Webinare sind eine großartige Möglichkeit, Kunden über Ihr Angebot zu informieren oder hilfreiche Tipps mit Ihrem Publikum zu teilen. Sie sind kostengünstig und erzeugen Engagement. Darüber hinaus versorgen sie Ihr Vertriebsteam mit Leads über Ihr Anmeldeformular. Jeder gewinnt – das heißt, wenn die Leute tatsächlich teilnehmen. Webinar-Marketing ist unerlässlich, um diese Zahlen zu erhöhen und Ihre Mission bekannt zu machen.

Während meiner achtjährigen Marketingtätigkeit habe ich mehrere Best Practices für die Ausrichtung eines erfolgreichen Webinars kennengelernt. Dazu gehört auch, wie man eine Marketingkampagne aufbaut, die Teilnehmer durch die digitalen Türen führt. Im Folgenden werden wir uns mit Best Practices befassen. Anschließend erstellen wir eine Scheinkampagne, um diese Tipps in die Praxis umzusetzen.

Fangen wir an.

Inhaltsverzeichnis

Vorteile von Webinar-Marketing

Es gibt viele Möglichkeiten, die Stimme Ihrer Marke zu verstärken, aber Webinare bieten Ihnen eine einzigartige Gelegenheit. Sie können das Wissen direkt von den Spezialisten nutzen. Dazu gehören interne Experten in Ihrem Unternehmen oder angesehene Vordenker in Ihrer Branche. Tatsächlich ist die Content Marketing Institute applaudiert Webinaren als ein effektiver Weg um Ihre Nachricht zu verbreiten.

Im Folgenden erläutert Kaitlin Milliken von HubSpot einige Vorteile, die sie bei der Arbeit an Webinaren gesehen hat. In einer früheren Funktion arbeitete Milliken drei Jahre lang an Webinaren, buchte Gäste, vermarktete die Webcasts, fungierte als Moderator und wertete Leistungsdaten aus.

Lead-Generierung

In ihrer Rolle bei einer Wirtschaftsnachrichtenagentur arbeitete Milliken mit den Partnern der Publikation zusammen. Ihrer Erfahrung nach stellte sie fest, dass Sponsoren am meisten an einer Partnerschaft für Webinare interessiert waren.

"Warum? Nun, die Lead-Generierung hat den entscheidenden Unterschied gemacht.“ Milliken, ein leitender Programmmanager, erinnert sich. „Die Teilnehmer mussten sich für das Webinar anmelden, sodass unsere Sponsoren wussten, dass es sich um Unternehmensführer handelte, die mit Problemen zu kämpfen hatten, die ihre Beratung tatsächlich lösen konnte.“

Laut Milliken war die Lead-Generierung bei der Suche nach potenziellen Kunden viel effektiver als ein allgemeiner Social-Media-Beitrag oder eine Erwähnung in einem Newsletter. Darüber hinaus erreichten sowohl die Marken der Sponsoren als auch die Publikation dank Co-Marketing-Maßnahmen neue Zielgruppen.

Wenn Ihr Unternehmen auf mehrere Themenbereiche spezialisiert ist, können Sie zu jedem Thema Webinare veranstalten. Dadurch werden verschiedene Listen mit Leads generiert, die Sie für die Kontaktaufnahme mit dem richtigen Vertreter verknüpfen können.

Großartige Datengenerierung

In Webinaren sind nicht nur Leads von Bedeutung. Mit Ihren Webinaren können Sie beurteilen, wie engagiert Ihr Publikum ist, welche Themen für es am wichtigsten sind und welche Vordenker das meiste Engagement hervorgerufen haben.

Milliken hat Dutzende Webinare veranstaltet, darunter 60 im Zuge der COVID-19-Lockdowns. Sie sagt, die Besucherzahl schwanke je nach dem spezifischen Thema, das die Show behandeln würde.

„Ich habe zu Beginn der Pandemie viele Webinare veranstaltet. „Wir haben festgestellt, dass sich die Sitzungen auf Remote-Arbeit, den Umgang mit Unklarheiten und Innovationsbemühungen zur Verbesserung der Effizienz konzentrierten und gute Ergebnisse erzielten.“ Sie sagt. „Webinare mit Bezug zu Startups waren weniger erfolgreich.“

Milliken sagt, dass die Besucherzahlen von Webinaren einen größeren Trend in der Geschäftswelt widerspiegeln: Immer mehr Unternehmen konzentrierten sich auf die Unterstützung ihrer Kerngeschäfte. Das Startup-Ökosystem hatte weniger Priorität.

Darüber hinaus, sagt Milliken, habe ihr Team Umfragen unter Teilnehmern durchgeführt. Auf diese Weise konnte sie sich ein Bild davon machen, wie Unternehmen auf die Unsicherheit reagierten und ob sie das Webinar hilfreich fanden.

Kostenbewusst

Besorgt über die Ausgaben? Webinare sind eine budgetfreundliche Lösung. Egal wo Sie oder Ihre Teilnehmer auf der Welt sind, Webinare bringen Sie ohne Reisekosten zusammen. Außerdem können Sie mit Experten auf Ihrem Gebiet chatten, unabhängig davon, wo sie sich befinden. Sie müssen nicht für einen Flug bezahlen.

„Große Konferenzen erfordern Hotelübernachtungen, Catering und Transport.“ Sagt Milliken. „Während persönliche Zusammenkünfte durchaus ihre Berechtigung haben, sind Webinare viel kostengünstiger und viel kostengünstiger.“

Inhalt neu verwenden

Je nach Thema oder Art des Webinars können Sie Ihre Aufzeichnung später jederzeit in weitere Inhalte umwandeln. Ihre Gäste können die Aufzeichnung sogar in sozialen Netzwerken teilen, um nach Ende des Meetings einen zusätzlichen Marketingschub zu erzielen.

In ihrer vorherigen Rolle, sagt Milliken, habe sie einen Artikel geschrieben, der auf dem Inhalt des Webinars basierte. Sie fügte dem Beitrag auch wichtige Folien und eine Aufzeichnung der gesamten Sitzung hinzu. Sie merkt an, dass dies dazu beigetragen hat, den Redaktionskalender voll zu halten und wertvolle Erkenntnisse mit Leuten zu teilen, die die erste Aufnahme nicht machen konnten. Unten sehen Sie ein Beispiel.

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Was macht eine Webinar-Kampagne erfolgreich?

Nachdem Sie nun wissen, wie Webcasts Ihre Marke stärken können, konzentrieren wir uns darauf, wie Sie ein Webinar erfolgreich durchführen können. Nachfolgend finden Sie Best Practices.

Erstellen Sie unwiderstehliche Inhalte.

Von Vermarktern, 95 % halten Webinare für wichtig zu ihrer Marketingstrategie. Allerdings muss der Inhalt auf Ihr Publikum abgestimmt sein, um Teilnehmer anzulocken. Bevor Sie überhaupt einen Termin für Ihr Webinar festlegen, müssen Sie herausfinden, was für Ihr Publikum am wichtigsten ist.

„Jedes Jahr haben wir die Leser unserer Publikation befragt, um herauszufinden, was sie denken.“ Milliken sagt über ihre vorherige Rolle. „Wir konnten dann sehen, welche Webinar-Themen wahrscheinlich Anklang finden würden. Wir nutzten diese Daten intern und teilten sie mit Partnern, damit auch diese erfolgreiche Umsätze erzielen konnten.“

Ihr Team verfügt wahrscheinlich bereits über diese Daten. HubSpots Bericht zur Content- und Medienstrategie zeigt, dass 64 % der Vermarkter Recherchen durchführen, um herauszufinden, an welchen Arten von Inhalten ihre Zielgruppe am meisten interessiert ist. Darüber hinaus gaben 59 % an, dass diese Prüfungen aktueller und vergangener Medienstrategien als Grundlage für zukünftige Taktiken dienen.

Sobald Sie sich für ein Thema entschieden haben, möchten Sie ein überzeugendes Foliendeck erstellen oder eine kurze Liste mit Superstar-Vordenkern zum Interviewen erstellen. Folien mit hilfreichen, aktuellen Daten oder Erkenntnissen für Personen, zu denen Ihr Publikum aufschaut, können dazu beitragen, das Interesse zu wecken.

Erstellen Sie Ihre Landingpage.

Sobald Sie einen Termin für Ihr Webinar festgelegt haben, ist es Zeit, mit der Werbung zu beginnen. Als Erstes müssen Sie eine Landingpage erstellen. Dies ist das digitale Portal, auf dem Sie für Ihr Webinar werben, und der Knotenpunkt für die Anmeldung.

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Werfen wir einen Blick auf die Landingpage oben. Beachten Sie, dass es Folgendes enthält:

• Eine eingängige Schlagzeile. Du wirst deine wollen Schlagzeile im Vordergrund und in der Mitte Ihrer Seite und integrieren Sie nach Möglichkeit suchwürdige Schlüsselwörter. Denken Sie daran, dass Ihre Überschrift nur so gut ist wie Ihr Inhalt. Wählen Sie daher im Vorfeld ein solides Konzept aus.
• Eine Beschreibung des Webinars. Auf Ihrer Zielseite benötigen Sie eine kurze Beschreibung dessen, was Ihre Teilnehmer lernen werden. Hier können Sie auch alle Gäste erwähnen, die Ihrem Moderator beitreten. Dies ist ein weiterer Bereich, in dem Sie sich den zusätzlichen SEO-Saft holen können.
• Ein Formular zur Lead-Generierung. Sie benötigen mindestens die Namen und die E-Mail-Adresse Ihrer Teilnehmer, um ihnen Updates zu senden. Wenn Sie jedoch planen, anschließend Vertriebskontakte durchzuführen, können auch der Firmenname und der Titel der Person hilfreich sein.
• Interessante Bilder. Allen Textseiten mangelt es an visueller Abwechslung. Stellen Sie sicher, dass Sie Grafiken einbinden, die zu Ihrem Branding passen.

Laut GoToWebinar, 59 % der Registranten melden sich an für ein Webinar in der Woche, in der es geplant ist. Allerdings melden sich 41 % vor diesem Zeitfenster an. Stellen Sie sicher, dass Sie sich mindestens einen Monat Zeit nehmen, um Ihre Zielseite zu bewerben.

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Nutzen Sie E-Mail-Newsletter und soziale Medien.

Sobald Sie eine Landingpage zusammengestellt haben, ist es Zeit für Werbung. Das einfache Einfügen eines Formulars auf Ihrer Website reicht nicht aus, um ein Publikum zu generieren. Laut GoToWebinar ist E-Mail der wichtigste Kanal zur Förderung dieser Online-Treffen. Von den 250,000 Umfrageteilnehmern gaben 57 % E-Mail als ihren wichtigsten Werbekanal an.

Werfen wir einen Blick auf diese E-Mail über ein bevorstehendes Webinar für die Lernmanagementplattform TalentLMS.

Diese E-Mail behandelt alle wichtigen Punkte, die potenzielle Zuschauer wissen sollten:

• Das Thema des Webinars ist deutlich fett hervorgehoben.
• Die E-Mail enthält drei wichtige Erkenntnisse, die die Teilnehmer von der Sitzung erwarten können.
• Die Referenten sind in der Kopie deutlich aufgeführt.
• Es gibt zwei prominente CTAs, über die sich Leute anmelden können.

Sie möchten vor Ihrem Webinar mehrere E-Mails versenden. Dazu gehört auch ein Last-Minute-Anmelde-Push am Tag Ihrer Veranstaltung. Um 17 % der Menschen registrieren sich für Webinare am Tag ihrer Durchführung. Sie möchten die Nachzügler nicht verpassen.

Soziale Medien können ein weiteres hilfreiches Tool zur Bewerbung Ihres Webinars sein.

„Als ich an Webinar-Inhalten gearbeitet habe, habe ich benutzerdefinierte Grafiken mit abwechslungsreichem Text erstellt, um das Thema unserer Diskussion zu fördern.“ Sagt Milliken. „Sie müssen darauf achten, wichtige Schlüsselwörter abzudecken, auffällige Bilder zu haben und – wenn Sie Redner haben – ein erkennbares Bild von ihnen beizufügen.“

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Dieser Webinar-Beitrag für ein Gespräch über 5G geht auf alle diese wichtigen Punkte ein. Sie können deutlich erkennen, um welches Thema es sich handelt und wer daran teilnimmt. Darüber hinaus folgt das Webinar den Markenrichtlinien und -farben.

Machen Sie gemeinsam mit Ihren Gästen Werbung.

Die Einbeziehung von Gästen in Ihr Webinar ist eine großartige Möglichkeit, Interesse an Ihrer Sitzung zu wecken. Oftmals, insbesondere wenn Ihr Experte Einfluss hat, können Sie Ihre Zielgruppe um Personen erweitern, die neu bei Ihrer Marke sind.

„Ich habe einmal ein Webinar mit Steve Blank veranstaltet, einem Vordenker im Technologiebereich. Es war eine unserer beliebtesten Sitzungen. Menschen, die seine Arbeit verfolgen, nahmen an unserem Webinar teil, auch wenn sie noch nie von unserer Veröffentlichung gehört hatten“, Sagt Milliken.

Achten Sie darauf, Ihre Gäste von Anfang an einzubinden. Wenn Sie ihren Input zu Ihrem Thema und Ihren Folien erhalten, können sie Bereiche aufzeigen, in denen sie ihr Fachwissen weitergeben könnten. Dies erhöht auch ihr Engagement und ihre Investition in das Webinar.

Von dort aus können Sie Assets teilen, damit diese sie auf ihren Vertriebskanälen bewerben können. Sie können Ihr Webinar in ihren E-Mail-Newsletter und auf ihren Social-Media-Seiten aufnehmen. Dies wird Ihnen helfen, ein möglichst breites Publikum zu erreichen.

Bieten Sie ein Webinar, das fesselt.

Ja, die Durchführung eines großartigen Webinars ist Teil Ihrer Marketingstrategie. Sie müssen Ihr Bestes geben und sicherstellen, dass die Teilnehmer von Ihrem Angebot beeindruckt sind. Technische Probleme, Desorganisation und ein Mangel an hilfreichen Inhalten können Ihrer Marke sogar schaden.

Befolgen Sie diese kurzen Tipps für einen reibungslosen Ablauf Ihres Webinars:

• Führen Sie eine Probe durch. Dies ist eine Gelegenheit für Ihre Moderatoren, ihre Technologie zu testen und sich mit ihren Gästen zu treffen. Sie müssen keinen vollständigen Durchlauf durchführen, aber dies ist eine großartige Gelegenheit, alle technischen Fragen zu beantworten.
• Haben Sie eine Gliederung. Ein Skript Wort für Wort zu lesen, klingt steif. Eine Präsentation komplett aus dem Stegreif zu halten, funktioniert nur, wenn Sie ein Meister-Moderator sind. Teilen Sie die Differenz auf und erstellen Sie eine Gliederung mit Aufzählungspunkten, die Sie abdecken möchten.
• Lassen Sie Ihre Moderatoren frühzeitig erscheinen. Fünf Minuten vor Beginn der Show möchten Sie sicherstellen, dass alle anwesend sind.
• Habe einen Backup-Plan. Man kann sich nicht auf alles vorbereiten. Ihr Internet könnte ausfallen. Ihr Gast könnte krank werden. Stellen Sie sicher, dass Sie über Backup-Einwahlmöglichkeiten und Backup-Pläne verfügen, um die Zeit zu füllen.
• Nehmen Sie sich Zeit für Fragen und Antworten. Eine großartige Präsentation regt zum Nachdenken und zu nachdenklichen Fragen an. Versuchen Sie, mindestens fünf Minuten für Fragen und Antworten einzuplanen, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Noch mehr Zeit sollten Sie einplanen, wenn Sie einen Superstar-Gast haben.

Denken Sie daran, dass die Menschen, die Webinare lieben, auch an zukünftigen Sitzungen teilnehmen möchten. Nutzen Sie das erste Webinar mit Ihnen, um sie für mehr zu begeistern.

Bewerben Sie Ihre Zusammenfassungen (und bewerben Sie Ihr nächstes Webinar).

Wie oben erwähnt, sollten Sie Ihr Webinar noch einmal zusammenfassen. Wenn Ihre Sitzung hilfreiche Informationen enthält, können Sie diese zusammen mit einer Zusammenfassung auf Ihrer Website veröffentlichen. Dies ist nicht nur eine Möglichkeit, den Leuten zu zeigen, was sie verpasst haben, sondern kann auch das Interesse an Ihren zukünftigen Sitzungen steigern.

Webinar-Marketing-Best Practices in Aktion

Im großen Theater der Webinare ist Ihre Marke nicht nur ein weiterer Auftritt – sie ist die Schlagzeile. Bei Sitzungen, die von diesen Marketingexperten geleitet werden, sind Sie nicht nur Teilnehmer; Sie sind Teil einer Marketingrevolution, die Ihr Publikum nach einer Zugabe jubeln lässt.

Neil Patel Digital

Nehmen Sie an einer Sitzung mit teil Neil Patel, wo die Weisheit des digitalen Marketings so reibungslos fließt wie Ihre Lieblingsplaylist. Jeder Ratschlag ist ein Hit und macht SEO und Content-Marketing zu Schlagzeilen, die Sie motiviert und bereit machen, die digitale Welt zu rocken.

Das folgende Webinar behandelt die wichtigsten Marketingtrends des Jahres. Mir gefällt, wie die Sitzung das Thema in einer nummerierten Liste strukturiert. Dies trägt dazu bei, das Interesse zu steigern. Mir ist aufgefallen, dass Webinare mit einer Zahl im Titel tendenziell eine bessere Leistung erbringen als Webinare ohne Nummer.

Darüber hinaus folgt auf den Namen jedes Sprechers eine kurze Biografie. Dadurch wissen die Zuschauer genau, von wem sie lernen werden.

Content Marketing Institute

Stellen Sie sich nun vor, dem beizutreten Content Marketing Institute Webinare. Es ist, als wäre man auf der coolsten Branchenkonferenz, wo Content-Marketing-Gurus Wissensbomben platzen lassen, die den Kern jedes Vermarkters ansprechen. Es ist ein All-Access-Pass zur VIP-Lounge mit Content-Strategien und Storytelling-Finesse.

Das Content Marketing Institute bietet ein großartiges Beispiel für die Nutzung früherer Webinar-Inhalte. Wenn keine Webinare anstehen, werden auf der Seite vergangene Sitzungen angezeigt, die Zuschauer bei Bedarf ansehen können. Darüber hinaus wird in den Beiträgen angegeben, wie lange die Sitzung dauert. Benutzer wissen von Anfang an, ob der Inhalt in ihren Zeitplan passt.

Marketing Nation Online

Verpassen Sie nicht Marketos „Marketing Nation Online”-Serie entweder. Sie nehmen die komplexe Welt der Marketing-Automatisierung auf und verwandeln sie in eine Erzählung, die so fesselnd ist wie die fesselndste Podcast-Serie. Jedes Webinar ist ein Kapitel, das das komplexe Geflecht von Kundenbeziehungen und Kundenbindungsstrategien webt.

Mir gefällt, wie Marketo bei Webinaren den Reihenansatz verfolgt. Das ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum zu fesseln, damit es sich auf die nächste Folge einschaltet.

Erste Schritte

Das Navigieren in den Gewässern des Webinars erfordert eine Mischung aus Mut, Witz und etwas technischem Know-how. Jeder Schritt, von der Ausarbeitung von Inhalten, die hängen bleiben, bis hin zur Beherrschung des Tech-Walzers, hat deutlich gemacht, wie wichtig es ist, aufmerksam zu sein und die Menge zu fesseln.

Es ist eine Mischung aus gutem alten Geschichtenerzählen, hochkarätigen interaktiven Momenten und einer felsenfesten technischen Ausstattung. Das ist das Rezept für ein Webinar, das nicht nur redet, sondern wirklich mit dem Publikum singt und mitschwingt.

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• Quelle: https://blog.hubspot.com/marketing/webinar-marketing-strategy