Einige SaaS- und Cloud-Führungskräfte haben also große Auswirkungen der Post-Covid-Katastrophe erlebt, andere hingegen haben einfach weiter zugelegt. MongoDB gehört zu denen, die einfach nie aufgehört haben, obwohl selbst sie, wie wir weiter unten sehen werden, ein vorsichtigeres Kaufverhalten ihrer Kunden beobachten konnten. Aber selbst makroökonomische Herausforderungen haben Mongo nicht gebremst viel.

Der ARR liegt jetzt bei atemberaubenden 1.5 Milliarden US-Dollar, wächst insgesamt um 29 % und ist einen wert atemberaubend 29 Milliarden Dollar. Das ist so gut wie es in SaaS und Cloud nicht geht!

Lassen Sie uns graben:

#1. Im Jahr 2022 verlangsamte sich das Nutzungswachstum, im Jahr 2023 kam es jedoch zu einer potenziellen Erholung.  Auch wenn MongoDB im Großen und Ganzen enorm gewachsen ist, ist es nicht davor gefeit, dass die Leute vorsichtiger damit umgehen, wie viel Rechenleistung sie nutzen. Mongo sah dies daran, dass sich das Konsumwachstum vor etwa einem Jahr deutlich verlangsamte. Zu Beginn des Jahres 2023 (Geschäftsjahr 4) dürfte es jedoch zu einer teilweisen Erholung gekommen sein. Befinden wir uns in der Nähe oder hinter den Tiefstständen der SaaS- und Cloud-Kaufmuster? Wir werden sehen.

#2. Neue Arbeitslasten machen heute nur einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes aus, machen aber den Großteil des Umsatzes von morgen aus. Mir gefällt dieses Diagramm sehr gut, das sowohl die unglaubliche Kraft eines hohen NRR zeigt als auch, wie man in Kunden investieren muss, die mit der Zeit mitwachsen. Neue Workloads und neue Einsatzmöglichkeiten von Mongo machen tatsächlich nur einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes aus. Aber diese Konten wachsen im Laufe der Zeit dramatisch und wechseln nicht wirklich ab. Das führt Jahre später zu einer beeindruckenden Naturgewalt:

#3. Neukundenzahl um 24 % gestiegen. Ein sehr gutes Zeichen. Heutzutage verlassen sich viele darauf, ihre bestehende Basis zu verkaufen und die Preise zu erhöhen, um das Umsatzwachstum aufrechtzuerhalten. Das ist in Ordnung, aber es bringt keinen wirklichen langfristigen Mehrwert. Bei der Neukundengewinnung geht das, und im Idealfall erfolgt das Neukundenwachstum mindestens halb so schnell wie der Umsatz. Mongo schneidet sogar noch besser ab: Die Zahl der Kunden stieg um 24 %, während das Unternehmen insgesamt um 29 % wuchs. Ein sehr optimistisches Zeichen für die Zukunft.

#4. 1 % mehr Kunden im Wert von über 30 Mio. USD. Trotz des wirtschaftlichen Gegenwinds treiben Kunden mit einem Umsatz von über einer Million US-Dollar und mehr das Wachstum von Mongo an.

#5. Die durchschnittlichen Kundenausgaben verdoppeln sich nach 2 Jahren. Ein hoher NRR ist magisch, aber der NRR als Kennzahl ist keine GAAP-Kennzahl. Es kann ein wenig gespielt werden und unterliegt der Interpretation. Aber wissen Sie, was das nicht ist? Umsatzwachstum. Das ist es, was wirklich zählt. Und hier können Sie die Magie in Mongos Geschäftsmodell sehen. Nach 24 Monaten ist der durchschnittliche Kunde um das 2.1-fache gewachsen. Und dazu gehören auch seine größten Kunden. Ihre Ausgaben steigen in den ersten 2 Monaten immer noch um das Zweifache. Wow.

Und noch ein paar weitere interessante Anmerkungen:

#6. Auf die Top-100-Kunden entfallen 33 % des Umsatzes und auf Unternehmenskunden 75 % des Umsatzes. Jeder kann mit Mongo anfangen, aber die ganz Großen tun es … geben viel aus! 75 % ihres Umsatzes entfallen auf Unternehmen, obwohl dies nur ein kleiner Prozentsatz der Gesamtkundenzahl ist. Ja, Mongo ist zumindest teilweise PLG. Aber es setzt auf eine verkaufsorientierte Bewegung großer Kunden, wenn ihre Konten wachsen.

#7. 45 % des Umsatzes außerhalb Nordamerikas. Gehen Sie global vor, wenn Sie können, Leute!

#8. Die meisten der 100 größten Kunden sind seit mehr als 5 Jahren Kunden. Was Sie von der oben genannten Kontoerweiterungsberechnung erwarten würden, ist aber sehr interessant zu sehen. Gehen Sie lange, investieren Sie lange. Halte sie glücklich. Sie müssen einen 1-Millionen-Dollar-Deal nicht immer im Voraus abschließen. Auch du kannst in sie hineinwachsen. Mongo tut es. Es verdient es.

#9. Auch MongoDB ist effizienter geworden. Hat endlich positive Non-GAAP-Betriebsmargen. Wie effizient sollten Sie im SaaS-Bereich sein? Wie effizient können Sie sein? Trotz eines teilweisen PLG-Antrags und eines sehr hohen NRR hat Mongo in Wachstum investiert. Und „profitabel“ war es erst im Jahr 2023. Bis, nun ja, wahrscheinlich bis es sein musste. Aber dann kam es schnell, wie alle anderen auch Montag zu PagerDuty zu HubSpot. Dennoch haben sie gewartet und haben einen der höchsten öffentlichen Multiplikatoren im Bereich SaaS und Cloud. Effizienz ist eine komplizierte Messgröße. Mongo ist immer noch nicht besonders effizient, selbst bei einem ARR von 1.5 Milliarden US-Dollar. Aber es ist überaus erfolgreich.

Wow, einfach ein episches Produkt, ein CEO, ein Geschäftsmodell und eine Erfolgsgeschichte.

Ein toller tiefer Einblick in SaaStr Annual hier mit Mongos CEO Dev Ittycheria und Jyoti Bansal, Gründer AppDynamics und CEO Harness.io, hier:

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• Quelle: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-mongodb-at-1-5-billion-in-arr/