Menschen zum Handeln zu bewegen ist eine herausfordernde Aufgabe. Mit nur wenigen Worten muss der CTA-Text zeigen, dass Sie sehen, woher Ihr Publikum kommt, und sich in seine Probleme einfühlen. Dieser CTA (Call-to-Action) muss sie auch motivieren, sich einer Lösung zuzuwenden.

Wenn die von Ihnen erstellte CTA-Kopie die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher nicht auf sich zieht, kann dies Ihrer Klickrate, Lead-Conversions und letztendlich den Verkäufen schaden.

Ein CTA muss also eine Person inspirieren, ermutigen und zum Handeln überreden, aber nicht langweilen, schimpfen oder ablenken. Das Schreiben von CTAs ist eindeutig ein kniffliges Gleichgewicht zwischen Können, Einfluss und Bewusstsein. Aber wie können Sie den perfekten CTA-Text selbst schreiben?

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Wenn Vermarkter an die Erstellung von Call-to-Action (CTA) denken, konzentrieren sich viele von ihnen zunächst auf das Design. Und während das CTA-Design entscheidend ist, um die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu erregen, muss die CTA-Kopie überzeugend genug sein, um sie zum Klicken zu bringen.

Erwecken Sie Ihre Calls-to-Action mit HubSpot zum Leben 28 kostenlose CTA-Vorlagen. Fügen Sie einfach Ihre eigene Kopie hinzu, passen Sie die Designs nach Bedarf an, speichern Sie sie als Bild und laden Sie sie in Ihr CMS hoch.

Das Betrachten von CTA-Beispielen kann auch beim Schreiben hilfreich sein. Die folgenden Beispiele können Sie inspirieren und Ihre Besucher dazu bringen, zu klicken und zu konvertieren.

Beispiele aus der Praxis für CTA-Kopien, die SIE kopieren sollten

1. HubSpot

Bei HubSpot dreht sich alles darum, besser zu wachsen, und Besucher erhalten diese Nachricht schnell über den Call-to-Action oben auf der Seite. Anschließend beschreibt der Text, wie HubSpot Ihrem Unternehmen helfen kann, besser zu wachsen.

Der nächste CTA wird mit einer Schaltfläche „Kostenlos starten oder Demo erhalten“ hervorgehoben. Auf diese Weise haben Sie mit einem einzigen Klick zwei verschiedene Auswahlmöglichkeiten und erfüllen die Anforderungen vieler verschiedener Benutzer mit einer einzigen Aktion.

2. Kate Spade

Dieser überzeugende CTA fordert die Leser auf, „sich selbst etwas zu gönnen“ und „Selbstgeschenke einzukaufen“. Der Kontrast traditioneller Valentinstag-Begriffe wie „Romantik“ und „Herz“ mit einer einzigartigen Aussage hebt diesen CTA hervor. Es hebt auch ein bestimmtes Publikum hervor, das an diesem Feiertag oft ignoriert wird, und lädt es ein, durchzublättern und „den Moment ganz auf Sie zu konzentrieren“.

3. KLM

Die Sprache dieses Call-to-Action („50,000 Bonusmeilen-Online-Angebot“) ist so geschrieben, dass Besucher einen Kontext erhalten, selbst wenn sie die darunter aufgeführte Kopie überfliegen. In der unteren Textzeile werden Satzzeichen und Großbuchstaben verwendet, um die Dringlichkeit zu betonen. Es ist effektiv, weil es sowohl spezifisch als auch handlungsorientiert ist.

4. Duolingo

Die Kopie des Call-to-Action-Buttons hier ist so anschaulich, dass Besucher sofort aktiv werden können, entweder um zu beginnen oder die App weiter zu verwenden. Dieser unkomplizierte CTA sagt Ihnen genau, was diese App tut und warum Sie sie verwenden möchten. Denken Sie daran – manchmal reicht es aus, auf den Punkt zu kommen, um Conversions voranzutreiben.

5. Eventbrite

Der Text außerhalb des Call-to-Action-Buttons dient hier dazu, einen Anreiz zu schaffen. Die beste Zeit, um eine Veranstaltung zu finden, ist jetzt, also gibt es absolut keinen Grund, warum Sie nicht einfach losgehen und eine finden sollten. Während diese App vor allem für die Erstellung von Online-Events bekannt ist, zeigt dieser CTA, dass Eventbrite auch in die Bewerbung von Events investiert, die in der App veröffentlicht werden, und so mehr Gründe für die Nutzung der Plattform schafft.

6. American Red Cross

Dies ist ein inspirierendes CTA-Beispiel. Es beginnt damit, dass jeder, der die Website besucht, mit einem Satz an seine potenziellen Auswirkungen erinnert wird – „Sie können etwas bewirken“. Dann wird skizziert, wie ein finanzielles Geschenk helfen kann. Dieser Rahmen schafft ein Erlebnis, das sich inspirierender und weniger transaktional anfühlt und gleichzeitig das Ziel unterstützt, Spenden zu sammeln.

7. AWS

In diesem Beispiel enthält der Text über dem Call-to-Action – „Start Building on AWS Today“ – spezifische Details zu den Aktionen, die Besucher ausführen, wenn sie darauf klicken. Es zeigt auch das „Wie“ von „Get Started for Free“ mit detaillierten Abschnitten für Bauherren und Entscheidungsträger. Diese Kopie legt die Erwartungen vor der Konvertierung klar fest, sodass die Besucher genau wissen, was sie für ihren Klick zurückbekommen.

8. Gehe zu

Dieser CTA beginnt mit „Eine Lösung. So viele Möglichkeiten, in Verbindung zu bleiben.“ Anschließend wird der Wert ihres Cloud-Telefonsystems beschrieben. Dann verwendet GoTo CTA-Schaltflächen, um genau zu verdeutlichen, was Besucher nach ihrem/n Klick(s) erhalten: entweder „Pläne und Preise anzeigen“ oder „Demo erhalten“. Die Lektion ist einfach, wenn Ihr Schaltflächentext kurz und einfach ist, kann ein erklärender Text den Besuchern einen zusätzlichen Schub zum Klicken geben.

9. Fitbit

In diesem Beispiel geht die CTA-Kopie das Problem der Entscheidungsüberlastung an. Einige Unternehmen verwenden einen CTA, um ihre Produkte mit einem Wettbewerber zu vergleichen, und bieten dann ihr bestes Produkt als beste Wahl an. Stattdessen geht dieser CTA davon aus, dass es nicht darum geht, ob man bei Fitbit kauft, sondern welches Fitbit-Produkt man kauft.

Die CTA-Kopie nennt ein Problem auf freundliche Weise – „Schwierigkeiten bei der Auswahl? Wir geben dir Deckung." Dann bietet es eine sofortige Lösung – „Starte das Quiz“. Während einige Kunden komplizierte Probleme haben, können Sie sie vereinfachen, indem Sie sich Ihre Ideen ansehen Kundenperspektive.

10 Turbo Tax

Wenn eine Webseite viele verschiedene Auswahlmöglichkeiten bietet, müssen Sie möglicherweise mehr als einen CTA anzeigen. Jeder CTA muss für sich genommen stark sein und ein überzeugendes und zielgerichtetes Angebot sowohl durch visuelle als auch durch Texte vermitteln. In diesem Beispiel bietet die Sprache der Handlungsaufforderungen den Lesern einen soliden Kontext zu drei verschiedenen Angeboten.

11 Sicherungswerk

Dieser Call-to-Action gibt den Besuchern genügend Informationen, um den nächsten Schritt zu tun, ohne viele Hintergrundinformationen preisgeben zu müssen. Dieser Text ist ein Teaser, der zum Weiterlesen animiert und ein manchmal langweilig erscheinendes Thema (Cybersicherheit) verlockender macht.

12 On24

Der Haupt-Call-to-Action in diesem Beispiel fordert zum Handeln auf. Dann hebt der Text über jedem Folge-CTA Details zu jedem Angebot hervor. Diese Sprache bietet Klarheit und setzt Erwartungen an den Besucher, wodurch jegliches Rätselraten beseitigt wird.

13 Upwork

Dieser CTA beginnt mit einer motivierenden Botschaft – „Wie Arbeit funktionieren sollte“ – und verlagert dann den Fokus auf direkte Aktionen. Die CTA-Buttons bieten zwei verschiedene Interaktionsmöglichkeiten. Erstens ein CTA, der Besucher auffordert, die Plattform für die Einstellung zu nutzen. Als nächstes ein CTA für Leute, die sich nicht sicher sind, wie man einstellt, und vielleicht einen haben längere Käuferreise bevor sie die Plattform nutzen.

14 Bürgergruppe

Einfach bedeutet nicht langweilig. Dieses Beispiel bietet eine kreative CTA-Kopie, die mit der Stimme der Organisation übereinstimmt. CTAs wie „Building Citizen Brands“, „Connecting Through Culture“ und „Let the Work Speak“ bieten eine klare Vorstellung davon, was Besucher nach dem Klicken vorfinden. Gleichzeitig fühlt sich der Ton und die Stimme jedes CTAs einzigartig für diese Marke an und macht das Klicken aufregender.

Schauen Sie sich diesen Beitrag für mehr anklickbare an Call-to-Action-Beispiele.

Die CTA-Kopie ist oft die kürzeste Kopie auf der Seite, daher kann es für manche rätselhaft sein, dass es oft die Kopie ist, die am längsten zum Schreiben braucht. Ein Call-to-Action ist wie eine Hummel mit ihrem großen Körper und ihren winzigen Flügeln. Es trägt eine schwere Last mit nur wenigen sorgfältig ausgewählten Worten.

Lesen Sie diese Tipps, um einen CTA zu erstellen, der das Beste aus jedem Blog, jeder Landing Page, jeder E-Mail und jeder Schaltfläche macht.

1. Verwenden Sie die aktive Sprache.

Aktive Sprache stellt den Leser in den Mittelpunkt des Geschehens. Es hilft auch, Wortschatz zu reduzieren. Ein Beispiel für aktive Stimme ist: „Jack isst Kirschen, um fit zu bleiben.“

Im Gegensatz dazu spricht das Passiv etwas umständlicher von Handlungen. Zum Beispiel: „Die Kirschen wurden von Jack aus Fitnessgründen gegessen.“

Ein Schreibgerät wie Hemingway-Herausgeber kann Ihnen helfen, Ihre Kopie auf aktive Stimme zu testen.

2. Machen Sie Ihre Nachricht spezifisch.

Die CTA-Kopie muss originell, auffällig und aktionsfördernd sein. Das ist viel Arbeit für eine kleine Anzahl von Wörtern. Um also Conversion-Ziele mit Ihren CTAs zu erreichen, sei genau.

Spezifische Texte konzentrieren sich auf ein einzelnes fokussiertes Thema. Dann verwendet es eine Sprache, die es einfach macht, sowohl das vorliegende Problem zu visualisieren als auch zu zeigen, wie das CTA-Angebot helfen kann.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Ihre Sprache spezifisch genug ist, bitten Sie ein paar Freunde oder Kollegen, Ihre Kopie schnell einzuscannen. Wenn sie alle die gleiche Bedeutung haben, ist Ihre CTA-Kopie wahrscheinlich spezifisch genug. Aber wenn Ihre Korrektoren mit anderen Vorstellungen über Ihr Angebot und Ihre Bedeutung zurückkommen, möchten Sie wahrscheinlich Ihren CTA neu schreiben.

3. Kurze und einfache Kopie ist am besten.

Die CTA-Kopie sollte einfach zu scannen und zu verstehen sein. Menschen neigen dazu, zu scannen, wenn sie online lesen, und CTAs sollten ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen und schnell aufgenommen werden.

Eine positive Sprache mit einfacher Wortwahl kann Ihnen auch dabei helfen, effektivere CTAs zu erstellen. In diesem Beitrag finden Sie weitere Tipps zum Schreiben anklickbare Kopie.

4. Vermeiden Sie Klischees und Trends.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie für Ihren CTA schreiben sollen, kann es verlockend sein, das nachzuahmen, was die Konkurrenz tut, oder ein bekanntes Klischee hinzuzufügen. Es ist leicht zu verstehen, warum Sie dies tun, aber es kann sich auf Ihre Conversions auswirken.

Klischees sind leicht zu merken, weil Sie sie so oft gehört haben. Wenn Sie sich auf die Aktivitäten der Konkurrenz stürzen, könnten die Leser denken, dass es Ihrem Unternehmen an Kreativität mangelt.

Diese Ansätze zum Schreiben von Texten können Ihren CTAs Bedeutungen verleihen, die Sie nicht beabsichtigen. Sie sind auch etwas, das Ihr Leser schon einmal gesehen oder gehört hat, sodass sie Ihren Aufruf zum Handeln wahrscheinlich überfliegen und ignorieren werden.

Verwenden Sie stattdessen Ihren CTA, um eine authentische Geschichte zu erzählen oder einen interessanten Punkt zu machen. Dies weckt die Neugier und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sich Ihre Leser engagieren.

5. Konzentrieren Sie sich auf den praktischen Wert.

Online-Leser suchen oft nach einer Lösung für ein Problem. Und die effektivsten CTAs lassen schnell und einfach erkennen, dass Sie eine Lösung für dieses Problem anbieten.

Es gibt viele Möglichkeiten, einen Leser zu einer gewünschten Aktion zu verleiten. Aber direkt zu sein kann überraschend effektiv sein. Sie können Leser oft dazu bringen, das zu tun, was Sie von ihnen wollen, indem Sie eine praktische Lösung für ein bestimmtes Problem anbieten.

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6. Verbinden Sie Ihren CTA mit Ihrer anderen Kopie.

Der Kontext ist entscheidend, wenn Sie Vertrauen zu einem Kunden aufbauen. Angenommen, Sie sind auf einer Hundeausstellung. Wenn Sie Hundefutter verkaufen, haben Sie gute Verkaufschancen. Aber wenn Sie Katzenfutter verkaufen, haben Sie möglicherweise nicht so viel Glück. Sie könnten sogar negative Aufmerksamkeit erregen.

Die CTA-Kopie muss auch mit ihrem Kontext übereinstimmen. Wenn Sie eine Zielseite für ein Produkt schreiben, muss die Aktion, die Benutzer ausführen sollen, mit der Absicht übereinstimmen, die diese Person auf die Seite gebracht hat. Dann muss die von Ihnen geschriebene CTA-Kopie den Inhalt der Zielseite mit diesem Angebot kombinieren.

Verwenden Sie dazu Phrasen und emotionale Wörter, die zu den beiden Inhalten passen, die Sie mit Ihrem CTA verbinden. Bearbeiten Sie dann Ihre Kopie, um zu betonen, warum diese Verbindung für Ihren Leser nützlich ist.

Dieser Beitrag bietet mehr Gebote und Verbote für CTA-Kopien.

7. Richten Sie sich an eine bestimmte Zielgruppe.

Sie könnten eine breite haben Zielgruppe. Aber die CTA-Kopie muss sich zu einem bestimmten Zeitpunkt auf ihrer Reise mit dieser Zielgruppe verbinden, um Conversions zu fördern.

Es ist wichtig zu wissen, mit wem Sie sprechen. Ist es ein neuer Besucher auf Ihrer Website, der von einer Empfehlungsseite kommt? Ist es ein bestehender Kunde, der nach Antworten sucht? Oder ein Lead, der hofft, den nächsten Schritt in Richtung eines Kaufs zu machen?

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihre Inhalte und Ihr Angebot aus der Perspektive eines Zielbenutzers zu betrachten, und schreiben Sie dann einen CTA, der ihn im richtigen Moment verbindet.

8. Testen Sie Ihre CTAs auf Ergebnisse.

Während Sie in einen neuen CTA springen und Ihre Ergebnisse messen können, indem Sie sich Ihre Konversionsdaten ansehen, gibt es eine weniger riskante Möglichkeit, neue Handlungsaufforderungen auszuprobieren.

Die beliebteste Methode zum Testen der CTA-Kopie ist mit A / B-Tests. Sie können die CTA-Leistung auf verschiedenen Zielseiten mit einzigartigen Designs testen oder verschiedene Versionen von CTA-Kopien testen.

Dieser Testansatz isoliert jeweils eine Variable, sodass Sie sehen können, wie sich die Kopie Ihres CTA auf die Leistung auswirkt. Dann können Sie Änderungen vornehmen Optimieren Sie Ihre CTAs.

Schreiben Sie Texte, die Menschen zum Handeln inspirieren

Wenn es funktioniert, kann ein CTA Ihre Käuferreise verändern, Konversionen vorantreiben und das Geschäftswachstum ankurbeln. Aber ein glanzloser CTA kann Ihrem Markenruf, Ihren Produktverkäufen und mehr schaden.

CTA-Kopie ist, wie Sie Ihre Marketing- und Verkaufsinhalte mit dem Wert verbinden, den Ihr Unternehmen bietet. Das Schreiben dieser Kopie ist sowohl ein Handwerk als auch eine Kunst. Es braucht Übung, Recherche und stundenlange Mühe, um genau die richtige Botschaft zusammenzustellen.

Verwenden Sie die Tipps und Beispiele in diesem Beitrag, um Ihr CTA-Know-how zu entwickeln. Verfolgen Sie dann Ihre Ergebnisse, um Ihre Fähigkeiten zu verfeinern und weiter zu lernen.

Anmerkung der Redaktion: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Juli 2012 veröffentlicht und wurde aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.

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