من الناحية المثالية ، من المتوقع أن تصل كل شركة إلى عملائها بشكل فعال. لكن، ليس هذا هو الحال حيث أن العوامل المقيدة التي تعيق الاتصال الرقمي المناسب تلعب دورًا في مراحل النمو المختلفة. تيرمي، وهي شركة نيجيرية ناشئة لمنصة اتصالات كخدمة تعمل على حل هذه المشكلة للشركات الأفريقية ، أعلنت اليوم أنها أغلقت جولة أولية بقيمة 1.4 مليون دولار.

وقد شاركت في قيادة الجولة شركة رأس المال الاستثماري الإفريقية في المرحلة المبكرة مستقبل أفريقيا و VC يابانية لكن تركز على إفريقيا مشاريع كيبل أفريقيا. يشمل المستثمرون الآخرون Acuity Ventures و Aidi Ventures و Assembly Capital و Kairos Angels و Nama Ventures و RallyCap Ventures و Remapped Ventures.

مستثمرون ملاك مثل Ham Serunjogi ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Chipper Cash ؛ جوش جونز ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي السابق لشركة Dreamhost ؛ وتايو أوفيوسو ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Paga.

غبولاد إيمانويل و أيوميد رهبة أطلق Termii بعد تجربة إيمانويل كمسوق رقمي ساعدته على إدراك حاجة الشركات إلى قنوات اتصال استثنائية. استشار الرئيس التنفيذي لهذه الشركات واستفاد من رسائل البريد الإلكتروني احتفظ العملاء ، ولكن عندما اكتشف أن هذه العملية كانت خاملة ، سعى إلى إيجاد قنوات أخرى كبديل.

"دفعني ذلك إلى البدء في التفكير في الرسائل متعددة القنوات. ما كان يعنيه هو أننا بحاجة إلى إيجاد كيفية السماح للشركات باستخدام WhatsApp والصوت والرسائل النصية القصيرة على نحو فعال، "قال لموقع TechCrunch. "وكان علينا أن نجعل العملية بسيطة لأنه في السوق الأفريقية ، لا يمكنك القيام بأشياء معقدة. عليك أن تكون بسيطًا قدر الإمكان".

في عام 2017 ، الشركة بشكل رسمي أطلق ثم حصل على استثمار مؤمن من VC في لاغوس الجرح الدقيق. يقول إيمانويل إن الشركة وجدت سوق المنتجات مناسبًا بعد ذلك بعامين جمع البيانات الكافية من الشركات في الصناعات المختلفة لفهم ما هي في الحقيقة مطلوب.

اكتشف Termii ذلك وبالإضافة إلى ذلك لمساعدة الشركات على احتفظ العملاء ، كانت هناك حاجة واضحة للتحقق منهم والمصادقة عليهم وإشراكهم.

"قالت العديد من هذه الشركات التي بدأنا المشاركة فيها إنها تحتاج إلى أدوات على نحو فعال التواصل والتحقق من العملاء لأنهم كانوا يخسرون الأموال في تلك النقاط. وأضاف إيمانويل "بالنسبة لنا ، رأينا أنها كانت مشكلة أكبر".

بعد إجراء بعض التعديلات ، بدأ الفريق في ملاحظة زيادة في أعداد العملاء ، لا سيما بين الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية. من خلال وضع نفسها في الفضاء سريع الحركة ، أنشأت Termii بنية تحتية للاتصالات قائمة على واجهة برمجة التطبيقات (API) تقدم خدماتها لأكثر من 500 شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية في جميع أنحاء القارة.. هذا ليس كل شئ. يستخدم أكثر من 1,000 شركة ومطور أيضًا واجهة برمجة تطبيقات Termii.

بعض هذه الشركات تشمل uLesson و Yassir و Helium Health و Piggyvest و بنكيو Paga و TeamApt.

اللعب في سوق اتصالات B3.6C بقيمة 2 مليار دولار مقدر لتنمو 6٪ سنويا، يدير Termii نموذج B2B2C. لكن كيف تكسب المال؟ في حين أن النموذج القائم على الاشتراك سيكون منطقيًا ، فإن السنتين اللتين قضتهما الشركة في محاولة العثور على PMF جعلتها تفكر بطريقة أخرى.

لذا فإن الشركة تستفيد من نظام المحفظة الافتراضية ربط إلى حساب مصرفي و يمكن للعملاء إجراء مدفوعات للمنصة باستخدام الأموال عبر الهاتف المحمول والتحويل المصرفي وبطاقات الائتمان. تقوم الشركة الناشئة بشحن هذه المحافظ على أساس كل رسالة. كما أنه يفعل الشيء نفسه في كل عملية تحقق ناجحة من العملاء يتم إجراؤها تجاه جهات اتصال العملاء.

فريق Termii

في أوائل عام 2020 ، بدأت Termii تشهد تقدمًا هائلاً وتزامن ذلك مع قبولها في Y Combinator. استمر النمو على مدار العام ، حيث زادت معاملات المراسلة بنسبة 1000٪ وشهدت زيادة بنسبة 400٪ في معدل العائد السنوي.

يقول إيمانويل ، الذي امتد إلى هذا العام ، إن إيرادات الشركة تنمو بنسبة 60٪ على أساس شهري نتيجة الزيادة في المعاملات المالية عبر الإنترنت والتي تشكل حتى الآن 68٪ من إجمالي معاملات الرسائل الخاصة بالشركة.

الاستثمار الأولي الذي سيأتي بعد عام من تخرج Termii من YC سوف يستخدم للتوسع وإطلاق المزيد من عروض المراسلة عبر إفريقيا.

يقول إيمانويل إن الشركة لها أنظارها على شمال إفريقيا مع وجود مادي في الجزائر من أجل التوسع. يكمن السبب وراء حقيقة أنه في هذا الربع ، استحوذت نيجيريا على 76٪ من معاملات الرسائل الخاصة بالشركة ، بينما تمثل الجزائر حاليًا 15٪.

من خلال عملية جمع الأموال الجديدة هذه ، تخطط الشركة للاستفادة من ثروة الخبرة من بعض مستثمريها الجدد مثل Oviosu و Serunjogi الذين نقلوا أيضًا الشركات المحلية إلى مراحل التوسع.

كما أن جولة Termi جديرة بالملاحظة لأنها تبتعد عن قطاعات التكنولوجيا المالية ، والتنقل ، والتكنولوجيا الزراعية ، والتكنولوجيا النظيفة التي يلاحظها المستثمرون عادةً. في الواقع ، لا يوجد سوى عدد قليل من شركات منصات الاتصالات كخدمة المدعومة من المشاريع في القارة. ومن الأمثلة البارزة في كينيا حديث أفريقيا. قد يكون من المبالغة القول نحن قد ترى المزيد من نشاط التمويل من هذا القطاع ولكن هناك شيء واحد واضح - المستثمرون على استعداد للمراهنة على القطاعات الأقل شعبية.

ومن أبرز ما يميز استثمار ترمي أنه بينما يستمر المستثمرون الأجانب في الهيمنة على جولات الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الإفريقية ، بدأت الشركات المحلية والأفريقية التي تركز على إفريقيا في التقدم من خلال قيادة بعضها ، وهو ما يعد علامة جيدة على النظام البيئي المتضخم.

هذه الجولة هي أيضًا خطوة كبيرة لمستقبل إفريقيا. وفقًا للمعلومات المتاحة للجمهور ، تقود الشركة جولة بقيمة مليون دولار لأول مرة منذ إطلاقها رسميًا العام الماضي. هذا الإنجاز هو استمرار لعملها على مدى الأرباع الثلاثة الماضية بعد استثمرت في أكثر من 10 شركات ناشئة أفريقية في الأرباع الثلاثة الماضية و 30 شركة ناشئة بشكل عام. 

شركة Kepple Africa Ventures ، الشركة الرائدة ، هي أيضًا مستثمر نشط ويمكن القول إنها أقدم شركة رأسمالية في القارة في مرحلة مبكرة - من حيث عدد الصفقات التي تم إبرامها. حتى الآن ، استثمرت الشركة في 79 شركة في 11 دولة. 

وفي حديثه عن الاستثمار في Kepple Africa ، قال Satoshi Shinada ، الشريك في الشركة ، "تعد قنوات الاتصال المتقطعة وغير المستقرة واحدة من أكبر التحديات التي تواجه رقمنة الشركات في إفريقيا. أثبت إيمانويل أن فريقه بأهدافه الحكيمة والتنفيذ القوي للتكرارات على الأرض لا مثيل له لبناء حل مبتكر في هذا المجال".

الخروج PrimeXBT
تداول مع شركاء CFD الرسميين لشركة AC Milan
Source: https://techcrunch.com/2021/03/19/nigerias-termii-raises-1-4m-seed-led-by-future-africa-and-kepple-africa-ventures/