Angesichts der Tatsache, dass jetzt so viele VC-Pitches über Zoom sind, dachte ich, dass es sich lohnen würde, diesen klassischen SaaStr-Beitrag über Dinge zu aktualisieren, bei denen es leicht ist, beim Pitching von Investoren etwas falsch zu machen.

VCs zu werfen ist wie alles andere. Sie werden es mit der Zeit besser machen. Später wirst du sogar großartig darin. Sobald Sie wissen, wie es funktioniert, ist es nicht einmal so schwer, es aus dem Park zu werfen.

Aber bis dahin machen so viele Gründer ungezwungene Fehler. Anfängerfehler. Hier sind 16, die Sie heute leicht vermeiden / beheben können. Vor Ihrem nächsten Pitch:

• Kalte E-Mails funktionieren. Aber sie müssen wirklich großartig sein. Jeder Teil von ihnen.  Auf der jüngsten Neu Neu in Venture SaaStr EventWir haben viele der Top-VCs von Aileen Lee bis Keith Rabois und mehr gefragt, ob sie kalte E-Mails lesen. Sie sagen fast alle, dass sie es tun, und lesen tatsächlich fast alle von ihnen. Hören Sie also niemandem zu, der Ihnen sagt, dass kalte E-Mails nicht funktionieren. VCs sind selbst im Verkauf und suchen nach dem nächsten großen Geschäft. Aber eine kalte E-Mail muss besonders großartig sein. Die Betreffzeile der E-Mail. Die E-Mail selbst. Das Deck. Es muss alleine stehen. Eine kalte E-Mail muss so großartig sein, dass jeder investieren möchte. Oder zumindest sofort mehr erfahren wollen. Mehr hier.

• Mit Antworten käfig sein. Beantworten Sie einfach die Frage. Wie viel erhöhen Sie? Wo bist du dabei? Direkt (und ehrlich) zu sein, schafft Vertrauen. Mit VCs möchten Sie schnell Vertrauen aufbauen, wenn Sie können. Besonders über Zooms.
• Bringen Sie die falschen Leute mit. Bringen Sie keine „Berater“ zu einem VC-Pitch. Bringen Sie niemanden mit, der nicht zur A-Nationalmannschaft gehört. Sobald Sie einen „Berater“ mitbringen, sind die meisten Leute unterwegs. Dadurch sieht das Team schwach und unvollständig aus.
• Das Deck nicht rechtzeitig senden. Schick es einfach. Sie verschwenden sowohl viel Zeit als auch eine Gelegenheit, indem Sie VCs nicht im Voraus Hausaufgaben machen lassen. Machen Sie es ihnen einfach. Und senden Sie es als PDF. Senden Sie es im Allgemeinen nicht über einen „Service“ an. Vertrauen aufbauen. Mach es einfach. Wenn Sie derjenige sind, der verkauft, stellen Sie keine Hürden vor einen Scheck. Einwände entfernen. Senden Sie das Deck. Selbst wenn sie es per E-Mail an jemanden senden, den Sie bevorzugen, haben sie es nicht getan.
• Zumindest keine grundlegenden Hausaufgaben in der VC-Firma machen. Sie sollten ihre anderen Investitionen in den Raum kennen. VCs mögen fungibel sein, aber niemand möchte sich so fühlen. Teilen Sie mit, warum Ihr Start-up aufgrund anderer Investitionen für sie von Interesse sein könnte. Das ist wieder Umsatz 101. Und Sie verkaufen Aktien. Es ist immer noch Verkauf.
• Mehr als 2 Folien für die Branche ausgeben. Tun Sie dies nicht, es sei denn, Sie werden dazu aufgefordert. Angenommen, VCs verstehen, was „in der Cloud passiert“. Dies ist nicht nur eine Verschwendung wertvoller Zeit ... Ich werde verblassen.
• Reingehen auch stark. Wenn Sie 2 signierte Term Sheets haben, gehen Sie auf jeden Fall stark ein. Das spart jedem Zeit. Aber zu aggressiv zu sein, es zu nehmen oder zu lassen, wenn Sie nicht Optionen haben - ist ein großer Fehler. Dringlichkeit zu schaffen ist sicher Teil des Verkaufs. Aber du willst es nicht zu stark drücken. Wenn Sie Zweifel haben, seien Sie einfach transparent mit dem Timing und den Erwartungen.
• Reingehen auch schwach. Mir zu sagen, dass Sie Erfolg haben könnten, "wenn Sie nur $ ____ sammeln könnten", ist nur die falsche Nachricht. Gewinner finden immer einen Weg, um zu gewinnen. Egal wie schwer es ist.
• Bitten Sie um Kaffee, um „Notizen zu teilen“. Einige VCs möchten dies möglicherweise tun, die meisten jedoch nicht. Ich persönlich habe keine Zeit. Zeigen Sie mir ein Produkt, in das ich investieren möchte - ich bin dabei. Aber Kaffee? Ich trinke schon 4 Tassen pro Tag. Ich brauche keinen fünften.
• Hören, wie sich die Gründer in der Grundschule kennengelernt haben. Auch wenn dies wahr ist, möchte ich es nicht hören, zumindest nicht als Teil der Grundtonhöhe. Das ist nicht positiv für mich. Ich möchte hören, warum die Gründer großartig sind.
• Die Fragen nicht beantworten. Wenn ich eine Frage stelle, gibt es einen guten Grund. Einige VCs hören sich gerne reden. Ich nicht. Antworte einfach. Wenn Sie die Antwort nicht kennen, sagen Sie es mir. Sag mir nicht, dass du später dazu kommst. Denn wenn Sie dies tun, kann dies zu spät sein.
• Nicht mit Daten sprechen. Sprechen Sie immer mit Daten, wenn Daten vorhanden sind. Auch wenn es nicht toll ist. Ich möchte keine qualitative Antwort, wenn Sie nur 10 Kunden haben.
• Anspruch auf Piloten, unbezahlte Benutzer und ähnliches sind „Kunden”. Sie sind nicht. Und behaupten Sie nicht, dass sie MRR / ARR sind. Sie sind nicht. Machen Sie sich klar, was ein Pilot ist, was bezahlt wird und was nicht. Andernfalls sprengt Sie dies mit Sorgfalt.

• Alles verstecken. Es wird zurückkommen, um dich zu beißen. Einige Dinge mögen für ein zweites Meeting besser geeignet sein, aber stellen Sie sicher, dass alle Probleme auf höchster Ebene am Anfang auftauchen.
• Schlechtes Verständnis der Wettbewerbslandschaft. Du musst das richtig machen. Sie müssen. Zuerst immer eine Wettbewerbsrutsche haben. Zweitens wissen Sie es kalt. Drittens, respektiere jeden Konkurrenten, der größer ist als du. Wenn Sie die Wettbewerbslandschaft nicht verstehen, dann verstehen Sie den Markt nicht wirklich - oder was Sie suchen.
• Wenn die> erste <Folie nicht vorhanden ist, wird das Unternehmen allein verkauft. So wie jeder E-Mail-Pitch für sich stehen sollte, sollte auch die erste Folie Ihres Pitch-Decks für sich stehen. Wenn die erste Folie die einzige Folie ist, die Sie benötigen, wenn sie den gesamten Deal verkauft, steigen Ihre Chancen. Aufzugsstellplätze sind wichtig. So ist ein "1-Slide" -Pitch. Machen Sie diese erste Folie zählen. Metriken, Team, Produkt, finanzielle Ziele. Stellen Sie alles auf Folie 1. Positionieren Sie das Unternehmen und beantworten Sie alle meine Fragen sofort. Zwingen Sie sich, die Antwort „Warum Sie in mich investieren sollten“ in 1 Folie, die erste Folie, zu destillieren.

>> Ihre Aufgabe ist es, den 20-minütigen Test zu bestehen. <

Damit ein VC spätestens 20 Minuten in das erste Meeting investieren möchte. Alles, was Sie tun, um einen VC daran zu hindern, in weniger als 20 Minuten eine Entscheidung zu treffen, verringert Ihre Chancen, finanziert zu werden, dramatisch.

Quelle: https://www.saastr.com/16-rookie-errors-founders-make-pitching-to-vcs-and-passing-the-20-minute-test/