Daher ist Okta einer unserer beliebtesten SaaS- und Cloud-Marktführer.
Die Geschichte ist super inspirierend. Gründer und CEO Todd McKinnon war VP of Engineering bei Salesforce und verließ das Unternehmen, um Okta in den Tiefen des letzten Abschwungs zu gründen. Salesforce und Marc Benioff sagten zunächst, der Kernmarkt, die sichere Identität, sei ein zu kleiner Markt. Dann brachten sie ein Konkurrenzprodukt heraus :). Das ist größtenteils gescheitert.
Heute hat Okta einen ARR von etwa 2,500,000,000 US-Dollar! Mehr zu dieser Geschichte hier:
Okta ist auch heute, in der heutigen Welt, interessant. weil es sich über zwei Segmente erstreckt. Einerseits ist es führend im Bereich Sicherheit – ein heißer Bereich, der immer noch wie Unkraut wächst. Cloudflare, Zscaler, Wiz und viele mehr stehen heute hoch im Kurs. Es hängt aber auch mit B2B-Sitzmodellen und -Technologie zusammen. Während Technologieunternehmen den Gürtel enger schnallen und Sitze verkleinern, wirkt sich derselbe Gegenwind, der ZoomInfo, Zoom und viele B2B-Führungskräfte von Outreach bis Gong und mehr getroffen hat, auch auf Okta aus.
Netto, Netto? Das Unternehmen wächst um 19 % pro Jahr auf 2.5 Milliarden US-Dollar (ARR), befindet sich also noch immer im Wachstumsmodus. Aber das ist ein deutlicher Rückgang von 37 % bei einem ARR von nur 2 Milliarden US-Dollar.
5 Interessante Erkenntnisse:
#1. Sitzverkürzungen haben NRR von 120 % auf 111 % gesenkt
Während 111 % NRR in dieser Größenordnung immer noch ein ziemlicher Motor sind, erklärt der Rückgang des NRR aufgrund von Sitzverkürzungen einen guten Teil des Gegenwinds, den Okta erlebt hat.
#2. Viel, viel, viel effizienter als vor 12–24 Monaten
Die Geschichte fast jedes Cloud-Anführers. In nur 12 Monaten ist Okta von -1 % Non-GAAP-Betriebsmarge auf +13.7 % gestiegen. Noch beeindruckender ist der Free Cashflow. Es ist auf +21.6 % gestiegen. Das ist radikal effizienter. Das ist 2024.
#3. Die Kundenzahl stieg im Jahresvergleich um 8 % auf 18,950
Es ist schwierig, Netto-Neukunden nach einem ARR von 1 Milliarde US-Dollar zu finden. Irgendwann hat man das Gefühl, dass jeder bereits Kunde ist. Aber Okta macht auch nach einem ARR von 2.5 Milliarden US-Dollar weiter. 8 % Neukunden + 111 % NRR = ihr aktuelles jährliches Wachstum von +19 %.
#4. Kunden im Wert von 100 US-Dollar wachsen schneller, mit +12 % pro Jahr, und Kunden im Wert von über 1 Mio. US-Dollar steigen um 30 %
Die größeren Kunden von Okta, die über 100 US-Dollar kosten, wachsen nicht wesentlich schneller als der Rest. Aber wie viele SaaS- und Cloud-Marktführer heute wachsen die größeren immer noch schneller. Sie profitieren hier insgesamt vom Wachstum der Cloud- und Sicherheitsbudgets, auch wenn kleinere Unternehmen sowie Start-ups und Scale-ups stärker zu kämpfen haben. Ihre millionenschweren Verträge liegen bei 30 %.
#5. Teilen Sie das Vertriebsteam, das SMB-Konten verwaltet, in zwei Teams auf, eines für Neugeschäft und eines für Upsell
Es ist interessant zu sehen, dass Okta dies etwas später tut als andere, aber angesichts der aktuellen Makroumgebung macht es sehr viel Sinn. Während viele kleine und mittelständische Unternehmen im Technologiebereich Schwierigkeiten haben, ist es immer noch von entscheidender Bedeutung, die Juwelen in der KMU-Basis zu finden, die zu großen Kunden heranwachsen können. Daher ist es sinnvoll, die Teams hier aufzuteilen, sofern dies praktisch möglich ist.
Und noch ein paar andere interessante Erkenntnisse:
#6. 8 von 10 Top-Deals wurden von Partnern eingekauft oder beeinflusst
Und mehr als 40 % ihres Gesamtgeschäfts werden über Vertriebspartner abgerechnet. Allein AWS generierte für Okta einen Vertragswert von 175 Millionen US-Dollar, was einem Wachstum von 130 % entspricht. Viel zu viele Startups konzentrieren sich zu 100 % auf den Direktvertrieb. Normalerweise muss man hier beginnen, aber im Laufe der Zeit müssen in den meisten Fällen Partner hinzugezogen werden.
#7. GRR/Logo-Beibehaltung im mittleren 90 %-Bereich.
Stark und was wir erwarten würden.
Wow, was für ein Motor bei einem ARR von 2.5 Milliarden US-Dollar! Geh Okta!
Und eine weitere großartige SaaStr Okta-Sitzung hier, diese mit Mitbegründer und COO Frederic Kerrest:
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- Quelle: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-okta-at-2-5-billion-in-arr/
