إذا صدقنا جوزيف لوبين، المؤسس المشارك لشركة إيثريوم وكونسنسيس، "مع الاستخدام الأخير لتقنية [Web3] الخاصة بنا من قبل العديد من العلامات التجارية الكبرى، نجد أنفسنا الآن في عصر تجارة Web3."

ومع ذلك، فإن ادعائي هو أن معظم هذا الابتكار ليس حقًا Web3. احتفظت غالبية هذه العلامات التجارية الكبرى التي تبنت مبكرًا بنماذج أعمال Web2، حيث قامت فقط بدمج تقنية blockchain وبالطبع NFTs. علاوة على ذلك، تفتقر جميع تطبيقات التكنولوجيا تقريبًا إلى المبادئ الأساسية وفوائد المستخدم المتأصلة في Web3 الأصلي.

خلال صيف العملات المشفرة الأخير، أعلنت العديد من العلامات التجارية عن نفسها بشكل أصيل وإلى الأبد عبر Web3. الآن، يختار البعض إسقاط Web3 تمامًا وإعادة تسمية NFTs على أنها "طوابع" أو "بطاقات" أو "مقتنيات رقمية" لتجنب أن يُنظر إليها على أنها تدفع عملات مشفرة سيئة إلى الأطفال. أخبرني: ما الفائدة من تنفيذ نماذج الأعمال التجارية عبر Web2، واستخدام تقنيات Web3، ثم حظر أي ذكر لـ Web3؟ أعد سؤال VC القديم: لماذا تحتاج إلى استخدام blockchain على الإطلاق؟ كل شيء مغفور.

ليس في نيتي مهاجمة العلامات التجارية التي تبنتها مبكرًا. نيتي هي استدعاء غسيل Web3 على حقيقته: ملابس الإمبراطور الجديدة. أريد أن أرسم مسارًا للعلامات التجارية لتبني Web3 بشكل أصيل، الأمر الذي لن يفتح فوائد ضخمة لمجتمعها فحسب، بل سيوفر أيضًا ميزة تنافسية، بينما نأمل في تجنب تقادمها.

غسل Web3 أمر سيء للعملاء

السبب الذي يجعل غسل Web3 أمرًا سيئًا للعملاء هو أنه مجرد Web2 يرتدي ملابس مختلفة - وWeb2، على حد تعبير المؤسس المشارك لـ Ethereum وPolkadot، جافين وود، "معطل حسب التصميم". Web2 هو نظام من التقنيات ونماذج الأعمال المصممة لاستخراج أقصى قيمة من المشاركين. يمكنك الذهاب إلى كلية إدارة الأعمال وتعلم هذه الفنون المظلمة - لقد فعلت ذلك.

في المقابل، تم تصميم Web3 ليكون الترياق لهذا؛ لقد تم تصميمه ليكون مفتوحًا وعادلاً ومنصفًا. ويتمثل خطر غسل الويب 3 في أننا إذا قبلنا الفرضية القائلة بأننا سوف نقضي المزيد من الوقت في هذه البيئات الرقمية، فلن نتمكن كجنس بشري من تحمل تكاليف زراعة القيمة على النحو الذي كنا عليه من قبل. نحن بحاجة إلى نظام Web3 أصلي لمنع أطفالنا من الوقوع اقتصاديًا بنفس الطريقة التي نعيشها حاليًا، على سبيل المثال، في وسائل التواصل الاجتماعي والتجارة.

التجارة عبر Web3 مفيدة للعملاء

Web3 عبارة عن مجموعة شاملة من لبنات البناء والمعايير والبروتوكولات التي تحل محل تقنيات الويب التقليدية، وتمكن فئة جديدة من التطبيقات التي توفر العديد من الفوائد الجديدة للمستخدمين، بما في ذلك الحماية من الاستغلال الاقتصادي، وإساءة استخدام البيانات، والاحتكارات. بالمثل، يوفر Web3 للمستخدمين حصة عادلة من القيمة التي ينشئونها، وملكية وإدارة شبكاتهم وعلاماتهم التجارية، بالإضافة إلى علاقة مباشرة مع العلامات التجارية التي يختارون التفاعل معها.

وبشكل أكثر تحديدًا، بالنسبة لتجارة Web3، تتمثل فائدة المستخدم الأساسية في نقل حقوق الملكية المادية، والتي يمكن تعريفها على أنها ضمانات منخفضة الثقة وقوية وقابلة للتحقق، والتي يتم فرضها عن طريق التشفير.

لنأخذ مثالًا نقديًا، إذا أرسلت إليك دفعة بالبيتكوين، فلا يتعين عليك أن تثق بي أو بوسيط مركزي حتى تمتلكها أو تحتفظ بها؛ لديك حقوق الملكية الصعبة. يتم تقليل الثقة في عملية النقل من خلال ضمانات قوية يمكن التحقق منها بأنك تمتلك عملة Bitcoin بمجرد وجودها في محفظتك، ويتم فرض كل هذا بشكل مشفر من خلال ملكيتك لمفتاح خاص لـ Bitcoin blockchain.

تحديات التجارة عبر Web3

بشكل أساسي، يتم تقسيم تجارة Web3 إلى فئتين: على السلسلة وخارج السلسلة، أو أصول العالم الحقيقي (RWAs). تعتمد الأصول الموجودة على السلسلة، والتي يتم تمثيلها عادةً على أنها NFTs، على blockchain لكل من الدفع ونقل الأصول. وهذا يفي بمعايير الملكية الصلبة حيث أن blockchain الأساسي يمكن أن يضمن أصلاً التبادل الذي يمكن التحقق منه والحد من الثقة والذي يتم فرضه بواسطة التشفير.

في المقابل، فإن التعامل مع أصول العالم الحقيقي عبر تقنية blockchain يطرح تحديين رئيسيين في الحفاظ على حقوق الملكية المادية. أولاً، إذا قامت أليس بترميز سيارتها وقام بوب بشراء الرمز، فكيف يمكن لبوب التأكد من أنه سيحصل على السيارة؟ هذه هي مشكلة أوراكل الأصول المادية. ثانياً، كيف يمكن حل النزاعات إذا كانت السيارة، على سبيل المثال، غير مطابقة للمواصفات الموعودة؟ هذه هي مشكلة التبادل العادل. يصعب حل هاتين المشكلتين مع الحفاظ على حقوق الملكية المادية.

تعمل معظم التطبيقات الحالية للتجارة المادية "Web3" بطريقة Web2 بالكامل وبطرق مركزية، على النحو التالي. يقوم البائع بصك NFT ويبيعه للمشتري مع وعد بأن البائع سوف يسترد NFT مقابل عنصر مادي عند الطلب. إنها في الأساس أداة لحاملها، تمامًا مثل العديد من الأوراق النقدية الورقية، التي تعلن "سوف تدفع لحاملها عند الطلب". في هذه الحالة، الأصل الذي سيتم دفعه هو الأصل المادي. هذا ليس Web3 لأن هذه ليست حقوق ملكية ثابتة. في حين أن البعض قد يثق في البنك المركزي، فإن مثل هذه NFTs المادية تشبه تمامًا الشيكات أو بطاقات الدفع أو بطاقات الهدايا أو القسائم. فهي تخضع لعمليات سحب البساط - إذا تخلف المُصدر عن السداد، فسيحتاج حامل البطاقة إلى تحديد موقع البائع والاستفادة من فرصه في النظام القانوني الحاكم. يعد هذا بطيئًا ومكلفًا وينطوي على مخاطر عالية للفشل مقارنة بالتنفيذ التلقائي لحقوق الملكية المادية باستخدام تقنيات Web3. تظل مثل هذه التحديات دون معالجة، حتى في التطورات الأخيرة، مثل "المعيار القابل للاسترداد" الذي أعلنت عنه شركة Opensea مؤخرًا.

حلول التجارة Web3 أصيلة

توجد ضمن Web3 مجموعة واسعة من البروتوكولات المفتوحة التي حلت بعضًا من أصعب التحديات التي يواجهها هذا القطاع، بدءًا من تبادل الرموز اللامركزية وحتى التبادل التجاري اللامركزي، بطريقة Web3 الأصلية. بالنسبة للتجارة اللامركزية، أو التجارة عبر Web3، بدلاً من ترميز الأصول المادية مباشرةً، يمكن للبروتوكولات تأمين التزامات الأطراف بتنفيذ التبادل التجاري. ويتم ذلك في شكل عقد آجل، مشفر ضمن العقود الذكية ويتم ترميزه على أنه NFTs قابلة للاسترداد. تتم إدارة غالبية النزاعات من خلال خوارزمية نظرية اللعبة المضمنة في العقود الذكية للبروتوكول. يتم توجيه أي نزاعات متصاعدة إلى جهات حل النزاعات اللامركزية. والنتيجة هي عملية منخفضة الثقة لترميز الأصول العالمية الحقيقية وتبادلها وتسويتها.

توفر مثل هذه البروتوكولات إجابة أكثر صرامة على السؤال الأساسي المتعلق بترميز أي أصل خارج السلسلة: ما هي آلية تحقيق المطالبة؟ إذا كانت هناك حاجة إلى وسيط موثوق به، فإن هذا يحافظ على التكاليف، ومخاطر الطرف المقابل، والاحتكاك، والقوة الاحتكارية. في المقابل، توفر بروتوكولات التجارة Web3 الأصلية التي تستفيد من التصميمات اللامركزية والمقللة من الثقة ادعاءات قوية ويمكن التحقق منها بأن حامل الرمز المميز سيحصل على RWA أو أمواله. تنقل مثل هذه البروتوكولات نفس مستوى الضمان الذي توفره DeFi حيث لا يمكن التخلف عن الالتزامات دون عقوبة. يوفر هذا المستوى من الضمان صيغ RWA رمزية "أصعب" والتي تمكنها موثوقيتها من أن تكون أساسًا لأنظمة أكثر قابلية للبرمجة والتشغيل المتبادل والتركيب. اقتصاد Web3.

غسل Web3 سيء للعلامات التجارية

وكما حذر البروفيسور كلايتون كريستنسن في كتابه المهم "معضلة المبتكر"، فإن الشركات القائمة غالباً ما تدمج التقنيات الثورية في نماذج أعمالها القديمة. ونتيجة لذلك، فإن هذه الشركات القائمة لا تلبي الاحتياجات المتطورة لقاعدة المستخدمين سريعة التوسع، وتفشل في إطلاق العنان للميزة التنافسية الكاملة للتكنولوجيا، وبالتالي فهي عرضة للتعطيل من قبل الداخلين إلى السوق الذين هم أكثر أصالة في التكنولوجيا الجديدة. والمثال الكلاسيكي هو وكلاء السفر. عند استخدام الويب لأول مرة، اعتادت وكالات السفر على توجيه مستخدمي الويب لديها لحجز رحلات السفر في المتاجر الفعلية. لم تتحقق الكفاءة الحقيقية للتجارة الإلكترونية إلا عندما أتاحت الحجز المباشر عبر الإنترنت. وبعد مرور 10 سنوات سريعًا، تم استبدال معظم وكالات السفر الفعلية هذه بوكالات محلية على الويب.

لماذا يتم غسل العلامات التجارية Web3؟

تشير الأبحاث، إلى جانب نظرية البروفيسور كريستنسن، إلى أن المبادرين الأوائل يميلون نحو غسل Web3 بدلاً من التجارة الفعلية عبر Web3 للأسباب التالية:

• عدم الفهم. لا يفهم البائعون القدامى قيم وفوائد تجارة Web3 الأصلية. هذا هو العيب الكلاسيكي والمميت في كثير من الأحيان لشاغلي الوظائف.
• عملائهم الحاليين لا يهتمون. معظم المستهلكين لا يفهمون أو يهتمون بتجارة Web3 الأصلية حتى الآن. ومع ذلك، يحذر كتاب "معضلة المبتكر" من أن تفضيلات المستهلك سرعان ما تصبح أكثر تعقيدًا، وسيتم اكتشاف الغسالات.
• إنهم ببساطة يتابعون تجارة Web3 الرقمية. يتابع البائعون فقط أنماط التجارة الخاصة بـ NFTs. للأسباب المذكورة، تواجه التجارة المادية عبر Web3 تحديات محددة لا تستطيع أنماط التجارة الرقمية عبر Web3 حلها.
• لقد قيل لهم ما يريدون سماعه. ظهرت صناعة بأكملها، تتألف من وكالات Web3 ومستشاري NFT وموفري البرامج وأسواق NFT التي تروج لنماذج أعمال Web2 التي ترتدي زي تجارة Web3. يزود هؤلاء "الخبراء" العلامات التجارية بقصص مستساغة وحلول سهلة البيع.
• إنه صعب للغاية. لا يملك البائعون القدرة على تطوير حلول أصلية للتحدي التجاري الفعلي عبر Web3. يعد هذا عائقًا لا يمكن التغلب عليه تقريبًا إلا بالنسبة للتحالفات مع بروتوكولات Web3 الأصلية.

كيف يمكن للعلامات التجارية أن تحتضن Web3 بشكل أصلي؟

لا يمكن أن تكون هناك وصفة بسيطة للتنقل في مثل هذا المشهد المعقد وسريع التطور مثل Web3، ومع ذلك، إليك البداية:

• قم بتطوير معرفتك بـ Web3 من خلال تعلم وتوظيف الأشخاص الذين يفهمون الفوائد والمحركات الحقيقية لـ Web3.
• انظر إلى ما هو أبعد من إخوان وأخوات NFT، إنهم مجموعة رائعة، لكن الكثير منهم لا يفهمون مغزى Web3 بخلاف الاستفادة من ملفات jpeg باهظة الثمن.
• تواصل مع حركة العملات المشفرة واللامركزية الشعبية الحقيقية، وتعال إلى ETH Denver بدلاً من NFT NYC.
• كن شريكًا مع القادة اللامركزيين الحقيقيين في هذا المجال، سواء كان ذلك فيما يتعلق بتجارة Web3 أو الهوية أو المصدر أو الأصالة.

والأهم من ذلك، تذكر - Web3 قادم - سيخلق السباق الصعودي التالي مجموعة سكانية جديدة غنية بالعملات المشفرة والتي ستكون Web3 الحقيقية، وليس المزيفة، أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لها. لا يتم القبض عليك وأنت تغسل ملابس الإمبراطور الجديدة.

جاستن بانون هو الشريك المؤسس لـ بروتوكول بوسون. Boson Protocol هو طبقة التجارة اللامركزية لـ Web3، مما يتيح التبادل التجاري منخفض الثقة لأي شيء مادي مثل NFTs القابلة للاسترداد، بدون وسطاء مركزيين، فقط أكواد برمجية وحل نزاعات مستقلة.