Für einige sind die Zeiten also schwieriger, für die meisten jedoch nicht für die führenden Unternehmen im Bereich Cloud-Sicherheit. Cloudflare ist ein großartiges Beispiel.
Während es letztes Jahr zu einer gewissen Verlangsamung kam, beschleunigt sich die Entwicklung nun wieder und verzeichnet zwei Rekordquartale an Neubuchungen in Folge.
Mit einem ARR von ca. 1.5 Milliarden US-Dollar wächst das Unternehmen immer noch um 32 % und ist verdammt effizient geworden, mit einer freien Cashflow-Marge von jetzt 14 %.
Und die Märkte mögen Cloudflare wirklich. Es gefällt mir wirklich sehr, sehr gut. Es wird mit einer atemberaubenden Marktkapitalisierung von 36 Milliarden US-Dollar oder dem 24-fachen ARR gehandelt!
Der Schlüssel? Sie sehen überhaupt keine Verlangsamung des Umsatzwachstums bei Kunden im Wert von über 100 US-Dollar.
5 Interessante Erkenntnisse:
#1. Kunden mit einem Wert von über 100 US-Dollar sind der Schlüssel zu Wachstum in großem Maßstab. Der dortige Umsatz stieg um atemberaubende 64 % (!).
Cloudflare wird immer geschäftstüchtiger, aber bedenken Sie, dass der ARR bei 1.5 Milliarden US-Dollar liegt. Es hat seine kostenlosen und kleineren Kunden nicht zurückgelassen. Aber die Großen wachsen aufgrund der großen Umsätze schneller. Außerdem haben sie inzwischen 2,750 Kunden im Wert von über 100 US-Dollar und 100 Kunden im Wert von über 1 Mio. US-Dollar.
#2. 3,063 Mitarbeiter – also etwa 400,000 US-Dollar Umsatz pro Mitarbeiter
Dies ist das Zeitalter der neuen Effizienz. Öffentliche SaaS- und Cloud-Unternehmen erzielen mittlerweile einen durchschnittlichen Umsatz von 400,000 US-Dollar pro Mitarbeiter, und viele der effizientesten Führungskräfte liegen bei 400,000 US-Dollar oder mehr. Fügen Sie Cloudflare diesem Club hinzu.
#3. NRR ist im Vergleich zu vor zwei Jahren gesunken, liegt aber jetzt stabil bei 2 %
Cloudflare war in den letzten 24 Monaten nicht immun gegen Kunden, die ihre Cloud-Ausgaben optimieren wollten, sodass der NRR im Vergleich zu vor mehr als fünf Quartalen gesunken ist. Aber seitdem ist es stabil bei 5 %.
#4. Gottom ist viel effizienter – aber immer noch im Investitions- und Wachstumsmodus
Cloudflare ist, wie fast alle SaaS- und Cloud-Marktführer, viel effizienter geworden als vor zwei bis drei Jahren. Im Jahr 2 betrug die Non-GAAP-Betriebsmarge -3 %. Heute? +2021 %. Das ist viel, viel effizienter.
Aber im Moment streben sie nicht ganz danach, Margen von über 20 % zu erreichen. Sie sind immer noch dabei, eine gewisse Margenerweiterung gegen Investitionen in Wachstum einzutauschen. Und die Märkte sind damit einverstanden.
Effizientes Wachstum. Nur nicht das hyper-Effizienz sehen wir bei einigen, deren Wachstum langsamer ist.
#5. 48 % des Umsatzes stammen von außerhalb der USA
Das ist nicht neu, aber eine gute Erinnerung daran, so global zu agieren, wie es Ihr Produkt zulässt.
Und noch ein paar andere interessante Erkenntnisse:
#6. Erster TCV-Neuvertrag im Wert von 30 Millionen US-Dollar und erste Gesamt-TCV-Erneuerung im Wert von 60 Millionen US-Dollar (!)
Cloudflare lässt sich wirklich zu großen Deals skalieren! Dieser TCV-Kunde mit einem Gesamtwert von 60 Millionen US-Dollar begann mit einem 60-Dollar-Deal.
#7. Ein 6.6-Millionen-Dollar-Deal, den sie gerade abgeschlossen haben – sie haben beim ersten RFP verloren
Eine großartige Erinnerung daran, verlorene Deals nicht aufzugeben. Wenn man Geduld hat, bekommt man oft noch eine Chance!
#8. Schließlich gefällt mir Jamin Balls Chart ihrer Neubuchungen hier wirklich gut. Sie können die erneute Beschleunigung von Cloudflare deutlich erkennen:
Wow, Cloudflare. Es wird nicht viel besser.
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- Quelle: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-cloudflare-at-1-5-billion-in-arr/
