wird einen großen Einfluss auf die berufliche Entwicklung in der Branche haben. Aber wie?

Wir werden gleich auf die Anleitung eingehen, aber zuerst müssen wir verstehen, wer der Arbeiter in der Cannabisindustrie ist, und einige Fragen stellen, um ihre Ausbildung zu optimieren…

• Was sind derzeit die Hindernisse für die Ausbildung von Arbeitnehmern?
• Wer sind die Förderer (Regierung, Unternehmer usw.) der Ausbildung und der beruflichen Entwicklung der Arbeitnehmer?
• Wie kompetent sind Arbeitnehmer aus ihrer Ausbildung?
• Wie zufrieden ist ein Cannabisunternehmen mit seiner Ausbildung?
• Wie viele Mitarbeiter müssen geschult werden (Sie selbst oder ein Team)?

Diese Übung optimiert praktisch JEDEN Aspekt des Schulungsprozesses und / oder der Branchenkonformität eines Arbeitnehmers, der erforderlich ist, um einen Job zu bekommen und legal zu arbeiten, einschließlich…

• Fachausbildung - Benötigen Sie maßgeschneiderte Anweisungen, um die besonderen Anforderungen an die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften zu erfüllen? Wir sind im Compliance-Geschäft tätig. Wenn wir das richtig machen, haben wir das Glück, Cannabis zu verkaufen.
• Industrie-Zertifizierung - Welche Schulungslösungen benötigen Arbeitnehmer oder Unternehmen? Wenn es Beweise für eine erweiterte Ausbildung gibt, zeigt dies einen Drang nach Wissen und den Wunsch, in der Branche erfolgreich zu sein.
• Einzelhandelsapotheke - Worauf müssen Sie das Apothekenpersonal schulen? Die Themen reichen von Apothekenbetrieben, Verkaufskompetenzen, medizinischer Verwendung, Kundenbeziehungen und mehr. Alle basieren auf Best Practices.
• Cannabis-Anbau - Tut dein "Arbeiter-Avatar" Müssen Sie den Cannabisanbau planen? Sie müssen eine gartenbauliche Ausbildung anbieten, um die Anbaustandards für die kommerzielle Produktion zu erfüllen.
• Soft Skills Wissen - Welche Arbeitnehmer sollten eine spezielle Soft Skills-Schulung erhalten oder nicht? Soft Skills können Aspekte ihrer beruflichen Entwicklung sein oder soziale oder emotionale Intelligenz erfordern.
• Gesundheit am Arbeitsplatz - Welche Arbeitnehmer sollten eine allgemeine arbeitsmedizinische Ausbildung erhalten? Wenn sie kritischen Gefahren ausgesetzt sind, die sich auf Gesundheitsprobleme auswirken, müssen sich die Arbeitnehmer selbst schützen.
• Sicherheit am Arbeitsplatz - Welche Arbeitnehmer sollten eine spezielle Schulung zur Sicherheit am Arbeitsplatz erhalten? Sie müssen Maßnahmen ergreifen, um alle in der Cannabisindustrie vor allen Sicherheitsproblemen zu schützen, die mit ihrer Arbeit verbunden sind.

… Und das kratzt nur an der Oberfläche. Jeder Teil der Branche verarbeitet das "Berührungen" Die Anforderungen an die Ausbildung der Arbeitnehmer (was so ziemlich ALLES ist) werden optimiert, wenn Sie sich über Ihre Arbeitnehmertypen im Klaren sind.

Immerhin ist es ein Industriearbeiter, der die Dienstleistungen erbringt und die Ergebnisse im Geschäft hervorbringt. Es lohnt sich, sich über die Merkmale der verschiedenen Arbeitnehmerpositionen klar zu werdenSo können Sie ihnen ein Training präsentieren, das sie zum Handeln bewegt.

Schauen wir uns einen unserer an "Arbeiter-Avatare" als Beispiel…

(HINWEIS: Bevor Sie das Training optimieren können, müssen Sie sich ein klares Bild davon machen, wer lernt, wie sie sich auswirken und wie hoch ihre Anforderungen an die berufliche Entwicklung sind. Laden Sie unsere bewährten herunter "Strategie zur Optimierung des Cannabis-Trainings" Jetzt mach dir klar, was man lernen muss.)

"Arbeiter-Avatar" Beispiel: Treffen Sie einen Dispensary Technician

Lassen Sie uns weitere Fragen zur Trainingsbewertung prüfen, bevor wir uns einige andere ansehen "Arbeiter-Avatare" aber wir werden uns auf die konzentrieren Apothekentechniker (aka "Budtender") Rolle…

• Zu welchen Themen müssen Arbeitnehmer geschult werden?
• Wird eine Schulung aufgezeichnet (Zertifikate, Bewertungen usw.)? Wenn es nicht dokumentiert ist, ist es nicht passiert ...
• Wie viel Training gibt es? Die Anzahl der Themen / Stunden?
• Können Sie schnell neue Schulungen erstellen, um auf geschäftliche Anforderungen oder aufkommende regulatorische Anforderungen zu reagieren?

Die Bewertung sollte ein wesentlicher Bestandteil jeder Aktivität im Trainingsentwicklungsprozess sein, einschließlich eLearning in seinen verschiedenen Formen, obwohl viele Instructional Designer es oft übersehen oder weglassen!

Wenn Sie durch berufliche Weiterentwicklung oder Schulung Ihrer Mitarbeiter Ressourcen für sich selbst investiert haben, müssen Sie die Auswirkungen messen.

Wenn Sie IMPACT nicht messen können, können Sie es schließlich nicht verbessern.

Der Zweck des Unterrichts und Die Schulungsoptimierung besteht darin, ein kontinuierliches Feedback zu geben, um die Schulung unserer Industriearbeiter zu verbessern.

Zum Beispiel im Jahr 2015, Colorados Marihuana Enforcement Division (oder MED) haben das erste Compliance-Training für die weltweite Cannabisindustrie ins Leben gerufen - das so genannte "Programm für verantwortliche Anbieter" - voraussichtlich von allen Arbeitnehmern im Staat abgeschlossen werden.

Daher begann die Branche mit der Produktion einer neuen Art von akkreditierten Schulungen: "Spezialisierte Zertifizierung." Diese Arten von Zertifizierungen umfassen erforderliche Schulungsthemen sowie Prüfungen, Zertifikate und Abzeichen.

Eine neue Zertifizierung bedeutet eine neue Fähigkeit für Arbeiter in der Cannabisindustrie in Colorado. Und ein neues erforderliches Compliance-Training bedeutet ein neues "Arbeiter-Avatar" muss gebaut werden.

Wir haben vier (4) verschiedene Colorado definiert "Arbeiter-Avatare" Darunter wird dieses staatlich implementierte Compliance-Training beeinflusst (das wird erwartet):

1. Apothekentechniker "Jobsuchende" - will das vervollständigen "Verantwortlicher Verkäufer" vorher trainieren, damit sie beschäftigungsfähig sind. Darüber hinaus hilft dies, sich von den anderen Bewerbern zu unterscheiden, die um denselben Job konkurrieren.
2. "Arbeiten" Apothekentechniker - Sie sind bereits in Colorados Cannabisindustrie beschäftigt und arbeiten dort, benötigen aber die erforderlichen "Verantwortlicher Verkäufer" Ausbildung, um ihren Arbeitsplatz zu erhalten und ihre Fähigkeiten zu schärfen.
3. Das "Cannabis-Berater" - an der Compliance-Schulung des Staates interessiert sein, um sich von Wettbewerbern abzuheben und zu sein "in Übereinstimmung" um Beratungsauftritte auf dem Colorado-Markt zu sichern.
4. Das "Geschäftsinhaber" - voraussichtlich das staatliche Compliance-Training absolvieren, um das eigene Fachwissen zu verbessern und sicherzustellen "empfohlene Vorgehensweise" sind in ihrem Colorado Cannabis-Geschäft implementiert.

Als Ergebnis haben wir jetzt unsere "WHO" und vier (4) neue Colorado "Arbeiter-Avatare" wurden geboren. Einige dieser Avatare werden als Dispensary Technicians arbeiten, aber von ALLEN Mitarbeitern wird erwartet, dass sie das abschließen "Verantwortlicher Verkäufer" Schulung zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften.

Konzentrieren wir uns auf unsere Avatare für Dispensary Technician, die in Colorado arbeiten. Wir müssen bestimmen, welche Optimierung ihr Training erfordert (mehr als sein "konform") ...

• Wie lange dauert es, bis man an Bord ist?
• Wird das Colorado Compliance Training angewendet?
• Welcher Leistungsbereich muss verbessert werden?
• In welchen Hauptbereichen fehlt die Leistung?
• Wie wird Lernen / Training auf Operationen angewendet?

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, wenn Sie eine Strategie zur Trainingsoptimierung für unseren Dispensary Technician durchführen "Arbeiter-Avatare" Es ist ein systematischer Prozess, um zu analysieren, ob das Training effektiv und effizient ist.

Während unserer Trainingsoptimierung hilft es bei der Entdeckung von Ausbildungslücken und Möglichkeiten für die Entwicklung von Industriearbeitern. Es werden Informationen gesammelt, die helfen können, Verbesserungen in der Ausbildung festzustellen und zu entscheiden, ob bestimmte Programme überhaupt eingestellt werden sollten.

Dispensary-Besitzer brauchen immer Top-Talente. Werfen wir einen Blick auf die verschiedenen Komponenten des Dispensary Technician "Arbeiter-Avatar" als Beispiel.

Mitglieder eines Apothekenteams stehen an vorderster Front "Gesichter" der Branche und meistens die erste Person, mit der ein Kunde während des Einzelhandelserlebnisses interagiert.

Lassen Sie uns das durchgehen "Cannabis Worker Avatar Arbeitsblatt" Schritt für Schritt.

"Arbeiter-Avatare" - Was einzuschließen

Es gibt fünf (5) Hauptkomponenten des "Arbeiter-Avatar" Strategie, die Sie berücksichtigen müssen:

1. Ziele und Werte
2. Schulungs- und Entwicklungsthemen
3. Demographische Information
4. Herausforderungen und Schmerzpunkte
5. Qualifikationen und Anforderungen

In einigen Fällen haben Sie gesetzliche Vorschriften oder benötigen Gespräche mit Arbeitnehmern, um den Schulungsbedarf für Avatare vollständig zu konkretisieren.

In anderen Fällen sind Sie mit den Anforderungen Ihres Ideals bestens vertraut "Arbeiter-Avatar."

Bewegen Sie sich auf jeden Fall vorwärts.

Warten Sie nicht auf Umfragen oder Interviews, um Ihren Avatar-Entwurf zu erstellen.

Nehmen Sie Annahmen vor, bei denen Sie keine Daten oder Rückmeldungen haben, und setzen Sie diese in Ihre kurze Liste der Aufgaben ein, um Ihre Recherche abzuschließen. Sie profitieren vom Arbeitsblatt zum Erstellen eines "Arbeiter-Avatar" Nach allem, was Sie wissen und welche Auswirkungen dies in der Cannabisindustrie hat, wie zum Beispiel…

• Auswirkungen auf bestimmte Leistungsindikatoren der Arbeitnehmer oder andere Entwicklungsergebnisse
• Leistungen, denen ein finanzieller Wert zugeordnet werden kann
• Die identifizierten Vorteile und Risiken
• Gesamtbewertung der geschäftlichen Auswirkungen
• Andere Kommentare von "Arbeiter-Avatare"

Schauen wir uns Abschnitte des "Arbeiter-Avatar" Arbeitsblatt…

(HINWEIS: Bevor Sie das Training optimieren können, müssen Sie sich ein klares Bild davon machen, wer lernt, wie sie sich auswirken und wie hoch ihre Anforderungen an die berufliche Entwicklung sind. Laden Sie unsere bewährten herunter "Strategie zur Optimierung des Cannabis-Trainings" Jetzt mach dir klar, was man lernen muss.)

Ziele & Werte

Wir beginnen mit den Zielen und Werten Ihres Ideals "Arbeiter-Avatar" zu festzustellen, ob sie gut passen ...

Notieren Sie sich die Ziele und Werte, die für die Ausbildung und berufliche Entwicklung relevant sind, die Sie möglicherweise benötigen.

Sie verwenden diese Informationen, um die Erstellung von Schulungen und die Geschäftsanforderungen voranzutreibenund Best Practices für die Karriereentwicklung oder in Ihrem Cannabisgeschäft (und mehr).

Wir wissen zum Beispiel, dass ein Bewerber für eine Stelle als Dispensary Technician in der Regel interessiert ist "Ihre Karriere in der Cannabisindustrie beginnen."

Infolgedessen könnten wir hierfür eine Schulungsübersicht erstellen "Arbeiter-Avatar" zur Verbesserung der Gesundheitsgerechtigkeit fördert das Wissen, das ein Dispensary Technician benötigt, um in der Branche erfolgreich zu sein…

Welche Compliance-Schulung oder berufliche Entwicklung ist erforderlich, um beschäftigungsfähig und ERFOLGREICH zu sein?

Dies sollte die Aufmerksamkeit aller Dispensary Technicians auf sich ziehen, wenn Sie ihre persönlichen Ziele und Werte an ihrer beruflichen Entwicklung ausrichten, um sie in ihrer Karriere umzusetzen.

Schulungs- und Entwicklungsthemen

Dieser Abschnitt der Trainingsoptimierungsstrategie ist entscheidend für die Bestimmung "WIE" Ein Dispensary Technician lernt verschiedene Aspekte der Cannabisindustrie kennen.

Sie bestimmen die besten Themen, um das Training fortzusetzen und die gezielten Entwicklungsoptionen, um Ihre zu erziehen "Arbeiter-Avatar" durch die Bereitstellung von Quellen mit großem Wissen… damit sie kontinuierlich Wirkung zeigen können.

Verwenden Sie das "Aber sonst würde niemand" Trick beim Ausfüllen dieses Abschnitts des Arbeitsblatts. Sie werden einfach Sätze wie diese vervollständigen ...

• Mein Ideal "Arbeiter-Avatar" hätte bereits Colorados Compliance-Schulung „Responsible Vendor“ der Marihuana Enforcement Division (oder MED) abgeschlossen.
• Mein Ideal "Arbeiter-Avatar" würde Cannabis-Anbaubücher lesen, aber sonst würde niemand.
• Mein Ideal "Arbeiter-Avatar" würde Sicherheits- und Gesundheitstraining haben, aber sonst würde niemand.
• Mein Ideal "Arbeiter-Avatar" würde an Cannabiskonferenzen teilnehmen, aber sonst würde niemand.

Verstehst du das Bild?

Die Idee ist, die Nischenbücher, Magazine, Blogs, Konferenzen, Gurus usw. als Ihr Ideal zu finden "Arbeiter-Avatar" würde angezogen sein, mehr über die Branche zu erfahren - aber niemand sonst würde die Zeit verbringen oder sogar Energie ausüben.

Wenn Sie beispielsweise trainieren, wie Sie einen gültigen Ausweis ermitteln (z. B. Führerscheine), möchten Sie nicht nur Colorados Führerscheine (DL) erlernen, da der Verkauf von Personen außerhalb des Bundesstaates erfolgen kann (Offensichtlich werden sie keinen Colorado DL haben).

Es ist legal, viele verschiedene Arten der Identifizierung zu verwenden, mit denen Arbeitnehmer vertraut sein müssen - genau wie Arbeitnehmer in anderen Rechtsordnungen.

Wenn Sie sich für ein Nischentraining entscheiden, kann dies zu Compliance-Risiken führen. Sie müssen alle Aspekte verbessern verschiedene Arten der Identifizierung, die Ihr idealer Mitarbeiter kennen muss…

Wenn Sie die Identität einer Person überprüfen, müssen Sie sicherstellen, dass diese legal Cannabis kaufen kann "Arbeiter-Avatar" muss in der Lage sein, schnell verschiedene Arten von Identifikationen zu überprüfen, deren Verwendung vollkommen legal ist…

Während KEINE Verkäufe an diejenigen erlaubt sind, die keine gültige und legale Form der Identifizierung zur Verfügung haben.

Demographische Information

Das Anwenden demografischer Informationen bringt Ihre "Arbeiter-Avatar" zum Leben.

Während die Demografie von entscheidender Bedeutung ist, ist das Ausfüllen dieser Felder hilfreich "Mindestanforderungen identifizieren" Ihres idealen Arbeiters.

Die Demografie ist ein weiterer nützlicher Teil der "Arbeiter-Avatar" zu wissen, was erforderlich ist, um den Job zu bekommen, und gezielte Schulungsoptionen auswählen, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein.

Vergiss nicht, deine zu holen "Cannabis Worker Avatar Arbeitsblatt" kostenlos.

Wenn Sie Schulungen erstellen, Compliance-Anforderungen überprüfen oder andere Bereiche der beruflichen Entwicklung prüfen, kann es hilfreich sein, einfach so zu schreiben, als würde Ihr Avatar Ihnen gegenüber sitzen.

Herausforderungen & Schmerzpunkte

Dieser Abschnitt behandelt NEUE Schulungsthemen oder die berufliche Entwicklung. Darüber hinaus ermitteln Sie die Lernbedürfnisse, mit denen Sie ideale Mitarbeiter zum Handeln zwingen, um eine Wirkung zu erzielen.

Beim Abschluss von Colorado "Verantwortlicher Verkäufer" Compliance-Schulungen für einen Dispensary Technician zum Beispiel würden wir gut tun Bauen Sie Schulungen auf, um Herausforderungen und Schwachstellen anzugehen und verwenden Sie eine Sprache, die ihren beruflichen Entwicklungsanforderungen entspricht.

Zum Beispiel sollte Compliance-Training Vorteile und Risiken beinhalten, die in der Branche arbeiten, wie…

Möchten Sie von den Aufsichtsbehörden der Cannabisindustrie mit einer Geldstrafe belegt werden, die Ihrer Karriere oder Ihrem Arbeitgeber schaden könnte?

Oder ...

Haben Sie es satt zu befürchten, dass Sie Ihren Job nicht richtig machen - weil Sie nicht die richtige berufliche Entwicklung erhalten haben, um in Ihrem Job erfolgreich zu sein?

Oder ...

Möchten Sie sich selbst zertifizieren und mit zertifizierten Teams zusammenarbeiten, um das Risiko einer „Nichtkonformität“ zu verringern?

Ein solches Training wird eine Antwort von bekommen "Arbeiter-Avatare" weil es spezifisch für ihre Schmerzpunkte ist.

Qualifikationen & Anforderungen

Warum sollte ein "Arbeiter-Avatar" NICHT erfolgreich mit der Rolle des Dispensary Technician?

Erfüllen sie die erforderliche Erfahrung, um sich zu qualifizieren, oder haben sie die erforderlichen Anforderungen für den Job?

Diese Mindestanforderungen müssen in jedem Unternehmen der Cannabisindustrie zu 100% eingehalten werden.

Wenn wir beispielsweise wissen, dass ein Mitarbeiter KEINE Erfahrung mit nicht staatlichen Identifikationen (oder IDs) hat und andere Teammitglieder aus eigener Tasche Fragen stellen können, ist es möglicherweise gut, über eine Ressource wie… zu verfügen.

Leitfaden zur Überprüfung der Identifizierung (Ausweise aus der ganzen Welt)

Sie müssen auch die Rolle Ihres Dispensary-Technikers im Einzelhandelsverkaufsprozess bestimmen. Sind sie die primären Identifikationsprüfer in der Einzelhandelsapotheke?

Verstehen Sie Ihren idealen Arbeiter Der Entscheidungsprozess ist entscheidend für den Erfolg ihrer Karriere und jedes Geschäft, das in der Cannabisindustrie tätig ist.

Mehrere erstellen "Arbeiter-Avatare"

Erstellen Sie zunächst einen einzelnen Avatar. Aber hör hier nicht auf. Sobald Sie den Dreh raus haben, Sie werden mehrere Avatare produzieren, die die unterschiedlichen Anforderungen repräsentieren der Industrie Jobs innerhalb eines Cannabis-Geschäfts wesentlich.

Gehen Sie nicht über Bord, sondern jede Cannabisindustrie "Arbeiter-Avatar" Mit einer bestimmten Reihe von Schulungen, Compliance-Anforderungen, beruflicher Entwicklung usw. verdient es, einen Avatar für ihre Schulungsoptimierung erstellen zu lassen.

Die Trainingsoptimierung ist ein wichtiger Prozess, um die Effektivität zu bestimmen und zu überprüfen, ob das Training tatsächlich dazu beiträgt, dass Einzelpersonen gut in dem werden, was sie tun.

Durch strategische BewertungSie können Wege finden, um die Qualität der Schulung zu verbessern und die für den Erfolg der Mitarbeiter festgelegten Ziele zu erreichen.

Verwenden Sie das "Cannabis Worker Avatar Arbeitsblatt" Im Folgenden erfahren Sie, wie hoch Ihre idealen Schulungsbedürfnisse sind. Bei ordnungsgemäßer Implementierung erhalten Sie eine Rendite auf Ihre Investition:

• Schulungskosten und finanzielle Vorteile
• Return-on-Investment (oder ROI) -Prozentsatz
• Nutzen-Kosten-Verhältnis
• Amortisationszeit

Klicken Sie auf das Bild, um es herunterzuladen und Ihren Worker-Avatar auszufüllen!

Mit dem Wissen in dieser Ressource sind Sie bereit, es für Ihre Karriere oder Ihr Unternehmen einzusetzen! Aber warum hier aufhören? Es gibt so viel über Cannabis zu lernen…

Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen und ein besserer Cannabis-Experte werden möchten, benötigen Sie Systeme und Schulungen, die…

• Berücksichtigen Sie die umfassenderen Lehren aus Ihrer Strategie zur Trainingsoptimierung und listen Sie Empfehlungen auf, die auf den Ergebnissen basieren. In den Empfehlungen sollte festgelegt werden, was beibehalten oder erweitert werden sollte und wo Änderungen in Bezug auf Schulung und Entwicklung erforderlich erscheinen.
• Berücksichtigen Sie auch die Auswirkungen in Bezug auf Kosten und Nutzen der Schulung. Return-on-Investment (oder ROI).

Lassen Sie uns wissen, was Sie denken.

(HINWEIS: Bevor Sie das Training optimieren können, müssen Sie sich ein klares Bild davon machen, wer lernt, wie sie sich auswirken und wie hoch ihre Anforderungen an die berufliche Entwicklung sind. Laden Sie unsere bewährten herunter "Strategie zur Optimierung des Cannabis-Trainings" Jetzt mach dir klar, was man lernen muss.)