Timing ist alles, besonders wenn es darum geht Immobilien.

Aber den perfekten Zeitpunkt dafür finden verkaufe dein Haus – vor allem, wenn es Ihr erstes Mal ist – kann als Wohnort eine Herausforderung sein Immobilienmarkt schwankt.

A aktuelle Umfrage von Zillow stellt fest, dass 84 % der Erstverkäufer von Eigenheimen sich wünschen, sie hätten in Bezug auf den Zeitpunkt, die Preisgestaltung oder die Vermarktung der Transaktion etwas anders gemacht.

Bemerkenswert ist, dass 9 von 10 Erstverkäufern glauben, sie hätten ihr Haus für mehr Geld verkaufen können, wenn sie andere Entscheidungen getroffen hätten.

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Die Ergebnisse basieren auf einer Umfrage unter Erstverkäufern, die ihre Transaktionen in den letzten zwei Jahren abgeschlossen haben. An der Umfrage im November nahmen mehr als 2,000 Erwachsene teil.

Der Immobilienmarkt hat in den letzten Jahren bemerkenswerte Veränderungen erlebt, wobei die Hypothekenzinsen von 3 % auf über 7 % gestiegen sind, bemerkte Ted Jenkin, zertifizierter Finanzplaner und CEO und Gründer von oXYGen Financial in Atlanta. Er ist Mitglied von CNBC Finanzbeirat.

Jüngste Bankpleiten führte zu einem Rückgang der Hypothekenzinsen, wobei die durchschnittlichen Zinssätze für 30-jährige Festhypotheken auf 6.57 % sanken, verglichen mit einem jüngsten Höchststand von 7.05 %.

Dennoch sagen Experten, dass es sich immer noch um einen Verkäufermarkt handelt.

„Selbst in einem wirklich starken Verkäufermarkt bereuen die Leute es immer noch“, sagte Amanda Pendleton, Expertin für Wohntrends bei Zillow. „Sie hinterfragen ihre Entscheidungen.“

Der beste Zeitpunkt, ein Haus landesweit zum Verkauf anzubieten, um Ihren Verkaufspreis zu maximieren, ist laut Zillow-Daten die letzte Aprilhälfte.

Hier sind vier Bedauern neuer Verkäufer, über die sich Hausbesitzer im Klaren sein sollten, bevor sie ihre Häuser in diesem Frühjahr zum Verkauf anbieten.

Um das beste Angebot für Ihr Haus zu erhalten, möchten Sie es zum wettbewerbsfähigsten Preis anbieten.

„Wenn Sie einen wettbewerbsfähigen Preis festlegen, können Sie es viel schneller verkaufen“, sagte Jenkin.

Angebote zu wettbewerbsfähigen Preisen, die einen Käufer finden, gehen laut Zillow-Daten innerhalb von 31 Tagen unter Vertrag. In der Zwischenzeit können andere Häuser durchschnittlich 73 Tage auf dem Markt bleiben.

„Das spricht für die Macht der Preisgestaltung“, sagte Pendleton.

Um herauszufinden, welchen Wert Ihr Haus derzeit auf dem Markt haben könnte, sehen Sie sich an, wofür vergleichbare Häuser in Ihrer Gegend in den letzten sechs Monaten verkauft wurden, sagte Jenkin. Eine gute unabhängige Bewertung kann auch dabei helfen, Erwartungen festzulegen.

Während die meisten Hausbesitzer bei der Transaktion keine Kapitalertragssteuer zahlen müssen, bedenken Sie, dass dies eine Möglichkeit sein könnte, sagte Jenkin. Eine Befreiung für Hauptwohnsitze gilt für die ersten 250,000 US-Dollar für Einzelpersonen und 500,000 US-Dollar für verheiratete Paare.

Die Befreiung darf jedoch nur alle zwei Jahre in Anspruch genommen werden. Insbesondere gilt dies auch nicht, wenn Sie in den letzten fünf Jahren mindestens zwei Jahre lang nicht in Ihrem Haus gelebt haben, sagte Jenkin.

Um den Geldbetrag, den Sie für Ihr Zuhause erhalten, zu erhöhen, möchten Sie möglicherweise Investitionen tätigen, die den ersten Eindruck verbessern.

Neue Blumen und Sträucher sowie ein frischer Anstrich könnten potenziellen Käufern dabei helfen, sich selbst in dem Haus zu sehen, schlug Jenkin vor. Die Inszenierung Ihres Hauses könne dabei helfen, es für den Verkauf richtig in Szene zu setzen, sagte er.

Laut Pendleton ist es auch von entscheidender Bedeutung, die Online-Beschränkungen einzudämmen, insbesondere jetzt, da sich die Standards für den Verkauf virtueller Häuser seit dem Ausbruch der Covid-19-Pandemie geändert haben.

„Die Menschen möchten ihre Häuser bequem von ihrem Wohnzimmer aus besichtigen können“, sagte Pendleton.

Bedenken Sie, dass potenzielle Käufer Ihr Haus möglicherweise aufgrund eines Fotos aus der Suche ausschließen.

Häuser, die mehr Einsparungen und Ansichten auf Zillow erhalten, verfügen über virtuelle, dreidimensionale Hausrundgänge und interaktive Grundrisse, sagte Pendleton. Auch die Investition in professionelle Fotografie und Drohnenfotografie könne dazu beitragen, Ihren Eintrag hervorzuheben, sagte sie.

Zillow stellte fest, dass ein Viertel der jüngsten Verkäufer das Gefühl hatten, ihr Timing sei falsch.

Dennoch sei es keine gute Idee, den Immobilienmarkt zeitlich zu steuern, sagte Pendleton. Menschen, die ihre Häuser verkauft und dann vermietet haben, in der Erwartung, dass die Immobilienpreise sinken würden, stellen jetzt fest, dass die Hypothekenzinsen zwar etwas niedriger sind, die Hypothekenzinsen jedoch in die Höhe geschossen sind.

„Es ist so schwer, den richtigen Zeitpunkt festzulegen“, sagte Pendleton.

Die Vorstellung, an die Spitze des Marktes zu gelangen, bedeutet auch, dass man mit einem Absturz rechnet, was in den Prognosen der Experten nicht der Fall ist.

„Unsere Ökonomen sehen das einfach nicht“, sagte Pendleton.

Etwa ein Viertel der jüngsten Erstverkäufer glaubt, sie hätten einen besseren Preis erzielen können, wenn sie den Hausreparaturen mehr Aufmerksamkeit geschenkt hätten. Laut Pendleton könnten sich einige Verbesserungen jedoch mehr auszahlen als andere.

Laut Zillow bringen Großprojekte wie eine Küchenrenovierung oder ein Dachaustausch in der Regel keine nennenswerte Rendite.

Zu den häufigsten Projekten, die Hausbesitzer abschließen, bevor sie ihr Haus zum Verkauf anbieten, gehören Innenanstrich, Teppichreinigung und Landschaftsgestaltung.

„Das hat einen guten Grund“, sagte Pendleton. „Das sind die Projekte, die Ihnen das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bieten.“