تعد شراكات البيع بالتجزئة والتواجد في المتجر أمرًا ضروريًا للعديد من العلامات التجارية الناشئة. تتيح إدارة هذه العلاقات ورعايتها بشكل فعال للعلامات التجارية تحقيق قدر كبير من الظهور وزيادة نمو الإيرادات. الفولكلور، وهي منصة تقنية ومزودة للموارد، تلعب دورًا حاسمًا في دعم العلامات التجارية الناشئة من خلال علاقات البيع بالجملة الرئيسية هذه، من خلال اتباع نهج متعدد الجوانب. في جوهره، يعتبر المنتج المميز للشركة، Folklore Connect، عبارة عن سوق B2B ومنصة لإدارة البيع بالجملة تربط العلامات التجارية بتجار التجزئة. تعمل الشركة أيضًا على توسيع عروضها من خلال الخدمات التي تشتد الحاجة إليها لهذه العلامات التجارية من خلال Folklore Capital، وهو سوق لتمويل طلبات الشراء ورأس المال العامل، وFollore Source، وهو سوق للمواهب المستقلة والتسويقية. تتكامل هذه العروض مع عرض تعليمي قوي قائم على الموارد ومركز الفولكلور والفعاليات المجتمعية في جميع أنحاء العالم للجمع بين المجتمعات ذات التفكير المماثل. بالنسبة للعلامات التجارية، يبدأ السعر من 39 مليون دولار ويتضمن الوصول إلى كل من السوق وبرامج إدارة البيع بالجملة. يأخذ الفولكلور أيضًا نسبة مئوية من المعاملات المنجزة على المنصة. على جانب البيع بالتجزئة، يشمل الشركاء البارزون نوردستروم، وشوب بوب، وساكس فيفث أفينيو، وبيرجدورف جودمان.
AlleyWatch التقيت بالرئيس التنفيذي ومؤسس Folklore أميرة رسول لمعرفة المزيد عن مصدر إلهام الأعمال، والخطط الإستراتيجية للشركة، وأحدث جولة من التمويل، وغير ذلك الكثير...
من هم مستثمروك وكم جمعت؟
يعلن The Folklore عن جولة تمويل أولية بقيمة 3.4 مليون دولار بقيادة قوة مقاعد البدلاء، والتي يرأسها شريكان سابقان في شركة General Catalyst، كينيث تشينولت جونيور وجون موناجل. المستثمرين الحاليين سلاوسون وشركاه, Techstarsو مشاريع بلاك تك نيشن وشارك أيضا في الجولة. الإعلان الأخير يرفع المبلغ الإجمالي للفولكلور إلى 6.2 مليون دولار.
أخبرنا عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها The Folklore.
يقود الفولكلور حركة عالمية للعلامات التجارية للتعلم والتواصل والبيع والازدهار كمجتمع. ومن خلال دعم هذه المهمة، توفر The Folklore للعلامات التجارية العالمية التكنولوجيا والتعليم والموارد المجتمعية لتنمية أعمالها وتمكين تجار التجزئة ومقدمي الخدمات من التعاون بشكل أفضل مع العلامات التجارية.
تساعد برامج الشركة وتقنية السوق العلامات التجارية العالمية على إدارة وتنمية أعمالها بالجملة، ومصادر المواهب، والوصول إلى رأس المال، مع تمكين تجار التجزئة ومقدمي الخدمات من اكتشاف شبكة أكثر تنوعًا وعالمية من العلامات التجارية والعمل معها.
بالإضافة إلى التكنولوجيا، تتمتع العلامات التجارية بإمكانية الوصول إلى المحتوى التعليمي والفعاليات المجتمعية المصممة للمساعدة في إدارة أعمالها منذ البداية وحتى مرحلة النمو. تم تصميم البرامج الشخصية والرقمية الشهرية والمجموعات المجتمعية للعلامات التجارية للتواصل والدعم والبناء معًا.
ما الذي ألهم بداية الفولكلور؟
تم استلهام الفولكلور من المهمة الأساسية المتمثلة في تمكين العلامات التجارية المتنوعة والناشئة في الأسواق اقتصاديًا. كان هدفنا هو إيجاد حلول تسمح لهذه المجتمعات بتنمية أعمالها. ركزنا في البداية على العلامات التجارية الأفريقية والمغتربين، ثم توسعنا منذ ذلك الحين لدعم مجموعة واسعة من العلامات التجارية عبر مختلف المناطق السكانية والجغرافية. تظل مهمتنا الأساسية الأصلية المتمثلة في تمكين العلامات التجارية والعلامات التجارية المتنوعة عرقيًا في الأسواق الناشئة مثل إفريقيا وأمريكا الجنوبية وآسيا ومنطقة البحر الكاريبي جزءًا قويًا من الحمض النووي للشركة، حتى عندما تصبح العضوية في متناول مجتمع أكبر.
كيف يختلف الفولكلور؟
يختلف الفولكلور في الطرق التي بنينا بها مجتمع المواهب المذهل لدينا، وكيف قمنا بتوسيع نطاقه من خلال الاستماع والتعلم من تجار التجزئة لدينا وتجارب العالم الحقيقي للعلامة التجارية، بالإضافة إلى مهمتنا الأساسية المتمثلة في تمكين المجتمعات المتنوعة في جميع أنحاء العالم.
مع توسع The Folklore، نقوم بإنشاء تقنيات ومجتمعات من شأنها أن تساعد علاماتنا التجارية في توسيع نطاق أعمالها. بالإضافة إلى برنامج The Folklore Connect الحالي، وبرامج إدارة البيع بالجملة وسوق B2B، سيقدم The Folklore The Folklore Capital، وThe Folklore Source، وThe Folklore Hub، والفعاليات المجتمعية. إن مفتاح النمو المستمر للمستخدمين والإيرادات لدينا هو أن الفريق يقوم ببناء أشياء منطقية لعملائنا الذين نستهدفهم. نحن لا نتطلع إلى صنع أشياء نعتقد أنها ستنال إعجابهم، بل نتحدث معهم في الواقع لنستمع إلى تجربتهم ونبني ما يحتاجون إليه.
إن Folklore Capital، وهي شركة التوفيق بين القروض لتمويل أمر الشراء ورأس المال العامل، تهتم بالشراكة في أنواع التمويل المناسبة مع هذه العلامات التجارية، مع ضمان فهمها الحقيقي لاحتياجات وأحجام هذه الشركات في منطقتها، أو على المستوى الدولي، وهو ما كان ينقصها في الماضي. مصدر الفولكلور، وهو سوق مستقل ومواهب التصنيع، والذي نشأ من مشاركة علاماتنا التجارية للصعوبات في العثور على المواهب التي تناسب احتياجاتهم، أو تفهم حجم الشركة، أو لم تكن موجودة محليًا، حيث غالبًا ما تطل المواقع الحالية على مناطق من العالم خيارات محدودة لهذه العلامات التجارية.
بالإضافة إلى ذلك، يركز The Folklore على بناء مجتمع ملموس بموارد عبر الإنترنت، وأحداث شخصية، والقدرة على التواصل مع الشركات ذات التفكير المماثل. يعد Folklore Hub، وهو مركز موارد يحتوي على محتوى تعليمي حصري ونماذج قابلة للتنزيل، أحد الأصول المهمة نظرًا لأنه لا يستطيع جميع مؤسسي العلامات التجارية تحمل تكاليف الالتحاق بمدرسة الأعمال أو الأزياء، ولكنهم ما زالوا بحاجة إلى هذه الأدوات لفهم السوق وكيفية تنمية شركاتهم . ستكون أحداث مجتمع الفولكلور شخصية وافتراضية، مع إمكانية وصول الأعضاء إلى ندوات حية شهرية عبر الإنترنت، وورش عمل ربع سنوية، ومجموعات المجتمع الرقمي، وفرصة حضور الأحداث الشخصية الشهرية، بما في ذلك حفلات العشاء وأيام العمل المشترك. والدردشات بجانب المدفأة وحلقات النقاش.
ما هو السوق الذي يستهدفه The Folklore وما هو حجمه؟
يستهدف Folklore سوقًا تبلغ قيمته مليارات الدولارات من رواد الأعمال الذين يقومون ببناء وإدارة العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية عبر الموضة والجمال والمنزل والجمال والنظافة والصحة والأطفال والرضع.
ابحث عننموذج عملك؟
ينقسم نموذج أعمال Folklore إلى قسمين: حل B2B SasS وسوق B2B. ومع التوسع، يتيح The Folklore للعلامات التجارية إمكانية التسجيل للحصول على عضوية مقابل 39 دولارًا شهريًا والحصول على إمكانية الوصول الفوري إلى برامجنا وأسواق الاكتشاف والموارد التعليمية والأحداث المجتمعية. يمكن لتجار التجزئة الانضمام إلى المنصة مجانًا للوصول إلى سوق اكتشاف العلامة التجارية وتقديم طلبات البيع بالجملة. يمكن لمقدمي الخدمات أيضًا الانضمام مجانًا للوصول إلى العملاء المحتملين وحجز المشاريع وتلقي المدفوعات.
نحن نجني الأموال من رسوم عضوية علامتنا التجارية، والتي تتراوح من 39 دولارًا شهريًا إلى 3,700 دولارًا سنويًا. نحن أيضًا نحقق إيرادات من المعاملات التي تتم من خلال أسواقنا.
كيف تغير العمل منذ آخر مرة تحدثنا فيها بعد الجولة التمهيدية في عام 2022؟
منذ أن أطلقنا منصة Folklore Connect علنًا في عام 2023، حققت The Folklore منذ ذلك الحين إيرادات بالجملة للملايين لأكثر من 400 مستخدم، مع إقامة شراكات مع تجار التجزئة البوتيكيين و23 شريكًا للبيع بالتجزئة، بما في ذلك عمالقة البيع بالتجزئة Nordstrom وShopbop وSaks Fifth Avenue، بيرجدورف جودمان، تدور، وغيرها الكثير.
في عام 2024، قامت The Folklore بتوسيع منصتها وعروض العضوية، والتي ستشمل الآن إطلاق The Folklore Source، وThe Folklore Capital، وThe Folklore Hub، إلى جانب The Folklore Connect الحالي، بالإضافة إلى مجموعة من التعليم الشخصي والافتراضي. والفعاليات المجتمعية. تتزامن هذه التغييرات الجديدة مع خطط الشركة لتوسيع مجتمعها من خلال فتح العضوية لدعم المزيد من العلامات التجارية العالمية التي تبحث عن الموارد والمجتمع لدفع نموها.
كيف كانت عملية التمويل؟
أظهرت عملية التمويل للجولة التأسيسية أهمية الحفاظ على العلاقات، وإبقاء المستثمرين، أو المستثمرين المحتملين، على علم بمراحل عملك وإنجازاتك. مع Benchstrength، الذي قاد جولتنا التأسيسية، تعرفت لأول مرة على كينيث تشينولت جونيور في صيف عام 2022 تقريبًا. في ذلك الوقت كانوا يطلقون صندوقهم، وقد أبدى اهتمامًا، ولكن في ذلك الوقت لم نكن نجمع الأموال بعد . لقد ظللت على اتصال بكين طوال ذلك العام وأضفته إلى قائمة التحديثات الربع سنوية لدينا، لذلك عندما بدأنا جولتنا كانت هذه إحدى أولى اتصالاتنا. إن وجود هذا الفهم الأساسي للأعمال، والبقاء على اطلاع دائم بالتطورات، سمح لنا بإنجاز الصفقة بكفاءة. وكان هذا صحيحًا أيضًا بالنسبة للمستثمرين الحاليين لدينا، الذين عملت على تعزيز العلاقات معهم قبل وقت طويل من أي زيادة للتأكد من أنهم على اطلاع. سأستمر في تبني هذا النهج للمضي قدمًا، وسأشجع الآخرين على أن يحذوا حذوي.
ما هي أكبر التحديات التي واجهتها أثناء زيادة رأس المال؟
كان التحدي الأكبر الذي واجهته هو تقلب سوق جمع التبرعات الحالي. وكان من الصعب تحديد الصناديق التي لديها أموال والأموال التي يتم نشرها بشكل نشط. كان إقناع المستثمرين بالقدوم بعد تحديد شروطنا أمرًا صعبًا أيضًا. لدى العديد من الصناديق الرغبة في الحصول على حصة أكبر مقابل مبلغ أقل الآن، وقد دخلنا هذه الجولة ونحن نعلم أننا نركز على الحصول على تقييم يعكس نمونا وقيمة الشركة.
ما هي العوامل المتعلقة بنشاطك التجاري التي دفعت المستثمرين إلى كتابة الشيك؟
في هذه الجولة، كان العامل الأساسي الذي دفع شركائنا إلى الاستثمار هو سجل النمو السابق لشركة The Folklore، مما يضمن بقاء المستثمرين الحاليين والمستثمرين الجدد المحتملين على اطلاع بنجاحاتنا، وعرض السوق المتوسعة التي نتحدث إليها هذا التوسع. في جولتنا التمهيدية، ذكرت أن المستثمرين يراهنون على المؤسس، وبينما ما زلت أعتقد أن هذا صحيح، أظهرت إنجازاتنا في العامين الماضيين أنني لست مجرد استثمار جيد، بل الشركة أيضًا.
ما هي المعالم التي تخطط لتحقيقها في الأشهر الستة المقبلة؟
وفي الأشهر الستة المقبلة، نتطلع إلى ضم عدد كبير من العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية من جميع أنحاء العالم. من خلال نموذج عضويتنا، سيكون لدى أي علامة تجارية تنضم إمكانية الوصول إلى جميع التقنيات والخدمات الحالية والجديدة المضمنة في خطط العضوية. يعد فتح هذا المجتمع أمام أي علامة تجارية ترغب في الانضمام إليها بمثابة فرصة مثيرة لـ The Folklore لتوسيع نطاقها وتعزيزها عبر جميع فئات السلع الاستهلاكية لدينا. نريد أيضًا الاستمرار في زيادة عدد شركاء البيع بالتجزئة للمؤسسات الذين نساعدهم في الحصول على العلامات التجارية وعدد مقدمي الخدمات الذين يقدمون الخدمات لعلاماتنا التجارية.
ما هي النصيحة التي يمكنك تقديمها للشركات في نيويورك التي ليس لديها ضخ جديد لرأس المال في البنك؟
قطع الزغب. انظر إلى الاشتراكات البالغة 15 دولارًا شهريًا، وقم بقصها أيضًا. يتعلق الأمر بعمل المزيد بموارد أقل. إذا رأيت شيئًا ما لا يعمل، فلا تضيع المزيد من المال عليه، بل تخلص منه. في بيئة المشاريع هذه، علينا أن نحتفظ بأكبر قدر ممكن من المال، دون التضحية بالمال الذي يجب إنفاقه لزيادة الإيرادات.
إلى أين تتجه الشركة الآن على المدى القريب؟
قبل نهاية هذا العام، نخطط لضم الآلاف من أعضاء العلامات التجارية، وعشرات من تجار التجزئة للمؤسسات، ومئات من مقدمي الخدمات.
هذا العام، ستواصل The Folklore خدمة العلامات التجارية التي تنتج الملابس والإكسسوارات ومنتجات التجميل والمنتجات المنزلية، وهي الآن متحمسة للترحيب بالعلامات التجارية الخاصة بالعافية والنظافة والأطفال والرضع في الحظيرة. بالإضافة إلى تعزيز أحداثنا الافتراضية، يخطط The Folklore لاستضافة أحداث شخصية في عشر مدن في عام 2024 في نيويورك وأكرا وكيب تاون وجوهانسبرج ولاغوس ولندن ولوس أنجلوس ونيروبي وأتلانتا وأبيدجان.
ما هو المقهى أو الموقع المفضل لديك في المدينة لعقد اجتماع؟
أنا لست من محبي المقاهي الكبيرة وعادةً ما أعمل من المنزل، لذا فإن الاجتماعات الافتراضية هي المفضلة لدي. ومع ذلك، عندما أغادر المنزل، عادةً ما أعمل من Ludlow House، لذا أحب أن يأتي الناس إلى هناك لحضور الاجتماعات حتى لا أضطر إلى الركض في جميع أنحاء المدينة.
أنت على بعد ثوانٍ من التسجيل للحصول على أهم قائمة في NYC Tech!
اشترك اليوم
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.alleywatch.com/2024/04/the-folklore-emerging-brand-retail-platform-community-tech-b2b-wholesale-marketplace-saas-management-amira-rasool/
