Kunden lieben neue und aufregende Dinge, die Interesse und Engagement wecken. Aus diesem Grund sollten Geschäfte die Gewohnheit haben, ihre Ausführungsstrategie für den Einzelhandel häufig zu ändern. Geschäfte mit stagnierenden Merchandising-Techniken werden wahrscheinlich Käufer langweilen und sie an Konkurrenten mit besserer Geschäftsausführung verlieren. Bei der Entwicklung neuer Ausführungsstrategien müssen Unternehmen ein zusammenhängendes Markenerlebnis für die Kunden aufrechterhalten.
Geschäfte mit ordnungsgemäßer Ausführung im Einzelhandel haben festgestellt, dass sie den Umsatz im Vergleich zu Geschäften mit schlechter Ausführung um fast 20 Prozent steigern. 20 Prozent sind eine riesige Marge. Und um dies zu erreichen, müssen Marken bei der Ausführung an der Spitze ihres Spiels stehen. In diesem Blog geben wir 5 Tipps zur Ausführung im Einzelhandel, mit denen Marken in den Regalen gewinnen können.
1. Positions- und Platzierungsfragen bei der Ausführung im Einzelhandel
Es versteht sich von selbst, dass Menschen nur das kaufen, was für ihre Augen sichtbar ist. Noch wichtiger ist, dass sie kaufen, was leicht sichtbar und zugänglich ist. Und deshalb reicht eine bloße Platzierung nicht aus. Wie und wo das Produkt platziert wird, ist sehr wichtig. Untersuchungen haben ergeben, dass Produkte auf Augenhöhe die größte Aufmerksamkeit erregen. Dies hat den Kampf im Regal verstärkt. EIN Studie stellten fest, dass „die Mitarbeiter alle Regale und Displays in einem Winkel von 35 bis 40 Grad zueinander aufstellen müssen, um unterschwellig eine Grundlage für Organisation und Symmetrie um die exzentrischen Displays herum zu schaffen“.
Für Marken ist es wichtig sicherzustellen, dass ihre Produkte ordnungsgemäß und wünschenswert im Regal platziert werden. Sie sollten sicherstellen, dass die Grundlagen abgedeckt sind. Die Produkte zeigen mit den richtigen Etiketten in die richtige Richtung und sind gut bestückt.
Ein anderer Studie festgestellt, dass „die meisten Kunden Rechtskäufer sind. Das heißt, wenn die meisten Leute ein Geschäft betreten, schauen sie nach links, biegen dann nach rechts ab und folgen einem Hufeisenmuster um das Geschäft herum. “ Dies legt nahe, dass Marken ihre auffälligsten Produkte auf der rechten Seite des Displays platzieren sollten, um die größte Aufmerksamkeit zu erlangen.
2. Kreatives und auffälliges Display aufstellen
Wenn es um den Einzelhandel geht, ist es entscheidend, in die Psyche des Kunden einzusteigen. Wir haben bereits im vorigen Punkt festgestellt, dass die Leute kaufen werden, was ihre Aufmerksamkeit erregt. Aus diesem Grund ist es notwendig, künstlerische und kreative Bilder in das Display aufzunehmen. Um den Verbrauchern ein persönlicheres Erlebnis zu bieten, verwenden Marken häufig kreative, einzigartige Bilder, um auffällige Displays zu erstellen.
Diese Displays sorgen dafür, dass Einkäufe zu aufregenden Erlebnissen werden, die Kunden dazu ermutigen, Einkäufe zu tätigen und mehr zu erfahren. Es hinterlässt auch einen bleibenden Eindruck in Ihren Köpfen Ihrer Marke, sodass sie das gleiche Produkt wieder kaufen, sobald sie in den Laden zurückkehren.
3. Ergänzen Sie die Erfahrung Ihrer Kunden mit Technologie
Die beliebteste Methode, die Unternehmen heutzutage anwenden, ist das Infundieren von Merchandising mit Technologie, um das Kundenerlebnis zu verbessern. Marken machen technologieunterstütztes Einkaufen mit Einzelhandels-Apps, intelligenten Spiegeln, virtuellen Demos und anderen technischen Neuheiten bekannt.
Verfolgen Sie die Leistung Ihres Geschäfts mit AI-gestützten Bilderkennungstools wie z RegalWatch Steigerung der Kundenbindung mit Produkten. Herkömmliche Methoden haben sich immer wieder als redundant und teuer erwiesen, wenn es um die Einhaltung von Geschäftsrichtlinien geht. Mit der Technologie haben die Redundanzen des traditionellen Ansatzes jedoch nachgelassen. Mit der Bilderkennung können Lagerbestände, Produktplatzierungen usw. einfach nachverfolgt und erforderliche Maßnahmen sofort ergriffen werden.
Die Tools bieten auch Echtzeit-Feedback und liefern dem Merchandiser umsetzbare Erkenntnisse, auf die er reagieren kann. Es werden auch Benachrichtigungen gesendet, wenn ein Wettbewerber günstigere Preise, Verpackungen oder Werbeaktionen vorlegt.
4. Messen Sie die Einzelhandelsausführungsleistung Ihres Vertriebsmitarbeiters
Vertriebsmitarbeiter spielen eine sehr wichtige Rolle bei der Ausführung im Einzelhandel. Wie gut sie dem Planogramm entsprechen, wirkt sich direkt auf den Verkauf der Produkte aus. Für Marken ist es entscheidend, ihre Leistung im Geschäft zu verfolgen und sie entsprechend zu belohnen. Dieser Ansatz wird sie ermutigen, ihre Aufgaben ordnungsgemäß zu erledigen, was letztendlich zum Wachstum der Marke beitragen würde.
Der Mangel an richtigen Daten hindert Unternehmen jedoch häufig daran, die Leistung der Mitarbeiter ordnungsgemäß zu verfolgen. Die vorhandenen Datenerhebungsmethoden sind in der Regel ungenau und anfällig für Verzerrungen. Bilderkennungslösungen bieten sofortige Einblicke, mit denen Merchandising-Manager die Ausführungsleistung der Mitarbeiter innerhalb von Minuten nach der Erfassung von Bildern verfolgen können.
5. Kennen Sie Ihre Konkurrenz gut
Wer ist der Wettbewerb? Wie ist Ihr Produkt ähnlich und unterscheidet sich von ihnen? Wie verkaufen sie? Dies sind einige der Fragen, auf die Sie im Einzelhandel Antworten haben müssen. Um eine erfolgreiche Merchandising-Strategie zu entwickeln, ist es entscheidend, den Ansatz des Wettbewerbers zu bewerten. Der beste Weg, sich in einem überfüllten und wettbewerbsintensiven Markt gut zu positionieren, besteht darin, zu wissen, was Sie erwartet. Mobile Datenplattformen wie ShelfWatch sind die perfekte Möglichkeit für Außendienstteams, diese Art von unschätzbaren Daten zu sammeln und weiterzugeben.
Mit sofortigen Echtzeit-Überwachungstechniken können Marken eine neue Perspektive erhalten, was die Kaufentscheidungen ihrer Kunden zwischen den Gängen beeinflusst. Sie können auch die Anzeigen und Werbeaktionen des Mitbewerbers bewerten und deren Wirksamkeit bewerten.
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Quelle: https://blog.paralleldots.com/featured/5-tips-for-dominating-todays-retail-execution/
