Heutzutage wird es Ihnen schwer fallen, jemanden zu finden, der nicht – zumindest – mit dem Gedanken gespielt hat, ein Unternehmen zu gründen E-Commerce-Geschäft. Die USA sind mit einem geschätzten weltweiten Spitzenwert 14 Millionen E-Commerce-Websites, und diese Zahl wird weiter steigen, da der Online-Verkauf bei allen etablierten Unternehmen weiterhin an Bedeutung gewinnt stationäre Geschäfte an Einzelpersonen, die ihre ersten unternehmerischen Schritte unternehmen.

Während, ja, Einrichten eines E-Commerce-Geschäft ist einfacher als je zuvor, aber leider ist es so schwierig wie nie zuvor, Verkäufe zu erzielen und erfolgreich zu sein. Angesichts der wachsenden Konkurrenz vielleicht sogar noch mehr. Als CEO einer On-Demand-Konsumgüterplattform sitze ich in der ersten Reihe bei den Prüfungen und Erfolgen der heutigen digitalen Unternehmen. Ich habe es miterlebt Erstgründer Erzielen Sie lebensverändernde Erfolge, und ich habe erlebt, dass großartige Ideen aufgrund schlechter Umsetzung und allem, was dazwischen liegt, im Sande verlaufen sind.

Was mir aufgefallen ist, ist, dass Menschen auf viele verschiedene Arten erfolgreich sind, aber oft auf die gleichen Weisen scheitern. Es ist schwer, eine Erfolgsgeschichte zu erkennen, bevor sie eintritt, aber es ist leicht zu sagen, ob ein Unternehmen Schwierigkeiten haben wird. Vor diesem Hintergrund sind hier die vier häufigsten Fehler, die Sie bei der Gründung eines E-Commerce-Unternehmens vermeiden sollten.

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Der Perfektionslähmung erliegen

Einige großartige Produkte haben nie das Licht der Welt erblickt, nur weil der Geschäftsinhaber nicht die perfekte Button-Farbe für seine Website finden konnte. Das hört sich lächerlich an – bis Sie selbst in dieser Lage sind und unzählige Stunden damit verlieren, sich mit den kleinen Dingen herumzuschlagen und zu versuchen, alles perfekt zu machen.

Perfektionismus ist ein weit verbreitetes Laster, insbesondere bei Gründern, die gerade erst gegründet haben, da sie nicht wissen, was „gut genug“ ist. Die Menschen unternehmen große Anstrengungen, um die besten Beispiele der Branche zu imitieren, vergessen dabei jedoch, dass die größeren Unternehmen oft ganze Teams aus Entwicklern, Designern und Textern haben, die das erledigen, was der Unternehmer allein zu bewältigen versucht. „Dinge richtig machen“ ist einfach unrealistisch.

Stattdessen kann es sinnvoll sein, eine Seite aus dem Buch eines Produktentwicklers herauszunehmen und sich auf ein MVP – ein Minimum Viable Product – zu konzentrieren. Die Idee hinter einem MVP ist, dass Sie das Minimum tun, um ein funktionsfähiges Produkt oder, in unserem Fall, einen Shop zu erhalten. Und wenn es dann einmal läuft, können Sie es nach Herzenslust iterieren, verbessern und verfeinern. Dies wird dazu beitragen, die Perfektionslähmung zu überwinden und sich auf das zu konzentrieren, was wirklich bewegt.

An alle verkaufen

Apropos Nadeln bewegen, eine Marke aufbauen, ohne sie zu verstehen Kunde ist wie Navigieren ohne Kompass. Sicher, Sie bewegen sich vielleicht, aber in welche Richtung? Auf welche Herausforderungen werden Sie stoßen? Hätten Sie Wanderschuhe oder ein Boot mitbringen sollen?

Das ABC des Unternehmertums zeigt Ihnen, dass Ihr Unternehmen, um erfolgreich zu sein, ein echtes Bedürfnis erfüllen muss. Aber es liegt an Ihnen, herauszufinden, wer genau dieses Bedürfnis hat. Meistens handelt es sich um eine kleine Untergruppe von Menschen. (Und wenn nicht, ist das ein Warnsignal, das darauf hinweist, dass Sie möglicherweise mehr abbeißen, als Sie kauen können.)

Dieses Publikum wird einzigartige Merkmale aufweisen, einschließlich Demografie, Vorlieben, Schwachstellen und mehr. Erfolgreiche Unternehmen nutzen diese Faktoren, um maßgeschneiderte Botschaften zu verfassen und die besten auszuwählen Werbeplattformen und ihr Angebot weiterzuentwickeln. Umgekehrt sind sich erfolglose Unternehmen nicht darüber im Klaren, wer diese potenziellen Kunden sind, und entscheiden sich stattdessen für eine pauschale Kommunikation, die sich an alle und niemanden im Besonderen richtet.

Die Erfahrung zeigt, dass ein laserfokussierter Ansatz jedes Mal ein weites Netz schlägt.

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Sich weigern, sich anzupassen oder Fehler zuzugeben

Scheitern ist ein unvermeidlicher Teil des frühen Unternehmertums. Leider sind die Menschen gerade in diesem frühen Stadium auch am idealistischsten. Sie haben feste Erwartungen daran, wie alles funktionieren wird, und haben einen Tunnelblick, wenn es darum geht, diese konkrete Idee zum Leben zu erwecken, anstatt ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen.

Wie zu erwarten ist, ist diese anfängliche Vision meist fehlgeleitet. Möchten Sie mit einer unverwechselbaren Markenstimme auffallen? Es gibt einen Grund, warum es sonst niemand tut. Möchten Sie ein Produkt einem neuen Publikum zugänglich machen? Es gibt einen Grund, warum sich dieses Publikum nicht für dieses Produkt interessiert hat.

Das Markenzeichen eines Unternehmens mit hohem Potenzial ist die Fähigkeit zu erkennen, wenn seine Idee nicht funktioniert, und sich einer Alternative zuzuwenden. Ja, es ist schwer, Ihre Lieblinge zu töten, aber wenn Sie es nicht tun, werden Sie mit dem Kopf gegen die Wand schlagen und Ressourcen für ein gescheitertes Konzept verschwenden.

Beachten Sie, dass es hier nicht nur um Ihre Geschäftsidee geht, sondern um alle Ihre Geschäftsaktivitäten, einschließlich Design, Marketing, Produkt usw. Wenn etwas nicht funktioniert, passen Sie es an.

Ich versuche, alles alleine unter einen Hut zu bringen

Der Weg von der Idee zum ersten Verkauf erfordert vielfältige Fähigkeiten, was bedeutet, dass Einzelunternehmer viele Aufgaben übernehmen müssen. Sie müssen Designer, Texter, Website-Entwickler, User-Experience-Experten, Buchhalter, Partnerschaftsmanager und Vermarkter sein – und das alles, ohne das Produkt selbst zu erwähnen, zu dem Design, Beschaffung, Logistik, Fotografie und mehr gehören.

Manche Leute schaffen es, und das ist bewundernswert. Aber Sie müssen es nicht alleine angehen.

Ich erlebe zum Beispiel immer wieder, dass angehende Unternehmer dazu verleitet werden, Randkompetenzen wie Grafikdesign zu erlernen, obwohl sie in Wirklichkeit kaum mehr als ein Logo benötigen, das von einem Freiberufler auf einer Baustelle fünf Dollar kosten würde. Noch schlimmer ist, dass Menschen durch das ständige Lernen ausgebrannt sind und ihre Geschäftsideen aufgeben, nur weil sie etwas nicht schaffen, für das sie jemand anderem ein paar Dollar hätten zahlen können.

Klar, diejenigen, die sich durchkämpfen, tragen ihre Widrigkeiten gerne als Ehrenzeichen. Es liegt in der Natur des Menschen, stolz darauf zu sein, Dinge auf die harte Tour zu tun. Aber es ist nicht unbedingt ein gutes Geschäft.