مدير التعبئة والتغليف المرنة ePAC من تطوير السوق ، ينضم رايان كيلي إلى إد كيتنغ للحديث عن الكيفية التي تساعد بها حلول التعبئة والتغليف لشركته أعمال الحشيش والقنب الصغيرة والمتوسطة الحجم ، وكذلك كيفية استخدام فريقه لقاعدة بيانات Cannabiz Media لدعم أبحاثهم والتوعية بالعلامة التجارية والمبيعات وتطوير الأعمال. المبادرات.
اضغط على زر التشغيل أدناه للاستماع إلى البودكاست.
⇨ اتبع الرابط إلى الاستماع إلى الحلقات السابقة من كاناكوريو بودكاست.
⇨ اتبع الرابط إلى اشترك في النشرة الإخبارية للحصول على تنبيهات Cannacurio Podcast.
كاناكوريو بودكاست الحلقة 40 النسخة
إد كيتنغ:
هذا هو Cannacurio Podcast بواسطة Cannabiz Media - مصدرك لأخبار ترخيص القنب والقنب ، مباشرة من قبو البيانات. في عرض اليوم ، انضم إلينا رايان كايلي ، مدير تطوير السوق في ePAC Flexible Packaging. رايان ، أهلاً وسهلاً.
رايان كيلي:
شكرا إد. شكرا لاستضافتي.
إد كيتنغ:
إطلاقا. أثناء تحضيرنا لهذا البودكاست ، تعرفت على القليل عنك وأن خلفيتك فريدة نوعًا ما. أنت مهندس برمجيات من RIT ، ثم ذهبت للعمل في شركة IBM. هل هذا نوع من المسار الوظيفي العادي في صناعة التعبئة والتغليف؟
رايان كيلي:
حسنًا ، لا أعرف ما هو المسار الوظيفي العادي هذه الأيام. هل قرأت بشكل صحيح أن طالبك كان في الدراسات الروسية؟
إد كيتنغ:
كان ، نعم. نعم. تخصص الدراسات الروسية.
رايان كيلي:
حسنا. إذن ، أي واحد منا من المرجح أن يكون حيث نحن الآن؟
إد كيتنغ:
هذا سؤال رائع. إطلاقا. إطلاقا. لم يكن هناك الكثير من الوظائف الروسية في الثمانينيات ، لذلك أنا هنا في الحشيش.
رايان كيلي:
أوه ، بالتأكيد كان هناك ، لكن ... مساري ، إنه نموذجي ، أليس كذلك؟ انتقلت من كتابة البرامج إلى بيع البرامج ، إلى تسويق البرامج حيث أصبحت مهارات تطوير البرمجيات لديّ أقل أهمية على مر السنين.
لكن الآن ، وجدت نفسي خلال الـ 13 عامًا الماضية ، أحاول خلق قيمة إضافية في المنتج الأساسي للشركة. في ePAC Flexibles ، نصنع الأكياس. حق؟ هذا ليس سرا. هذا ما نفعله نحن. حسنا. ولكن كيف يمكنني إضافة قيمة لعلاقة العملاء مع ePAC من خلال تطبيق البرامج والخدمات والتقنيات المتقدمة؟
إد كيتنغ:
نعم. نعم. ممتاز. حسنًا ، لا ، هذا منطقي جدًا. لقد تعلمت بالتأكيد عن عملك من خلال هذه العملية أيضًا. لذلك ، هذا رائع.
فيما يتعلق بالشركة ، كما قلت ، أنت تصنع أكياسًا وتخدم أيضًا العديد من الأسواق المختلفة. هل يمكن أن تخبرنا قليلاً عن هذه الخلفية وأيضًا كيف انتهى بك الأمر يا رفاق في مساحة القنب؟
رايان كيلي:
حسنا. حسنًا ، دعني أكون عادلاً في العمل. نحن لا نصنع الأكياس فقط. نحن نصنع مخزون لفة للشركات التي لديها آلات تعبئة وختم خاصة بها وأشياء من هذا القبيل. نصنع أشياء تقف ، أشياء مستوية ، أشياء بها أختام ، أشياء بها سحابات مقاومة للأطفال ، وكل أنواع التكنولوجيا التي تدور حولها.
كيف انتهى بنا المطاف فيه؟ لقد بدأ في عام 2016. لقد بدأ بالفعل قبل عامين من ذلك مع بعض أبحاث السوق. لكننا رأينا أن هناك سوقًا تعاني من نقص شديد في الخدمات ، خاصةً حيث كانت الشركات الصغيرة والمتوسطة تبحث عن تغليف احترافي ، حيث كانت الشركات الصغيرة والمتوسطة تتطلع إلى الخروج من أسواق المزارعين إلى البيع بالتجزئة أو البيع عبر الإنترنت وتحتاج إلى وجه احترافي في منتجاتها. المنتج من أجل سحب ذلك قبالة.
عقدنا شراكة مع HP وأنشأنا شركة تغليف مرنة رقمية بالكامل. لذلك ، ولدنا رقميًا. لم نطعم الرقمية في فليكسو أو شركة طباعة تقليدية. لذا ، فإن جميع عملياتنا وخلفياتنا ، تخطيط موارد المؤسسات (ERP) ، كل شيء يمثل جزءًا من شركتنا نشأ من الحاجة إلى إنتاج الأشياء بسرعة وكفاءة ، ولكن بشكل احترافي.
هذه هي الصفقة الكبيرة ، هل لم تُمنح هذه الشركات الصغيرة والمتوسطة الفرصة لإضفاء مظهر احترافي على منتجاتها.
إد كيتنغ:
فهمتك.
رايان كيلي:
الآن ، كان سؤالك الثانوي هناك ، كيف وصلنا إلى الحشيش؟ حسنًا ، كان مصنعنا الأول في عام 2016 في ماديسون ، ويسكونسن ، والذي لم يكن سوقًا مجاورًا للقنب ، ولكن مصنعنا الثاني في عام 2017 كان في بولدر ، كولورادو.
إد كيتنغ:
ه.
رايان كيلي:
حسنا؟ لذلك ، حدث للتو أن شركات القنب هاجرت إلى عرض القيمة الذي قدمناه. يمكننا أن نحضر لك الحقائب والتعبئة والتغليف في غضون خمسة إلى 15 يومًا. يمكن للناس تغيير تصميمهم بشكل منتظم للغاية. يمكنهم الطلب حسب الطلب ، مما يعني أنك لست مضطرًا إلى الإفراط في الطلب ونفايات العبوات. وبالتأكيد ، ليس عليك الانتظار لمدة 16 أسبوعًا حتى يجلس شيء ما على متن قارب وفي الميناء والميناء في مكان ما ، حتى يشق طريقه إلى متجرك. لذلك ، اجتمعت كل هذه الأشياء معًا ، للتحدث إلى صناعة القنب بطريقة حقيقية للغاية.
إد كيتنغ:
يا للاهتمام. وجهة نظرك حول الرقمية قوية جدًا. لقد جئت من مهنة ، حقًا في صناعة النشر. لفترة طويلة ، تحدث الناس عن ، "أوه ، علينا أن نحصل على الرقمنة. علينا أن نحصل على التقنيات الرقمية ".
بعض الشركات حاربته حقًا أو لم يفهموا ذلك. لقد كان انتقالًا صعبًا. لكوني ، كما قلت ، نوعًا ما ولدت رقميًا ، أعتقد أنه بالتأكيد عامل تمييز كبير لأي مزود في أي صناعة الآن ، لكن يمكنني أن أرى كيف يمكن أن ينجح بالتأكيد في مجالك.
رايان كيلي:
أنا معك. أعمل في صناعة الطباعة منذ حوالي 30 عامًا ، وقد رأيت الثورة الرقمية تحدث عدة مرات.
إد كيتنغ:
نعم. نعم نعم. حق.
رايان كيلي:
في سوق طباعة المعاملات ، حيث لديك كشوف حسابات وفواتير وسياسات وفواتير ، فقد تم إجبارهم جميعًا على أن يكونوا رقميًا منذ البداية لأن كل واحد منهم مختلف. لكن في سوق الطباعة التجارية ، استغرق ذلك وقتًا أطول قليلاً لإدراك فائدة التكلفة ، حيث تتقاطع المنحنيات ، من أجل جعل ذلك حقيقة واقعة.
في سوق التنسيق الواسع ، كان هذا أيضًا نفس النوع من الأشياء. كيف يمكنني القيام بذلك؟ والآن في التعبئة والتغليف.
هناك بعض المزايا. لا يتعين علي عمل 20,000 نسخة من حقيبة واحدة. يمكنني صنع 20,000 كيس ، كل منها فريد وفريد تمامًا. لا يكلفني ذلك أي شيء ، لأنه نفس العملية بالضبط ، حيث نقوم بطباعة هذه الأشياء وهذا هو نوع ما ولدت مبادرة التغليف المتصل الخاصة بنا.
نحن نفعل المزيد. يمكننا عمل تصميمات فسيفساء ومثيرة للاهتمام وجميع أنواع الأشياء باستخدام تقنية طباعة البيانات المتغيرة هذه. لكن نعم ، مفهوم التغليف المتصل وإعطاء كل كيس فردي هويته الرقمية الفريدة ممكن فقط لأننا ولدنا رقميًا مرة أخرى.
إد كيتنغ:
مدهش. جيد. سنصل إلى هناك في ثانية. أريد أن أتحدث أكثر قليلاً عن الأسواق وكيف تراها. أعني أنك تغطي الكثير من الأسواق. كيف يقارن القنب ، من حيث معدلات النمو مقابل الأسواق الأخرى؟ لأنه عندما أذهب إلى المؤتمرات ، يكون حديث الجميع عن معدل النمو السنوي المركب للقنب مجنونًا. إنه يفوق كل شيء آخر. أعني ، هل ترون ذلك يا رفاق؟ لأنك لست مجرد شركة للقنب فقط ، كما قلت من قبل.
رايان كيلي:
نعم. إنها الشريحة الأسرع نموًا على المدى الطويل. نحن نولي اهتماما لاتجاهات السوق. لذلك ، نرى أشياء مثل الدقيق والأشياء التي من المرجح أن يتم تعبئتها في أكياس ، على عكس المشروبات ، والتي يصعب وضعها في كيس. نحن نرى هذه الاتجاهات ، ونوليها الاهتمام. نحن نصنع أطعمة خفيفة. نصنع الحلويات ونصنع أغذية الحيوانات الأليفة. هناك العديد من الأسواق الأخرى التي نلعب فيها.
كان القنب ، خلال الأشهر الثمانية عشر الماضية ، هو أسرع شرائحنا نموًا. ربما يشير ذلك إلى حقيقة أننا قمنا بإنشاء نباتات في مدينة كانساس سيتي وشمال وجنوب كاليفورنيا وفانكوفر وتورنتو.
لذلك ، وضعنا أنفسنا في وضع يسمح لنا بالنجاح مع الشركات الصغيرة والمتنامية ، وليس فقط MSOs ، ولكن الشركات الصغيرة التي تحاول إيجاد موطئ قدم لها ومنحها نوع التعبئة والتغليف والخدمات التي يحتاجون إليها.
إد كيتنغ:
هذا يجعل الامر منطقيا. الآن ، ما مدى مواجهة الجمهور للقنب ، كجزء من شركتك؟ أعني ، بعد أن قمت بعمل هذا البودكاست الآن لمدة عامين ، وجدت أن بعض الشركات ستنشئ مثل علامة تجارية أسيرة أو شركة فرعية أو شركات أخرى هي علامتها التجارية الوحيدة. كيف يناسبك ذلك في نوع من سلسلة العلامات التجارية؟
رايان كيلي:
حسنًا ، أعني ، يجب أن نلعب اللعبة بالمنصات التي تتيح لنا الفرصة للإعلان. أعني ، بالنسبة لي ، لقد عدت للتو من MJBizCon حيث قمنا برعاية Grasslands بعد الحفلة. لذلك ، نحن في المقدمة والوسط في ذلك. نعم.
كان هناك مؤتمر للمبتكرين في ولاية ميسوري ركز بالكامل على الحشيش. ثم ذهبت إلى تورنتو ، التي كانت على بعد حوالي ثلاث ساعات فقط بالسيارة بالنسبة لي ، ولكن كان هذا هو مؤتمر المصعد ، حيث كان لدينا كشك.
لذلك ، نحن في المقدمة والوسط مع الحشيش. علينا فقط الالتزام بالقواعد التي يسمح لنا المعلنون باللعب بها ، والتأكد من وصولنا للرسالة بأفضل طريقة ممكنة.
إد كيتنغ:
نعم. عند البحث عن ما يجعلكم تبرزون يا رفاق ، هناك شيء واحد تعلمته أثناء التحدث إليكم وأيضًا مع خلفيتك هو أن التكنولوجيا حقًا هي عامل تمييز هنا. أتساءل عما إذا كان بإمكانك التحدث عن بعض الأمثلة عن كيفية قيامكم بذلك ولماذا يستفيد عملاؤكم.
رايان كيلي:
نعم. حسنًا ، من السهل حقًا صنع كيس وإرساله إلى العميل ثم الانتهاء من ذلك ، لكننا نهتم. لماذا ، هنا ، نضعها في جميع العواصم ، لماذا ، لماذا. سبب ePAC هو دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة في المجتمعات التي يخدمون فيها نحن.
إذا أرسلنا لك كيسًا ونأمل في الأفضل ، حسنًا ، فأنت وحدك. نحن لا نساعدك على النمو بالضرورة. ربما قدمنا لك حقيبة جميلة. ربما أعطيناكم فرصة للانتقال إلى البيع بالتجزئة ، لكنني أعتقد ... وربما أنا ، قلبي الرومانسي الصغير هنا ، لكني أعتقد أنه ينبغي علينا الاهتمام بما يوجد في الحقيبة. أعتقد أننا يمكن أن نهتم بما يختبره المستهلك عندما يكون في يده الحقيبة.
هذا نوع من حيث يأتي دوري هنا في ePAC. يتعلق الأمر بمشاركة المستهلك ، ومكافحة التزييف ، وحماية الأرباح ، والتتبع والتتبع ، وإظهار فعالية مكونات منتج معين ، وربما حتى حماية المنتج الموجود بداخله. هناك تقنيات نعمل معها الآن والتي ستحافظ على الرطوبة على مدار عمر المنتج. يمكن أن يعني ذلك الكثير لمنظمة الزهور الراقية.
على أي حال ، أعتقد أن مسؤوليتنا ليست فقط تجاه الرسومات الجميلة الموجودة على الحقيبة ، بل تتعلق بكيفية تجربة المستهلك لما سينتهي به الأمر.
إد كيتنغ:
نعم على الاطلاق. وأحد الأشياء الأخرى ، إلى جانب مكافحة التزييف ، دعونا نتحدث قليلاً عن شيء شاركته معي من قبل ، كيف يمكن للباركود أن يعمل حقًا. أعتقد أنك قلت ، في سنتيمتر مربع واحد ، يمكن أن يحدث الكثير. لذا ربما لو تمكنا من إظهار ذلك ، لأنني أعتقد أنه قوي للغاية.
رايان كيلي:
تمام. حسنا. شكرا لك. هذا جزء كبير مما أفعله كل يوم ، هو المساعدة في عالم التغليف المتصل هذا. لذا اسمحوا لي أن أشرح ذلك.
رموز QR شيء واحد. هناك علامات RFID ، وهناك تقنيات أخرى ستظهر بمرور الوقت ، لكن فكرة منح المستهلك إمكانية الوصول إلى مزيد من المعلومات بخلاف رسومات التغليف هو أمر مهم للغاية. حق؟ انظر إلى هذا. قد يكون هذا ربع أونصة من الزهرة ، لكن الحقيبة صغيرة جدًا ، لا يوجد سوى أشياء كثيرة يمكنني التواصل معها عن طريق هذا الرسم.
لذلك ، نبدأ أولاً بمشاركة المستهلك. كيف يمكنني تحسين أدائي مع عملائي؟ كيف أجعل عملائي يتواصلون معي؟ كيف يمكنني حملهم على متابعتي على وسائل التواصل الاجتماعي ، والاشتراك في الأخبار والعروض ، وإنشاء قاعدة عملاء أكثر ولاءً؟ هذا هو تفاعل المستهلك.
المرتبة الثانية هي الشفافية والتتبع والتتبع ، مما يعني أنني أحاول أن أخبر العملاء قصة حول أصل ما هم على وشك استهلاكه ، ربما. هذا يتجاوز كل شيء. أعني ، طعام الحيوانات الأليفة ، كانت محادثتي كلها بالأمس تدور حول أصول المكونات لشركة أغذية الحيوانات الأليفة.
ثم أخيرًا ، التزييف. المزيد والمزيد في القنب ، نرى الناس يتقدمون على الأسماء الجيدة للشركات الشرعية. شخص ما يحول S إلى Z ويبيعها بجانبهم مباشرة ، في bodega في فلوريدا مقابل 5 دولارات أقل. فجأة ، هناك مشكلة ربح ضخمة وضخمة.
حسنًا ، إحدى الشركات التي تعاملت معها مؤخرًا واجهت مشكلة ربح سنوي بقيمة 600,000 دولار. الربح ، وليس الإيرادات ، والربح. لأن شخصًا ما مزق حقيبته وقال ، "حسنًا. الآن سأجلس بجانبك مباشرة على الرف وأبيع بسعر أقل "، مع أكثر ما هو بلا ريب منتج دون المستوى المطلوب.
إد كيتنغ:
نعم.
رايان كيلي:
لذلك ، حماية أرباح الشركة. ومن ثم ، فإن الجانب الآخر من ذلك ، هو حماية ثقة المستهلك في منتجك. إذا كنت أعلم أنني سأذهب للحصول على خرطوشة Fuel vape ... وكم مرة سمعنا فيها القصص الإخبارية حول خراطيش vape المارقة في الأيام الأولى؟ ولكن إذا كنت أعلم أنني سأذهب للحصول على الوقود ، وأنا أعرف فيول وأنا أثق في فيول ، حسنًا ، يمكنني إعطاء ثقة المستهلك من خلال إنشاء هوية رقمية على الحقيبة نفسها ، والتي تؤكد أن هذه خرطوشة فيول فيب.
كل هذه الأشياء تأتي معًا نوعًا ما. أعلم أنك طلبت القليل من العرض التوضيحي ، لذلك سأشارك شاشتي هنا. أعطيك بعض الأشياء الجيدة ونوضح لك كيف يعمل كل ذلك.
آسف. لا يمكنني الحصول على… ها نحن ذا. لذا ، إذا كنت مهتمًا أنت ومشاهدونا اليوم ، فما عليك سوى إجراء مسح ضوئي. انطلق وافحص رمز الاستجابة السريعة هذا. الآن ، سترى أنه لا يبدو مثل رمز الاستجابة السريعة الخاص بجدتك. الأمر مختلف قليلاً. في الواقع ، كل واحد على كل كيس فريد من نوعه.
إد كيتنغ:
نعم.
رايان كيلي:
شراكتنا مع شركة تدعى Scantrust هي ما يجعل كل هذا ممكنًا. Scantrust هي خدمة برمجية عالمية ، إنترنت الأشياء ، يمكنك إدخال الكلمة الطنانة هنا. لكن أكبر عملائهم هم ExxonMobil و Unilever ، حيث يساعدون في حماية المنتجات من التزوير. إنهم يساعدون في تأكيد الأصل ، عندما يتعلق الأمر بأشياء مثل القهوة والشوكولاتة الحرة وأشياء من هذا القبيل.
كل ما فعلناه ، هو أننا اتخذنا منصة قوية حقًا وقمنا بإزالتها وجعلناها في متناول الشركات الصغيرة والمتوسطة. إذا كنت مُصنِّعًا للجرانولا في الطابق السفلي الخاص بك ، فلا توجد طريقة كان لديك نصف مليون دولار سوف تحتاجها ExxonMobil لتنفيذه على منصة كهذه. هذا هو الشيء الجميل. مرة أخرى ، هذا هو السبب لدينا ، إد. نحن نأتي بشيء لا يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة الوصول إليه في العادة أو أسفله وفي عالمهم.
إذا كنت قد نقرت على ذلك ، فستشاهد عددًا من الأشياء ، بما في ذلك قصة فيديو حول إحدى الشركات المصنعة للقهوة. كنت قد رأيت دليلًا للمسار والتتبع ، مما يدل على أن القهوة تم إنتاجها في المكسيك وتحميصها في سكرامنتو وتوزيعها في دنفر. وبعد ذلك كنت قد رأيت نقطة خضراء صغيرة توضح لك مكانك الآن. إذن ، هذه هي الرحلة الدائرية لتلك الحقيبة الفردية.
سأخطو خطوة أخرى إلى الأمام ، فقط لأنني على وشك الانطلاق هنا. وهذا هو ، ماذا عن النقطة التالية على تلك الخريطة؟ ماذا لو كانت النقطة التالية على تلك الخريطة هي المكان الذي تم إعادة تدويره فيه أو إعادة استخدامه ، أو فعلنا شيئًا مسؤولاً بيئيًا بالحقيبة الموجودة في يدك ويمكن للعلامة التجارية أن تثبت أن كل هذا حدث؟
الآن سأخرج على أحد الأطراف وأقول أنه منذ دقيقتين ، نقر إد على هذا وربما هذا ... أوه ، نعم. نفس الشيء كان لدينا ذلك اليوم.
إد كيتنغ:
حق.
رايان كيلي:
لكن يمكنني ، من خلال منصة التحليلات الخاصة بي في النهاية الخلفية لهذا ، الحصول على الكثير من المعلومات حول الأشخاص الذين يقومون بالمسح. الآن ، لا يهم مكان إد بالضبط. ولكن ما يهم ربما ... دعني أتراجع خطوة. ما قد يهم هو توزيع عملائك.
إد كيتنغ:
نعم.
رايان كيلي:
شيء من هذا القبيل سيعلم ... إذا كانت شركتي ، فسيبلغ إنفاقي التسويقي. سيوضح ما أقوم به لعمليات شراء الإعلانات عبر الإنترنت. قد أضع لوحات إعلانية في أماكن معينة ، لكن شيئًا كهذا قد يخبرني عن الأماكن التي من المرجح أن يستمتع فيها العملاء بمنتجي.
إد كيتنغ:
هذا عظيم. أعني ، كنت سأقول ، بالعودة إلى وجهة نظرك من قبل حول الشركات الصغيرة والمتوسطة ، لا أحد منهم يستطيع ، أحدهم يبني هذا بمفرده أو سيكون من الصعب العثور عليه ، أعتقد أنه من الصعب العثور عليه.
بالنسبة لكم يا رفاق ، فإن تقديم هذا الحل للأشخاص الذين يزرعون القهوة أو الحشيش أو غير ذلك يعد فارقًا حقيقيًا بالنسبة لهم. إنه نوع من الفائدة التي تجلبها أنتم يا رفاق إلى السوق يمكن حقًا ، كما أعتقد ، تمكين هؤلاء العملاء من القيام بعمل أفضل لما يحاولون القيام به ، ونأمل في جني المزيد من المال وتوظيف المزيد من الأشخاص وكل هؤلاء الجيدون أشياء.
رايان كيلي:
نعم. الجميع في سلسلة متصلة من نوع ما. لذلك ، هناك دائمًا خطوة تالية أفضل قليلاً.
إد كيتنغ:
نعم.
رايان كيلي:
كيف يمكنني التحسن قليلا؟ أعتقد أن السيد بيرنز على عائلة سمبسون قال ، "لدي الكثير من المال ، لكنني سأقايضها جميعًا مقابل المزيد." كيف أذهب خطوة أخرى إلى الأمام؟ بالنسبة للشركات الصغيرة ، ليس هناك الكثير من المواهب التسويقية المتأصلة التي يأتون إليها لبدء العمل.
إد كيتنغ:
نعم.
رايان كيلي:
أشعر أن الكثير من الشركات الصغيرة تبدأ بشغف وفكرة. يبدأون بهدف. بعض الناس يريدون إنقاذ الحيتان. يريد بعض الناس إنقاذ الأطفال من عصابات الاتجار بالأطفال في تنزانيا. هذه كلها أغراض ولدت هذه الشركات منها ، لكن ليس الأمر وكأن شخصًا ما لديه لقب كبير مديري تسويق في العديد من الشركات التي أتحدث معها.
إد كيتنغ:
بلى. بلى.
رايان كيلي:
النقطة المهمة هي أننا هنا للمساعدة. أريد أن أوضح هذا ، أن كل الأشياء التي عرضتها للتو ... وشكرًا على إتاحة الفرصة للقيام بذلك ، لكن كل الأشياء التي عرضتها للتو ، لست وحدك. نحن هنا لنأخذك من خلالها ، للتشاور معك بشأن ما سيحدث بعد ذلك وكيفية اتخاذ الخطوة التالية في الرحلة.
إد كيتنغ:
أحد الأماكن الشريكة الأخرى التي نراها أحيانًا هو مساعدة العملاء في التعامل مع اللوائح. أعلم أنك قلت إنك لست محامي عملائك ، لكنني أعلم أن قواعد ومتطلبات التعبئة والتغليف ، في كل ولاية على الأرجح ، تختلف عن كل ولاية أخرى.
كيف تدخل القواعد واللوائح حيز التنفيذ بالنسبة لـ ePAC ، وكيف تديرون ذلك يا رفاق؟ كيف يتم ذلك مع عملائك؟
رايان كيلي:
أعني ، بشكل أساسي ، الرسوم البيانية هي مسؤولية العميل. نحن ننتج الرسومات والتصحيحات ، لكن مع حل التغليف المتصل الذي عرضته عليكم للتو ، يمكننا القيام ببعض الأشياء القوية جدًا.
لذلك ، إذا كانت ولايتك أو مقاطعتك تسمح بحقيقة أن شهادة توثيق البرامج ، شهادة تحليل… هذا ينطبق في كل مكان. ينطبق على القنب ، وينطبق على الحشيش. إذا كان من الممكن إرسال شهادة تحليل من خلال وسيلة رقمية أو إلكترونية ، فيمكننا حقًا عمل بعض السحر.
لديك سلالة واحدة يتم إنتاجها في ثلاث صوبات ، خمس مرات في السنة. لقد حصلت على عدد كبير من شهادات توثيق البرامج التي انتهى بها الأمر نتيجة لذلك. يجب أن ينتهي بك الأمر إلى توصيلها إلى المستخدم النهائي الخاص بك.
إذا كنت في كاليفورنيا ، فربما ترسلهم إلى Metrc وهذا كل ما في الأمر. ولكن إذا كنت في ماساتشوستس ، فعليك إبلاغ عميلك بذلك. وبدلاً من وضع ملصق قديم كبير على ظهر حقيبتك ، لإبلاغ نتائج شهادة توثيق البرامج ، حسنًا ، يمكنك وضع رمز الاستجابة السريعة عليه.
إذا كان لديك هاتان الأكياس تبدوان متطابقتين ... فلنقم بنقلهما إلى المسامير النحاسية. إذا كان لديك هاتان الحقيبة ، فقد ينتهي بك الأمر إلى تخصيص… هذا يتعلق بالهوية الرقمية. تقوم بتعيين هذه الحقيبة إلى شهادة توثيق البرامج هذه وهذه الحقيبة إلى شهادة توثيق البرامج الأخرى ، بعد أن نقوم بطباعتها وتسليمها إليك. لذلك يأتي الأمر كما لو كان في ملء الوقت أو في متجرك نفسه.
إد كيتنغ:
أنا أرى.
رايان كيلي:
يمكن أن تكون رسالة بيئية. يمكننا تقليل النفايات ، إذا حدث نقص في الحصاد في منطقة معينة. أو لديك سلالة واحدة عبر ثلاث دفيئات ، عبر خمسة محاصيل ، يمكنك فقط إصدار طلب حزمة واحدة ثم تعيين هوية الحقيبة إلى شهادة توثيق البرامج الصحيحة عندما يحين الوقت.
إد كيتنغ:
لطيف - جيد. مثير للانتباه.
رايان كيلي:
إنها قصة معقدة ترويها. انها ليست معقدة التنفيذ. لذلك ، يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة القيام بذلك والقيام به بشكل جيد وفعال. يمكننا تعليمهم كيف.
إد كيتنغ:
اه هذا عظيم. الآن ، فيما يتعلق بهذا السوق ، أحد الأسئلة التي أطرحها على كل بودكاست تقريبًا ، هو مجرد محاولة الحصول على فكرة عن كيفية رؤية الناس للسوق ، لأن لدينا هذا النوع من الأسواق القديمة خارج الأسواق الغربية أو الأسواق الناضجة.
لدينا ولاية كاليفورنيا التي لا تزال تعاني من آلام النمو. لديك ميتشيجان ، التي تصدر تراخيص مثل الجنون. لديك MSO في بعض الأماكن ، وليس في أماكن أخرى ، والأسواق المتوسطة ، وأسواق الكبار ، في بعض الولايات. كيف تنظرون إلى السوق؟
نيو إنجلاند حيث نحن على حد سواء. الشمال الشرقي هو المكان الذي يتطلع إليه الجميع. أنت في نيويورك. أنا في ولاية كونيتيكت. من الذي سيرخص أولاً للتسجيل؟ أعني ، كيف تنظرون إلى العالم يا رفاق؟
رايان كيلي:
حق. حسنًا ، سيحكم الناس علي عندما قلت إنني من نيويورك. أنا على بعد سبع ساعات بالسيارة من مدينة نيويورك. أنا أقرب إلى بوفالو.
كيف ننظر إلى السوق؟ نحن ننظر حيث توجد فرصة لنمو الشركات الصغيرة والمتوسطة.
يجب أن أخبرك أن COVID قد خلق الكثير من الفرص لنا. لقد خلقت الكثير من العاطلين عن العمل ، والذين تبين أنهم رواد أعمال رائعون. لذلك ، بدأوا أعمالهم التجارية الخاصة. هذا مثل شعب الجرانولا وشعب الشوكولاتة والقنب والقنب. نحن نتطلع للعثور على الأسواق التي من المحتمل أن يكون فيها رواد الأعمال الشباب والقادمون ، الذين يحتاجون إلى نوع من الخدمة مثل ما يمكننا تقديمه.
في نيو إنجلاند ، نخدم نيو إنجلاند ، بشكل أساسي خارج نيوجيرسي وفيلادلفيا وكليفلاند. لكننا أنشأنا للتو مصنعًا جديدًا في تورنتو ، والذي يمنحنا قدرات الساحل الأيسر والأيمن في كندا. لذلك ، لدينا واحدة في فانكوفر. لدينا واحد في تورونتو.
في الولايات المتحدة ، لدينا 16 مصنعًا. لقد أقمنا مصانع في لندن ، في بولندا ، تم الإعلان عن النمسا للتو ، في فرنسا في ليون ، في غانا وجاكرتا. كل هذه مواقع ePAC. لذلك ، كل واحد منهم ، إذا دخلت ، ستختبر نفس الشيء بالضبط. كان هذا هدفنا ، هو إيجاد مجالات الفرص.
كانزاس سيتي هو مصنع افتتحناه مؤخرًا. من شأن ذلك أن يخدم سوق ميسوري والمناطق المحيطة الأخرى التي تشهد نموًا غير عادي في طلبات حاملي التراخيص.
إد كيتنغ:
إطلاقا. نعم. نعم.
رايان كيلي:
أوكلاهوما. أوكلاهوما ، نحن نخدم خارج موقعنا في أوستن في تكساس. لكن نعم ، نجد مكان تواجد العملاء بسهولة تامة. ومع نوع تركيزنا المحلي الصغير على المجتمع ، فإنه يتردد صداها ويجدنا هؤلاء الرجال.
إد كيتنغ:
لقد تطرقت إلى هذا قليلاً من قبل ، لكن أخبرني قليلاً عن القنب. كيف يدخل ذلك في اللعب؟ لأن هل القنب حقًا ، بالنسبة لكم يا رفاق ، يعني اتفاقية التنوع البيولوجي ، شيء تم تعبئته بالفعل ، على عكس الملايين من الاستخدامات الأخرى للقنب؟
رايان كيلي:
همم. حسنا هذا صحيح. من الواضح أنه مجرد منتج ، مثل أي منتج آخر ، إذا كنت تبيعه كزهور أو غير ذلك ، لكنني مهتم حقًا. عندما كنت في ميسوري ، في مؤتمر المبتكرين هذا قبل أسبوعين ، تعرفت على رجل نبيل يريدنا أن ننظر إلى العبوات المصنوعة من القنب. كيف نصنع بديلاً بلاستيكيًا من نبات القنب في المقام الأول؟ أنا لا أقول أنه ممكن تقنيًا. أعني ، نحن في الأسبوع الثاني من محاولة اكتشاف ذلك ، لكنني مهتم به.
هذا نوع من جوانب المشروع من حياتي ، هو إذا استطعنا إيجاد طريقة لحماية منتج ما لأننا نهتم بما يحتويه. هذه هي الطريقة التي بدأنا بها الحديث عن هذا ، يجب أن يكون له خصائص الحاجز. يجب أن يكون لديها مقاومة الطفل. يجب أن تحتوي على كل الأشياء التي يجب أن تمتلكها ، ولكن إذا كان بإمكاننا فعل ذلك بمنتج أصلي قائم على القنب ، إذن ، لماذا لا بحق الجحيم؟ حق؟
إد كيتنغ:
نعم على الاطلاق. إطلاقا. لا ، هذا منطقي للغاية.
إد كيتنغ:
التبديل قليلاً ، أود دائمًا أن أسأل ، كيف نأمل أن يساعدك Cannabiz Media في العثور على هؤلاء الأشخاص؟ نحن نعلم أن نمو الترخيص لا يزال مستمرا. إنه لأمر مدهش نوعًا ما ، حيث نجلس هنا ونشاهد حالات جديدة تأتي عبر الإنترنت وينمو القنب ، ولكن كيف نساعدك؟
رايان كيلي:
حسنًا ، علاقتنا جديدة ، لكنها مثمرة حتى الآن ، يمكنني إخباركم بذلك. لقد حصلنا على ترخيص كبير جدًا مع Cannabiz Media. أقوم بتوزيع 95٪ من تراخيصي على مندوبي المبيعات.
إد كيتنغ:
نعم.
رايان كيلي:
يستخدم مندوبو المبيعات قاعدة البيانات من أجل العثور على مزودي التراخيص ، والمرخص لهم الجدد ، ومعرفة المزيد عن نوع الشركات التي سيذهبون إليها ، إما عن طريق الاتصال المباشر أو الاتصال ، ومنحهم شيئًا للتحدث عنه. عندما تبدأ محادثة مع ، "مرحبًا ، تهانينا على رخصتك الجديدة" ، فجأة تكون مكالمة حارة وليست مكالمة باردة.
إد كيتنغ:
نعم.
رايان كيلي:
مندوبي المبيعات صفقة كبيرة. لكن من وجهة نظري ، الفائدة الكبيرة هنا هي أنني حصلت على 75,000 شخص يمكنني التسويق لهم. لذلك ، أقوم بعمل ندوات وأحداث على الإنترنت وسمها ما شئت.
أستخدم رخصتي الشخصية في Cannabiz Media لإنشاء بعض القوائم المنسقة للأفراد. في بعض الأحيان تكون الرسائل أكثر تركيزًا على بائع تجزئة أو يركز أكثر على مزارع أو أيًا كان ، لكنني أريد جذب اهتمام الناس بي حتى يحين الوقت ...
تمام؟ أنا شركة جديدة للقنب. لنفترض أنني أزرع بنفسي. أنا أركز عموديًا تمامًا. عندما يحين وقت التعبئة ، أعرف اسم ePAC. لدي شخص يمكنني الوثوق به ، للاتصال وسحب ذلك. هذه هي الطريقة التي استخدمنا بها حتى الآن.
إد كيتنغ:
حسنًا ، من الجيد سماع ذلك. هذه تبدو وكأنها طرق رائعة لاستخدامها. لذلك ، يسعدني دائمًا معرفة كيف يفعل الناس ذلك.
بالعودة إلى جانب السوق ، ما هي الدول الأخرى التي تنظر إليها أو ما هي المناطق الأخرى؟ لأنني لم أدرك أنه كان لديك حضور دولي أيضًا. ما الذي تعتقد أنه سيأتي بعد ذلك ، وسيكون هذا التركيز؟
رايان كيلي:
ذكرت تورنتو ، كانساس سيتي ، بورتلاند. هذه كلها مواقع جديدة خاصة بنا معترف بها علنًا. أعتقد أنه أكثر من ذلك. ماذا يعني المزيد؟ أعني ، نحن في ميامي ، نحن في ريتشموند. نحن في شمال كاليفورنيا ، جنوب كاليفورنيا. نحن في كولورادو ، نحن في أوستن. إنه أينما يأخذنا العمل. أرى أن فرنسا ، على سبيل المثال ، قد تكون واحدة من أقرب بلدان الاستخدام الترفيهي للبالغين لدينا-
إد كيتنغ:
نعم ، سنرى.
رايان كيلي:
… مشيئة الله. اتفاقية التنوع البيولوجي ، في المملكة المتحدة ، ضخمة. لقد فتحنا للتو مصنعًا ثانيًا في ، يُدعى ليدز ، إنجلترا ، خارج مصنعنا في سيلفرستون. لذلك ، نعتقد أن الحشيش والقنب ... أعتقد أن الحدود الكبيرة التالية هي أوروبا الغربية.
إد كيتنغ:
ممتاز. ممتاز. ثم أخيرًا ، تحدثنا كثيرًا عن التكنولوجيا اليوم. بالنظر إلى المستقبل ، ما نوع التكنولوجيا التي تراها في الأفق أو التي يمكنك مشاركتها ، والتي تعتقد أنها ستكون مثيرة للاهتمام أو مفيدة في هذا المجال؟
رايان كيلي:
حسنًا ، أعني ، أتطلع حقًا إلى وقت يكون لدينا فيه شيء مثل رقائق RFID القابلة لإعادة التدوير. أكبر مشكلة في RFID هي أنها ، أولاً وقبل كل شيء ، باهظة الثمن ، مقارنة بمجرد طباعة رمز QR على شيء ما. لكن الهوائيات والتكنولوجيا والأشياء الداخلية تجعل العبوة في النهاية غير قابلة لإعادة التدوير.
إد كيتنغ:
هل من الصعب الحصول على هذه الرقائق أيضًا؟ أعني ، مجرد التفكير في نقص الرقائق ، لا أعرف ما إذا كان ينطبق على هؤلاء.
رايان كيلي:
حسنًا ، ليس حقًا ، لكنها نقطة جيدة ، قد تظهر في المستقبل. نحن ندرك أننا شركة بلاستيك. نصنع أشياء من البلاستيك. لذلك ، نحن جزء من المشكلة ، لكننا نريد أن نكون جزءًا من الحل أيضًا.
إذن ، هناك مبادرتان ، وأعتقد أن التكنولوجيا ستلعب دورًا كبيرًا في هذا ، يتعلق ذلك بنهاية حياة الأشياء التي نشتريها كل يوم. إذا نظرت في الخزانة أو الفريزر الخاص بك ، سترى الكثير من الأكياس. لكن ماذا يحدث لهؤلاء؟
أظهر الدليل أن 80٪ من الأشياء التي تضعها في صندوق إعادة التدوير على جانب الرصيف ينتهي بها المطاف في مكب النفايات على أي حال ، على الرغم من أنك صنفتها كبلاستيك أو قابلة لإعادة التدوير ، فإنك تضعها في هذا الشيء. أعتقد أنه يمكننا إحداث تأثير في ذلك.
لقد دخلنا في شراكة مع الشركات. إحداها تسمى Again Technologies ، وهي رائعة جدًا. إنهم يأخذون البلاستيك ، وهو بالضبط النوع الذي نستخدمه لإنتاج أكياسنا ويحولونها إلى منتجات بديلة للخشب. إنهم يذوبونهم بشكل أساسي ويلصقونهم من خلال Play-Doh Fun Factory ، مثل قذفهم وتحويلهم إلى أربعة في ثمانية صفائح من الخشب الرقائقي البديل.
إد كيتنغ:
هذا جنون.
رايان كيلي:
يمكنهم أيضًا استخدام عملية تحلل كيميائي تسمى الانحلال الحراري. هذا أغلى قليلاً من وجهة نظر الطاقة الإجمالية ، لكنه يحلل البلاستيك إلى بوليمره والمونومرات والأشياء التي ... تحولت أساسًا إلى زيت ، ويمكنك بعد ذلك العودة إلى شيء آخر.
نحن ملتزمون تمامًا بالمساعدة في استرداد وإعادة استخدام وإعادة توظيف أكبر قدر ممكن من الأشياء التي نصنعها. وللحفاظ على هذا في مساحة القنب ، نتطلع إلى شراكة مع مستوصفات فردية للمساعدة في إنشاء برامج ولاء ، حيث يوجد حافز للمستهلك لإعادة تلك العبوة ، والحصول على خصم مقابل ذلك. ومن ثم علينا أن نفعل شيئًا رائعًا به ، وهو ليس ضارًا لأمنا الأرض.
إد كيتنغ:
حسنا ذلك رائع. هذا هو المكان الذي يمكن أن يكون فيه رمز التتبع هذا مثيرًا للاهتمام حقًا ، لمشاهدته تأخذ هذه الرحلة من المصنع إلى متجرهم ، إلى العميل ، والعودة إلى المتجر.
رايان كيلي:
يقومون بمسحها ضوئيًا قبل وضعها في سلة المهملات. فجأة ، أصبح لهذا المنتج حياة دائرية يمكن للشركة تتبعها. لذلك ، يمكنهم الإبلاغ عنها مرة أخرى.
أحد الأشياء الرائعة ، إد ، هو أن المزيد والمزيد من الدول بدأت في وضع هذا النوع من الأعمال المتعلقة بمسؤولية المنتج. لذلك قد تتحمل شركات مثل بلدي ، التي تصنع مواد بلاستيكية ، بعض المسؤولية في المستقبل ، أو ربما قد تتحمل العلامات التجارية نفسها. ولكن إذا تمكنا من البدء في إثبات أن هذه المنتجات يتم إعادة توجيهها بشكل مسؤول ، فهذا عامل مخفف لما قد ينتهي به الأمر باعتباره عقوبة أو ضريبة أو نوعًا آخر من العبء [الحديث المتبادل 00:33:55].
إد كيتنغ:
إنه تعويض عبوة ، على عكس تعويض الكربون.
رايان كيلي:
رقم هذا تماما ما هو عليه.
إد كيتنغ:
ممتاز. ممتاز. حسنًا ، ريان ، شكرًا جزيلاً على انضمامك إلينا اليوم. لقد كان من دواعي سروري حقًا الدردشة معك ومعرفة المزيد عن ePAC.
رايان كيلي:
حسنًا ، كان من دواعي سروري أيضًا ، إد. شكرًا ، كل من يتصل بـ Cannacurio Podcast. لقد استمتعت به تمامًا منذ أن بدأت الاشتراك ، قبل شهرين فقط.
إد كيتنغ:
ممتاز. حسنا. حسنًا ، شكرًا للمشاهدين على الاستماع إلى بودكاست اليوم. أنا مضيفك إد كيتنغ. ترقبوا المزيد من التحديثات من مخزن البيانات.
