In der sich schnell entwickelnden Gesundheitslandschaft müssen Unternehmer, die sich in der Medizingerätebranche einen Namen machen wollen, über einzigartige Eigenschaften verfügen, um Herausforderungen zu meistern und Innovationen voranzutreiben. Die Leitung von Geschäftsentwicklungsteams in der Medizingerätebranche hat mir zahlreiche Möglichkeiten geboten, Gespräche mit zahlreichen Unternehmern zu führen. Im Laufe dieser Gespräche haben sich aus den Gesprächen mit diesen erfolgreichen Unternehmern zehn wesentliche Merkmale herauskristallisiert.
- Elastizität:
Der Weg zur Markteinführung eines Medizinprodukts ist oft mit Rückschlägen und unvorhergesehenen Hürden verbunden. Eine der wichtigsten unternehmerischen Eigenschaften ist Resilienz. Ein widerstandsfähiger Unternehmer wird einen Weg finden, Stürme zu überstehen, aus Fehlern zu lernen und beharrlich an der Verwirklichung seiner Ziele zu arbeiten.
- Anpassungsfähigkeit:
Angesichts der dynamischen Natur des Gesundheitswesens und der Technologie ist Anpassungsfähigkeit für Unternehmer von größter Bedeutung. Erfolgreiche Unternehmer bleiben auf Branchenveränderungen, regulatorische Änderungen und neue Technologien eingestellt und passen ihre Strategien entsprechend an. Und wenn die Zeichen in eine andere Richtung weisen, haben sie die Kraft, umzuschwenken.
- Strategische Vorstellung:
Eine klare, zukunftsorientierte Vision ist entscheidend für die Bewältigung der Komplexität des Gesundheitssektors. Unternehmer müssen nicht nur zukünftige Bedürfnisse antizipieren, sondern auch einen Fahrplan entwickeln, wie ihr Medizinprodukt diese Bedürfnisse effektiv erfüllen kann.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten:
Effektive Kommunikationsfähigkeiten sind ein Grundpfeiler für Unternehmer, die sich in der dynamischen Landschaft der Welt der Medizingeräte zurechtfinden. Die meisten Unternehmer sind im Kern großartige Geschichtenerzähler und erzählen ihre Geschichte immer wieder. Erfolgreiche Unternehmer müssen nicht nur geschickte Geschichtenerzähler sein, sondern auch die Bedeutung von Empathie und der Fähigkeit verstehen, mit verschiedenen Interessengruppen in Kontakt zu treten. Unabhängig davon, ob sie mit Investoren, medizinischem Fachpersonal oder Aufsichtsbehörden zusammenarbeiten, müssen Unternehmer über die bloße Formulierung des Wertversprechens ihres Produkts hinausgehen. Sie müssen aktiv zuhören, die Anliegen ihrer Zielgruppe verstehen und Partnerschaften fördern, die Win-Win-Situationen schaffen. Indem sie Empathie in ihre Kommunikation einbinden, können Unternehmer stärkere Beziehungen aufbauen, Unterstützung gewinnen und sich die entscheidende Finanzierung sichern, die für das Wachstum ihrer Unternehmungen erforderlich ist.
- Leidenschaft für Innovation:
Das Herz der Medizingeräteindustrie schlägt vor Innovation. Unternehmer müssen sicherstellen, dass das richtige Problem definiert wurde und eine Lösung in Sicht ist. Sie innovieren „gerade genug“, um ihren Wert zu steigern, ohne übermäßig viel Kapital aufzuwenden. Dies kann während der gesamten Reise eine herausfordernde Polarität sein, die es zu bewältigen gilt. Hier ist ein interessanter Artikel von Florian Then, Partner bei McKinsey's Life Sciences, wo er mit Scott Phillips, unserem Gründer und CEO, über die Menschen spricht, die hinter Innovationen im Gesundheitswesen stehen.
- Leidenschaft für die Verbesserung und Rettung von Leben:
Unternehmer brauchen eine echte Leidenschaft für die Entwicklung von Lösungen, die die Patientenversorgung verbessern, Ergebnisse verbessern oder Prozesse rationalisieren. Häufig ergibt sich diese Leidenschaft aus den zugrunde liegenden Antworten auf die „Warum“-Frage, die jedem Unternehmer innewohnt. Warum es mich antreibt, diese Leidenschaft zu verwirklichen, treibt die Ausdauer an, die für langfristigen Erfolg erforderlich ist.
- Branchenkenntnisse:
Ein solides Verständnis der Gesundheitslandschaft, einschließlich regulatorischer Anforderungen, Marktdynamik und Patientenbedürfnisse, ist die Grundlage für den unternehmerischen Erfolg. Unternehmer müssen über die neuesten Fortschritte und Trends sowohl in der Technologie als auch in der Gesundheitspolitik informiert bleiben.
- Risikomanagementfähigkeiten:
Kalkuliertes Eingehen von Risiken gehört zum Unternehmertum. Erfolgreiche Unternehmer im Bereich Medizinprodukte bewerten Risiken sorgfältig, entwickeln Strategien zur Schadensbegrenzung und treffen fundierte Entscheidungen, die ihre Unternehmungen voranbringen.
- Teambuilding und Führung:
Der Aufbau eines talentierten und zusammenhängenden Teams ist für erfolgreiches Unternehmertum unerlässlich. Starke Führungskräfte inspirieren die Zusammenarbeit, fördern Innovationen und schaffen ein Umfeld, in dem jedes Teammitglied zum gemeinsamen Erfolg beiträgt.
- Kundenzentrierter Fokus:
Für einen erfolgreichen Unternehmer ist es von größter Bedeutung, die Bedürfnisse und Herausforderungen der Endnutzer zu verstehen, unabhängig davon, ob es sich um Gesundheitsdienstleister oder Patienten handelt. Ein kundenorientierter Ansatz stellt sicher, dass das entwickelte medizinische Gerät reale Probleme angeht und einen erheblichen Mehrwert bietet.
- Ethische Integrität:
In einer Branche, in der das Wohlergehen der Patienten an erster Stelle steht, ist ethisches Verhalten nicht verhandelbar. Erfolgreiche Unternehmer halten stets hohe Integritätsstandards aufrecht und stellen sicher, dass bei ihren Innovationen Sicherheit, Wirksamkeit und ethische Überlegungen im Vordergrund stehen.
Der Weg eines Medizingeräteunternehmers ist unbestreitbar herausfordernd, aber auch unglaublich lohnend. Unternehmer, die diese wesentlichen Eigenschaften verkörpern, sind besser gerüstet, um sich in der komplexen Landschaft der Gesundheitsbranche zurechtzufinden. Ausgestattet mit einer starken Kombination aus Belastbarkeit, Innovation und effektiver Kommunikation treiben sie nicht nur ihre Unternehmungen voran, sondern treiben auch positive Veränderungen voran. Die Beiträge erfolgreicher Unternehmer werden zu Katalysatoren für Fortschritte, die die Zukunft der Patientenversorgung prägen. Ich lade Sie ein, Ihre Erkenntnisse im Kommentarbereich zu teilen und andere entscheidende Merkmale zu beleuchten, die den Erfolg von Unternehmern im Bereich Medizinprodukte vorantreiben.
Bild: Adobe Stock
Lynne Lowry ist Senior Vice President für Geschäftsentwicklung bei Seestern Medizin. Lynne ist eine erfahrene Führungskraft für Geschäftsentwicklung in der medizinischen Diagnostikbranche. In ihrer 30-jährigen Karriere hatte sie mehrere Rollen in den Bereichen Diagnostik, Biowissenschaften und Medizinprodukte inne.
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- Quelle: https://starfishmedical.com/blog/medical-device-entrepreneur-traits/
