Zu wissen, was man sagen soll und wann man es sagen soll, kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. In diesem Artikel werden sechs Skripte beschrieben, die Sie verwenden können Wachsen Sie Ihr Geschäft .

Skript für Käufer, die Sie gespenst haben  

Letztes Jahr schien ein großes Jahr für Käufer zu sein, die kauffreudig waren, aber plötzlich verstummten und den Makler, mit dem sie zusammenarbeiteten, als Geisterbild betrachteten. Ganz gleich, ob es sich um persönliche Probleme handelte, um Ängste oder darum, dass ihnen jemand in ihrer Umgebung erzählte, dass das letzte Jahr kein guter Zeitpunkt zum Kaufen war: Viele dieser Interessenten bereiten sich auf den Kauf in diesem Frühjahr und Sommer vor.

Wie können Sie also wieder mit ihnen in Kontakt treten und den Prozess, ihr Geschäft zu verdienen, neu starten? Machen Sie den Prozess nicht zu kompliziert. Nehmen Sie (vorzugsweise) den Hörer ab oder senden Sie ihnen eine SMS mit dem Folgenden.

Es ist schon eine Weile her. Ich hoffe, es geht dir gut. Als wir das letzte Mal gesprochen haben, hatten Sie vor, bald ein Haus zu kaufen. Konnten Sie den perfekten Ort für Sie finden oder ist das noch in Ihren Plänen?

Nehmen Sie den Zusammenbruch nicht wahr Kommunikation persönlich. Man weiß nie, was letztes Jahr los war. Jetzt ist es an der Zeit, mit uns in Kontakt zu treten, da die Einkaufssaison im Frühling und Sommer beginnt. Nehmen Sie einfach den Hörer ab und melden Sie sich erneut.

Drehbuch für Hausbesitzer im sozialen Umfeld

Wir haben alle von einer „Aufzugsrede“ gehört, bei der Sie kurz erklären, was Sie tun und warum die Leute mit Ihnen Geschäfte machen sollten, aber wie wäre es mit einer „Social-Seller-Rede“? Haben Sie eine schnelle Möglichkeit, potenzielle Angebote zu identifizieren, wenn Sie mit ihnen ins Gespräch kommen? Hausbesitzer in einem sozialen Umfeld?

Der Schlüssel liegt nicht darin, dieses Skript zu erzwingen, aber wenn sich die Gelegenheit bietet und ein Hausbesitzer fragt, was Sie auf dem Markt sehen, wird dieses Skript jetzt und in Zukunft Angebotschancen schaffen.

Wir sehen weiterhin eine starke Nachfrage nach Wohnungen in Ihrer Nachbarschaft. Ich wäre kein besonders guter Immobilienmakler, wenn ich nicht zumindest fragen würde: Gibt es ein Szenario, in dem Sie darüber nachdenken könnten, Ihr Haus im nächsten Jahr oder so zu verkaufen?

Auch dies ist kein Skript, das zu Beginn eines Gesprächs passt. Dies ist sinnvoller, wenn Sie eine Beziehung aufgebaut haben oder Ihr Gesprächspartner Fragen stellt, die zeigen, dass er oder sie wirklich am aktuellen Immobilienmarkt interessiert ist.

Skript zum Abschluss des Gesprächs mit dem Hausbesitzer

Zu Beginn meiner Karriere habe ich mich gefragt, ob es eine lockere Möglichkeit gibt, Hausbesitzer zu fragen, ob sie über einen Verkauf nachdenken. Es fiel mir schwer, die richtigen Worte zu finden, die mir nicht unangenehm vorkamen. Ob ich einen Hausbesitzer bei einem Tag der offenen Tür getroffen habe, als ich dort war Tür klopftBei Anrufen oder anderen Akquiseaktivitäten fiel es mir schwer, das Richtige zu finden, wenn das Thema ihres Zuhauses nicht zur Sprache kam.

Irgendwann hörte ich das folgende Skript, das mich in die Lage versetzte, am Ende eines Gesprächs die richtige Frage zu stellen. Hier ist das Skript, das den Unterschied ausgemacht hat.

Es war toll, mit dir zu reden. Ich wäre der schlechteste Immobilienmakler der Welt, wenn ich nicht zumindest fragen würde, ob es einen Preis gibt, bei dem Sie über den Verkauf Ihres Hauses nachdenken könnten. 

Dieser eine Satz hat mir mehr Chancen für Einträge verschafft als alles andere, was ich jemals gesagt habe. Nutzen Sie dies in Ihrem Unternehmen und Sie werden Einträge generieren.

Voicemail-Skripte, die Rückrufe generieren

Eine Voicemail hinterlassen oder keine Voicemail hinterlassen? Das ist die Frage, die sich viele Makler stellen. Meine Erfahrung hat mich zu der Meinung geführt, dass die Chance auf einen Rückruf größer ist, wenn man eine Sprachnachricht hinterlässt, als wenn man das nicht tut. Aber der Schlüssel liegt darin, eine Voicemail zu hinterlassen, die Interesse weckt und Mehrwert schafft.

Menschen lieben es, ihre Meinung zu äußern. Daher ist es eine Kombination, die mir dabei geholfen hat, die Anzahl der Rückrufe zu erhöhen, wenn ich ihnen mitteile, dass Sie über Informationen verfügen, die sie betreffen, und dass Ihnen ihre Meinung gefallen würde. Das erste ist ein Beispiel eines Käufers Voicemail Skript, und das zweite ist ein Beispiel für Hausbesitzer bei der Kreissuche.

Voicemail-Skript für potenzielle Hauskäufer

Dies ist (Ihr Name) mit (Firma). Ich bin mir nicht sicher, ob Sie das gesehen haben, aber die Zinssätze sind kürzlich gesunken, was potenziell Hunderte von Dollar an monatlichen Einsparungen bei einer Hypothek bedeutet, wenn Sie bald kaufen. Ich habe meine Meinung dazu, wie sich dies in den nächsten Monaten auf den Hauswert auswirken wird, würde aber gerne hören, was Sie denken. Rufen Sie mich an, wenn Sie eine Sekunde Zeit haben, und ich freue mich auf Ihre Meinung.

Voicemail-Skript für Hausbesitzer

Dies ist (Ihr Name) mit (Firma); Das Haus vier Häuser weiter von Ihnen wurde gerade verkauft, und dieser Verkauf wird sich absolut auf den Wert Ihres Hauses und der anderen Häuser in Ihrer Nachbarschaft auswirken. Ich habe meine Meinung dazu, wie es sein wird, aber ich würde gerne Ihre Meinung hören. Rufen Sie mich an und ich teile Ihnen die Einzelheiten des Verkaufs mit. Und noch einmal: Ich würde gerne Ihre Meinung dazu hören, wie sich dieser Verkauf unmittelbar auf den Wert der Häuser in Ihrer Nachbarschaft auswirkt. Wir reden später.

Diese Skripte können an die Situation und den Grund des Anrufs angepasst werden, aber konzentrieren Sie sich darauf, ihnen mitzuteilen, dass Sie etwas Wertvolles für sie haben und dass Sie sich über ihre Meinung dazu freuen würden.

Der Käufer benötigt ein Skript zum Anrufen von Hausbesitzern

Angesichts des begrenzten Lagerbestands, den wir in den meisten Teilen des Landes immer noch haben, ist es eine Win-Win-Strategie für Ihr Unternehmen, Hausbesitzer anzurufen, die ein Haus besitzen, das zu Ihren Wunschkäufern passen könnte. Es beweist Ihren Käufern, dass Sie bereit sind, alles zu tun, um ihnen bei der Suche nach dem perfekten Zuhause zu helfen. Und es gibt Ihnen auch einen Grund, Hausbesitzer mit einem Anruf anzurufen spezifischen Bedarf Das kann zu Listungschancen führen.

Skript:

Dies ist (Ihr Name) mit (Firma). Ich arbeite mit einem potenziellen Käufer zusammen, der Ihre Nachbarschaft liebt, aber es ist mir noch nicht gelungen, den perfekten Ort in Ihrer Nachbarschaft für ihn zu finden. Sie sind möglicherweise bereit, eine Prämie zu zahlen, wenn sie das richtige Haus finden. Daher bin ich gespannt, ob Sie von einem Ihrer Nachbarn gehört haben, der möglicherweise darüber nachdenkt, sein Haus bald zu verkaufen.

Wenn sie über einen Verkauf nachdenken, werden sie Sie darüber informieren oder zusätzliche Fragen stellen. Der Schlüssel besteht darin, Kontakt zu potenziellen Verkäufern aufzunehmen und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Auch wenn das Haus für Ihren Käufer nicht in Frage kommt, haben Sie sich als Makler positioniert, der alles tut, um Ihre Kunden zu betreuen. Die Eigentümer, mit denen Sie sprechen, werden es zur Kenntnis nehmen und ihre Anerkennung Ihres Engagements wird zu weiteren Eintragsmöglichkeiten führen.

Jim Rohn sagte einmal: „Ein Verkauf wird Ihnen Ihren Lebensunterhalt sichern, aber die Fähigkeit, den Verkauf durchzuführen, wird Ihnen ein Vermögen einbringen.“ Die Entwicklung der Fähigkeit zu wissen, was und wann man es sagen soll, ist der Grundstein für ein florierendes Unternehmen. Üben Sie diese Skripte und wenden Sie sie je nach Bedarf an. Dies ist der Schlüssel zum Aufbau des Geschäfts Ihrer Träume.