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Die Welt hat sich im letzten Jahr verändert, und es reicht nicht mehr aus, sich auf traditionelle Verkaufstaktiken zu verlassen, um neue oder wiederkehrende Aufträge zu gewinnen. Heutzutage hängt der Abschluss von B2B-Verkäufen in der Cannabisbranche von zwei Dingen ab – Beharrlichkeit und Engagement. In einer Welt nach der Pandemie benötigen Sie Vertriebstools, die Ihnen dabei helfen, die sich schnell ändernden Erwartungen und Präferenzen potenzieller Kunden zu finden, zu priorisieren und mit ihnen zu kommunizieren. 

Dies ist nicht mehr offensichtlich als daran, wie sich das Verkaufsengagement und die Conversion-Optimierung im letzten Jahr verändert haben. Forschung von McKinsey zeigten, dass Live-Chat und Video zu den vorherrschenden Kanälen für die Einbindung und den Abschluss von Verkäufen mit B2B-Kunden geworden sind, und die Forscher sagen, dass es keine Anzeichen dafür gibt, dass die Dinge wieder so werden, wie sie vor der Pandemie waren. 

Untersuchungen von McKinsey haben beispielsweise ergeben, dass im vergangenen Jahr 41 % mehr Vertriebsmitarbeiter Video und 23 % mehr Live-Chat für die digitale Interaktion mit potenziellen Kunden nutzen. Wieso den? Denn hier wollen Verbraucher heute mit Verkäufern interagieren. Daher benötigen Sie Vertriebstools, um Leads in digitalen Umgebungen zu gewinnen und zu konvertieren, oder Sie verpassen Gelegenheiten.

Im Folgenden sind fünf der wichtigsten B2B-Verkaufstools aufgeführt, die Sie benötigen, um Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen an Cannabislizenzinhaber zu verkaufen.

1. Kundenbeziehungsmanagement (CRM)-Tool

Ein robustes CRM-Tool ist heute für den B2B-Verkaufserfolg der Cannabisindustrie unerlässlich. Erfahren Sie mehr über 10 der wichtigsten Gründe, warum Ihr Unternehmen ein CRM-Tool benötigt hier. Zu den drei wichtigsten Gründen zählen:

• Erhalten Sie mehr hochqualifizierte Leads für Ihr Vertriebsteam
• Schließen Sie mehr Verkäufe mit Neukunden
• Steigern Sie die Kundenbindung, Loyalität und Wiederholungskäufe

Unterm Strich können Sie mit einem CRM-Tool eine Datenbank mit Interessenten, aktuellen Kunden und ehemaligen Kunden pflegen, die Sie verwenden können, um effizienter und erfolgreicher als je zuvor zu interagieren, zu verfolgen und zu konvertieren. 

Um Ihnen Zeit zu sparen, bietet die Cannabiz-Medienlizenzdatenbank CRM-Tool ist mit mehr als 70,000 Cannabis- und Hanf-Leads vorinstalliert, an die Sie sofort verkaufen können!

2. E-Mail-Marketing-Tool

Sie wissen, was Ihr CRM-Tool noch leistungsfähiger macht? Wenn es eine integriertes E-Mail-Marketing-Tool. 

E-Mail Marketing ist für den B2B-Vertrieb in der Cannabisindustrie unerlässlich. Es ist nicht nur eine kostengünstige Möglichkeit, Lizenzinhaber zu erreichen, sondern es hat sich auch bewährt. Forschung von Lackmus haben herausgefunden, dass Unternehmen für jeden Dollar, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird, 1 Dollar zurückbekommen, und Forschung von Campaign Monitor fanden heraus, dass Unternehmen für jeden Dollar, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird, 1 Dollar zurückerhalten.

Allerdings reicht jedes E-Mail-Marketing-Tool nicht aus, wenn es um das Verkaufsengagement von B2B-Cannabis-Lizenzinhabern geht. Sie benötigen ein E-Mail-Marketing-Tool, mit dem Sie Lizenzinhaber effektiv nach Lizenztyp, Aktivität, Standort, Status und vielem mehr segmentieren können. Sie können alles mit der E-Mail-Marketing-Tool in die Cannabiz-Medienlizenzdatenbank integriert.

3. Live-Chat-Tool

Wussten Sie, dass Sie Live-Chat als Teil Ihres Verkaufsprozesses verwenden können? Seit die COVID-19-Pandemie alle gesperrt hat, hat der Live-Chat als Instrument zur Vertriebsbindung erheblich an Popularität gewonnen. Die meisten Leute betrachten Live-Chat ausschließlich als Kundenservice-Tool, aber es ist auch für den Verkauf sehr mächtig. Wenn Verbraucher sofort mit einem Live-Verkäufer in Kontakt treten können, um Fragen zu beantworten, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie kaufen.

Es gibt zwei beliebte Arten von Live-Chat-Optionen für das Verkaufsengagement – ​​auf Ihrer Website und in Ihren digitalen Dokumenten oder in der Kalkulations-/Angebotssoftware. Ihre Website kann beispielsweise eine Live-Chat-Option für Verbraucher in frühen Phasen des Verkaufszyklus enthalten, um Fragen zu stellen. 

Später in der Vertriebspipeline können Sie einen Live-Chat in die digitalen Dokumente einbetten, die Sie an potenzielle Kunden senden oder die digitalen Kostenvoranschläge und Angebote, die Sie senden. In diesem Fall erhalten Sie eine digitale Benachrichtigung, wenn der Kunde die von Ihnen gesendeten Dokumente liest, sodass Sie sich sofort mit ihm in Verbindung setzen, Fragen beantworten und das Geschäft abschließen können.

4. Social-Media-Engagement-Tool

Social Selling hat sich in den letzten Jahren zu einem kritischen Teil des Verkaufsprozesses entwickelt, und wenn Sie ein Social-Media-Engagement-Tool verwenden, verpassen Sie keine wichtigen Gelegenheiten. Sie sparen auch viel Zeit und bauen Vertrauen bei potenziellen Kunden auf, indem Sie Ihr Engagement direkt zum Verkauf führen. 

LinkedIn bietet beispielsweise die LinkedIn Sales Navigator Tool, das Vertriebsmitarbeitern hilft, potenzielle Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Social Selling ist jedoch mehr als nur Prospektion. Es geht um Engagement!

Hier kann ein Social-Media-Monitoring-Tool Aufgaben rationalisieren und sicherstellen, dass wichtige Gespräche nicht verloren gehen. Hootsuite ist nur ein Beispiel für ein Social-Media-Management-Tool, das eine Social-Selling-Tool.

In der Cannabiz-Medienlizenzdatenbank können Sie sich sofort mit den Kontakten einzelner Lizenzinhaber über Social-Media-Plattformen verbinden, indem Sie einfach auf das Social-Media-Symbol im Datensatz des Kontakts klicken.

5. Automatisierungstool

Je mehr Prozesse Sie automatisieren können, desto mehr können Sie Ihr Verkaufsengagement und Ihre Conversions maximieren! Es gibt einige allgemeine Automatisierungstools, die Ihnen dabei helfen können. 

Erstens ist IFTTT, was ein Akronym für If This, Then That ist. Es ist ein Tool, mit dem Sie automatisierte Aktionen erstellen können. Wenn beispielsweise ein bestimmter Interessent einen Tweet veröffentlicht, können Sie einen Automaten einrichten, der Sie benachrichtigt, damit Sie rechtzeitig nachfassen können. Die Möglichkeiten sind endlos!

Ein weiteres großartiges Werkzeug ist Zapier, mit dem Sie Automatisierungen erstellen können, die durch bestimmte Aktionen in einer Vielzahl von Tools ausgelöst werden. Jede Automatisierung wird als Zap bezeichnet. Sie können beispielsweise Zaps einrichten, damit Sie automatisch benachrichtigt werden, wenn jemand ein Vertriebskontaktformular auf Ihrer Website abschickt, um neuen Leads eine personalisierte Nachricht zu senden, Inhalte über Social-Media-Kanäle zu teilen, Aufgaben zu Ihrer To-Do-Liste hinzuzufügen, und vieles mehr.

Die Cannabiz Media License Database enthält eine Vielzahl von Automatisierungstools, die in die Plattform integriert sind, darunter Aufgaben, Deals, Alerts und mehr.

Wichtige Erkenntnisse über B2B-Verkaufstools zum Verkauf an Cannabis-Lizenzinhaber

B2B-Vertriebstools helfen Vertriebsmitarbeitern nachweislich dabei, mehr Leads zu generieren, sie zu priorisieren und mehr Geschäfte abzuschließen. Es geht darum, mit den richtigen Leuten zur richtigen Zeit in Kontakt zu treten, und mit B2B-Vertriebstools können Sie dies effizienter und erfolgreicher tun.

Planen Sie eine Demo um zu erfahren, wie Sie die Cannabiz Media License Database – komplett mit integrierten Tools für CRM, E-Mail-Marketing, Social Selling und mehr – nutzen können, um Ihren Verkaufsprozess auf die nächste Stufe zu heben.