In einem unvorhersehbaren Wirtschaftsklima stehen versierte Einzelhändler ständig vor der Herausforderung, innovativ zu sein, sich anzupassen und neue Strategien zu finden, um widerstandsfähig zu bleiben Das Verbrauchervertrauen lässt nach. Starke Preisnachlässe gehören zu den einfachsten und schnellsten Möglichkeiten, Kunden in die Geschäfte zu locken, aber in schwierigen Zeiten die Preise zu senken, ist so, als würde man Meerwasser trinken, um seinen Durst zu stillen – der Magen oder die Kasse fühlen sich vielleicht voll an, aber Sie haben es nur geschafft Ihr langfristiges Problem ist ernst.

Auf der Suche nach gesünderen Alternativen zu Rabatten im Großen und Ganzen haben wir uns an etablierte Einzelhändler für Konsumgüter, Marken der Cannabisindustrie und Spezialisten für Einzelhandelsdaten gewendet. Für die meisten Marken werden gezielte Preisnachlässe immer ihren Platz im Marketing-Mix haben, aber sie sollten niemals an erster Stelle stehen. Bei richtiger Anwendung können die folgenden sechs margenschonenden Strategien dazu beitragen Halten Sie den Lagerumschlag aufrecht während der Arbeit Markentreue aufbauen ohne Einbußen bei der Rentabilität.

Bauen Sie ein Sortiment an Produkten auf, um größere Einkäufe zu fördern

Die Cannabisindustrie liebt ihre „Buy one, get one“-BOGO-Angebote. Solche Verkäufe wirken für die Verbraucher wie große Schnäppchen und ermutigen sie gleichzeitig, mehr Geld auszugeben, als sie geplant haben. BOGO-Werbeaktionen gedeihen auch im Modeeinzelhandel – wie bei PacSun, wo man scheinbar immer eine zweite oder dritte Jeans für einen Bruchteil des Preises ergattern kann.

„Bei PacSun bieten wir gerne T-Shirts für 2 $ für 20 $ oder zwei Jeans für 49 $ an“, sagte Amy Gonzales, E-Mail-Marketing-Spezialistin bei PacSun. „Die Großhandelspreisgestaltung hilft auch dabei, große Mengen an Lagerbeständen mit geringer Umschlagshäufigkeit zu bewegen. Einige Marken nutzen diesen Ansatz gerne, um ihre proprietären Designs einer ganz neuen Käufergruppe vorzustellen.“

Der Weg zu einem erfolgreichen, margenfreundlichen BOGO-Verkauf im Jahr 2024 beginnt mit einer effektiven Warenkorb- oder Affinitätsanalyse unter Verwendung objektiver Daten, um zu ermitteln, wie Kunden gemeinsam Produkte kaufen. Ohne ordnungsgemäßes Data-Mining ist es nur ein weiteres Ratespiel zur Preissenkung.

„Auch die Prüfung von Attribut-Cross-Purchasing kann sinnvoll sein“, sagte er BDSA Analyst Brendan Mitchel-Chesebro. „Ist es zum Beispiel sinnvoll, mehrere zu haben? „schläfrige“ Gummibärchen in Ihren Regalen? Wenn Marke A und Marke B beide die gleiche Blütensorte haben, müssen dann beide vorgestellt werden? Kannibalisieren Einwegartikel den Kartuschenverkauf? Sollten sie auf einem separaten Regal platziert werden? Dies sind alles Dinge, über die Sie bei der Strukturierung Ihrer Verkaufsfläche nachdenken sollten.“

Sobald Sie ein klares Verständnis für die idealen Produktkombinationen Ihrer Kunden haben, ist es einfach, BOGO-Kombinationen zu finden, die den Umsatz steigern, ohne die Rentabilität außer Acht zu lassen.

Untersuchen Sie die Macht von Prämien

Es ist wichtig, die Kraft von zu verstehen Premium-Produkte im Einzelhandel. Beim Gesamtumsatz übertreffen diese Artikel häufig Mehrwertprodukte – nicht weil sie mehr Einheiten verkaufen, sondern weil ihre höheren Preise höhere Erträge bei weniger Verkäufen bringen.

„Unsere Branche lernt langsam, dass die bloße Tatsache, dass man mehr Einheiten verkauft, nicht automatisch mehr Umsatz bringt“, sagte er 22Red Arizona-Verkaufs- und Gebietsleiter Gustavo Briseno.

„Die eigentliche Herausforderung besteht darin, die Verbraucher darüber aufzuklären, warum Produkte teurer sind. Produkte mit höherer Qualität erfordern mehr Forschung und Entwicklung, Qualitätskontrolle und Engagement für die Bereitstellung der besten Produkte auf dem Markt.“

Im Fall von 22Red ist Bildung dann erfolgreich, wenn sie die drei Schlüsselgruppen des Unternehmens anspricht: die Cannasseure, die Cannacurious und die Kreativen. Der Marketing-Zauber entsteht dadurch, dass man die richtigen Verbrauchergruppen ausfindig macht und dann Gemeinsamkeiten zwischen ihren scheinbar unterschiedlichen Bedürfnissen findet. Laut Leaflink ist 22Red Arizonas meistverkaufte Marke für nicht angereicherte Pre-Rolls. Datenschnappschuss des Headsets aktiviert Arizona startet im Februar vorab zeigt 22Red mit fünf der zehn umsatzstärksten Lokale des Staates. 

Fördern Sie und schaffen Sie Anreize mit Mehrwertprogrammen

Marken können ihre bestehenden Preisschilder mit gezielten Mehrwertprogrammen wie Urlaubsangeboten, kostenlosem Versand, Prämienprogrammen, Sonderrabatten oder den oben genannten Paketen aufwerten.

„Bei PacSun bieten wir Bonusprämien bei der Anmeldung als PacSun-Prämienmitglied, Willkommens-Rabattcodes bei der Anmeldung für E-Mails/SMS, die Empfehlung eines Freundes und Studentenrabatte“, sagte Gonzales. 

Jede dieser Initiativen zielt darauf ab, Loyalität aufzubauen und gleichzeitig positive Einkaufserlebnisse zu fördern, um hoffentlich einen langfristigen Kunden mit hohem Lifetime-Value zu schaffen. Bevor Marken und Einzelhändler irgendeine Art von Mehrwertprogramm in Betracht ziehen, müssen sie sicherstellen, dass ihre Remarketing- oder Retargeting-Kampagnen gründlich abgestimmt sind. Andernfalls sind die Kosten für die Kundenakquise wahrscheinlich zu hoch und das Ergebnis könnte einer Preissenkung gleichkommen.

Bieten Sie exklusive Produkte oder limitierte Editionen an

Dies ist besonders wichtig, wenn Sie Cannabis-spezifische Feiertage wie den 4., den 20. und den Grünen Mittwoch planen, an denen große Geschäfte in der nationalen Industrie die Norm sind. Laut FlowHub-Daten war der 7. April 10 der geschäftigste Verkaufstag seit Beginn der Aufzeichnungen, wobei Rabatte in 20 Prozent aller Transaktionen enthalten waren. Da 2023/69 auf ein Wochenende im Jahr 4 fällt, werden die Fußgängerfrequenz- und Verkaufsrekorde voraussichtlich neue Höhen erreichen.

„Verbraucher werden für diese Feiertage wahrscheinlich Rabatte und Sonderaktionen erwarten“, sagte Chesebro. „Das Fehlen einer Strategie, die Rabatte für die größten Cannabis-Feiertage einschließt, kann zu einem Wettbewerbsnachteil für Einzelhändler führen, insbesondere in Regionen mit viel Einzelhandelsverfügbarkeit.“

Wenn ein Einzelhändler an einem der wichtigsten Feiertage der Branche mit einer Verdoppelung seines Kundenaufkommens rechnet, kann es eine wirksame Strategie sein, mit Veröffentlichungen in limitierter Auflage und besonderen Feiertagskooperationen ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen. Erfolgreiche Kooperationen wie Cookies X Stündenglass und VIBES x Keith Haring vereinen Exklusivität und Dringlichkeit, wenn sie in begrenzten Mengen auf den Markt kommen, und Preisschilder werden ehrlich gesagt das Letzte, was überprüft wird, wenn ein heißes und begehrtes Produkt zu ergattern ist.

Personalisieren Sie ihr Einkaufserlebnis

Im Jahr 2024 gilt: Je individueller ein Einkaufserlebnis, desto besser. Laut McKinsey & Company ist die Verhaltenssegmentierung die Grundlage für die Schaffung personalisierter Einkaufserlebnisse, die zu einer 15-prozentigen Steigerung des langfristigen Werts und der Kundenbindung führen. 

Um effektiv zu segmentieren und zu vermarkten, müssen Marken und Einzelhändler in eine umfassende Lösung investieren Einzelhandelsorientierter Tech-Stack das personalisierte Empfehlungen basierend auf Kundenpräferenzen und Kaufhistorie priorisiert. Sie verbringen die Zeit, die nötig ist, um das richtige branchenspezifische Point-of-Sale-System, die richtige E-Commerce-Lösung sowie die richtigen Daten- und Analysetools zu identifizieren, zu integrieren und zu implementieren. Treueprogramm und Plattform für Kundenbeziehungsmanagement ist ein notwendiger Bestandteil der Führung eines wettbewerbsfähigen Unternehmens im heutigen technologieorientierten Einkaufsumfeld. Mit der richtige Tech-Stack Vor Ort haben Einzelhändler und Marken Zugriff auf zuverlässige Echtzeitdaten darüber, was genau die besten Verkäufe antreibt.

Investieren Sie in Content-Marketing

Stellen Sie sicher, dass Sie dies tun, bevor Sie die Preise eines Produkts senken davon auf eine Weise schwärmen, die Resonanz findet.

„Ich würde sagen, dass es notwendig ist, die Preise zu senken, wenn man der Konkurrenz in seiner Klasse so weit voraus ist, dass man es erzwingt“, sagte Briseno. „Ich würde auch argumentieren, dass es niemals notwendig ist, die Preise zu senken, solange die Qualität des Produkts dem geforderten Preis entspricht.“

Während ein Unternehmen häufig an den höchsten Wert seines eigenen Produkts glaubt, ist der Markt möglicherweise nicht davon überzeugt. Um diese Diskrepanz zu verstehen, muss man viel Zeit mit Fokusgruppen verbringen, Teilnahme an schwierigen Diskussionen mit Budtendernund Anreize für Kunden, ihre Gefühle durch ausführliche Umfragen mitzuteilen. Mit einem klaren Verständnis der Wahrnehmungslücke fällt es Marketingteams viel leichter, ansprechende Inhalte für Landingpages, E-Mails usw. zu erstellen. Blogs, Pressemitteilungen und soziale Beiträge.

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