Viele Online-Shops bieten Flash-Verkäufe und steile Rabatte, um das Produkt in Bewegung zu halten. Beide sorgen für schnellen Umsatz. Der Nachteil ist jedoch ein geringerer Gewinn.

Das Abonnementmodell ist im E-Commerce nicht neu, obwohl es hauptsächlich von Startups und Big Playern verwendet wird. Es könnte genau das sein, was kleine und mittlere Händler brauchen, um profitable Umsätze zu stabilisieren und wirtschaftliche Abschwünge zu überstehen.

Produktbasierte Abonnements bieten Rabatte für die automatische Auffüllung. Das Spar-Abo von Amazon bietet Rabatte von bis zu 15 % plus kostenlosen Versand für automatische Lieferungen. Kunden können wählen, ob sie bei vielen Produkten Lieferungen alle zwei Wochen bis sechs Monate erhalten möchten.

Mitgliedschaftsabonnements bieten Insider-Vorteile wie First-to-Buy-Rechte, Sonderrabatte, bevorzugten Support und Zugang zu exklusiven Inhalten. Mitgliedschaften werden in der Regel als Einzelartikel verkauft oder mit bestimmten Produkten oder Mindestbestellwerten freigeschaltet.

Zum Beispiel bietet GoPro ein Jahresabonnement an, das für viele seiner Kamerabesitzer ein Kinderspiel ist. Für 49.99 $ pro Jahr bietet GoPro unbegrenztes Cloud-Backup, Bearbeitungstools, Einsparungen bei Zubehör und neuen Geräten, Live-Streaming und garantierten Kameraaustausch.

Der Abonnementplan von GoPro ermöglicht den Austausch beschädigter Kameras.

E-Commerce-Abonnements

Käufer bei Amazon abonnieren die automatische Lieferung, um den Aufwand einer Nachbestellung zu vermeiden und Um Geld zu sparen. Der beste Abonnementpläne Konzentrieren Sie sich auf das Gesamterlebnis – Bonusprodukte, einzigartige Verpackungen oder exklusiven Zugang zu stark nachgefragten Artikeln. Beispielsweise ist der iCloud-Dienst von Apple mehr als nur das Sichern von Fotos. Es ermöglicht Abonnenten, Alben zu teilen und Sammlungen über ein Webportal zu verwalten.

Hier sind sechs Abonnement-Ideen für den Einstieg:

• Klassen im Executive-Stil. Das MasterClass-Modell macht das Lernen von Experten erschwinglich. Das Training im Klassenstil wurde während der Pandemie sehr beliebt. Händler können dieses Modell replizieren, indem sie Kurse intern entwickeln oder einen Vertrag mit einer Website eines Drittanbieters abschließen, um Mitgliedschaften in großen Mengen zu kaufen. Einige bieten auch Co-Branding-Inhalte an.

• Videoanleitungen. Die Leute nutzen YouTube, um herauszufinden, wie man so ziemlich alles macht, vom Basteln bis zum Reparieren zu Hause. Größere Händler – Cricut, ein Hersteller von Bastelzubehör, ist ein Beispiel – bieten Anleitungen kostenlos an. Aber fast jeder Verkäufer kann Paket detaillierte Vlogs mit Produkten, die zum Kauf animieren.

• Abo-Boxen. BarkBox sorgt mit seinen monatlichen Lieferungen von themenbezogenen Spielzeugen und Leckereien für Hunde für Aufregung. Denken Sie an verwandte Produkte, die Sie jeden Monat für den automatischen Versand verpacken könnten. Das Beauty-Abo-Modell von Birchbox sendet Abonnenten jeden Monat fünf handverlesene Produkte. Und Beutekiste verschickt Überraschungspakete von Spielen und populären Kulturartikeln an seine Abonnenten.

Loot Crate verkauft monatliche und zweimonatliche Abonnements für verschiedene Arten von Produkten. Einige bieten Rabatte für diejenigen, die einen Jahresplan erwerben.

• Bevorzugter Zugriff auf Produkte. Sie könnten Abonnenten einen ersten oder exklusiven Zugang zu neuen oder ausgewählten Produkten anbieten, mit oder ohne Rabatt. Dies kann gut mit Geschäften funktionieren, die Artikel in limitierter Auflage oder mit geringer Verfügbarkeit verkaufen. Integrieren Sie das Programm mit Wartelisten für Produkte für einen zusätzlichen Anreiz. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, Zugriff auf Inhalte und Produkte zu gewähren, bevor sie offiziell eingeführt werden. Nicht alle Verlage und Hersteller erlauben dies, prüfen Sie also zuerst das Kleingedruckte.

• Einzigartige Produkteinführungen von Partnern. Die Partnerschaft mit Unternehmen, die zu Ihrer Zielgruppe passen, ist eine hervorragende Möglichkeit, Beziehungen aufzubauen. In der Regel würden diese Drittanbieter eine Gebühr zahlen oder zumindest Inventar zum Selbstkostenpreis bereitstellen, damit Sie Ihre Basis angemessen bedienen können.

• Zufällige Produktdrops. Candy Club ist sowohl ein Online-Shop als auch ein Abonnementdienst. Kunden können sich dafür entscheiden, monatlich Schachteln mit Süßigkeiten zu erhalten oder Artikel separat zu kaufen. Wenn Sie sich auf zufällige Auswahlen konzentrieren, können Sie Produkte verschieben, die sich sonst möglicherweise nicht allein mit dem Namen verkaufen.

Candy Club bietet das Beste aus beiden Welten. Kunden kaufen bestimmte Bonbongläser oder entscheiden sich für monatliche Überraschungen.

Die Auszahlung

Abo-Modelle können Online-Shops helfen loyale Kunden und neue Käufer anlocken. Während dieser wachsende Trend Publikums- und Marktforschung erfordert, können sich Zeit und Mühe auszahlen, besonders wenn sie mit zusätzlichen Vorteilen gestapelt werden.

Analysieren Sie wie bei allen kundenorientierten Leistungen die Reaktion und passen Sie sie bei Bedarf an. Abonnements sind nicht für jeden Verbraucher geeignet, aber wenn Sie die Erfahrung festnageln können, Käufer melden sich an und nimm es für eine Runde.