David Greene:
Dies ist die BiggerPockets-Podcast-Show 609. Was die praktischen Ratschläge für Sie beim nächsten Geschäft betrifft, tun Sie es nicht. Finden Sie einen Weg, dies ohne Partnerschaft zu tun. Und wenn Sie eine Partnerschaft haben müssen, machen Sie keine Aktiensplits. Dies ist einer der Gründe, warum ich im Allgemeinen kein Eigenkapital mache, sondern den Leuten Schulden zahle. Das heißt, die Leute lassen mich die ganze Zeit Geld leihen und ich zahle ihnen einfach eine Rendite, von der sie wissen, dass sie sie bekommen werden. Und es spielt keine Rolle, ob die Immobilie komplett auseinanderfällt, sie werden trotzdem bezahlt. Ich mag es nicht, Risiken mit Menschen zu teilen, mit denen ich ein Partner bin, weil es Beziehungen ruiniert, und es ist mir wichtig, dass diese Beziehungen gesund bleiben.
Was ist los, alle? Mein Name ist David Greene und ich bin Ihr Moderator des BiggerPockets Real Estate Podcast. Wenn du dir das nicht auf YouTube ansiehst, dann siehst du das grüne Licht nicht hinter meinem Kopf leuchten, aber wenn doch, dann weißt du, was das bedeutet. Dies ist eine weitere Folge von Seeing Greene. In der heutigen Folge werde ich verschiedene Fragen von verschiedenen Podcast-Hörern oder BiggerPockets-Mitgliedern beantworten und mein Bestes tun, um ihr Problem zu lösen, ihnen Ratschläge zu geben oder ihnen zu helfen, ihr Geschäft schneller, sicherer und in eine bessere Richtung zu skalieren.
Diese Episoden sollen Ihnen speziell mehr über Immobilien beibringen, indem sie Ihnen meine Perspektive vermitteln. Jetzt bin ich Immobilienmakler. Ich leite ein Immobilienteam unter Keller Williams. Ich besitze eine Kreditfirma namens The One Brokerage. Ich investiere in Kurzzeitmieten, Langzeitmieten, Mehrfamilienimmobilien, gewerbliche Mehrfamilienimmobilien, Triple-Net-Immobilien. Ich besitze Noteneinnahmen. Ich drehe Häuser um. Und ich schreibe Bücher und solche Sachen. Ich habe also eine sehr abgerundete Perspektive, die ich gerne mit allen hier teile. Und das Ziel von Shows wie dieser ist es, Sie tiefer hinter die Kulissen zu führen, um zu sehen, was wirklich im Immobilienbereich vor sich geht, anstatt Ihnen die oberflächliche Antwort zu geben, die Sie woanders bekommen können.
Also, vielen Dank, dass Sie sich mir angeschlossen haben. Ich hoffe sehr, dass euch die heutige Folge gefällt. Und wenn ja, hinterlassen Sie mir bitte einen Kommentar auf unserer YouTube-Seite. Wenn Sie sich das im Podcast anhören, ist das großartig. Aber wenn Sie an einen sicheren Ort zurückkehren und sich dies auf dem Weg zur Arbeit ansehen, ziehen Sie bitte in Betracht, unseren YouTube-Kanal zu abonnieren und mir einen Kommentar im Kommentarbereich zu hinterlassen, um mir mitzuteilen, was Sie von der heutigen Show halten.
Für den heutigen schnellen Tipp möchte ich nur daran erinnern, dass Registrierungen für BPCON jetzt verfügbar sind. Dieses Jahr werden wir es in San Diego abhalten, und ich möchte, dass Sie gehen, warum möchte ich, dass Sie gehen? Weil ich dich treffen will. Nun, das ist nicht der einzige Grund, warum ich möchte, dass du gehst. Ich möchte auch, dass Sie gehen, weil so viele Menschen sich mehr mit Immobilien beschäftigen, wenn sie eine emotionale Verbindung dazu entwickeln. Und um diese emotionale Verbindung aufzubauen, muss man sich engagieren. Sie müssen aus dem Bereich herauskommen, in dem Sie einfach nur draußen sind, zuschauen, durch das Fenster hineinschauen und sehen, was andere Leute tun. Man muss in den Raum und ins Gespräch kommen, damit man das Gefühl hat, ein Teil davon zu sein. BPCON ist eine großartige Möglichkeit, genau das zu tun.
Es sind so viele Geschichten entstanden: „Ich ging zur BPCON, ich traf einige Leute. Ich erkannte, dass dies nicht so schwer war, wie ich dachte. Ich habe meine erste Immobilie gekauft. Ich verliebte mich in. Ich habe noch drei weitere gekauft. Jetzt bekomme ich mehr Geld aus Mieten als aus meinem Job.“ Ich kann Ihnen nicht sagen, wie oft ich dieselbe Geschichte gehört habe, und ich möchte, dass Sie der Nächste sind, der sie erzählt. Und wenn Sie sich dieses Jahr für die BPCON anmelden möchten, gehen Sie zu bigerpockets.com/events, dort wird Ihnen genau erklärt, wie Sie genau das tun können. Auch das ist noch größerpockets.com/events.
In Ordnung, die heutige Show ist fantastisch. Wir sprechen darüber, was die beste Strategie auf dem heutigen Markt ist. Das ist immer ein gutes Thema. Wir gehen darauf ein, was zu tun ist, wenn Sie Partnerschaften mit unterschiedlichen Prioritäten navigieren, und wie Sie Immobilien näher kommen, wenn Sie nicht Vollzeit arbeiten können, und vieles mehr. Viele wirklich gute Fragen. Dies ist wahrscheinlich meine Lieblingsfolge, die wir jemals im BiggerPockets-Podcast im Stil von Seeing Greene gemacht haben. Ich hoffe wirklich, es gefällt euch. Und am wichtigsten ist, dass du es mir in den Kommentaren auf YouTube mitteilst, wenn du es getan hast. Also, genießen Sie die heutige Show und lassen Sie mich wissen, was Sie dachten.

Nicole Heasley:
Hallo David. Mein Name ist Nicole Heasley. Ich investiere seit fünf oder sechs Jahren. Ich habe vier Deals unter meinem Gürtel und ich habe Jahre damit verbracht, den BiggerPockets Podcast zu hören. Und ich habe gehört, dass Sie, Josh und Brandon viel darüber gesprochen haben, in eine Karriere einzusteigen, die mehr Synergien mit meinen Anlagezielen hat. Also wurde ich lizenziert und begann meine Karriere als Kreditsachbearbeiter im Februar. Es läuft super. Ich bin so froh, dass ich diesen Wechsel gemacht habe.
Aber die meisten Ressourcen und Gespräche auf BiggerPockets konzentrieren sich in der Regel auf die Synergie zwischen Makler und Investor. Ich möchte mehr darüber erfahren, wie man Kreditgeber und Investor ist. Also, wo soll ich suchen? Wem soll ich folgen? Welche Ressourcen gibt es? Und Sie haben uns das Buch darüber gegeben, wie man der beste Immobilienmakler ist, der man sein kann. Ich möchte wissen, wer das Buch darüber geschrieben hat, der beste Kreditsachbearbeiter zu sein, der jemand sein kann, wer hat das VERKAUFT für Kreditsachbearbeiter geschrieben? Und wenn es noch nicht geschrieben wurde, habe ich einen Vorschlag für Ihre zukünftigen Projekte. Vielen Dank für alles, was Sie tun und sich kümmern.

David Greene:
Gut. Vielen Dank dafür, Nicole. Ich denke, das ist eine wirklich coole Frage, weil es etwas ist, das nicht immer zur Sprache kommt. Mal sehen, wie ich das angehen will. Zunächst einmal, der Grund, warum ich SOLD für BiggerPockets geschrieben habe, ist, dass es keine guten Bücher für Immobilienmakler gab. Es gibt einen namens The Millionaire Real Estate Agent, der fantastisch ist. Es wurde von Gary Keller und Jay Papasan geschrieben. Jay ist jemand, den wir schon mehrmals im Podcast hatten. Gary ist jemand, an dem ich immer noch arbeite und versuche voranzukommen, weil er ein fantastischer Immobilienmakler ist.
Aber das war wirklich ein Buch auf hohem Niveau. Es ist eine Art Karte. Es zeigt Ihnen das Gelände. Hier sind die Berge. Hier ist der Stream. Hier ist der schnelle Sand. Und es zeigt Immobilienmaklern, wie man durch das große Ganze navigiert, aber ich wollte so etwas wie ein Feldhandbuch. Ich möchte, dass du mir sagst, welche Stiefel ich anziehen soll. Was ist Poison Ivy und ich sollte es nicht anfassen. Wie lange kann ich gehen, bevor ich Wasser benötige? Es gab nichts, was wirklich so auf Mikroebene geschrieben wurde. Also habe ich SOLD für Immobilienmakler geschrieben, und SKILL wird sehr bald herauskommen, das ist die Fortsetzung von SOLD. Und danach SCALE.
Ein Grund, warum ich Bücher schreibe, liegt zum Teil daran, dass es kein Buch zu diesem Thema gibt. Als ich Long-Distance Investing schrieb, war das ein Buch, das geschrieben werden musste, weil niemand darüber sprach, wie man das sicher macht. Die meisten Leute schreiben Bücher über Themen, die bereits sehr beliebt sind, weil sie sich besser verkaufen werden. Ich mag das einfach nicht, denn wenn schon ein Haufen Bücher darüber geschrieben sind, brauche ich das nicht.
Sie machen einen sehr guten Punkt, es gibt keine Bücher, die mir bekannt sind, die jemandem beibringen, wie man ein guter Kreditsachbearbeiter ist. Es ist nur nicht sehr üblich, weil die Art und Weise, wie diese Branche arbeitet, Broker-zentriert ist. Sie sind ein Immobilienmakler, Sie hängen Ihre Lizenz an einen Makler, Ihr Makler wird Ihr Mentor. Sie sind ein Kreditsachbearbeiter, Sie hängen Ihre Lizenz an Ihren Makler, Ihr Makler wird Ihr Mentor. Als Immobilieninvestor kann man nirgendwo eine Lizenz aufhängen, weil es keine Lizenz gibt. Und deshalb kommen die Leute zu solchen Podcasts, oder sie lesen Bücher, oder sie schauen sich Videos auf YouTube an, oder sie lesen Blogartikel, weil das anders aufgebaut ist. Es gibt niemanden, der Ihnen zeigt, wie man diesen Job macht. Also musst du es selbst lernen. Und deshalb machen alle Inhalte für Immobilieninvestoren, aber nicht für einige dieser anderen Jobs. Das Gleiche gilt für Versicherungsmakler oder Gutachter, man lernt das nicht in einem Buch, man lernt es eher, indem man einen Mentor findet, der auf dem Gebiet ist, der einem etwas beibringt.
Nun, davon abgesehen, würde ich jeden ermutigen, der ein besserer Kreditsachbearbeiter sein möchte, mit uns zu arbeiten. Das ist was wir tun. Wir beraten Menschen und helfen ihnen, besser zu werden. Zu Ihrer Frage: Gibt es ein Buch, das geschrieben werden muss? Ich mag deinen kleinen subtilen Hinweis, dass ich dieses Buch schreiben muss. Das ist etwas, was ich noch nicht schreiben kann. Ich lerne diese Branche immer noch. Nun, ich denke, The One Brokerage ist wahrscheinlich das am schnellsten wachsende Kreditunternehmen des Landes. Uns geht es fantastisch. Wir haben viel mehr Leads, als wir bewältigen können. Wir müssen neue Leute einstellen. Also für alle da draußen, die sagen: „Ich interessiere mich für eine Karriere als Kreditsachbearbeiter.“ Bitte komm zu mir. Vor allem, wenn Sie bereits einer sind und nur eine bessere Gelegenheit suchen.
Das ist eines der Dinge, für die BiggerPockets existiert. Es ist eine Gemeinschaft. Wir vernetzen uns, wir werden mit den richtigen Leuten verbunden, mit denen wir verbunden werden wollen. Sie können Heimwerker finden, Sie können Auftragnehmer von dieser Welt finden. Also, ich bin wirklich froh, Nicole, für das, was du hier ansprichst, und für die Zuhörer, die verstehen, dass du ein Teil unserer Community bist, du guckst nicht nur durch das Fenster und hörst dir einen Podcast an, du ' wieder Teil davon. Beschäftigen Sie sich also intensiver damit.
Wenn ich das Gefühl habe, dass ich es hinbekommen habe und erklären kann, wie man jemandem beibringt, wie man ein Kreditsachbearbeiter ist, werde ich auf jeden Fall zu BiggerPockets gehen und sehen, ob ich ein Buch schreiben kann. In der Zwischenzeit erstellen wir einen Lehrplan, um den Menschen beizubringen, wie man Kreditsachbearbeiter ist. Und es gibt nicht viele Leute, die das tun. Ich weiß, dass dies eine dieser Quellen der Frustration für alle ist, die lernen möchten, wie man Reha-Kosten schätzt, oder die lernen möchten, worauf sie bei einem Immobilienmakler achten müssen. Es ist sehr schwierig für irgendjemanden zu sagen: „Das ist ein guter Agent. Das ist ein guter Kreditsachbearbeiter.“ Die Industrie funktioniert einfach nicht so. Es ist in der Regel sehr verkaufsorientiert.
Derjenige, auf den Sie stoßen, ist also der lauteste, der mit dem großen, lauten Mund, der sagt: „Komm her.“ Und sie sind nicht immer die besten, weshalb man über Beziehungen und Mundpropaganda mit den richtigen Leuten in Kontakt kommt. Und ich sage das nur, weil ich niemandem den falschen Eindruck erwecken möchte, dass ja, es gibt da draußen ein Buch, das man einfach lesen kann, oder es gibt eine Frage, die man stellen kann, und so findet man den besten Agenten .
Man muss fast wissen, wonach man sucht. Und deshalb spreche ich im Podcast viel über die Perspektive eines Kreditsachbearbeiters und eines Immobilienmaklers sowie des Investors in den unterschiedlichsten Anlageklassen. Ich spreche viel darüber, was ich in meinen eigenen Unternehmen tue, und der Grund, warum ich diese Unternehmen habe, ist, dass ich erfahren kann, was in ihnen vor sich geht, damit ich die Informationen mit Ihnen allen teilen kann.
Jetzt möchte ich auch Agenten und Kreditsachbearbeiter ausbilden können, um einen sehr guten Service zu bieten. Also, das ist wahr, ich möchte, dass die Leute zu mir kommen und sagen: „Hey, können wir Ihre Immobilienmakler benutzen? Können wir Ihre Kreditsachbearbeiter einsetzen?“ Aber noch tiefergehend versuche ich zu lernen, wie diese Industrien funktionieren, damit ich sie verbessern kann, damit ich Sie alle unterrichten kann. Wenn Sie sich in einem Bereich befinden, in dem ich keinen Service habe, sollten Sie sich diese Fragen stellen. Dies sind Dinge, nach denen Sie suchen sollten.
Okay. Was den ersten Teil Ihrer Frage betrifft, als Sie darüber diskutierten, wie Sie Ihre Lizenz als Kreditsachbearbeiter erhalten haben, und es klingt, als würden Sie sagen, dass Sie als Kreditsachbearbeiter nicht wirklich in mehr Geschäfte einsteigen. Dass Sie in der Welt sind, wie wir gesagt haben, hey, Sie sollten sich mehr engagieren und Sie sind da, aber Geschäfte kreuzen Ihren Weg nicht. Das ist eine große Frage und ich möchte in der Lage sein, darauf einzugehen. Ein Grund dafür, dass Sie in Ihrer Karriere als Investor nicht explodieren, obwohl Sie ein Kreditsachbearbeiter sind, ist, dass sich die Fähigkeiten eines Kreditsachbearbeiters von denen eines Immobilieninvestors unterscheiden. Genauso wie die Fähigkeiten eines Maklers anders sind als die eines Immobilieninvestors.
Wenn Sie jemals den Satz gehört haben: „Für einen Mann mit einem Hammer ist alles ein Nagel.“ Sie werden verstehen, worauf ich hier hinaus will. Ich denke tatsächlich, dass mein Geschäft als Immobilienmakler mich davon abgehalten hat, so viele Deals zu kaufen, wie ich gekauft hätte, wenn ich kein Immobilienmakler gewesen wäre. Das heißt jetzt nicht, dass ich meine Entscheidung bereue. Ich habe durch das Geschäft mit dem Verkauf von Häusern eine Menge gelernt. Ich bin ein viel besserer Verhandler. Wie die Immobilie, die Rob und ich gerade in Scottsdale, Arizona, gekauft haben, haben wir sie bekommen, weil ich unserem Agenten gesagt habe: „So verhandeln wir diesen Deal. Dies ist der genaue Zeitplan. Ich möchte, dass du das jetzt sagst. Ich möchte, dass Sie vier Tage warten, und ich möchte, dass Sie zurückrufen. Und ich möchte, dass Sie dieses Drehbuch aufsagen.“ Das habe ich nur gelernt, weil ich Häuser verkauft habe.
Aber um fair zu sein, neige ich dazu, Gelegenheiten zu prüfen und zu sagen: „Wie kann ich dieses Haus für jemand anderen verkaufen und ihm eine Menge Geld einbringen?“ Versus: „Wie könnte ich dieses Haus selbst kaufen?“ In gewisser Weise müssen Sie also sehr vorsichtig sein, wenn Sie in die Branche der Kreditvergabe oder des Hausverkaufs oder der Tätigkeit als Bauunternehmer einsteigen. Sie neigen dazu, jede Gelegenheit als Investor mit den Augen Ihres Unternehmens zu betrachten, nicht mit Ihren eigenen Augen.
Die andere Sache, die Sie meiner Meinung nach beachten sollten, wäre, dass Ihre Fähigkeiten als Kreditsachbearbeiter sehr technisch sind
. Sie sehen sich die Richtlinien für Kreditprodukte auswendig an und versuchen herauszufinden, welche Produkte auf dem Markt erhältlich sein könnten. Sie versuchen, die richtigen Dokumente hochzuladen. Es basiert sehr auf Genauigkeit. Darauf versuche ich hinauszukommen. Du bist ein kleiner Scharfschütze. Du lässt dir Zeit, richtest alles aus und machst die perfekte Aufnahme. Es geht nicht schnell. Nun, Immobilieninvestoren sind weniger Scharfschützen. Sie sind viel kreativer. Es geht mehr darum, ein weites Netz auszuwerfen, viele Gelegenheiten zu bekommen, Leute dazu zu bringen, Sie anzurufen, und dann kreativ zu suchen, wie Sie Probleme lösen können.
Es ist eine andere Art, die Welt zu sehen, als wenn Sie ein Kreditsachbearbeiter sind. Als Kreditsachbearbeiter ist es sehr technisch. Du versuchst, alles richtig zu machen. Sie müssen also lernen, wie man einen Hut abnimmt und den anderen aufsetzt. Sie müssen einen Schalter hin und her bauen zwischen allem, was perfekt sein muss, und einer umfassenderen Vision, bei der Sie alles sehen, was vor Ihnen liegt, und nach Möglichkeiten suchen. Und das gilt auch für Agenten. Sie neigen dazu, alles zu betrachten: „Wie mache ich jemanden wie mich? Wie werde ich netter, freundlicher, spannender, ansprechender, interessanter?“ Und sie vergessen, das Leben aus der Perspektive „Wie löse ich ein Problem?“ zu betrachten. Sie kennen nur einen Weg, Probleme zu lösen. Sie bringen Häuser auf den Markt oder helfen den Menschen, sie zu kaufen.
Agenten haben also das gleiche Problem. Das ist einer der Gründe, warum ich immer sage: „Nein, holen Sie sich Ihre Lizenz nicht, nur weil Sie glauben, dass Sie mehr Geschäfte machen werden. Das wirst du nicht.“ Es geht das Gegenteil. Du gibst einen Haufen Geld aus. Sie bauen ein Geschäft auf, Sie erstellen eine Datenbank, Sie werden tatsächlich aus dem Ziel herausgesaugt, das Sie hatten. Und jetzt bist du in einem neuen. Nun, einige Leute, ich bin ein Beispiel dafür, können es schaffen. Ich möchte also nicht, dass jemand entmutigt wird und denkt, dass es nicht passieren kann. Es erfordert viel mehr Konzentration.
Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel aus der realen Welt geben. Ich wurde neulich gefragt: „Wie bringen Sie Ihren Ehepartner dazu, Ihre Investitionsziele zu erreichen?“ Und ich kicherte für eine Minute, weil ich keinen Ehepartner habe. Es fällt mir nicht schwer. Ich vergesse, dass es Menschen gibt, die ihre Beziehung zu ihren Anlagezielen ausbalancieren müssen. Häufig habe ich einen Kunden, der versucht, ein Haus bei uns zu kaufen, und ich führe ein Gespräch, versuche, ein kompliziertes Konzept und meine Lösung dafür zu erklären. Und mittendrin wird ihr Kind anfangen zu weinen. Ihre Aufmerksamkeit wird abgelenkt. Sie hören nichts von mir, sobald ihr Kind etwas braucht, richtig?
Diese Person muss lernen, wie sie ihr Gleichgewicht von einem Ort zum anderen springen lässt. Oder vielleicht sollte ich sagen, ihren Fokus von einem Ort zum anderen lenken. Es ist schwieriger, wenn Sie Kinder haben, die Dinge von Ihnen fordern, als wenn Sie es nicht tun. Nun, das bedeutet nicht, dass es unmöglich ist. Und in gewisser Weise könnten Sie wegen dieses Kindes tatsächlich inspirierter und ehrgeiziger sein. Also, es ist nicht schlecht, aber es wird die Dinge komplizierter machen.
In Ihrer Situation, Nicole, müssen Sie also lernen, wie man rein und raus springt. Betrachten Sie es wie die Brille, die Sie tragen. Ich habe meine Kreditsachbearbeiterbrille auf, ich betrachte alles aus der Perspektive „Wie mache ich es perfekt? Ich kann nichts falsch machen. Ich kann kein Detail übersehen.“ Sie nehmen diese ab, setzen Ihre Investorenbrille auf und betrachten es aus der Perspektive: „Was kann ich hier kreativ tun? Wie kann ich diese Person erreichen? Wie wird diese Eigenschaft nicht gut genutzt? Wie könnte ich mir das Geld leihen, um es kaufen zu können? Und wie könnte ich es rehabilitieren? Wie würde ich den Auftragnehmer finden?“ Und dann musst du diese abnehmen und eine andere Brille aufsetzen.
Aber ich glaube wirklich, das ist etwas, was ich gelernt habe, wenn Leute mich fragen: „Wie machst du das alles?“ Es ist, weil ich diese Fähigkeit herausgefunden habe. Ich kann je nach Szenario, in dem ich mich befinde, meine Brille aufsetzen und abnehmen, oder meine Schutzbrille, und emotional kann ich eine andere Art von … So wie Ihr Telefon unterschiedliche Profile hat, sind Sie still Modus haben Sie einen lauten Modus. Sie haben all diese verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie Ihr Telefon handeln lassen können. Als Mensch muss man lernen können, dasselbe zu tun.
Außerdem möchte ich sagen, ich liebe das T-Shirt, das du trägst, toller Repräsentant von BiggerPockets. Bitte teilen Sie uns mit, wenn Sie jemals wechseln möchten, und sprechen Sie mit uns über eine Zusammenarbeit mit uns. Und für alle, die zuhören, ich denke, Nicole hat eine großartige Geschichte. Sie konnte nicht so in die Investmentwelt einsteigen, wie sie wollte, also sagte sie: „Weißt du was? Ich werde meinen Job aufgeben und mich tiefer in die Immobilienbranche einarbeiten. Auch wenn es kein Vollzeitinvestor ist.“ Ich würde viele von Ihnen sehr ermutigen, da dies der richtige Schritt ist.
Früher hieß es: Kündigen Sie Ihren Job, investieren Sie Vollzeit. Kündigen Sie Ihren Job, gehen Sie an den Strand und trinken Sie den ganzen Tag Cocktails, während Sie Geschäfte von Ihrem Telefon aus erledigen. Und für eine Handvoll Leute, die über diese Fähigkeiten verfügen, denke ich, dass das eine gute Option ist, aber die überwiegende Mehrheit der Leute, die ihren Job in einem so unsicheren Markt kündigen, kann ich das einfach nicht guten Gewissens empfehlen. Ich glaube nicht, dass es jetzt an der Zeit ist, dieses Risiko einzugehen. Wir wissen nicht, was passieren wird. Wir wissen nicht, ob der Boden herausfallen wird. Wir wissen nicht, ob die Inflation noch stärker ansteigen wird. Es gibt so viel Ungewissheit und wir sitzen alle da und warten darauf, wie sich das entwickeln wird. Dass Sie in anderen Bereichen Ihres Lebens so viel Sicherheit wie möglich wollen.
Wenn Sie also denken, dass Sie Ihren Job hassen, möchten Sie mehr in die Immobilienbranche einsteigen. Denken Sie nicht, dass Sie einfach damit aufhören und Vollzeit investieren. Wie lernt man einen neuen Beruf? Wie lernt man eine neue Fähigkeit? Wie kann man sich tiefer in Immobilien einmischen, ohne ein Vollzeitinvestor zu sein, um mehr Geld zu verdienen, um zu investieren? Und deshalb gebe ich Nicole den Rat, den ich gebe. Sobald Sie diesen Sprung gemacht haben, gibt es einen weiteren Sprung, den Sie nehmen müssen. Du musst lernen, wie man bestimmte Brillen abnimmt und andere aufsetzt. Ich schätze diese Frage sehr. Ich fand das großartig, Nicole. Ich wünschte, ich hätte dir den Namen eines Buches zum Lesen geben können. Leider gibt es keinen und wird es vielleicht erst geben, wenn ich ihn schreibe. Aber in der Zwischenzeit müssen Sie den richtigen Mentor finden.
In der Welt des Immobilienverkaufs und der Kreditprovisionen und vielleicht sogar der Bereitstellung von Versicherungen, Titeln und Treuhandkonten ist Ihr Mentor Ihr Makler. Wählen Sie also sorgfältig den richtigen Broker aus. Es geht nicht um die beste Aufteilung, die Sie bekommen können, oder um einen Titel, den sie Ihnen geben, der Ihnen das Gefühl gibt, etwas Besonderes zu sein, oder um eine Visitenkarte, die besser aussieht als eine andere. Es ist der Mensch, unter dem Sie arbeiten, der bestimmen wird, wie erfolgreich Sie werden.
Also, alle hier, die zuhören, wenn Sie mit dem aktuellen Broker, den Sie haben, nicht super zufrieden sind, wenn Sie sich nach einem neuen umsehen, stellen Sie nicht einfach die Frage, wie hoch die Provisionsaufteilung ist? Stellen Sie die Frage, wie sie Sie als Profi weiterentwickeln werden. Mentoring ist immer noch der Weg, auf dem Menschen im Leben vorankommen. Wenn Sie sich die erfolgreichsten Menschen ansehen, hatten sie immer den besten Mentor. Manchmal waren das ihre Eltern, mit denen sie anfangen konnten. Manchmal hatten sie einfach Glück und der Vater oder die Mutter ihrer Freunde brachten sie auf die Welt. Aber egal wie Sie es sehen, der Mentor ist riesig, also geben Sie sich große Mühe, den richtigen zu finden. Danke Nicole. Ich würde gerne wieder von Ihnen hören. Lassen Sie mich wissen, wie sich Ihre Karriere entwickelt.
Gut. Frage Nummer zwei kommt von Colin: „Hi, David. Ich habe mich von großartigen Immobilienprofis umgeben gefunden. Ich selbst bin nicht lizenziert. Ich habe einen Agenten in meiner Nähe, mit dem ich zusammengearbeitet habe, um mein aktuelles Haus zu kaufen, das ein Duplex war. Sie hat mich bei einigen Drip-Kampagnen dabei und ich habe es wirklich genossen, mit ihr zu arbeiten. Meine Mutter, die in einem anderen Bundesstaat zugelassen ist, hat mich an diese Person verwiesen. Seit ich vor zwei Jahren in die Gegend gezogen bin, habe ich mich mit mehreren anderen Agenten angefreundet. ich habe
eine, die ein potenzieller Geschäftspartner ist, also nehme ich an, dass sie uns vertreten möchte, wenn wir diesen Weg gehen. Ich habe einen anderen Freund, von dem ich gerne Kurzzeitmieten lernen würde. Meine Frage ist, gibt es bei all diesen Immobilienfachleuten in meinem Umfeld Grenzen, Fauxpas, rote Linien usw., auf die ich achten muss? Ich möchte auf dem Weg zum weiteren Aufbau meines Unternehmens keinen dieser Freunde und/oder Geschäftsbeziehungen verprellen.“
Meine Güte, Colin. Ich liebe diese Frage. Allein die Tatsache, dass Sie danach fragen, zeigt, dass Sie eine Person mit Charakter sind, und das sagt mir, dass Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit erfolgreich sein werden. Ich wünschte, du würdest in Kalifornien leben, weil ich gerne mit jemandem wie dir Geschäfte machen könnte, der diese Fragen stellt. Lassen Sie uns in das Makro, die große Ansicht, einsteigen, und dann zoomen wir auf Ihre Frage.
Woher das kommt, ist, dass Sie verstehen, dass es nicht wirklich cool ist, wenn ein Immobilienmakler nach Ihnen sucht, um ein Haus zu kaufen, und dann vier andere haben, die alle dasselbe tun. Und dann, was die Leute im Grunde gerne tun, ist, ihre Agenten so einzurichten, dass sie sagen: „Hey, Sie könnten einer von mehreren sein, derjenige von Ihnen, der mir zuerst den Deal bringt, ist derjenige, von dem ich kaufen werde.“ Das klingt immer gut, wenn Sie derjenige sind, der das Haus kauft. Das Problem ist, dass es in diesem Stadium nicht schwer ist, einen Käufer zu finden, sie sind überall. Es ist schwierig, ein Angebot für den Käufer zu finden.
Und indem Sie versuchen, mehrere Makler in einem Markt zu daten, in dem Sie nicht mehr so ​​wertvoll sind wie früher, weil Käufer nicht mehr so ​​wichtig sind, oder ich sollte nicht so wichtig sagen, es ist nicht so einfach, mit Käufern für einen Makler zusammenzuarbeiten, als Verkäufer. Wahrscheinlich gibt keiner dieser Agenten sein Bestes, und es ist wahrscheinlicher, dass Sie scheitern. Also, ich bin froh, dass Sie diese Frage stellen. Ich denke, eines der Dinge, die Sie tun müssen, ist, sich selbst sehr klar darüber zu sein, was Sie von dem Agenten wollen.
Also, hier ist, was ich als Investor und Immobilienmakler finde. Wenn ich als Investor und ich nach einem Makler suche, spreche ich oft mit ihm darüber, was er über die Gegend weiß, welche Kontakte er hat und wie er mir helfen kann. Also, der Makler, mit dem ich das Haus in Scottsdale gekauft habe, das ich mit Rob gekauft habe, besitzt selbst mehrere Luxusimmobilien in dieser Gegend und betreibt eine Immobilienverwaltungsgesellschaft. Also haben wir sie benutzt, nicht unbedingt, weil sie die besten Unterhändler sind, denn wie ich schon sagte, habe ich einige der Informationen darüber bereitgestellt, was ich von ihnen wollte.
Aber als der Verkauf abgeschlossen war, Mann, hatten sie die Poolfirma, die wir wollten, sie hatten eine Person, mit der sie Kontakt aufgenommen haben, um uns bei der Entwicklung des Designs zu helfen, mit dem wir gehen sollten. Sie hatten Auftragnehmerempfehlungen. Sie hatten eine Sicherheitsfirma, zu der wir gehen konnten, um sicherzustellen, dass die Leute keine Party feiern. Es war sehr, sehr, sehr hilfreich, eine Person zu haben, die selbst Immobilien in dieser Gegend besaß und uns repräsentierte. Aber ich wusste, dass das den Preis hatte, dass sie nicht die Besten sein würden, wenn es um Verhandlungen geht.
Ich benutzte sie für Informationen über die Gegend, aber ich wusste auch, dass dies der Makler war, mit dem ich ein Haus kaufen würde. Ich hatte also kein schlechtes Gewissen, sie um Informationen zu bitten. Was Sie nicht tun möchten, ist der Investor zu sein, der mit Immobilienmaklern spricht und denkt, dass Sie kostenlose Informationen von ihnen erhalten sollten, ohne sich zu verpflichten, mit ihnen zusammenzuarbeiten. Das passiert oft. Jetzt ist BiggerPockets großartig, wir stellen Ihnen kostenlose Informationen zur Verfügung. Deshalb machen wir diesen Podcast, um Ihnen alles über Immobilien beizubringen, was wir können. Und dann gründe ich ein Unternehmen, um es zu lernen, damit ich hierher zurückkommen und Ihnen beibringen kann, was ich aus dem Geschäft gelernt habe. Aber Sie können nicht dasselbe Maß an Service und Engagement von all den verschiedenen Fachleuten erwarten, mit denen Sie zusammenarbeiten.
Es ist nicht cool, drei Stunden lang mit einem CPA über Steuerstrategien zu sprechen und ihn dann nicht als Ihren CPA zu verwenden und einen anderen zu finden, der billiger ist, und zu sagen: „Hey, Sie sollten diese Strategie verwenden, die ich gerade von dieser anderen Person bekommen habe .“ Ich hoffe, dass jeder versteht, dass dies Profis sind, die Sie nicht bezahlen, und es nicht gut ist, den kostenlosen Service, den Sie mit BiggerPockets erhalten, damit zu verwechseln, wie der Rest der Welt funktioniert, der nicht in BiggerPockets enthalten ist. Und viele Leute machen diesen Fehler und reiben Agenten oder Kreditsachbearbeiter oder CPAs oder Versicherungsanbieter oder Handwerker oder Hausverwalter oder alle Leute, die Sie brauchen, in die falsche Richtung, weil sie kostenlose Informationen ohne Verpflichtung erwarten.
Wenn es also um Ihre spezielle Situation geht, Colin, würde ich empfehlen, dass die Person, die Ihnen beim Kauf Ihres Haushacks geholfen hat, der Makler ist, den Sie verwenden, wenn Sie einen Hauptwohnsitz kaufen. Du magst diese Person. Da haben sie gute Arbeit geleistet. Und Sie senden ihnen weiterhin Empfehlungen für andere Personen, die einen Hauptwohnsitz kaufen möchten. Wenn Sie als Finanzinvestition gehaltene Immobilien kaufen möchten, wenden Sie sich an den Makler, bei dem Sie sich wohler fühlen, und Sie sagen Ihrem Makler einfach: „Hey, ich finde, Sie haben großartige Arbeit geleistet, als Sie mir beim Kauf meines Hauses geholfen haben. Ich werde weiterhin andere Leute an Sie verweisen, die ihr eigenes Haus kaufen möchten. Aber ich habe einen anderen Makler gefunden, der sich auf als Finanzinvestition gehaltene Immobilien spezialisiert hat, und ich werde mit ihm zusammenarbeiten, um die von mir gewünschte als Finanzinvestition gehaltene Immobilie zu kaufen.“
Sie können dem gleichen Makler, mit dem Sie als Finanzinvestition gehaltene Immobilien kaufen werden, sagen: „Wenn es speziell um kurzfristige Mieten geht, habe ich jemand anderen, den ich benutze.“ Lassen Sie den Agenten die Entscheidung treffen, ob er sich dazu verpflichten möchte, einen Deal für Sie zu finden, oder ob er das Gefühl hat, dass Sie auf drei Arten gezogen werden, damit er sagen kann: „Hey, das weiß ich zu schätzen. Ich werde nicht nach Immobilien für Sie suchen. Aber wenn Sie einen finden, den Sie kaufen möchten, können Sie gerne zu mir kommen, und ich kann Sie dazu beraten.“ Es ist diese offene Kommunikation, die so wichtig ist.
Sie möchten wissen, ob Ihr Agent aufgehört hat, nach Angeboten für Sie zu suchen. Wenn sie dich nur auf eine Drip-Kampagne setzen und dich ignorieren. Jeder von uns würde das wissen wollen, oder? Bieten Sie ihnen also dasselbe Maß an Respekt und Höflichkeit an: „Ich werde kein Haus von Ihnen kaufen, wenn es diese Kriterien nicht erfüllt.“ Genauso wie Sie entscheiden sollten, ob Sie diesen Agenten verwenden möchten, und sie Ihnen nicht sagen sollten, dass sie nicht für Sie arbeiten. Das Gleiche gilt, wenn Sie ihnen sagen sollten: „Ich werde andere Agenten für andere Zwecke verwenden.“ Und dann kann jeder als Erwachsener selbst entscheiden, wie viel Engagement er dafür aufbringen möchte. Und Sie können dieses Gespräch führen und alles im Voraus planen.
Wenn Sie das tun, wird niemand böse auf Sie sein. Es gibt keinen Agenten da draußen, der sagen würde: „Ich kann nicht glauben, dass Sie offen waren und mir im Voraus gesagt haben, dass Sie mit einer anderen Person zusammenarbeiten werden.“ Was sie nicht wollen, ist, ihre Nächte und Wochenenden bis spät in die Nacht zu verbringen, nach Immobilien zu suchen, Immobilienmakler anzurufen, Zeit mit ihren Kindern zu opfern, ihre persönliche Zeit zu opfern, um Ihnen ein Haus zu finden. Und wenn sie es tun, sagen Sie: „Oh, danke, aber ich werde mich von jemand anderem vertreten lassen.“ Das wird die Leute verärgern. Vielen Dank, dass Sie diese Frage gestellt haben. Ich denke, das ist sehr relevant und hilfreich für unsere Community als Ganzes, da wir versuchen zu lernen, wie wir mit allen anderen umgehen sollen. Und ich weiß es zu schätzen, dass Sie dies in den Vordergrund rücken.

Jeroe Jackson:
Hallo David. Mein Name ist Jeroe Jackson. Ich bin ein neuer Investor, der gerade meine Sechsmonatsmarke erreicht. Und ich arbeite gerade an einigen BRRRR-Deals sowie daran, eine Immobilie für Kurzzeitmieten unter Vertrag zu bekommen. Ich bin eigentlich in zwei Märkten. Ich lebe in Florence, South Carolina, das ist mein Hauptmarkt, und ich ziehe nach Atlanta, Georgia. Und das wird bald mein Zweitmarkt sein. Meine Frage ist, es geht darum, kleine Mehrfamilienhäuser zu bekommen und die Verkäuferfinanzierung zu nutzen. Es gab eine Menge Informationen, die BiggerPockets darüber angeboten hat, wie man diese Deals strukturiert und wie man Angebote platziert. Genauer gesagt möchte ich jedoch Ihre Meinung dazu einholen, wenn ich weiß, dass der Verkäufer motiviert ist, weil er einen 1031-Tausch durchführen möchte, wie kann ich dann noch in kleine Mehrfamilienhäuser einsteigen, die Cashflow bringen sofort, vor allem, wenn die Immobilien Renovierungsarbeiten wie Elektro- oder Dacharbeiten gebrauchen könnten, während Sie nur sehr wenig Geld ausgeben?
Ich ziehe es vor, keine 20% abzugeben. Meine ursprünglichen Gedanken waren A, ich könnte versuchen, ein Angebot auf Anfrage zu platzieren und hoffen, dass der Verkäufer bereit wäre, eine Verkäuferfinanzierung in irgendeiner Form zum vollen Angebotspreis durchzuführen. Wenn sie jedoch nicht motiviert sind, weil sie einen Barkauf machen wollen, also einen 1031 machen könnten, ist das vielleicht nicht der beste Fall.
B, ich könnte ein All-Cash-Angebot über konventionelles oder hartes Geld machen, indem ich 20 % auf die Immobilie zahle, und das würde dem Verkäufer helfen, aber es würde mir nicht bei meinen Zielen helfen. Ich ziehe es vor, keine 20 % auf ein Mietobjekt zu legen. Oder C, ich denke, ich würde einen harten Geldverleih für 10% nach unten machen und die Mieter rauswerfen und eine Reha machen. Allerdings sitzt das auch nicht so gut bei mir.
Um es noch einmal zu wiederholen, würde ich gerne Ihren Beitrag dazu erhalten, wie ich mit möglichst wenig Geld in kleine Mehrfamiliengeschäfte einsteigen kann und weiß, dass Verkäufer möglicherweise motiviert sind, weil sie 1031-Tausch durchführen möchten. Welche Optionen sollte ich in Betracht ziehen, an die ich noch nicht gedacht habe? Vielen Dank. Wiedersehen.

David Greene:
In Ordnung, Jeroe. Danke für das. Betrachten wir diese Situation aus Sicht des Verkäufers. Also, ich höre, was Sie sagen, ist, wie es sich anhört, ist, dass Sie versuchen, Ihre Bedürfnisse mit ihren Bedürfnissen in Einklang zu bringen, und Sie wollen eine kreative Lösung, die in der Mitte kommt. Und das ist ein guter Ausgangspunkt, aber wenn Sie praktisch vorgehen möchten, gibt es eine Möglichkeit, wie Sie die Situation betrachten, um das richtige Szenario zu bestimmen.
Das erste, was Sie verstehen müssen, ist, wenn Sie die Verkäuferfinanzierung nutzen oder weniger Geld investieren möchten, werden Sie wahrscheinlich eine Off-Market-Möglichkeit in Betracht ziehen. Und der Grund dafür ist, dass, wenn Sie ein Darlehen verwenden müssen, um die Immobilie zu kaufen, sie nicht wollen, dass Sie eine andere Hypothek an zweiter Stelle hinter ihrer haben, die die Verkäuferfinanzierung wäre.
Sie können die Dinge also so machen, wenn Sie den Verkäufer dazu bringen können, damit einverstanden zu sein, und wenn der Kreditgeber damit einverstanden ist, aber in vielen Fällen, wenn Sie versuchen, eine Immobilie mit dem Kredit zu kaufen, ist es schwierig, den Verkäufer zu verwenden Finanzierung für den nächsten Teil davon. Und wenn Sie die Verkäuferfinanzierung für das Ganze nutzen möchten, suchen Sie wahrscheinlich nach einem Verkäufer, der keine anderen Käufer hat, da die meisten Verkäufer keine Verkäuferfinanzierung mögen. Jetzt könnten Sie einen finden, der eine Verkäuferfinanzierung wünscht, was das ultimative Ziel ist.
Aber das ist der Fehler, den ich bei vielen sehe. Sie gehen davon aus, dass sie einen Verkäufer für ein Haus finden, das sie wollen, und den Verkäufer davon überzeugen, warum sie eine Verkäuferfinanzierung durchführen sollten. Und wenn es nicht funktioniert, sind sie frustriert und sagen: „Wie bringe ich diese Person dazu, mir ihr Haus mit Verkäuferfinanzierung zu verkaufen?“ Es funktioniert nicht. Es ist, als würde man eine Person finden, die keine Beziehung sucht, und versuchen, sie davon zu überzeugen, warum sie mit dir ausgehen sollte. Wenn sie nicht mit dir ausgehen wollen, werden sie nicht mit dir ausgehen. Was jeder sagen würde, ist: „Mach weiter und finde jemanden, der mit dir ausgehen will.“ So ist es auch bei Immobilien.
Wenn Sie Off-Market-Deals finden, sind sie eher offen für die Idee der Verkäuferfinanzierung, denn normalerweise ist es jemand, der Makler nicht mag, wenn es ein Off-Market-Deal gibt. Sie haben also diesen Tunnelblick, in dem sie sagen: „Provisionen sind schlecht. Ich will keine Provisionen.“ Und sie erkennen nicht, dass sie keine gute Vertretung bekommen. Sie treffen oft schlechte Entscheidungen, um ehrlich zu sein, wenn es um ihr eigenes Interesse geht. Das sind die Leute, die ich gesehen habe, die am ehesten offen für Verkäuferfinanzierungen sind. Also, wenn das etwas ist, was Sie haben müssen, wäre meine Empfehlung, schauen Sie sich nicht Immobilien an, die auf dem Markt sind.
Wenn Sie jetzt einen Verkäufer finden, der sagt: „Ich bin nicht an einer Verkäuferfinanzierung interessiert.“ Lassen Sie es gehen. Fahren Sie mit dem nächsten fort. Wenn Sie einen bekommen, der sagt: "Ja, wie würde das funktionieren?" Und Sie können sich auf die Verkäuferfinanzierung einigen, da fangen Sie an, diese Gespräche über kreative Optionen zu führen. Das ist, wo Sie anfangen können, ein hartes Gelddarlehen zu verwenden, um eine Immobilie zu kaufen, oder sie eine Verkäuferfinanzierung für die Anzahlung durchführen lassen, und Sie leihen sich das Geld von einem Kreditgeber. Vielleicht kommen also 80 % der Kosten vom Kreditgeber und die anderen 20 % von einem Kredit des Verkäufers, der Ihnen gewährt wurde. Vorausgesetzt, der Kreditgeber ist damit einverstanden.
Nun zu dem Teil Ihrer Frage, der einen Verkäufer hat, der motiviert ist, weil er einen 1031-Austausch durchführen wird. Versetzen Sie sich am besten in die Lage des Verkäufers. Wenn ich also eine Immobilie besitze und einen 1031-Tausch durchführen werde, gibt es einen Grund, warum ich meine Immobilie verkaufen und eine andere kaufen möchte. Nun, ich habe herausgefunden, dass es wirklich auf zwei Gründe hinausläuft, warum Investoren Immobilien verkaufen. Es ist ziemlich wild, aber hör mir zu. Der erste Grund, warum sie eine Immobilie verkaufen möchten, ist, dass sie eine bessere gefunden haben. Dann würden sie eine 1031-Vermittlung verwenden.
Also, wenn jemand ein Grundstück hat und sagt: „Hey, weißt du was? Ich denke nur, dass ich viel Eigenkapital in dieser Sache habe. Es funktioniert nicht gut. Ich möchte in einer anderen Nachbarschaft sein. Ich möchte in einem besseren Markt sein. Ich werde ein vollkommen in Ordnung befindliches Mietobjekt verkaufen, um ein besseres zu bekommen.“ Nun, der häufigere Grund, warum Menschen Häuser verkaufen, ist, dass es ein Problem damit gibt. Dass die Mieter die Miete nicht zahlen, die Mieter bereiten ihnen Kopfzerbrechen. Es ist in einer schlechten Gegend. Sie denken, dass sie es in einem anderen Bereich besser machen könnten. Das Haus selbst hat aufgeschobene Wartung.
Ich meine, seien wir alle ehrlich, denken Sie an jedes Auto, das Sie jemals hatten, an welchem ​​​​Punkt denken Sie: "Ich möchte das verkaufen?" Entweder haben Sie ein schöneres Auto, oder Sie wissen, dass Ihr Auto eine Panne hat, und Sie möchten das Problem an jemand anderen weitergeben. Und das muss sich jeder Investor als Käufer bewusst sein. Wenn Sie eine Immobilie von einem Immobilieninvestor kaufen, ist es wichtig zu wissen, warum er sie verkaufen möchte, wenn er Ihnen das mitteilt. Oft gibt es Probleme, deren Sie sich nicht bewusst sind, die sie versuchen, an Sie weiterzugeben. Genauso wie wenn jemand beschließt, sein Auto zu verkaufen.
Was jetzt sinnvoller wäre, wenn Sie hören würden: „Ich verkaufe die Immobilie, weil wir umziehen müssen. "Ich verkaufe die Immobilie, weil der Eigentümer gerade gestorben ist und es in die Nachlassprüfung gegangen ist und ich das Mietobjekt nicht besitzen möchte." So etwas, das ergibt logischen Sinn, das heißt nicht, weil das Haus eine Menge Probleme hat oder der Mieter eine Menge Probleme hat, wäre ein wünschenswerterer Grund für mich, mich mit diesem Geschäft zu befassen.
Nun, in diesem Fall, wenn sie das Mietobjekt wegen Problemen mit dem Haus verkaufen, sollten Sie sich dessen bewusst sein. Wenn sie verkaufen, weil sie eine bessere Immobilie wollen, ist das normalerweise gut für Sie als Käufer. Was Sie über eine 1031 verstehen müssen, ist, dass sie aus Sicht des Verkäufers zwei Bedenken haben. Die erste lautet: „Kann ich die Immobilie verkaufen?“ Die zweite lautet: „Kann ich die Anforderungen der 1031 erfüllen?“ Angenommen, sie können die Immobilie verkaufen, weil Sie ihnen sagen, dass sie sie kaufen wollen, haben sie jetzt nur noch ein Problem zu lösen: „Kann ich die Bedingungen einer 1031 erfüllen?“
Und das lässt sich in zwei Dinge aufteilen: „Kann ich eine Immobilie innerhalb von 45 Tagen identifizieren? Und kann ich eine Immobilie innerhalb von 180 Tagen schließen?“ Damit sie das tun können, müssen sie mit einem Kreditsachbearbeiter sprechen, um herauszufinden: „Kann ich eine Vorabgenehmigung erhalten?“ Sie müssen mit Agenten in verschiedenen Gegenden sprechen, um herauszufinden: "Kann ich an diesem Ort ein Haus kaufen?" Was Sie finden, ist ihre größte Sorge ist die Zeit. Ein schneller Abschluss ist in einem 1031 normalerweise nicht gut. Wir sollten also alle darauf achten, dass wir nicht davon ausgehen, dass jeder Verkäufer einen schnellen Abschluss wünscht. Das kommt von Hauptwohnsitzen, wo jemand darunter hervorkommen und ein besseres Haus kaufen möchte. Aber in einer 1031 möchten Sie es vielleicht so einrichten, dass Sie ihnen, wenn sie Ihnen Ihren Preis und die gewünschten Bedingungen geben, eine längere Treuhandfrist geben, damit sie die Möglichkeit haben, es in einem kürzeren Zeitraum zu verkaufen Zeit.
Wenn Sie also sagen: „Schauen Sie, ich gebe Ihnen 90 Tage, bevor wir schließen.“ Und nach diesen 90 Tagen beginnt ihre 45-Tage-Frist für die Identifizierung von Eigentum. Das wäre toll. Aber wenn sie Eigentum früh identifizieren und glauben, dass sie es bekommen können, lassen Sie die Tür offen, damit Sie in diesem Szenario schneller schließen können, das wird ihnen helfen. Dieser Ansatz, es aus der Perspektive des Verkäufers zu betrachten, macht es viel wahrscheinlicher, dass er mit Ihnen zusammenarbeitet, weil Sie den Druck verringern, den er verspüren wird. Und wenn Sie einen Weg finden, dem Verkäufer das zu geben, was er will, wo Sie ihn entlastet haben und er sich mit dem Geschäft wohl fühlt, ist es viel wahrscheinlicher, dass er Ihnen das gibt, was Sie wollen, nämlich eine mögliche Verkäuferfinanzierung.
Hoffe das hilft und viel Glück da draußen. Gut. Ich muss sagen, wir hatten bisher einige großartige Fragen. Das hat sehr viel Spaß gemacht und ich
Denken Sie, relevante Episode für viele der Kämpfe, die Investoren heute durchmachen. Also ein großes Lob an alle, die ein Video oder eine schriftliche Frage eingereicht haben. Ich liebe das. Wenn Sie in der Show vorgestellt werden möchten, möchten wir Sie hier haben. Bitte schaue auf bigerpockets.com/david vorbei und reiche deine Frage noch heute ein.
Außerdem möchte ich hören, was denkst du über die Show? Hinterlasse mir einen Kommentar auf YouTube und sag mir, was du von meinen Antworten hältst, was du von den Fragen hältst, welche Fragen du hast, die nicht beantwortet werden. Und am wichtigsten, lassen Sie mich wissen, gefällt Ihnen, wie ich angezogen bin? Ich habe mich heute für alle schick gemacht. Ich habe tatsächlich ein Hemd angezogen, das Kragen und Knöpfe hat. Und ich werde das nicht die ganze Zeit tun, wenn ihr es nicht zu schätzen wisst. Lassen Sie mich wissen, ob Ihnen das T-Shirt David besser oder das Kragenhemd David besser gefällt. Und mal sehen, ob wir im Kommentarbereich von YouTube eine große Debatte in Gang bringen können.
Wenn Ihnen diese Shows gefallen, klicken Sie bitte auf die Schaltfläche "Abonnieren". Es ist ganz einfach. Wir bei BiggerPockets lieben es, wenn Sie das tun, und Sie werden benachrichtigt, wenn neue Folgen wie diese herauskommen. Sie müssen also nicht nachdenken, um es zu überprüfen. YouTube wird Ihnen nur sagen: „Here you go, hot and ready, another Seeing Greene episode of BiggerPockets.“ In Ordnung, in diesem Segment der Show lese ich gerne einige der Kommentare, die die Leute zu früheren Folgen hinterlassen haben, damit Sie sehen können, was Sie selbst tun könnten.
Der erste kommt von S. Adams: „Auch ich habe über zwei Jahre lang aufgehört, den BiggerPockets-Podcast zu hören, bis David übernommen hat. Der neue Inhalt ist etwas, mit dem ich mich identifizieren kann. Ich kann fast aus jeder Folge etwas mitnehmen. Das war eine große Veränderung für BP. Danke Dave.“ Na toll. Ich freue mich, dass du das so empfindest. Hoffentlich gibt es noch mehr Leute wie Sie, die ebenfalls zustimmen.
Als nächstes kommt von Joe Picasso: „Ihre Show hat all die Fragen, die ich nicht zu stellen gedacht hätte.“ Das ist ein ziemlich cooler Kommentar. Ich mag es. Und das ist eigentlich das Ziel davon. Die meisten Podcasts stellen einfach die gleichen Fragen, erzählen die gleichen Geschichten. Es ist alles das gleiche Zeug, das du schon ein paar Mal zuvor gehört hast. Aus meiner Erfahrung als Immobilienmakler, als Immobilieninvestor, als Triple-Net-Investor, als Kurzzeitvermieter, als Langzeitvermieter, als Mehrfamilienhaus, als Schuldscheinhalter, als jemand, der Immobilien umdreht , und als Kreditsachbearbeiter stelle ich gerne die Fragen, von denen die Leute nicht wissen, dass sie sie stellen sollten. Daher schätze ich die Ratschläge, die Sie dort geben, sehr.
Und der letzte von Tessa Higgins: „Ich liebe das Format. Auch wenn ich mir die anderen Folgen nicht jede Woche anhöre, höre ich immer jede Woche die von Seeing Greene.“ Das ist aber lieb. Danke dafür, Tessa. Wenn Sie herausfinden möchten, ob es sich um eine Seeing-Greene-Folge oder eine Nicht-Seeing-Greene-Folge handelt, sehen Sie sich einfach das Licht hinter mir an. Ich versuche, es jedes Mal grün zu machen, wenn wir Seeing Greene machen. Das ist kein Zufall.
Und Grüße an alle Leute, die sich etwas Zeit nehmen, um diese Fragen zu stellen. Ich liebe das. Und um ehrlich zu sein, das sind Menschen, die eher erfolgreich investieren, weil sie sich in der Gemeinschaft engagieren. Ich bin gerade wirklich auf einer Kampagne, um die Leute rauszuholen, ich schaue nur durch das Fenster hinein und schaue, was jeder tut, um die Tür zu öffnen und in diese Gemeinschaft einzutreten. Sich mehr einbringen und die Reise antreten, die wir alle gemeinsam gehen. Gut.
Es ist beängstigend, daran zu denken, von einer Klippe zu springen und zu hoffen, dass es dir gefällt, wo du landest. Und so kann es sich oft anfühlen, wenn man versucht, selbst in Immobilien zu investieren. Aber es macht viel mehr Spaß, wenn man sich einer Gruppe von 10, 20, 30, zwei Millionen anderen Menschen anschließt, die alle denselben Weg gehen, die sich gegenseitig auf diesem Weg helfen können. Machen Sie sich also bitte auf den Weg. Gehen Sie zu BiggerPockets, erstellen Sie dort ein Profil und erwägen Sie, ein Pro-Mitglied zu werden. Ich denke, das ist eine großartige Möglichkeit, sich zu engagieren. Abonniere diesen Podcast und hinterlasse mir Kommentare. Lass mich wissen was du denkst. In Ordnung, nehmen wir eine weitere Videofrage.

Alex:
Hey, David, großer Fan der Show. Meine Frage bezieht sich auf den Erhalt von Geschenkfonds bei Immobilieninvestitionen. Also, ich bin ein junger Mann und habe letztes Jahr meine erste Immobilie mit Schenkungsgeldern meiner Eltern als Teil der Anzahlung gekauft. Und das als Hauptwohnsitz. Und jetzt, als ich mein zweites als Anlageobjekt kaufen wollte, sagte mir der Kreditgeber, dass ich das nicht tun könne, weil man für einen Investitionskredit keine Schenkungsgelder bereitstellen könne. Also denken wir jetzt daran, einen Kreditgeber für hartes Geld zu verwenden und uns dann zu einem niedrigeren Zinssatz in ein traditionelles Darlehen zu refinanzieren. Glaubst du, das ist eine gute Strategie? Haben Sie noch andere Gedanken zu Geschenkfonds für die Investition in Immobilien? Bin dankbar.

David Greene:
Danke, Alex. Soweit ich weiß, wurden Ihnen von Ihrem Kreditsachbearbeiter tatsächlich die richtigen Informationen mitgeteilt, Schenkungsgelder sind für einen Hauptwohnsitz zulässig, wenn sie von jemandem wie einem Familienmitglied stammen, sie sind nicht für als Finanzinvestition gehaltene Immobilien zulässig. Und der Grund dafür ist, dass der Kreditgeber Ihr Verhältnis von Schulden zu Einkommen betrachtet und Ihre Fähigkeit bestimmt, etwas zurückzuzahlen. Nun, wenn Sie einen Kredit von jemand anderem aufnehmen, den Sie als Geschenkfonds bezeichnen können, aber es nicht immer ein tatsächliches Geschenk ist, erwarten sie, dass er zurückgezahlt wird, was Bedenken hinsichtlich Ihrer Fähigkeit zur Rückzahlung Ihres Kredits aufkommen lässt Hypothek, wenn Sie zusätzlich Schulden haben, die Sie der Person zurückzahlen müssen, von der Sie das Geld geliehen haben.
Daher kommen also die ganzen Geschenkegelder. Und es gilt für Anlageimmobilien, wo dies nicht erlaubt ist. Ihre Strategie als Alternative bestand im Wesentlichen darin, das BRRR zu beschreiben. Und genau das sollten Sie meiner Meinung nach tun. Eine andere Sache, die Sie in Betracht ziehen könnten, anstatt sich von Ihren Eltern oder Freunden Geld als Geschenkzahlung für diese als Finanzinvestition gehaltene Immobilie geben zu lassen, prüfen Sie, ob sie Teilhaber sein können. Sehen Sie, ob Sie ihren Namen auf den Titel setzen oder eine LLC mit ihnen zusammen gründen und diese LLC verwenden könnten, um den Titel zu halten. Und was sie Ihnen als Geschenkgeld gegeben hätten, kann nur ihr Beitrag zur Anzahlung sein. Sprechen Sie mit Ihrem Kreditsachbearbeiter und sehen Sie, ob diese Strategie funktionieren würde. Das ist eine weitere ziemlich praktikable Option für Sie.
Nun, der letzte Teil Ihrer Frage war, welchen Rat haben Sie in Bezug auf Geschenkfonds? Und ich werde auf dasselbe zurückkommen, was ich immer wieder sage, dass die Leute es vielleicht satt haben, es zu hören, aber es ist einfach so wichtig, ich muss es immer wieder heraushämmern. Das ist der Brokkoli, den kein kleines Kind essen möchte, aber jeder muss es hören. Aus diesem Grund ist das Hacken von Häusern eine so überlegene Strategie wie alles andere. Es ist besser als BRRRR. Es ist besser als Ferninvestitionen. Es ist besser als alles.
Denken Sie nur daran, dass viele BRRRRs viel mehr als 3.5 % im Geschäft lassen, wenn Sie ein Haus mit einem FHA-Darlehen von 3.5 % nach unten hacken. Ich höre Leute sagen: „Ich möchte BRRRR zu meinem Hauptwohnsitz machen.“ Und meine Frage ist: „Warum? Warum all diese Arbeit auf sich nehmen, wenn Sie einfach 3.5 % aufgeben und fertig sind?“ Es ist im Grunde auf Anhieb ein ziemlich gutes BRRRR, weil Sie kein Geld zurückbekommen müssen. Man musste nur ein wenig nach unten geben. Sie mussten nicht viel Geld investieren. Und wenn Sie ein Haus hacken, erhalten Sie das Darlehen für den Hauptwohnsitz, sodass Sie weniger als 20 % zurückzahlen können. Sie erhalten einen besseren Zinssatz. Sie können Geschenkguthaben verwenden.
All die Dinge, die den Erwerb von Immobilien erleichtern, passieren, wenn Sie einen Hauptwohnsitz kaufen. Und wenn Sie das Richtige kaufen, wird es bei Ihrer Abreise zu einem Mietobjekt, für das Sie keine 20 % Anzahlung leisten und für das Sie nicht die BRRR-Strategie anwenden mussten. Siehst du, worauf ich hinaus will? Ich nenne dies die hinterhältige Miettaktik, weil Sie am Ende ein Mietobjekt kaufen, auf das Sie nur ein Jahr warten müssen, bevor Sie es dafür verwenden können. Aber in der Zwischenzeit sparen Sie eine Menge Geld bei Ihrer Hypothek.
Nun, ich hoffe, ihr könnt verstehen, dass ich Long-Distance Investing geschrieben habe. Ich habe das Buch über BRRRR geschrieben. Ich verwende beide Strategien. Ich denke immer noch, dass House Hacking besser ist als alle anderen. Sie können es nur einmal im Jahr tun. Deshalb sage ich den Leuten, dass sie jedes Jahr ein Haus hacken sollen. Betrachten Sie darüber hinaus einige dieser anderen Strategien wie Langstreckeninvestitionen, BRRRR-Investitionen und einige der anderen Dinge, über die wir sprechen. Moral der Geschichte, Haushack, wann immer du kannst.
Gut. Unsere nächste Frage kommt von Davis in Georgia: „Auf der Hypothekenseite haben die steigenden Zinssätze die Vorhersage des Cashflows etwas erschwert. Sehen Sie eine verstärkte Verfügbarkeit von Festhypotheken mit längerer Amortisation, zum Beispiel 35 bis 40 Jahre in der Zukunft? Wäre dies ein Vorteil für Investoren, um den Cashflow zu erhöhen, oder würde es Ihrer Meinung nach das Risiko erhöhen? Ich schätze all deine Weisheit.“
In Ordnung, lassen Sie uns das aufschlüsseln. Davis, ich nehme an, Sie sprechen von gewerblichen Mehrfamilienhäusern. Bei Wohnimmobilien sehen wir nicht sehr oft Hypotheken mit variablem Zinssatz. Es gibt tatsächlich Produkte, die meine Kreditfirma anbietet, und andere Kreditfirmen beginnen, glaube ich, sie ebenfalls anzubieten, bei denen Sie einen 30-jährigen Festzins erhalten können, der jedoch immer noch auf dem Einkommen der Immobilie basiert, nicht auf dem Einkommen von die Person. Aus dieser Situation ist es also immer noch risikoarm. Es wird Ihren Cashflow nicht ändern, wenn Sie wissen, wie hoch Ihr Zinssatz ist, ist er 30 Jahre lang gleich.
Ich gehe davon aus, dass Sie sich darauf beziehen, wann sich die Zinssätze für einige dieser Gewerbeimmobilien anpassen. Sie erhalten also einen 3/1 ARM oder einen 5/1 ARM. Wenn Sie jemals Leute über diese ARMs sprechen gehört haben, steht das für Hypotheken mit variablem Zinssatz. Und wenn Sie sie 5/1 oder 3/1 sagen hören, gibt die erste Zahl an, wie lange in Jahren der Zeitraum sein wird, in dem Sie den gleichen Zinssatz erhalten. Und die zweite Zahl ist, nachdem sie anpassbar wurde, wie oft kann sie angepasst werden? Ein 5/1 ARM würde also bedeuten, dass Ihr Zinssatz in den ersten fünf Jahren festgeschrieben ist und danach jedes Jahr auf einen höheren Satz angepasst werden kann.
Nun, was mir an Ihrer Frage gefällt, ist, dass ich denke, dass Sie in die richtige Richtung schauen, wenn es um einen Unfall geht. Okay? Hier meine persönliche Meinung. Ich kann das nicht als Tatsache bezeichnen, weil keiner von uns weiß, was die Tatsachen sind, aber ich sehe, wie Crashs bei Immobilien tendenziell passieren. Sie sind nicht so eng mit dem Preis von Häusern verbunden, wie die Leute denken. Der schnelle oder sehr hohe Anstieg der Immobilienpreise ist eher ein Nebenprodukt dessen, was einen Crash verursacht. Es ist nicht die Ursache des Absturzes. Was den Crash typischerweise verursacht, ist entweder das Absacken der gesamten Wirtschaft, in welchem ​​Fall Immobilien nicht abstürzen, oder die gesamte Wirtschaft abstürzt. Wenn das passiert, neigt also alles zum Absturz.
Und ich denke, es macht keinen Sinn, sich über dieses Szenario Gedanken zu machen, denn es spielt keine Rolle, wo Sie Ihr Geld anlegen. Wenn Sie es in Krypto stecken, wenn Sie es in NFTs stecken, wenn Sie es in Aktien stecken, Sie es in Anleihen stecken, Sie es in Schatzwechsel stecken, was auch immer es war, es bricht normalerweise alles zusammen, wenn die Wirtschaft zusammenbricht. Die Besonderheiten sind also, dass es normalerweise mit Schulden und den Schuldenkosten und der Verfügbarkeit von Schulden zusammenhängt.
Also, hier ist, wie ich es sehe. Das ist beim letzten Crash passiert und danach suche ich in meiner Position als Immobilienmakler und Kreditvermittler immer, um zu sehen, ob ich einen weiteren Crash kommen sehe. Die Hauspreise sind diese Hand, das ist meine linke Hand. Und die Erschwinglichkeit von Eigenheimen ist meine rechte Hand. Gut? Sie steigen in der Regel im gleichen Tempo auf, und die Leute müssen sich das Haus leisten können, das sie kaufen. Nun, wenn die Nachfrage so hoch und das Angebot zu gering ist, sehen Sie, dass der Preis für ein Haus immer höher und höher und höher wird, als sich der Durchschnittsbürger leisten kann. Ich glaube, wir sind noch nicht da. Wir hatten dieses Problem nicht. Alle Kredite, die wir vergeben, basieren immer noch auf dem Verhältnis von Schulden zu Einkommen.
Jetzt sind es wahrscheinlich wohlhabendere Leute, die Häuser kaufen. Ich stimme zu, das ist ein Problem. Es ist schwieriger für Menschen, die nicht superreich sind, Immobilien zu kaufen. Aber diejenigen, die es kaufen, kaufen keine Immobilien, die sie sich nicht leisten können. Und das ist einer der Gründe, warum ich in nächster Zeit keinen Crash sehe, sie können sich immer noch leisten, was sie kaufen. Aber hier ist, was Sie finden werden, an einem bestimmten Punkt sind die Hauspreise viel höher als das, was sich der Durchschnittsbürger leisten kann. Und das bedeutet, dass Banken, die diese Kredite vergeben, oder die Kreditgeber, die Geld ausgeben, sagen: „Mann, wir haben all dieses Geld zum Verleihen und wir haben niemanden, dem wir es leihen können, also verdienen wir keine Zinsen es. Und unsere Mitarbeiter verdienen kein Geld, weil sie keine Provisionen für die Vergabe von Krediten erhalten. Es gibt nur eine Handvoll Leute, die alle Immobilien kaufen. Wir müssen die Geschwindigkeit erhöhen, mit der Menschen ein Haus kaufen können, damit wir mehr Geld verdienen können.“
Und an diesem Punkt t
Sie müssen kreativ sein, um das Problem zu lösen, was ein Haus auf dem freien Markt wert ist und was sich ein Durchschnittsbürger leisten kann. Und die Lücke zwischen diesen beiden Dingen ist normalerweise die Ursache des Problems. Wenn sie also anfangen, Kreditprodukte herauszubringen, sagen sie: „Nun, Sie können nur für ein 600,000-Dollar-Haus genehmigt werden, aber alle Häuser hier in der Nähe kosten 800,000 Dollar. Was wäre, wenn wir Ihnen für die ersten drei Jahre eine Hypothek mit variablem Zinssatz zu 0 % geben, weil Sie sich das Haus zu einem Zinssatz von 0 % leisten könnten, aber nach drei Jahren wird es sich anpassen? Was ist, wenn wir einen Weg finden, Sie nicht so viel Geld ausgeben zu lassen, um die Differenz aufzubringen? Was wäre, wenn wir Sie dies mit einem anderen Vermögenswert, den Sie besitzen, kreuzbesichern lassen?
Wenn man in der Finanzierungsabteilung knifflige kreative Lösungen sieht, die beginnen, Immobilien bezahlbar zu machen, weil sie von Natur aus nicht bezahlbar sind, ist das für mich der Beginn eines Crashs. Das ist, wonach ich suche. Was wir also gerade sehen, sind viele Kredite, die auf der Grundlage eines Einkommens vergeben werden, das eine Immobilie generiert. Das ist nicht verrückt wild. Okay. Ich stimme den Leuten nicht zu, die sagen: „Oh, sie vergeben Schuldendienstdarlehen. Das ist schlecht." Wir haben schon immer solche Gewerbeimmobilien gekauft. Seit ich dabei bin, bestimmen sie so, wie viel man für eine Gewerbeimmobilie leihen darf. Was produziert die Immobilie?
In gewisser Weise ist das tatsächlich klüger und sicherer, als es auf der Grundlage der Schulden der Menschen zu machen, weil sie einfach rausgehen und sich mit Schulden aufladen, Autos oder dumme Dinge kaufen könnten. Und jetzt können sie sich die Zahlung nicht leisten. Das Problem wäre, wenn sie diese variablen Raten oder andere kreative Lösungen mit Finanzierung machen würden. Und sie sind es nicht, sie sind immer noch 30-Jahres-Festzinsen. Also, für mich wissen Sie, wie hoch Ihre Zahlung sein wird, Sie können darum herum budgetieren. Das ist nicht riskanter als eine andere Art von Darlehen, die auf Ihrer persönlichen DTI basiert.
Aber wenn ich anfange zu sehen, wie sie sagen: „In den ersten paar Jahren ist dein Satz nur was auch immer.“ Das macht mir Angst. Das sind Verkaufstaktiken, oder? Wenn Sie ein Möbelgeschäft sehen, ist das so: „Sie zahlen so viel für eine Couch“, und es ist wirklich hoch, „aber keine Zahlungen für das erste Jahr.“ Ach, das gefällt mir überhaupt nicht. Was für eine Person ist diese Zeichnung? Es ist normalerweise eine Person, die sich keine Couch leisten kann. Nicht immer, aber oft. Wenn ich Autofirmen sehe, die das tun, „erhalten Sie in den ersten drei Jahren 0 % Zinsen, und dann werden sie auf 9 % steigen.“ Aber das schreiben sie ins Kleingedruckte. Was mich denken lässt, ist, dass sie auf Leute abzielen, die sich dieses Auto oder diesen Lastwagen nicht leisten können. Gut?
Jetzt können sie damit durchkommen, denn wenn Sie sich Ihre Zahlung nicht leisten können, verkaufen Sie es ihnen vielleicht mit einem großen Verlust für sich selbst zurück, aber jetzt können sie es an jemand anderen vermieten. Es ist sinnvoll, dass die Autofirmen das tun, nicht die Person, die das Auto kauft. Nun, im Immobilienbereich nehmen Kreditgeber Häuser nicht gerne zurück. Wenn Ihr Darlehen Ihnen von einem Unternehmen gewährt wird, das sich mit Immobilieninvestitionen auskennt und Ihr Eigentum besitzen möchte, na ja, schießen Sie, wenn Sie die Zahlung nicht leisten können, wird es zwangsversteigert und es einfach selbst verwalten. Das passiert bei uns gerade nicht. Das führt in der Regel zu Zwangsvollstreckungen. Sie werden zu reduzierten Preisen wieder auf den Markt gebracht. Und wenn das dann im großen Stil passiert, Boom, dann haben wir eine Rezession.
Alles in allem mache ich mir also in Zukunft Sorgen um eine kreative Finanzierung, die keinen Sinn machen sollte. Wenn Sie anfangen, Banken zu sehen, die sagen: „Mann, jeder, den wir vorab genehmigen, bekommt nicht genug Vorabgenehmigung, um das Haus zu kaufen. Wir müssen einen Weg finden, die Differenz auszugleichen.“ Das ist schlecht. Sie fragen mich, wenn ich Präsident der Vereinigten Staaten wäre, würde ich die Menschen dazu anregen, mehr Mietobjekte zu bauen, mehr Häuser zu bauen, mehr Versorgung zu schaffen, anstatt Kreditunternehmen kreative, knifflige Finanzierungen schaffen zu lassen, um auszugleichen das Angebot mit der Nachfrage. Das ist der gesunde Weg, es anzugehen. Es ist nur nicht immer der Ansatz, den wir am Ende wählen.

Anthony:
Hey, David, wie geht es dir? Mein Name ist Anthony Zato. Und meine Frage bezieht sich auf Mehrfamilienstrategien und Partnerschaften. Ich bin also 24 Jahre alt und 50/50-Partner in vier separaten Duplexen. Einer meiner Deals ist insbesondere, dass ich Partner meines Vaters bin. Er ist Ende 50 und wir haben viel Eigenkapital in der Immobilie und ich würde gerne auszahlen, die Immobilie refizieren, um mehr Mieten zu kaufen. Und er möchte die Immobilie abbezahlen, um einen höheren Cashflow zu erzielen.
Meine Frage wäre also, gibt es eine Möglichkeit, beide Parteien zufrieden zu stellen? Ich bin so oder so glücklich, aber ich habe einfach das Gefühl, dass es mir zugute kommen würde, mein Geld effizienter für mich arbeiten zu lassen, weil ich etwas jünger bin und etwas mehr Zeit habe, um die Vorteile zu erfahren. Vielen Dank.

David Greene:
Hey, Anthony, danke der Nachfrage. Das Leben ist gerade gut. Und ich finde es toll, dass du diese Frage gestellt hast. Um ganz ehrlich zu sein, ist dies einer der Gründe, warum ich selten mit anderen Menschen zusammenarbeite. Das ist mir in meinem Leben nur ein paar Mal passiert, und selbst dann erst vor kurzem, und selbst dann nur bei wirklich großen Deals. Und selbst dann nur mit Leuten, mit denen ich andere geschäftliche Interessen in anderen Bereichen habe. Und aus diesem Grund klingen Partnerschaften immer so, als wäre der Kauf von Immobilien weniger beängstigend. Mein Freund Daniel Del Rio behauptet gerne: „Niemand springt gerne alleine.“ Es macht immer mehr Spaß, wenn du jemanden hast, der es mit dir macht.
Das Problem ist, sobald Sie den Sprung gewagt haben und im Wasser sind, müssen Sie jetzt viel mehr arbeiten und viel mehr Menschen glücklich machen. Und was Sie beschreiben, ist das grundlegende Problem mit Partnerschaften. Jemand wie Sie möchte in die Offensive gehen, wo er weiter bauen und skalieren möchte. Jemand möchte Verteidigung spielen, wie Ihr Partner, der sagt: "Nein, lass uns sie auszahlen und Geld fließen lassen." Und es gibt keine Möglichkeit, das in Einklang zu bringen. Und das ist nur einer der Punkte bei der Partnerwahl, nicht das Alter ist ausschlaggebend, sondern generell wollen ältere Menschen defensiv und jüngere offensiv spielen. Und so hast du dich in diese Situation mit jemandem verstrickt, der ganz andere Ziele hat als du.
Also, jetzt, wo Sie den Sprung gewagt haben, schwimmen sie hierher, Sie schwimmen hierher. Je weiter ihr auseinander kommt, desto mehr Spannungen kommen in die Beziehung. Also, was praktische Ratschläge für Sie beim nächsten Geschäft betrifft, tun Sie es nicht. Finden Sie einen Weg, dies ohne Partnerschaft zu tun. Und wenn Sie eine Partnerschaft haben müssen, machen Sie keine Aktiensplits. Dies ist einer der Gründe, warum ich im Allgemeinen kein Eigenkapital mache. Ich bezahle Schulden. Das heißt, die Leute lassen mich die ganze Zeit Geld leihen und ich zahle ihnen einfach eine Rendite, von der sie wissen, dass sie sie bekommen werden. Und es spielt keine Rolle, ob die Immobilie komplett auseinanderfällt, sie werden trotzdem bezahlt.
Ich mag es nicht, Risiken mit Menschen zu teilen, mit denen ich ein Partner bin, weil es Beziehungen ruiniert, und es ist mir wichtig, dass diese Beziehungen gesund bleiben. Ich mag es auch nicht, wenn eine Person, die nicht ich bin, eine Meinung dazu hat, in welche Richtung wir das Grundstück nehmen sollten. Wenn sie ein Genie sind, wäre es mir natürlich lieber, wenn sie etwas beitragen, aber die meisten Genies müssen nicht mit mir zusammenarbeiten. Sie würden es so einrichten, dass ich Schulden statt Eigenkapital bezahlt bekomme. Im Allgemeinen möchte man keine zwei CEOs. Sie wollen nicht zwei Mannschaftskapitäne. Es muss eine Person geben, deren Vision die Gruppe folgen wird. Und leider endet in Ihrem Fall, wenn Sie Eigenkapitalpartner haben, was immer gut klingt, dieses Problem der Vision.
Nun, wie Sie retten können. Mir gefällt, dass Sie gesagt haben, dass Sie ein halber Eigentümer von vier Doppelhäusern sind. Angenommen, sie werden alle relativ gleich bewertet, was wäre, wenn Sie Ihre Partnerschaft aufteilen und sagen: „Ich nehme diese beiden und Sie diese beiden. Du zahlst deine aus. Ich werde meine refinanzieren, um mehr zu kaufen.“ Beide Menschen dürfen glücklich sein. Und am wichtigsten ist, dass Sie aus dieser Partnerschaft herauskommen, die keine schlechte Partnerschaft ist, es ist nicht so, als würden Sie kämpfen, aber Sie haben andere Visionen. Und wenn Sie unterschiedliche Visionen haben, möchten Sie nicht langfristig bei denselben Leuten bleiben.
Das müssen Menschen verstehen, wenn sie Partner werden wollen. Wenn Sie sich für die emotionale Sicherheit entscheiden, einen Partner zu haben, ist es im Frontend einfacher, im Backend wird es viel schwieriger. Und ich weiß, dass ich Leute habe, die sich das anhören, die mit dem Kopf nicken und sagen: „Ja, genau das passiert. Niemand denkt jemals, dass das passieren würde, aber genau das passiert.“ Und viele der Leute, die mit mir Geschäfte machen, sind zunächst verwirrt darüber, warum ich keine 50/50-Partner sein möchte. Und deshalb werden sie es besser machen, sie werden mehr Geld verdienen, wenn sie mich in der Position bleiben lassen, in der ich der Visionär bin und sie meiner Vision folgen. Sie werden glücklicher sein. Unsere Beziehung wird besser.
Sobald Sie das 50/50-Ding haben, mischen sich die Egos der Leute ein. Sie haben Leute, die sagen: „Nun, warum bekomme ich keinen Rat?“ Obwohl sie niemand sind, der logischerweise seine 2 Cent einsetzen sollte. Oder Sie haben das Problem, dass jemand sagt: „Ich glaube, wir haben einen Crash.“ Und jemand anderes sagt: „Ich denke, der Markt wird steigen.“ Kommt Ihnen das bekannt vor? Das ist ziemlich genau, wo wir gerade sind. Es tut mir leid, von Ihrer Situation zu hören. Es könnte schlimmer sein, aber ich denke, Sie sollten versuchen, die Partnerschaft aufzulösen. Jeder von euch nimmt zwei der Doppelhäuser. Vielleicht erhalten Sie Bewertungen und wenn jemandes Seite 30,000 Dollar mehr hat als die andere, finden Sie eine Möglichkeit, Zahlungen an diese Person zu leisten, bis diese 30,000 ausgezahlt sind, oder so ähnlich. Lassen Sie sie tun, was sie tun möchten, und Sie tun, was Sie tun möchten.
Glücklicherweise kann man aus dieser Situation herauskommen, denke ich, weil es ein Familienmitglied ist und weil man eine gerade Anzahl von Immobilien hat, aber es könnte in Zukunft nicht mehr so ​​​​einfach sein. Also solltest du jetzt besser abschneiden. Vielen Dank für Ihre Frage und lassen Sie uns wissen, wie das geht.
In Ordnung, alle zusammen, das war unsere Show. Eine weitere Folge von Seeing Greene und vielleicht eine der besten, die wir je gemacht haben. Ich weiß nicht, vielleicht bin ich voreingenommen, aber ich mag diese schwierigen Fragen. Das war nicht das typische „Welche Art von Kredit soll ich nehmen?“ Oder: „In welche Bereiche sollte ich investieren?“ Dies waren einige tiefer gehende, nuancierte und schwierigere Fragen, die für eine erfolgreiche Immobilieninvestition äußerst relevant sind. „Mit wem soll ich zusammenarbeiten?“ „Wie soll ich diese Partnerschaft auflösen?“ „Was wird den Markt zum Absturz bringen?“ „Was denken Sie über die Zukunft der Finanzierung?“ „Ich bin ein neuer Kreditsachbearbeiter. Wie kann ich in meinem Job besser werden?“ Das könnte meine Lieblingsfrage überhaupt sein. Jemand, der sagt: „Wie kann ich ein besserer Mensch sein?“ Ob es heißt: „Ich möchte in meinem Job besser werden.“ „Ich möchte in besseren Beziehungen sein.“ „Ich möchte fitter werden“ Was auch immer es ist, ich liebe die Frage: „Wie kann ich besser werden?“ Und am anderen Ende davon tendiert der Erfolg.
Vielen Dank also an alle, die eine Frage gestellt haben. Wenn Sie sich das anhören, möchte ich von Ihnen hören. Bitte gehen Sie zu bigpockets.com/david. Wir wären früher darauf gekommen, wir konnten nur nicht herausfinden, welche URL wir verwenden sollten. Zum Glück haben wir das herausgefunden. Ich bin David, also gehen Sie zu bigerpockets.com/david und hinterlassen Sie dort Ihre Frage, damit ich sie beantworten kann. Und ich möchte Sie noch einmal daran erinnern, hinterlassen Sie mir bitte einen Kommentar auf YouTube. Erzählen Sie uns, was Sie denken. Sagen Sie uns, worüber Sie mehr hören möchten. Sagen Sie uns, was Ihnen an der Show gefallen hat, und abonnieren Sie dann den Kanal. Vielen Dank, dass Sie hier sind. Wir sehen uns beim nächsten. Hier ist David Greene von BiggerPockets, der sich abmeldet.