ديفيد:
هذا هو برنامج BiggerPockets Podcast 629.

براندون:
النجاح ليس مفاجأة لأي شخص ناجح. في الواقع ، من المدهش أنك لا تفهم ذلك. إذا كان لديك شخص يقود سيارته مقابل دولارات ثلاث مرات في الأسبوع ، يرسل كل هذه الأشياء بالبريد ، وكان لديه مندوب مبيعات يدخل الهاتف ويلتقي بالناس ولم تحصل على صفقة بعد عام ، فسأفاجأ. سأقول ، "رائع ، حدث خطأ ما في هذا النظام. من الواضح أن الآلة قد تعطلت للتو "، لكنني مندهش لأنني أشعر أنه كان يجب أن تعمل ، وأود أن أقول ، عادةً ، سبب عدم عمل هذه الآلات هو أنك اخترعت الآلة بنفسك.

ديفيد:
ماذا يحدث الجميع؟ هذا ديفيد جرين ، مضيفك في BiggerPockets Real Estate Podcast. هنا اليوم مع زميلي روبرت أباسولو. في عرض اليوم ، سنجري أنا وروب مقابلة مع زميلي السابق وأفضل صديق لي ، براندون تورنر ، وهو عنصر أساسي في مجتمع BiggerPockets. لذا ، إذا كنت جديدًا ولا تعرف من هو براندون ، فأنت جاهز للاستمتاع. روب ، مساء الخير لك. ما هي بعض الأجزاء المفضلة لديك من عرض اليوم؟

روب:
يا رجل. عرض شديد التوتر يا رجل. شعرت أن براندون كان يحدق بي طوال الوقت ، وكأني كنت أدوس على حذاء. لا ، أنا أمزح فقط يا رجل. كان عظيم حقا.

ديفيد:
هذه نقطة جيدة. كيف كان شعورك أن ألتقي بحبيبي السابق؟

روب:
لقد كان رائعًا حقًا يا رجل. كنت مثل ، "حسنًا. يجب أن يكون هذا بودكاست جيدًا وإلا فسأكون قد فشلت في وظيفتي "، لكن بصراحة ، لا أعرف ما إذا كنا قد ضحكنا كثيرًا في فترتي القصيرة بصفتي مضيفًا مشتركًا في BiggerPockets Podcast. لذلك قضيت وقتًا رائعًا حقًا. براندون دائما صيحة ، كما يقولون. لقد توصلنا إلى اختصار ممتع حقًا سنكشف عنه في نهاية الحلقة. نتحدث كثيرًا عن تطوير العلامة التجارية الشخصية وأنت تعرف كيف يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز حياتك المهنية في مجال العقارات.

ديفيد:
هذا صحيح تمامًا. لذلك كان لبراندون دور فعال في استضافة هذا البودكاست مع جوش دوركين لبدء البناء. هذا ما هو عليه. إنه المؤلف الأكثر مبيعًا للعديد من الكتب. أحدها ، كتاب الاستثمار في العقارات الإيجارية ، هو الكتاب الأكثر مبيعًا في عالم العقارات بأكمله ، فترة ، وهو أمر مذهل جدًا. إنه أيضًا أفضل أصدقائي ، وهو حقًا أكبر إنجاز له ، وما كان عليه ، قبل ستة أشهر أو نحو ذلك ، أود أن أقول ، ربما لفترة أطول ، ترك البودكاست للتركيز بدوام كامل على شركته ، ODC ، حيث جمع الأموال وشراء المجمعات السكنية ، ومتنزهات المنازل المتنقلة ، والأشياء الضخمة للتدفقات النقدية وكسب المال للمستثمرين.

ديفيد:
لذا في برنامج اليوم ، ندخل في ما فعله براندون لبناء قائمة بريده الإلكتروني ، لبناء متابعيه على وسائل التواصل الاجتماعي ، لبناء المصداقية والثقة مع الآخرين حتى يكونوا على استعداد لإقراضه المال وكيف يمكن للمستمعين أن يفعلوا نفس.

ديفيد:
قبل أن ندخل في العرض مع براندون ، دعنا ننتقل إلى النصيحة السريعة لهذا اليوم. يقدم لك Rob Abasolo نصيحة سريعة اليوم.

روب:
اسمعوا يا رفاق. إذا كنت تتطلع إلى بدء حياتك المهنية في مجال العقارات ، وإذا كنت ترغب في الدخول في المحتوى ، فأعتقد أنك لست بحاجة إلى التفكير في نوع الكاميرا أو الميكروفون الذي تمتلكه يا رفاق. حسنا؟ في نهاية اليوم ، يقولون إن أفضل كاميرا في السوق هي تلك التي لديك. لذا فإن نصيحتي السريعة هي أن أضع نفسك هناك لأنه حتى قبل أن أصبح Robuilt على YouTube ، كنت أقوم بإنشاء شراكات ، وكنت أقوم باستقطاب مستثمرين ، وكنت أقوم بشراكة مع أشخاص في كل مكان فقط من خلال إنشاء محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي والتحدث حول رحلتي عبر Airbnb. يمكنكم فعلها أيضا يا رفاق. يمكنك حقا. كيف فعلت؟

ديفيد:
كان ذلك مذهلاً ، خاصةً لأنه كان عليك اختلاق كل ذلك على الفور.

روب:
اعرف ذلك.

ديفيد:
ليس لدي أي فكرة أنني كنت سأقوم بإسقاطها عليك.

روب:
كيف تجرؤ؟

ديفيد:
الآن ، مجرد إعلان للجميع. سيكون البودكاست اليوم أطول قليلاً من المعتاد. لقد ذهبنا إلى العمل الإضافي لأنه ليس كل يوم نعود براندون إلى العرض ، ونعلم أن عامل الحنين سيكون حقيقيًا وعاليًا بالنسبة للكثير منكم ، وهو أمر مثير. لذا تأكد من الاستماع إلى النهاية حتى النهاية لأن هناك تحدٍ تم إسقاطه بيني وبين براندون فيما يتعلق برسائلنا النصية ، وأحب مشاركتك ولا تريد أن تفوتك أيضًا اختصار Rob المذهل الذي خلقه على الفور. لذا استمع حتى النهاية ، شارك في التحدي ، من فضلك. براندون ليس هنا بعد الآن لذا يمكنني فقط أن أقول صوتوا لي.

ديفيد:
شيء أخير قبل أن نحضر براندون. لدينا بعض المحتوى المجاني لك. انتقل إلى largepodcast.com/podcasts وانقر على The Real Estate Show. إنها صورة بها صور روب وأنا عليها في أعلى اليسار. انقر فوقه وسترى رابطًا لتنزيل بعض المعلومات المجانية حول كيفية إنشاء وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، لأننا نريدك أن تكون قادرًا على جمع الأموال لشراء المزيد من العقارات مثلنا تمامًا. حسنا. دعونا نحضر براندون.

ديفيد:
براندون تيرنر ، مرحبًا بكم في BiggerPockets Podcast. انا لا اعرف شيئا عنك. لست متأكدًا من كيفية حجزنا لك في العرض أو سبب وجودك هنا. هل يمكنك إخبارنا قليلاً عما يجب عليك فعله بالاستثمار العقاري ولماذا يجب أن نتحدث معك؟

براندون:
نعم يا رفاق. إنه لشرف عظيم أن أكون في Deeper Pockets. لقد سمعت الكثير من الأشياء الجيدة عن العرض ، لكنني لا أعرف لماذا حجزني وكيلي. على أي حال ، ما الذي تتحدث عنه يا رفاق في Deeper Pockets مرة أخرى؟

روب:
نعم ، كيف تنفق الأموال على المنازل وأنت تعرف كيفية إدارة المستأجرين المجانين وأشياء من هذا القبيل.

براندون:
هذا عرجاء. دعنا نبدل التروس اليوم ودعنا نتحدث عن شيء أكثر متعة. هل تسمع عن CrossFit؟ هل يمكنني أن أخبركم قليلاً عن CrossFit؟

ديفيد:
لا ، لدي ، في الواقع.

براندون:
كيف تعرف أن أحدًا ما في الكروس فت؟ سيقولون لك.

روب:
عندما يقولون مصطلحات مثل ماذا.

براندون:
ها أنت ذا. حسنا. لذا أنا براندون تيرنر. كنت مضيف BiggerPockets Podcast لفترة طويلة. لا أعرف كم سنة ، وقت طويل ، تسع سنوات ، ثم حدث تمرد وطردني روب. لذا الآن ، أعيش تحت جسر في مكان ما خارج منزل ديفيد ويطعمني من حين لآخر ، وكل شيء على ما يرام. هذه قصتي ، وأنا متمسك بها.

ديفيد:
أولئك الجدد على البودكاست ، أنا قليل من Eminem للدكتور دري براندون تورنر ، إذا صح التعبير. لذا فإن براندون هو الرجل المسؤول عن سماعك لي الآن وأي شيء له علاقة بي بفرصة أخرى غير الاستثمار العقاري. لذا شكرا لك على ذلك وشكرا على عودتك. لقد ذكرت لك للتو في البرنامج أننا كنا نسجل كيف كنت بحاجة إلى اسم ذكي حقًا. روب ، هل تتذكر ما كنت أقوله إنني بحاجة إلى اسم وكنت أقول إنني أتمنى أن يكون براندون هنا؟

روب:
شيء ما عن عقلية 1099 ثم أعتقد أنك كنت مثل ، "أوه ، نعم. هذه واحدة من تلك اللحظات التي أفتقد فيها حقًا براندون تورنر ".

ديفيد:
نعم. كنا نتحدث عن حقيقة أن المستثمرين الجدد يجدون صعوبة بالغة في التكيف مع هذه المساحة لأنها عقلية ريادية يجب أن تمتلكها. يجب أن تكون مبدعًا. يجب أن يكون لديك عقلية 1099 ، وهي ، "يجب أن أكتشف طريقة لحل مشكلة ما ، وهذا يعني أنه يتعين علي العمل بعد الساعة 5:00 أحيانًا أو يمكنني العمل يوم السبت ، وليس يوم الثلاثاء." هناك مرونة. عندما يجلب الناس عقلية W-2 إلى الاستثمار العقاري ، فإنهم محبطون باستمرار لأن هذا العالم لن يحترم الطريقة التي اعتادوا على التفكير بها. كنت مثل ، "أتمنى لو كان لدي كلمة عما يبدو عليه عندما تكون توقعاتهم على طريقة W-2 ،" وكان لدي القليل من الدموع تنزل على خدي. أنا مثل ، "أتمنى أن يكون براندون هنا. كان دائمًا جيدًا في هذا ".

روب:
لقد كان أكثر من مجرد دمعة. كان أكثر.

براندون:
لقد كان بكاء.

روب:
كان علينا أن نقول للمحرر ، كان علينا أن نجعله يقطع 10 دقائق من بكاء ديفيد.

براندون:
حسنًا ، إذا كنت تريد اتصالًا حقيقيًا هناك ، فلن نحتاج إلى الخوض في هذا لأننا تحدثنا عنه في العرض عدة مرات من قبل ، لكن خطاب BP Con الذي ألقيته العام الماضي في ماذا ، 2021 ، وديفيد ، صعدت على خشبة المسرح وفعلت ذلك معي ، وتحدثنا عن مستويات التفكير الأربعة لريادة الأعمال ، أليس كذلك؟ كان مستوى DIY ، وهو ، "كيف سأحل هذه المشكلة أو أنشئ هذا العمل؟" ثم هناك مستوى مدير المشروع ، وهو ، "سأقوم بتوظيف شقيق زوجي أو ابن عمي أو أي شخص آخر ، شخص أعرفه للقيام بهذا الشيء." ثم هناك عقلية COO ، وهي "سأقوم ببناء شركة." هناك المستوى الرابع ، وهو ، "سألهم فريقًا وسأكون صاحب الرؤية الذي يقوده ، لكنني في الواقع لا أفعل أي شيء" ، أليس كذلك؟ هناك أربعة مستويات.

براندون:
وهنا حيث أعيد ذلك إلى ما قلته للتو. يجلب الناس العقلية التي كانوا يعملون بها في عملهم إلى عقاراتهم كثيرًا ، أليس كذلك؟ لذا ، إذا كانوا من أصحاب الأعمال اليدوية في عملهم ، فإن 99٪ من الوظائف هي من أصحاب الأعمال اليدوية ، ما لم تكن مديرًا متوسطًا ، فأنت على الأرجح مدير مشروع ، ما لم تكن مديرًا تنفيذيًا أو مديرًا للعمليات ، فأنت كذلك ، لكنك أحضرت ما أحضرته ، أليس كذلك؟

براندون:
لذلك عندما قام جي سكوت ، على سبيل المثال ، بالحجز عن البيوت المتقلبة جي سكوت ، عندما دخل في منازل متقلبة ، لم يخطر ببال ذلك الرجل أن يذهب ويلتقط مطرقة لأنه خمن ما كان يعمل في أي شيء ، أيا كانت شركة التكنولوجيا؟ لا أعرف ما إذا كانت Microsoft أو Google أو أيًا كان ، لكنه كان مدير مشروع. كان هذا حرفيا وظيفته. إذن ماذا فعل عندما جاء؟ قام بإدارة المشروع.

براندون:
عندما دخلت في مجال العقارات ، ماذا فعلت؟ لقد التقطت مطرقة لأننا نحمل العقلية التي تركنا بها وظيفتنا أو التي نعمل بها حاليًا في عقاراتنا. إنه ليس شيئًا سيئًا دائمًا ، ولكن يمكن أن يكون شيئًا مقيدًا.

براندون:
حسنًا ، إذا كنت تريد ربط ذلك بموضوع اليوم قليلاً ، المستوى الرابع هناك ، الذي ذكرته ، أسميه المهندس المعماري. إنها تلك الرؤية. يلهمون. واحدة من أعظم الطرق للقيام بذلك هي امتلاك علامة تجارية شخصية أو متابعين من نوع ما أو على الأقل التمتع بسمعة طيبة في العالم. هذه هي الطريقة التي ترتقي بها إلى المستوى الرابع. لهذا السبب اليوم ، عندما كنا نتحدث عما سنتحدث عنه اليوم ، اعتقدت أنه سيكون موضوعًا رائعًا.

روب:
نعم. فهل تشعر أنه عليك فعل كل شيء؟ هل يجب أن تكتسب حقك في المرور في كل من هذه المستويات أم تعتقد أنه من الممكن التخطي أو الانتقال من واحد إلى آخر بشكل أسرع؟

براندون:
يا صاح ، هذا هو السؤال. هذا هو السؤال. أعني ، يمكنني قضاء ساعات في هذا الموضوع ، لكن إليكم ما سأقوله لذلك. رقم واحد هو أنك لست مضطرًا لذلك. إذا كان هناك شيء واحد تأخذه من عرض اليوم ، آمل أن يكون هذا. ليس عليك أن تتحرك من خلالها. الجميع يفعلون ذلك بشكل كامل تقريبًا. يتحرك معظم الناس من خلالها ، لكنك لست مضطرًا لذلك. لديك خيار كامل ، كامل ، 100٪ بشأن المكان الذي تبدأ منه وأين تبدأ ، لأن كل مستوى له حدود. لن تكون مليونيرًا متعددًا وضخمًا يعمل أربع ساعات في الأسبوع جالسًا على الشاطئ إذا كنت تفكر بنفسك. أنت لا تفعل ذلك لأن أموالك مرتبطة بساعات العمل.

براندون:
لذا يمكنك الاختيار ، وهذا قول أسهل من فعله ، ولكن يمكنك الاختيار عقليًا والقول ، "سأقوم بالتعامل مع الأمر بهذه الطريقة." بالمناسبة ، سأقدم لك الاختراق للقيام بذلك. تذكر تلك الأساور WWJD التي كان الجميع يرتدونها في التسعينيات ، ماذا كان يسوع يفعل؟ كان الأمر مثل ، "هل يجب أن أدخن هذه السيجارة؟ ماذا كان سيفعل المسيح؟" وأنت تشير إلى معصمك ثم لا تفعل ذلك ، أليس كذلك؟

براندون:
هذا المفهوم ، أرغب حرفيًا في الحصول على سوار يقول WWEMD ، ماذا سيفعل Elon Musk؟ ماذا سيفعل ريتشارد برانسون؟ لذا فكر في الشخص الذي تريده ... من هو الشخص المثالي في تلك الفئة؟ سواء كنت تريد أن تكون مستوى من نوع COO ، فأنت تريد أن تكون أكثر من مستوى مهندس معماري أو تريد أن تكون على مستوى مدير مشروع ، من هو ذلك الرجل أو الفتاة؟ ماذا سيفعلون؟ هذا هو أسهل اختراق لبدء التفكير في هذه العقلية. لذا نعم ، يمكنك الاختيار. روب ، سؤال رائع.

روب:
أعتقد أن هذه نصيحة ملموسة للغاية. يجب أن أذكر نفسي بأنني لست مضطرًا دائمًا لفعل كل شيء. أنا الآن بين سنتين وثلاثة ، لكنني أريد أن أكون في الرابعة ، لكنني لا أريد أن أتحرك سريعًا إلى هناك حتى أقطع أسناني حقًا في هذه المرحلة 2.5 التي أنا فيها الآن.

براندون:
نعم. حسنًا ، كن في المستوى الرابع ، ذلك المستوى المعماري ، ليس لأنني موجود دائمًا ، لكنني أشعر أنني عندما أنشأت الشركة الحالية التي أملكها والتي تسمى Open Door Capital. بالمناسبة ، لم أشرح القصة مطلقًا. يمكننا العودة إلى ذلك. لقد قمت ببناء شركة عقارية كبيرة. لقد فعلنا الكثير من الاشياء الرائعة كنت في البودكاست لسنوات. لقد كتبت بعض الكتب ، ولكن عندما أنشأت الشركة الحالية ، Open Door Capital ، والتي أعتقد الآن أننا على وشك 4,000 وحدة ، ولكن عندما قمت ببناء هذا قلت ، "سأبني هذا مثل مهندس معماري." لن أتحرك من خلاله. اخترت أن أبنيها كمهندس معماري.

براندون:
للقيام بذلك ، وهذا تشجيعي لأي شخص يرغب في إدارة أعماله بهذه الطريقة ، ليكون إيلون ماسك أو ريتشارد برانسون ، الشيء الأول الذي يجب فعله هو تعيين نفسك مديرًا تنفيذيًا أو مديرًا للعمليات. مرة أخرى ، القول أسهل من الفعل ، ولكن هذا هو المفتاح إذا كنت ترغب في الارتقاء إلى المستوى التالي ، فإنك تستأجر المستوى الحالي. إذا كنت تريد التوقف عن طلاء وحداتك المستأجرة والرد على الهاتف عند اتصال المستأجر ، ماذا تفعل؟ أنت تستأجر شخصًا للرد على الهواتف والطلاء. أنت الآن مدير مشروع ، ولكن إذا كنت تريد القفز إلى القمة ، فقم بتعيين نفسك مدير عمليات جيد.

براندون:
هذا هو الشيء القوي جدًا. عندما يكون لديك وجود على الإنترنت من أي نوع ، لا يهمني ما إذا كنت من ذوي الخبرة أو العلامة التجارية الجديدة ، عندما تبدأ في بناء ذلك الآن ، فهذا يسمح لك بالتواصل مع الأشخاص والشبكات بطريقة أكبر بكثير مما كنت تفعله في أي وقت مضى في العالم القديم حيث يتعين عليك في الواقع الذهاب لمصافحة الناس جسديًا.

روب:
أوه ، من المحرمات.

براندون:
أنا أعرف. أنا أعرف. أنا لا أحب لمس الناس. الآن ، يمكنك لمس الأشخاص عبر الإنترنت ، أليس كذلك؟ إنها طريقة أقل زحفًا وأقل جرثومية.

روب:
بالمعنى المجازي.

براندون:
نعم ، بالمعنى المجازي البحت. على أي حال ، الفكرة هي ، إذا كنت ترغب في رفع مستوى نفسك ، فلماذا نرغب في القيام بذلك؟ لأنك تكسب المزيد من المال وتعمل لساعات أقل. أعني ، هذا رائع في أن تكون مُرتفعًا وستكون مصدر إلهام للناس. إن التمتع بسمعة طيبة ، وخاصة السمعة الطيبة ، أمر أساسي على الإنترنت لأنه يمكنك العثور على أشخاص للعمل في فرقك للوصول بك إلى المستوى التالي. يمكنك العثور على رئيسك التنفيذي ، ومدير العمليات ، ومديري مشروعك ، وأيًا كان. لذلك كان هذا هو تركيزي كثيرًا في الأشهر الستة الماضية. منذ BP Con ، كنت أفكر كل يوم في هذا المفهوم.

ديفيد:
لذلك كان تفكيري-

براندون:
يبدو الأمر كما لو أنني أعطيتك الإذن للتو. لقد اتصلت بك للتو.

ديفيد:
أنا أعرف. لا يمكنك مساعدته يا رجل.

براندون:
نعم ، لا يمكنني مساعدتك يا رجل. سأسمح لك بالتحدث الآن وطرح سؤال يا ديفيد. ماذا كنت-

ديفيد:
أنا آخذها عندما تكون بالقرب من والدك أو شيء ما وأنت على وشك القيادة في مكان ما حيث يعطي المفاتيح ويقود سيارتك. إنها فقط كيف يعمل هذا الشيء.

براندون:
نعم. تعود تلقائيا إلى هؤلاء. عندما أعود إلى المنزل في عيد الميلاد لعائلتي ، أعود على الفور إلى كأن عمري 12 عامًا ، وأختي 13 عامًا ، وأخي في العاشرة والتاسعة من العمر ، ونحن نقاتل في المقعد الخلفي لحافلة صغيرة. يبدو الأمر كما لو عدنا هناك مرة أخرى. على أي حال يا ديفيد ، ماذا أردت أن تقول؟

ديفيد:
عندما وصفت تفكيرك في المستويات الأربعة ، أعتقد أن هناك مغالطة مفادها أن مستوى DIY هو الطريقة الخاطئة للقيام بذلك ، وكلما ارتفعت هذه القائمة ، أصبح الأمر أسهل. لذا فإن ما تحاول القيام به هو وضع الإغراء جانباً للقيام بذلك بنفسك ، ومع كل مستوى ، يصبح الأمر أسهل وأسهل وأسهل ، لكن هذا ليس صحيحًا. إنها مجموعة مختلفة من المهارات التي عليك القيام بها.

ديفيد:
قد تكون هناك قيمة أعلى لكونك مهندسًا معماريًا مقابل أن تفعل ذلك بنفسك ، لكن هذا لا يعني أنك أصبحت مجرد مهندس معماري. أنت لا تقولها فقط. أعني ، هناك مهارة في إدارة المشاريع بناها جي سكوت. في كثير من الأحيان ، هذا ما يمنع DIYer من الصعود هو أنهم لا يعرفون كيفية الفوز على هذا المستوى.

ديفيد:
إذن ما نصفه هنا حقًا هو كيف تبني المهارات لتكون جيدًا في كل مستوى لأننا نريد أن نتقدم صعودًا ، لكن هذا لا يحدث فقط. أنت لا تحصل على ترقية فقط. عندما تكون في المستوى الذي حققته ، براندون ، حيث تقوم بجمع الأموال ، وتوظف أشخاصًا ، وأنت تستدعي الأمور مع Open Door Capital ، كنت أتساءل عما إذا كنت ستشارك بعضًا من المهارات التي كان عليك بناءها حتى تتمكن من القيام بهذه الأشياء لكسب الحق في الوصول إلى المستوى الذي أنت فيه الآن.

براندون:
سؤال رائع. نعم. لذلك سأضع القليل منهم. لذا أولاً وقبل كل شيء ، إذا كنت أرغب في الانتقال من DIY ، لذلك عندما دخلت أصلاً في مجال العقارات ، تمامًا مثل الكثير من الأشخاص الذين يستمعون إلى هذا ، كنت أنا وزوجتي هناك حتى الساعة 2:00 في وحدات تأجير الطلاء الصباحية من قبل ينتقل المستأجر للعيش فيه. كنا نتلقى جميع المكالمات الهاتفية. كنا نفعل كل تلك الأشياء. هذا هو المكان الذي بدأنا فيه جميعًا أو على الأقل يميل معظم الناس إلى البدء في القيام بكل الأشياء بأنفسهم.

براندون:
المهارات اللازمة للوصول إلى المستوى التالي ، إذا أردنا القفز بمستوى واحد فقط في كل مرة ، فأنا أريد الانتقال من ذلك إلى إدارة المشروع. حسنا. إذن ماذا يحتاج مدير المشروع أن يفعل؟ إنهم بحاجة إلى معرفة كيفية تحديد نطاق عمل مثل ، "هذا ما يجب القيام به." الآن ، من الواضح أن هذا خاص بالصناعة ، لذا فإن الصناعات المختلفة لها متطلبات مختلفة ، لكن في الأساس ، ستقول ، "هذه هي الوظيفة التي سأوظفك للقيام بها. سأقوم بتعيين مدير عقارات لإدارة المستأجرين. هذا ما ستكون وظيفتي. سأقوم بتوظيف مقاول للقيام بهذه المهمة وتحتاج إلى الاحتفاظ بها في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية ".

براندون:
الآن ، أنا شخصياً أكره هذا المستوى. أكره إدارة المشاريع أكثر من أي شيء آخر في العالم. أفضل DIY أو القفز إلى الآخر. هذا هو السبب في أنك أوضحت هذه النقطة. ليس الأمر أن أيًا من المستويات سيء. أنا أحب DIY وهناك مجالات من حياتي أختارها لأشياء الأعمال DIY لأنني أحب ذلك. أحب المشاركة في هذه الأشياء ، ولكن هناك مجالات أحبها حقًا في حياتي. لا أريد أن أصبح مدير مشروع عادة على الإطلاق. على أي حال ، إذا أردت مدير مشروع ، يجب أن أكون قادرًا على تحديد جداول زمنية للأشخاص ومحاسبتهم ، وتوظيف الأشخاص المناسبين من الأطراف الثالثة ، كل ذلك بعد ذلك.

براندون:
بعد ذلك ، إذا أردت أن أكون مديرًا للعمليات أو الرئيس التنفيذي للعمليات ، ولكنك تريد أن تسمي ذلك ، فعليك حقًا أن تفهم كيف تقوم ، أ ، بالتوظيف داخليًا لأنك ربما تبني فريقًا داخليًا في تلك المرحلة ، لكنك تحتاج لمعرفة كيفية تنظيم هذا الأمر برمته. هذا هو المكان الذي يأتي فيه كتاب Traction من Gino Wickman في متناول اليد حقًا ، وكان لدينا Gino في البودكاست منذ فترة. هذا هو النظام الذي تدير فيه كل هؤلاء الأشخاص في مؤسستهم.

براندون:
إذا كنت تريد أن تتخيل هذا ، بالمناسبة ، مدير العمليات ، هذا المستوى أعتقد أنك في المنتصف وهناك مجموعة من الأدوار من حولك. أنت المركز وتلتقي مع كل هؤلاء الأشخاص الموجودين في فريقك وأنت تلهمهم وأنت تتدفق عليهم ، وهذا أمر مذهل. إنه مكان رائع أن تكون فيه ، ولكن إذا صدمتك حافلة فجأة ، فهذا مؤلم للفريق لأنك كنت قائد الفريق ، كنت تدير كل شيء ، كنت هناك كمدير تنفيذي. هذا هو الفرق بين المستوى الرابع ، المهندس المعماري. المهارات الحقيقية التي تحتاجها لتتعلم أشياء مثل الإلهام. يجب أن تكون قادرًا على حل المشكلات والتفويض على مستوى كبير ، ليس فقط مثل ، "مرحبًا ، سأسمح لك باختيار كيفية تشغيل ذلك ، أيًا كان ، كيفية طلاء هذا الجدار" ، ولكن إلى حد "أنت قد تختار العقارات التي نشتريها ". أنت تفوض أشياء كبيرة على هذا المستوى.

براندون:
حقًا ، أنت تعمل فقط على العلامة التجارية. أعني ، في هذه المرحلة ، المستوى الرابع يتعلق إلى حد كبير بالعلامة التجارية. يمكن لريتشارد برانسون امتلاك 150 شركة وجمع كل هذه الأموال لشراء هذه الشركات والقيام بكل هذه الأشياء الرائعة لأن ريتشارد برانسون شخص رائع ، أليس كذلك؟ يقول بعض الناس ، "أوه ، نعم ، ريتشارد برانسون يفعل ذلك. تمام. نعم ، لنفعل ذلك. أوه ، إيلون ماسك يفعل ذلك. نعم ، لنفعل ذلك ، "صحيح؟ لأن لديهم هذه الشخصية التي تشع الطاقة من هذا المستوى ، وبسبب ذلك ، يمكن بناء الفريق بناءً على هذا التألق فقط ، لكن الشخص ليس في المنتصف. إنهم حتى غير متورطين. قد لا يعرفون حتى ما يحدث. أشك في أن ريتشارد يعرف حتى نصف الشركات التي يمتلكها ، لكن طاقته هي التي تدفع نمو تلك الشركات. هل هذا منطقي؟

ديفيد:
لذلك دعونا نتحدث عن ذلك. إذا كنت ترغب في بناء شيء من هذا القبيل ، فما هي بعض الأشياء التي يحتاج الناس إلى إدراكها والتي ستنجح أو ما هي الإستراتيجية التي يمكن أن تكون لديهم؟ ما الذي تعلمته منذ أن تركت البودكاست حول كيفية تنمية هذه العلامة التجارية الشخصية؟

براندون:
زوجان من الأفكار. أعني ، يمكننا الغوص بالعمق الذي تريده في هذا. يبدو الأمر كما لو كان بإمكاني القيام بدورة رئيسية حول هذا الموضوع هنا. بادئ ذي بدء ، دعنا نتحدث عن ماهية العلامة التجارية الشخصية لثانية لأن لدي صديقة محامية ولديها عقلية مختلفة تمامًا ، عقلية W-2 جدًا ، لكنها دائمًا ما تسخر مني إذا قلت كلمة علامة تجارية شخصية لأنني إنها مثل ، "لا يوجد شيء من هذا القبيل. إما أن تكون شخصًا أو علامة تجارية. لا يمكنك أن تكون علامة تجارية شخصية "، وأنا أختلف لأن كلمة علامة تجارية ، إذا سألتكم يا رفاق عن علامة Coca-Cola التجارية ، فما هذا؟ هل هو شعارهم؟ أعني ، هذا جزء منه ، أليس كذلك؟ يمكن. هل هي ألوانهم التي يستخدمونها؟ هل هو الثلج اللطيف ، ما هو الدببة القطبية الصغيرة التي يستخدمونها في وقت عيد الميلاد؟ ما هي ماركة كوكاكولا؟

براندون:
هذه هي الطريقة التي أحدد بها علامتك التجارية أو علامتك التجارية الشخصية هي كيف يفكر الناس فيك عندما يفكرون فيك ، أليس كذلك؟ ما رأيك في Coca-Cola عندما تفكر في Coca-Cola؟ الجواب على ذلك ، أن غالبية الناس عندما يفكرون في Coca-Cola ، ما يفكرون فيه هو علامتك التجارية. لذلك إذا فكر الناس في ديفيد جرين ، فإن ما يفكرون فيه هو من يكون ديفيد. ما زلت أفكر في ... ويمكن أن تساعد الكتب إلى حد كبير في هذا الأمر ، أليس كذلك؟ لذلك أفكر في ديفيد كمستثمر لمسافات طويلة. إنه جيد حقًا في ذلك. يحب أشياء BRRRR. إنه رائع في عناصر BRRRR. إنه وكيل عقارات وهو من الأفضل في العالم. عندما أفكر في ديفيد ، أفكر في أذرع كبيرة بشكل يبعث على السخرية منتفخة لأنني لا أعرف ما إذا كنتم قد رأيتم ديفيد مؤخرًا ، لكن ذراعيه وكتفيه يبدوان ... وهو ليس أخضر. انه جنون.

ديفيد:
نجاح باهر.

براندون:
عندما أفكر في David ، فهذه قطعة كبيرة من علامة David التجارية ، وهي الآن تدخل في مجال تأجير الإيجارات. كيف أفكر فيك هو علامتك التجارية. لذلك أود أن أزعم أن كل شخص هناك ، روب ، أنت مشمول وكل شخص لديه علامة تجارية شخصية في الوقت الحالي ، لكن في معظم الأوقات ، لا نفكر حتى في كيفية تحسين ذلك أو حتى لماذا هذا مهم. لذلك عندما أقول علامة تجارية شخصية ، هذا كل ما أتحدث عنه هو ما يفكر فيه الناس عندما يفكرون فيك.

روب:
من المضحك جدًا أن تقول كل هذا لأن حياتي السابقة قبل أن أعمل كمحرر بودكاستر ، YouTuber ، صانع محتوى ، كنت في الواقع في الإعلانات. أنا مؤلف الإعلانات الإبداعية عن طريق التجارة. حرفيا ، مهنتي-

براندون:
أحب ذلك. يا صاح ، هذا الصباح فقط كنت مثل ، "أحتاج إلى مؤلف الإعلانات لمساعدتي في بعض النسخ. أنا لا أعرف مؤلف إعلان واحد ". قلت ذلك لمساعدي اليوم. كنت مثل ، "لا أعرف مؤلف إعلان واحد." انظر إلى ذلك. أحضر لي الكون واحدًا. أحضر لي الكون واحدًا.

روب:
ها أنت ذا. أنت تنظر إلى مؤلف إعلان مبدع كبير. لقد كتبت-

براندون:
حسنا. حسنًا ، سأحتاج منك إنهاء هذا البودكاست وتساعدني في كتابة الإعلانات من الآن فصاعدًا. حسنا. على أي حال ، استمر.

روب:
حسنًا ، إنه أمر مضحك بسبب مقدار التدقيق الذي خضع له جميع عملائي. عملت لدى جاتوريد ، لشركة هيونداي ، سونيك ، لأولي سموكي مونشين ، سمها ما شئت. لقد عملت مع العديد من العلامات التجارية ، وهناك الكثير من التدقيق الذي يخضع للعلامة التجارية ، "أوه ، هذه الكلمة ، هذه ليست هيونداي تمامًا" ، أو "هذا ليس جاتوريد تمامًا."

روب:
لذا طوال مسيرتي المهنية ، أتفحص بدقة ما تعنيه العلامة التجارية حقًا ، والآن بعد أن توقفت عن الإعلان ، فأنا أحب ، "حسنًا ، أنا بخير. أنا بخير. أنا جيد لكسر القواعد وأشياء من هذا القبيل. " لذلك بالنسبة لي ، أنا أركز بشدة على تطوير العلامة التجارية الشخصية ومن أنا ، لكن علي حقًا أن أتحدى نفسي لدفع حدود ما يعنيه ذلك لأنني أيضًا لا أحب حقًا أن أكون متوافقًا مع صندوق العلامة التجارية في بعض الأحيان.

براندون:
نعم. أنا موافق. لا أعتقد أنه يجب عليك تعريفه مثل ، "Coca-Cola هي شركة مشروبات غازية". هذه ليست علامتي التجارية. تطور العلامة التجارية. إنها فقط كيف يفكر الناس فيك. أعني ، إذا كنت تنشر تعليقات غير لائقة على Facebook طوال الوقت أو كنت سلبية طوال الوقت وتشكو ، عندما تنشر تعليقًا على Instagram فهذا عادل ، فهذه هي العلامة التجارية التي تبنيها ، ولا يدرك الناس الأشياء التي تفعلها اليوم تؤثر على المبنى الخاص بك في المستقبل.

براندون:
بالعودة إلى ذلك ، ما قلناه سابقًا حول هذه الفكرة هل ينطبق هذا ، هل ينطبق هذا المفهوم على المستثمرين الجدد أم أن هذا شيء أتحدث عنه عن الأشخاص الذين يريدون جمع ملايين الدولارات كما نفعل ، فهو ينطبق على الجميع ، خاصة إذا كنت ترغب في إحضار شريك من أي وقت مضى. عليك أن تعلم أن شريكك سوف يفحصك عبر الإنترنت ويكتشف من أنت.

براندون:
إذا كنت ترغب في أي وقت في جمع الأموال من أي نوع ، فربما ترغب في جمع 100 ألف دولار للمساعدة في تمويل نقلة ، تريد جمع 100 مليون دولار لشراء مجمع سكني وكل شيء بينهما ، العلامة التجارية التي تبنيها اليوم ، أعني ، العلامة التجارية التي ستنشئها في المستقبل الذي تقوم ببنائه الآن ، أليس كذلك؟ إنه مثل هذا الاقتباس الرائع ، "احفر بئرك قبل أن تشعر بالعطش."

براندون:
إذا كنت تعتقد أنك ستحتاج إلى جمع الأموال من الناس ، فابدأ في بناء علامتك التجارية اليوم ، وهذا لا يعني أنه يجب أن يكون لديك شعار وألوان ولحية أو أي شيء آخر. أحيانًا ما أبالغ في الترويج للعلامة التجارية ، لكن كل ما عليك هو الانتباه إلى هويتك ، وبعد ذلك إذا كنت ترغب في زيادة حجمها قليلاً ، يمكنك الدخول إلى عالم إنشاء المحتوى ، وهو ما يفعله نحن الثلاثة عبر الإنترنت ، ونفعل ذلك لسبب ما ، ليس فقط لأن لدينا غرورًا كبيرة ، ولكن لأنه في الواقع ينمو أعمالنا إلى مستويات مجنونة.

براندون:
لا أعلم. إنه مثل السحر ، أليس كذلك؟ تذكر مرة أخرى في اليوم؟ سيكون عليك الذهاب إلى المؤتمرات كل أسبوع والذهاب للتحدث والذهاب للقاء الناس ومقابلة مئات الأشخاص ، وبعد ذلك ربما يستثمر اثنان منهم معك ويمكنك جمع بضعة ملايين من الدولارات على مدار 10 سنوات من القيام بذلك. الآن ، يبدو أنه يمكنك الحصول على بودكاست أو يمكنك الحصول على مقطع فيديو على YouTube أو يمكنك الحصول على رقصة TikTok. هذا جنون. على أي حال ، نعم ، ديفيد؟

ديفيد:
روب ، سأرميها إليك في غضون ثانية لأسأل عن إنشاء المحتوى على وجه التحديد لأنك قمت بذلك من الألف إلى الياء.

براندون:
أوه ، اعتقدت أنك سحبت Kanye للتو ، "سأدعك تنتهي في ثانية فقط ،" لكن بيونسيه كانت-

ديفيد:
أفضل لاعب حقيقي ، أجل.

روب:
كنت أدعو ديفيد لأنه رفع يده.

براندون:
أوه ، ها نحن ذا. تمام.

ديفيد:
نعم. نعم. هل ترى ماذا فعلت يا (براندون)؟ لقد وضعت روب الآن في الوضع الذي هو عليه ، "سأسمح لديفيد بالتحدث. لديك الكلمة لمدة 30 ثانية ".

براندون:
انظر ، روب ، دعني أعلمك بعض الأشياء حول التعامل مع ديفيد هنا. رقم واحد ، عليك أن تضعه في مكانه على الفور. إنه مثل الذهاب إلى السجن. اعثر على الرجل الأكبر واطرق أسنانه. ديف ، عليك أن تطرده على الفور وبعد ذلك سيفعل ما تقوله. استمر يا ديفيد. سأسمح بذلك.

ديفيد:
كانت تلك هي النصيحة الوحيدة التي حصلت عليها؟

روب:
هذا هو. فقط ضرب ديفيد.

ديفيد:
أجل ، فقط اضرب ديف وألكمه في فمه.

براندون:
نعم ، اصعد ، ولكمه في فمه. أنت بخير. حسنا. ديفيد ، كنت تقول؟

ديفيد:
أنت تعرف ما سيحدث في BP Con الآن عندما أكون محاطًا بالآلاف والآلاف من الأشخاص الذين يشبهون-

براندون:
أولئك الذين يراقبونك ، نعم.

ديفيد:
حسنا. لذا روب ، لقد قمت بذلك من الألف إلى الياء بدون منصة مثل BiggerPockets. لذلك أعتقد أن لديك الكثير لتساهم به في هذه المحادثة ، لكن ما أردت أن أشير إليه حول ما قاله براندون ، ما لا أريد التغاضي عنه ، هناك عبارات معينة في صناعتنا وغيرها من الصناعات ، تؤدي إلى استجابة ليست دقيقة حقًا لما تعنيه الكلمة ، ولكن يمكن أن ترتبط بأشياء لا يحبها الناس.

ديفيد:
لذا هيلوك ، لفترة طويلة ، لا نفكر في الأمر بشكل سيء الآن ، لكن إذا عدت خمس سنوات ، أو 10 سنوات ، قائلًا إن هيلوك جعل الناس يشعرون بالخوف فورًا مثل ، "العدو ، سيء". أنت تستخدم HELOCs للقيام بأشياء سيئة وتفقد منزلك. لقد تم خلط التقدير ، كما ذكرت عدة مرات ، مع التكهنات. لذلك عندما يسمع الناس كلمة تقدير ، فإنهم يعتقدون تلقائيًا أنك تخاطر ، وفي كل مرة أقول هذه الكلمة ، يجب أن أذهب للدفاع عما قصدته عندما أقول ذلك لأن لا أحد يحاول فهمه.

ديفيد:
الشبكات لها هذا الدلالة. يبدو أنك تتجول وأنت تسعد بتسليم الأشخاص ، وتوزع بطاقات العمل ، وتتجول بطريقة غير طبيعية للغاية لا يحبها أحد ، أليس كذلك؟ لذلك نحن نحاول ألا نقول كلمة شبكات. ما نحاول وصفه في الواقع هو الذهاب للقاء أشخاص ، وإنشاء علاقات ، وبناء علاقات حقيقية ، ومن ثم يريدون مساعدتك.

ديفيد:
العلامة التجارية لها نفس الشعور. سمعت أن الكثير من الرياضيين المحترفين يصفون ، "أنا بحاجة إلى بناء علامتي التجارية" ، وهذا يبدو مجرد ادعاء. يبدو غبي. ليس من المهم أن تكون لديك علامتك التجارية الخاصة ، ولكن إذا استخدمنا كلمة مختلفة لوصف ما يقولونه بالفعل ، فهذه سمعتي ، والطريقة التي يشعر بها الناس عندما يفكرون بي. هذا مختلف جدا. يمكنني أن أتخلى عن ذلك وأريد أن أوضح أن هذا ما ستحصل عليه هو عندما أذهب إلى ، على سبيل المثال ، TikTok من Brandon أو ، آسف ، Instagram الخاص به. لقد حذرني براندون من الذهاب إلى TikTok لأنه إدمان. لذلك لم أفعل ذلك أبدًا.

براندون:
إنه إدمان. انا هناك. انا هناك.

ديفيد:
يميل Instagram الخاص بك إلى أن يكون ملهمًا للغاية ورائعًا ، ويمنحني شعورًا جيدًا كلما رأيته. إنه مثل الجرو. تشعر بالرضا عندما ترى جروًا ، أليس كذلك؟ يعطيني Instagram الخاص بالأشخاص الآخرين الشعور بأن هذا الشخص يريد فقط الاهتمام. إنهم ينشرون أشياء لأنهم يريدون أن يتم ملاحظتهم أو يريدون فقط إثارة الجدل من أجل إثارة الجدل. إنهم يرمون الأشياء هناك ليروا ما الذي سيطلق النار في الناس.

ديفيد:
إذا فكرت في الطريقة التي تؤثر بها على البشر الآخرين ، فهذه حركة تجارية ذكية بشكل لا يصدق لأن الآخرين سيتخذون قرارات لا شعورية بشأن إرضاء من يحبون. لذلك إذا كنت تريد أن يجلب شخص ما صفقات جديدة ، إذا كنت تريد أن يشاركك شخص ما المقاول معك ، فتوافقون جميعًا على ذلك ، فنحن لا نشارك مقاولينا مع أي شخص. أنت لن تدع صديقتك تدخل السيارة مع أي شخص ، أليس كذلك؟ أنت تعرف أن هذا الشخص يثق بك حقًا عندما يتركك بمفردك مع زوجته أو شيء من هذا القبيل.

ديفيد:
إذا كان الناس لا يثقون بك ، فلن يخبروك عن الأسرار التي لديهم حيث سيساعدونك حقًا مقابل ما إذا كانوا يحبونك ، فهم يريدون رؤيتك تفوز. من المرجح أن يقدموا لك تلك الإضافات الصغيرة. هذا أحد الأسباب ، براندون ، أعتقد أن الناس يعرفون أن قلبك جيد جدًا ، وأنهم على الأرجح سيقرضون المال لشركة Open Door Capital لأنني سأفكر ، "لن يضع براندون شخصًا في فريقه ليس شخصا جيدا. لن يضع براندون اسمه وراء هذا إذا لم يكن منتجًا جيدًا ".

ديفيد:
إذا لم يكن لديك ذلك في مجال نفوذك ، إذا لم يحصل الناس على هذا الانطباع عندما ينظرون إليك ، فلن تعرفه أبدًا ، لكنهم لن يرسلوا أشياء جيدة بطريقتك.

براندون:
هذه حقًا طريقة جيدة لوضع ذلك. يعجبني أنك تطرقت إلى حقيقة أنهم يرونني على وسائل التواصل الاجتماعي. هذا هو السبب في أن وسائل التواصل الاجتماعي ، في اعتقادي ، ذات قيمة كبيرة للأشخاص الذين يرغبون في جمع الأموال في نهاية المطاف أو جلب شركاء أو بناء أي نوع من الأعمال العقارية. ذلك لأن الناس يحبون التعامل مع الأشخاص الذين يحبونهم. إذن ما هي الطريقة الأسرع أو ربما ليست الأسرع ، أفضل طريقة لبناء المعرفة ، مثل ، والثقة ، أليس كذلك؟ هؤلاء يعرفون ويحبون ويثقون بالمفاتيح الثلاثة. بمجرد أن يعرفوك ، مثلك ، ويثقون بك ، سيرغب الناس في العمل معك ، وإعطائك المال ، والشراكة معك ، أيا كان.

براندون:
فكيف تقوم بتطوير ذلك؟ ثم أكثر من ذلك ، كيف يمكنك تطوير ذلك على نطاق واسع؟ سمحت وسائل التواصل الاجتماعي بذلك أكثر من أي وقت مضى. لذلك سوف يراقبني الناس لسنوات. أعني ، هناك أشخاص يستمعون الآن إلى هذا ربما يستمعون إلي لمدة سبع سنوات في بودكاست ، وثماني سنوات وتسع سنوات في بودكاست ثم استثمروا معي لأنهم كانوا مثل ، "أوه ، الآن ، أنا أعرفه. أشعر أنني أعرفه لأنني رأيت كيف ... كنت هناك عندما ولدت ابنته. كنت هناك عندما ولد ابنه. أعرف كيف يتعامل مع الأشياء ، "لأننا نعلم جميعًا كيف تفعل أي شيء هو كيف تفعل كل شيء. حتى لو لم تقل هذه العبارة مطلقًا ، لا شعوريًا ، إذا كان لديك صديق يتأخر دائمًا عن كل شيء ، دائمًا ما يسيء إدارة أمواله ، دائمًا ما ينهار ، يكافح دائمًا ، فأنت تفترض أنه من المحتمل أن يكون هكذا إذا كنت ستعطي له 50 دولارات على أي شيء. كيف يفعل الناس الأشياء هو كيف يفعل الناس الأشياء.

براندون:
لذا فإن وسائل التواصل الاجتماعي تؤسس سمعتك بمرور الوقت بحيث يمكنك الاستفادة منها في المستقبل. لا أقصد ذلك بطريقة سيئة ، ولكن يمكنك الضرب ، الضرب ، اللكمة ، الخطاف الصحيح هو ما يسميه Gary Vaynerchuck. أنت تعطي ، وتعطي ، وتعطي ، وتعطي ، وتعطي ، وبعد ذلك عندما تحتاج إلى شيء ، يمكنك أن تسأل ، وهو أقوى شيء في العالم.

براندون:
لقد سمّرت هذا في الواقع أفضل من أي شخص آخر على وجه الأرض. Josh Dorkin ، مؤسس BiggerPockets لأن Josh ، خلال العقد الأول ، لم يتقاضى أي شيء مقابل أي شيء على BiggerPockets. كان كل شيء مجانيًا ، إلى حد كبير مجاني تمامًا. كان لديه زر تبرع. هل تتذكرون زر التبرع يا رفاق؟ كان لديه زر تبرع. هذه هي الطريقة التي كسب بها BiggerPockets المال من تبرع الناس. لماذا فعل جوش ذلك؟ لأنه أدرك أنه إذا تمكن من إقناع ملايين الأشخاص بمعرفة وإعجاب وثقة هذه العلامة التجارية BiggerPockets ، فيمكنه فعل ما يريد لاحقًا. يمكنه أن يبدأ شركة نشر. يمكنه إطلاق أي شيء. لقد عرف ذلك. لذا نعم ، العلامة التجارية ضخمة.

روب:
أعتقد أن الكثير من الناس ، أيضًا ، انتهوا ، حسنًا ، ما الذي أحاول قوله هنا؟ إنهم يفكرون في ماهية وسائل التواصل الاجتماعي لأنهم يرون أشخاصًا مثلنا ، مؤثرين في الخارج يصنعون المحتوى. بالمناسبة يا رجل ، المؤثر كلمة أخرى يا ديفيد. هذا واحد آخر. أكره أن أقول إنني مؤثر ، لكن صانعي المحتوى ، أحب ذلك أكثر. يرون ذلك وهم مثل ، "أوه ، حسنًا ، إذا لم أستطع أن أكون كذلك ، فلن أفعل ذلك لأنني لا أستطيع أن أفعل ذلك جيدًا ، ولكن ما أحاول تذكير الناس بنفسي هو أنني عندما بدأت في جمع الأموال والشراكة مع الناس ، لم أكن Robuilt على YouTube. هذا لم يكن موجودا. ما كنت أفعله هو أنني كنت أنشر صوري على Airbnb. كنت أضع كل ممتلكاتي هناك. كنت أعرض الناس. كنت أتحدث دائمًا عن ذلك لأنني كنت فخورة جدًا بنجاحاتي لدرجة أنني كنت مثل ، "يمكنكم يا رفاق أن تفعلوا هذا أيضًا."

روب:
ثم سيكون لدي أصدقاء يتواصلون معهم ويقولون ، "مرحبًا ، أرى أنك جيد حقًا في هذا الشيء على Airbnb. لا أعلم. هل يمكننا الشراكة؟ " وسأقول ، "بالتأكيد. إذا قمت بتمويله ، فسأديره ". لذلك حصلت على الكثير من الشركاء بهذه الطريقة وكان هذا قبل وقت طويل من امتلاك أي منصة. لذلك بالنسبة للأشخاص الذين يتطلعون إلى الخروج إلى هناك ، فأنا أقول لهم دائمًا ، فقط ضع نفسك في مكان لأنك في الحقيقة ، مجرد نشر عن ذلك ، فأنت لا تعرف أبدًا من في حياتك أو من في شبكتك أو ذلك الشخص العشوائي الذي ذهبت إليه في الكلية على Facebook قد يكون مهتمًا بالاستثمار معك بالفعل.

ديفيد:
حسنًا ، لنأخذ هذا بعمق أكبر ، إذا أردنا ، وسيكون هذا قابلاً للتطبيق على الجميع. إنه فقط غير مريح. بصفتي وكيل عقارات ، غالبًا ما أخبر الوكلاء الموجودين هناك ، تحتاج إلى إنشاء مقاطع فيديو ، وتحتاج إلى نشر الأشياء عبر الإنترنت. أنت لا تريد أن تكون عميلاً سريًا في هذا العالم. كل شخص يحتاج أن يعرف أن هذا ما تفعله. سيعود معظمهم ويقولون ، "أنا لست مرتاحًا أمام الكاميرا" ، وهذا يبدو متواضعًا جدًا مثل ، "أنا لست شخصًا يريد وضع نفسي هناك. أنا خاص جدا. " هذه هي الكلمات التي يستخدمونها اليوم ، لكنها في الحقيقة-

براندون:
نعم ، ولكن لديك هذا السلوك العدواني السلبي مثل ، "أوه ، إنه لأمر جيد بالنسبة لك ، ديفيد ، أن تضع نفسك هناك ، لكن ليس لدي هذا القدر الكبير من الأنا."

ديفيد:
"لا أحتاج إلى هذا القدر من البُعد مثلك." نعم ، هذا ما يوجد هناك.

براندون:
نعم ، بالضبط ، "لست بحاجة إلى هذا القدر من الاهتمام في حياتي." بعض الناس لا بأس بالنسبة لك ، لكني أحب-

ديفيد:
هذه هي الطريقة التي تظهر بها الآن ، ولكن ما تعلمته هو أن ذلك يأتي من جزء دفاعي للغاية منا لأن السبب في أنهم ليسوا جيدين أمام الكاميرا ، أعني ، هناك درجة من عليك تعلم كيفية القيام بذلك شهادة ، لكنهم أكثر من ذلك أنهم غير واثقين من مهاراتهم كوكيل عقارات. إنهم لا يعرفون ما يحدث في السوق ، فهم ليسوا متواصلين جيدًا ، وربما باعوا منزلين ولا يعرفون حتى الأشكال التي من المفترض أن يستخدموها ، لكنهم لا يريدون لعملائهم أن يفعلوا ذلك يعرف.

ديفيد:
وسائل التواصل الاجتماعي هي مكبر للصوت. إذا كنت متعطشًا للانتباه ، فستظهر. الناس سوف تكون قادرة على القول. هذه هي الطريقة التي تعيش بها حياتك. يتم تضخيمه ليتمكن الجميع من رؤية كل صورة من صور مؤخرتك. إذا كنت شخصًا يحب التدريس أو المساعدة حقًا ، فسيظهر ذلك. إنه يضخم ما هو موجود بالفعل.

ديفيد:
لذلك عندما لا يكون شخص ما واثقًا مما يفعله ، يكون من الواضح جدًا عند إنشاء مقطع فيديو. لا يمكنهم إخفاء ذلك بعد الآن ، أليس كذلك؟ أود أن أقول إن البريد الإلكتروني هو عكس مكبر الصوت. إنه مثل المضعف. يمكنك التظاهر بأنك محارب لوحة مفاتيح عندما تكتب تعليقًا على YouTube أو في رسالة بريد إلكتروني. الفيديو ووسائل التواصل الاجتماعي تجعل ذلك أكثر صعوبة.

ديفيد:
لذا فإن ما أدركته هو أنك إذا جعلت نفسك تنطلق وتفعل ما نتحدث عنه هنا ، فإن الثغرات في لعبتك ، وتكشف العيوب في أسلوبك ، وافتقارك إلى الثقة ، وافتقارك إلى المعرفة ، مهما كانت المشكلة هي أنه لا يمكنك إخفاءها بعد الآن ، وهذا ما يحاول الجميع بالفعل تجنبه عندما يقولون ، "لا أحب النشر" ، وهذا مجرد شيء غير مريح.

ديفيد:
هناك الكثير من التنافر المعرفي المرتبط بـ "نعم ، لهذا السبب لا أريد إنشاء مقاطع فيديو." لذلك سأقوم برميها لكما. هل كانت لديك تلك المشاعر ، وماذا فعلت للتغلب عليها عندما بدأ كلاكما في إنشاء الكثير من المحتوى؟

براندون:
روب ، هل تود أن تكون التالي؟ سأسمح بذلك؟

روب:
نعم ، أود الذهاب. اريد الذهاب.

ديفيد:
إنه يذكرني دائمًا بهذا المشهد في المكتب حيث يقول مايكل ، "سأسمح بذلك" ، عندما يكون في وضع الاستعداد حيث يتعين عليه الإجابة على الأسئلة وهم مثل ، "Mr. سكوت ، هل يمكننا أن نسألك شيئًا؟ " ويقول ، "سأسمح بذلك ،" وكأنه مسيطر. نعم.

روب:
قصة مضحكة جدا. في الواقع ، ربما أكون قد بالغت في البيع. إنها مجرد قصة. عندما بدأت قناة Robuilt ، لم أخبر أحداً. كنت خائفا. كنت مثل ، "أنا غبي. سأبدو غبيًا. هذا الفيديو الأول سيء حقًا ولن أخبر أي شخص ". لذلك قمت بنشر أول مقطعي فيديو لي لأنهما كانا سيئين. كانوا سيئين. علمت ذلك. كنت مدركًا تمامًا لذلك ، لكنني كنت لا أزال فخورة بأنني كنت أضع نفسي هناك.

روب:
ثم في الفيديو الثالث الخاص بي ، ذهبت إلى Reddit DIY subreddit ونشرته وقلت ، "مرحبًا ، لقد بدأت هذه القناة. يتعلق الأمر بـ DIY. ها أنت ذا. اتمنى ان اعجبكم." تم التصويت على الصفحة الأولى. حصلت على 3,000 صوت. ثم حصل الفيديو الأول الخاص بي على 15,000 مشاهدة في اليوم.

روب:
كنت مثل ، "أوه ، يا إلهي!" كنت مثل ، "ربما ، ربما أفكر في شيء ما ،" وقلت ، "أتعلم ماذا؟ سأخبر العالم. لا يهمني ما هي العواقب. لا يهمني إذا كان الناس يضحكون عليّ "، وقد قمت بنشره وقمت بعمل مشاركة كبيرة وطويلة ، وغيرت مقبض Instagram الخاص بي من Robasolo إلى Robuilt. كانت هذه صفقة كبيرة لأن Robasolo كان قبضتي لمدة 10 سنوات.

روب:
قلت ، "مرحبًا يا رفاق. اعتبارًا من اليوم ، بدأت قناة على YouTube. إنه يسمى Robuilt. سأعلمك كيفية القيام بأعمال DIY بطرق غريبة وغريبة وآمل أن تتبعني ". كنت مثل ، "أوه" واتضح أن الجميع كانوا داعمين بشكل لا يصدق. أرسل لي الجميع رسالة نصية. علقوا. كان هذا بالنسبة لي هو اليوم الكبير الذي يغير قواعد اللعبة في حياتي حيث أنني أضع نفسي هناك وتقبله الكثير من الناس. يبدو الأمر كما لو أننا أسوأ منتقدينا. كنت في رأسي حيال ذلك ، لكنني سعيد للغاية لأنني فعلت ذلك.

براندون:
حسنًا ، من ناحية أخرى ، كانت أشيائي الأولى خالية من العيوب. أعني ، كان الأمر رائعًا إلى حد كبير إذا عدت. إذا نظرت بالفعل إلى مقاطع الفيديو الأولى الخاصة بي ، إذا عدت إلى قناة BiggerPockets على YouTube ، ثم انتقلت بترتيب عكسي زمنيًا ، فستحصل على مجموعة من مقاطع فيديو Josh القديمة المضحكة حقًا ، والتي يتحدث فيها مع الحيوانات وأشياء. إنه لشيء رائع. ثم ستنتقل إلى مقاطع الفيديو القديمة الخاصة بي. أنا لن أكذب. انهم مذهلون. ستحبهم. لدي قطتي. بالطبع. أعتقد أنني تحدثت هكذا. أنا مثل ، "مرحبًا. أنا براندون وهذه هي الطريقة التي تفعل بها هيلوك ، "وكان لدي قطة في حضني. كنت أداعب هذه القطة ، وهذا شيء جميل. سوف تحبها يا رفاق. تحقق من ذلك.

ديفيد:
تلك الفيديوهات ، لطالما اعتقدت عندما أرى تلك ، أنها تبدو كصورة مخزنة لقس شاب من شمال غرب المحيط الهادئ. كنت-

براندون:
كنت من شمال غرب المحيط الهادئ-

ديفيد:
اعرف ذلك.

روب:
محددة بشكل غريب.

ديفيد:
نعم ، ويمكنك معرفة ذلك من خلال النظر إليه. هذا بالضبط ما تحصل عليه. كانت لديك تلك النظارات ، وكانت لحيتك أقصر كثيرًا ، وكان شعرك كثير اللون.

براندون:
كان لدي قميص من الفانيلا. هذا كل ما ارتديته كان الفانيلا آنذاك.

ديفيد:
نعم ، سوبر فانيلا. نعم. إذن هذا هو الشيء.

براندون:
تصبح مثل المنطقة التي تعيش فيها. يا رفاق لاحظوا ذلك ، أليس كذلك؟ أنت فقط تصبح مثل الناس في المنطقة التي تعيش فيها.

ديفيد:
كتب بن هاردي كتابًا عن ذلك. ما هو الكتاب الذي كتبه عن بيئتك التي لها تأثير أكبر عليك؟

براندون:
نعم ، الشخصية ليست دائمة. هذا؟

ديفيد:
سأبحث عنه وأرى. لقد كان كتابًا جيدًا جدًا حيث نمنح أنفسنا أساسًا المزيد من الفضل في كيفية تحولنا أكثر من البيئة التي حصلت عليها ، وأنا مؤيد كبير جدًا لذلك. لقد أصبحتم يا رفاق منشئي محتوى جيدين جدًا لأنكم كنتم تصنعون المحتوى طوال الوقت وتذهبون لإلقاء نظرة على الفيديو الخاص بك وتذهبون وتذهبون ، "آه ، ما هذا؟" ولم أعد أفعل ذلك بعد الآن أو ، "أوه ، بدا هذا الجزء جيدًا." نظرًا لكونك في تلك المساحة مرارًا وتكرارًا التي تطورت إليها الآن ، براندون ، فأنت أكثر وسامة ، أنت جيد جدًا بجودة الفيديو التي تضعها.

براندون:
شكرا.

ديفيد:
أخبرني ، بصراحة ، إذا بدأت في التقاط نفسك وهو يخرج من لياقتك ، عندما تكون في الفيديو أكثر من مرة ، هل هذا متأصل مثل ، "أوه ، أنا لا أحب كيف يبدو ذلك. أريد أن أفعل شيئًا حيال ذلك "؟

براندون:
حسنًا ، أحاول الاحتفاظ بقميصي في معظم مقاطع الفيديو الخاصة بي على الإنترنت ، لكن نعم ، هذا شيء. عندما أخلع قميصي على مقاطع الفيديو بشكل خاص ، فأنا أحب "واو".

ديفيد:
نعم. لذا فهو لك-

براندون:
قمت بعمل فيديو-

روب:
أنا أنظر إلى مقاطع الفيديو الخاصة بي. لقد ألهمني للحصول على الشكل.

براندون:
نعم. شكرًا. لقد قمت بعمل بودكاست قبل بضعة أشهر ولا أتذكر كيف ظهرت ، ولكن بطريقة ما ظهرت فكرة خلع قميصي. لذا خلعت قميصي في منتصف البودكاست. لا أتذكر من كان هذا البودكاست ، لكن هذا كان الأول.

ديفيد:
افعلها. افعلها.

براندون:
لا ، أنا لا أفعل ذلك اليوم. لا ، لقد خرجت للتو من ثلاثة أشهر طويلة ، كنت على الطريق لمدة 92 يومًا في رحلة برية. في هذه الحالة ، لم أتدرب مرة واحدة في 92 يومًا وأكلت حماقة لمدة 92 يومًا. لذا لن أخلع قميصي الآن.

ديفيد:
حسنًا ، ولكن هذا ما أود قوله يا براندون. ربما لعبت حقيقة أنك لا تنشئ محتوى كما اعتدت دورًا في سبب حدوث ذلك.

براندون:
أتعلم؟ ربما أنت على حق.

ديفيد:
حق؟ لذلك هذا ما أعنيه بالبيئة لها تأثير كبير على كيفية تحولنا. إذا وضعت نفسك في هذه البيئة حيث أقول للناس إنني أريد شراء عقارات أو أرغب في جمع الأموال ، لذلك سأتحدث عن ذلك ، سوف يطرحون عليك أسئلة لن تقوم بها الجواب ، وسيخلق الجوع بداخلك حيث ستقول بعد ذلك ، "حسنًا. أنا بحاجة للذهاب للحصول على هذه الإجابات ". سوف يساعدك ذلك من خلال إظهار نفسك هناك. هذا حقًا الجزء الذي أردت تسليط الضوء عليه هو أنه لا يمكنك الانتظار للاستعداد ، وعندما تعتقد أنك مصقول ، ستقول ، "حسنًا. سأذهب لعمل مقاطع فيديو على وسائل التواصل الاجتماعي ". عليك أن تبدأ في الحديث عنها ثم تركها تقودك إلى الطريق.

براندون:
حسنًا ، وهل يمكنني التأكيد أيضًا؟ هناك العديد من الطرق التي يمكن لأي شخص من خلالها بناء علامة تجارية عبر الإنترنت مثل الفيديو و TikTok و Instagram. الفيديو ، هذه إحدى أقوى الطرق وهذا شائع جدًا اليوم ، لكنها ليست الطريقة الوحيدة. أعني ، هناك أشخاص في الخارج لن يكونوا جيدين على الإطلاق أمام الكاميرا. أعني ، ربما يكون هذا اعتقادًا مقيدًا ، لكن إذا كان شيئًا ، إذا كنت كاتبًا رائعًا ، فأنت تحب الكتابة فقط ، حسنًا. لذا ابحث عن طريقة تجعلها تكتب أن هذا هو الشيء الذي تفضله أو أن بعض الأشخاص مدهشون في LinkedIn ، وهم جيدون حقًا في LinkedIn. أنا سيء في LinkedIn. لا أفهم ذلك ، لكن بريان موراي لديه ، لا أعرف ، 40. إنه شريكي في Open Door Capital. كتب معي المليونير متعدد العائلات. لديه 40 أو 50,000 متابع على LinkedIn. لا أعرف حتى أنه يمكنك متابعة الأشخاص على LinkedIn. لم أكن أعرف حتى أن هذا كان شيئًا ، لكن براين جيد حقًا في ذلك ، ولم يصنع مقطع فيديو أبدًا. لن ترى أبدًا مقطع فيديو مع Brian على الإطلاق ، لكن لديه الكثير من المتابعين وهو يجمع الكثير من الأموال لـ Open Door Capital عبر LinkedIn.

براندون:
أنا أحب يوتيوب ، أليس كذلك؟ بعض الناس يحبون TikTok. يمكنك عمل TikTok بدون وجهك. يمكنك فقط كتابة نص على الشاشة مثل قراءة السيدة الصغيرة على TikTok ، أليس كذلك؟ هناك الكثير. يمكنك أن تبدأ مدونة. يمكنك عمل منتدى. يمكنك فقط المشاركة في منتديات BiggerPockets. لم نتطرق إلى هذا الأمر بعد ، ولكن ربما يكون هذا أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها ، خاصة كمستثمر جديد.

براندون:
يفكر الكثير منكم الذين يستمعون حديثًا ، "حسنًا ، كيف ينطبق هذا علي؟ لن أذهب لإنشاء المحتوى. أنا لا أعرف حتى ما أتحدث عنه ". هذا عندما تشارك فقط في طرح الأسئلة على مجموعة Facebook أو المنتديات ، وتبدأ للتو هذا الشيء السحري للتواصل ، والذي هو في الحقيقة مجرد تكوين صداقات مع الناس.

روب:
كان لدينا هذا الرجل مؤخرًا ، جوناثان جرين. إنه مساهم كبير في منتديات BiggerPockets. إنه أسطورة هناك لأنه موجود هناك كل يوم يجيب على الأسئلة ويخصص وقتًا كل أسبوع للتكبير مع الأشخاص ومساعدة الناس فقط. أنا أحب ، "هذه طريقة إبداعية رائعة جدًا للتواصل مع أشخاص لم تكن لتلتقي بهم لولا ذلك."

ديفيد:
لذلك أريد أن أدخل في الطرق المختلفة التي تنشئ بها المحتوى على منصات مختلفة ، لكنني متأكد بغض النظر عن النظام الأساسي الذي تعمل فيه ، هناك مكونات رئيسية معينة للرسالة التي تحاول فعلاً حلها. هل يمكنك مشاركتنا ، يا براندون ، ما هي بعض الأشياء التي يحتاجها كل منشئ محتوى للتأكد من تضمينها في الرسالة وكيف يمكنهم القيام بذلك حتى يكون لدى شخص ما مخطط ما إذا كان يريد البدء في صنع محتوى عبر الإنترنت؟

براندون:
أكيد يا رجل. نعم. لذا فإن أول شيء سأقوله ، لدي بالفعل إطار عمل لهذا. سأخبرك في ثانية واحدة ، لكن أولاً ، سأقول أن هذا أحد الأخطاء التي يرتكبها الأشخاص عندما ينشئون محتوى في مساحتنا ، أو في العقارات أو في بيئة عمل ، هل نسوا أن هذا هو ليس كايلي جينر تستعرض مكياجها. هذا لا يتعلق بنا. في عالم الموضة ، يمكنك فقط نشر صورة لنفسك تبتسم وأشخاص من هذا القبيل. ما يجب أن نفكر فيه في عالم الأعمال هو كيف يساعد ذلك الشخص الذي يشاهد هذا. يجب النظر في كل وظيفة. كيف يساعد هذا الشخص الذي يشاهد هذا؟ سواء أكنت تكتب مدونة أم لا ، أعني منشورًا على Facebook أو قمت بعمل مقطع فيديو أو أي شيء آخر ، كيف يساعد هذا الشخص الذي يشاهد هذا ويساعد الكثير من الأشخاص الذين يشاهدون هذا. لذا أعتقد أن البدء بذلك هو المفتاح.

براندون:
ثم اسمحوا لي أن أضع هذا الإطار الصغير هنا. حسنا. أريد أن أتأكد من صحة ما كتبته هنا في مكان ما. حسنا. ذلك هو. أنا أسميها اليوم الصيغة الفيروسية ، على الرغم من أنها ربما تكون اسمًا عامًا بشكل رهيب ، لكنها فكرة أشاهدها-

روب:
أوه ، نعم ، VF.

براندون:
تمام. نعم ، VF ، الصيغة الفيروسية. العلامة التجارية التي الآن. في الواقع ، روب ، أود أن أقول إن روب لديه خبرة أكبر ، خاصة على واجهة YouTube أكثر مما أفعله في هذا الشأن. أنا أكثر من مجرد رجل Instagram ، ليس لأنك لست على Instagram أيضًا ، لكنني أرى هذا بشكل خاص في مقاطع فيديو YouTube التي تعمل بشكل جيد حقًا وأرى هذا على TikTok و reels و Instagram مقاطع الفيديو التي تعمل بشكل جيد. أراه في مشاركات المدونة التي تعمل بشكل جيد.

براندون:
هذا ما كتبته. لذا إذا كنت تستمع إلى هذا ، فقم بتدوين بعض الملاحظات بسرعة حقيقية. هذا رقم واحد. أول شيء يجب أن يكون في جزء المحتوى الخاص بك هو ما يسمى الخطاف لأن عقولنا تسير بسرعة كبيرة ، فنحن ننتقل بسرعة كبيرة. يمكنك القيام بذلك أيضًا على Facebook و Instagram وأيًا كان. كل شيء سريع جدا. عليك أن تمسكهم بعيدًا لتعلقهم بسرعة حقيقية وسحبهم. لذلك يمكن أن يكون الخطاف شيئًا ما ، سواء كان ذلك شيئًا ماديًا مثل قيام الكاميرا بنوع من الحركة أو ربما كنت تفعل شيئًا ما مثلك. إعادة وضع يديك في الهواء أو الإشارة إلى الكاميرا أو القيام بشيء مضحك أو ربما يكون مقطعًا من الفيديو لاحقًا إذا كان مقطع فيديو ، حيث يسحب لقطة مضحكة من وقت لاحق ، مجرد شيء في ثلاث ثوانٍ أو أقل يربطهم.

براندون:
على TikTok ، على سبيل المثال ، قد يكون مجرد رسالة. قد يكون الأمر مثل ، "في هذا الفيديو ، سأقول ثلاثة أشياء ستجعلك مليونيرًا مضمونًا." لقد قلت ذلك في أي أقل من ثلاث ، أربع ، خمس ثوان؟

روب:
ثلاث ثوان.

براندون:
حسنًا ، الآن ، ربما قمت بربط شخص ما بما يكفي لمشاهدة بقية الفيديو. وبقدر ما هو غبي ، علينا أن نفعل ذلك. عادةً ما تحتوي مقاطع الفيديو الوحيدة التي تشاهدها على نوع من الجذب. منشور مدونة ، عادةً ما يتم عرض منشور المدونة الوحيد. إذا لم تكن مهتمًا بالجملة الأولى ، فلن تستمر في القراءة. في الواقع ، سمعت مؤلفًا مشهورًا. لا أتذكر ما إذا كان ستيفن بريسفيلد أو ستيفن كينج أو أحدهم قال ذات مرة ، "الغرض من السطر الأول من كتابك هو جعل شخص ما يقرأ السطر الثاني ، والغرض من السطر الثاني هو حملهم على اقرأ السطر الثالث ، وهكذا دواليك ". لذلك عليك ربطهم.

براندون:
حسنا. إذن الرقم واحد هو الخطاف. رقم اثنين هو ما أسميه ندف. الآن ، قد يكون هذا متصلاً بالخطاف. قد لا يكون كذلك. لذا فإن الإثارة هي في الأساس ، "هذا ما أعدك بأنك ستدرجه في هذا الفيديو." لذا إذا كان لديك خطاف مختلف بعض الشيء ، فربما يكون خطافك هو ، "كيف تريد أن تصبح مليونيرًا في 30 يومًا أو أقل؟" قد يكون هذا خطافًا. عندئذٍ ستكون الإثارة ، "في هذا الفيديو أو في منشور المدونة هذا أو في هذا ، أيا كان ، سأشارك هذا معك ،" وهذا مجرد مثال واحد ، أليس كذلك؟ هناك مليون طريقة للقيام بالمضايقة ، لكنك تريد أن تخبر الناس بما سيحصلون عليه عندما ينتهي الفيديو. مرة أخرى ، إنه سريع حقًا حقًا.

براندون:
الشيء الذي أضيفه دائمًا هو نوع من المصداقية. الآن ، إذا كان هذا على نظام أساسي مثل Facebook حيث يتابعك الجميع على Facebook على أي حال ، فهم يعرفون بالفعل من أنت ، أتباعك ، إنها ليست صفقة كبيرة. إذا كنت تحاول الوصول إلى الأشخاص على بكرات Instagram ، وهي حركة مرور باردة جديدة تمامًا ، فأنت لا تعرف من هم أو TikTok أو YouTube ، فعليك إثبات بعض المصداقية حتى يعرفوا أنك شرعي.

براندون:
لذلك هناك شيء على غرار مثل ، "أنا براندون من Open Door Capital. لقد جمعنا 100 مليون دولار في السنوات الثلاث الماضية لشراء العقارات. لهذا أنا مؤهل للتحدث عن هذا الموضوع ". هذا ما تقوله هو ، "لهذا أنا مؤهل للتحدث في هذا الموضوع." مثل ، "مرحبًا ، أنا محاسب قانوني معتمد يعمل لصالح المستثمرين. مرحبًا ، "أيًا كان. لذا حصلنا على خطاف ، ومضايقتكم ، وحصلت على مصداقية ، ثم الشيء الرابع هو الذهب. عليك أن تمنحهم شيئًا يمكنهم أن يأخذوه من هذا الجزء من المحتوى.

براندون:
أكبر خطأ أرى أن الناس يرتكبونه في مساحة المحتوى هو أنهم يفسحون المجال كثيرًا من الذهب أو ما يعتقدون أنه ذهب. هم فقط يمضون و مرارا و تكرارا. في الواقع ، هل هو بسيط؟ هل من السهل فهمها؟ سهل التذكر؟ هل هي فريدة من نوعها؟ هل هي قابلة للتنفيذ؟ إذاً لديك الخطاف ، والمضايقة ، والمصداقية ، والذهب ، ثم أخيرًا ، دعوة للعمل من نوع ما. إذا كنت تحاول تكوين متابعيك ، "مرحبًا ، لا تنسى الإعجاب والاشتراك."

براندون:
إذا كنت تحاول ، أيًا كان ، فأنت تحاول الحصول على أشخاص في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، "مرحبًا ، انضم إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي بالانتقال إلى عنوان URL هذا. اذهب إلى موقع beardybrandon.com واكتب رسالتي النصية ، "أليس كذلك؟ هذا النوع من الأشياء ، نداء سريع للعمل. خلاف ذلك ، لن يفعل الناس. ليس الأمر وكأنهم لا يحبونك ، فهذا لا يحدث لهم أبدًا ، "أوه ، يجب أن أتبع هذا الشخص" ، أو "يجب أن أشترك في قائمتهم". لذا أخبرهم بما تريدهم أن يفعلوه بسرعة حقيقية.

براندون:
إحدى الحيل الصغيرة هي أحيانًا أن أضع العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في وقت سابق في جزء المحتوى بمجرد أن أقول شيئًا مثل ، "مرحبًا ، بينما أتصفح هذه النقاط الخمس ، إذا كنت ترغب في ذلك ، فقط اضغط على زر القلب هذا بسرعة كبيرة. انها تساعدني فقط. شكرًا ، رقم واحد ، وبهذه الطريقة ، إذا لم يشاهدوا الفيديو بأكمله ، فقد يضغطون على زر القلب هناك. لم يشاهدوه حتى ، لكنهم ما زالوا ينقرون فوق الإعجاب أو القلب.

براندون:
حسنا. لذلك أريد أن أعرف أولاً ، بناءً على ذلك ، سأقوم بمراجعته مرة واحدة ثم أريد أن أعرف ، روب ، أفكارك حول هذا الأمر لأنك عبقري في هذا الأمر. لذلك توصلت إلى الخطاف ، والمضايقة ، والمصداقية ، والذهب ، ونداء للعمل. ليس لدي خير ما هي الكلمة؟ ليس لدي اختصار لذلك.

روب:
اختصار؟

براندون:
نعم. نحن بحاجة إلى اختصار. لذلك أنا بحاجة إلى قاموس المرادفات. هذا هو الواجب المنزلي لكل شخص يستمع الآن ، بالمناسبة. ربط ، وإثارة ، والائتمان ، والذهب ، والدعوة إلى العمل. شخص ما وضع ذلك في اختصار بطريقة ما. استخدم قاموس المرادفات وسوف يكون لدينا كلمة لذلك ومن ثم ستكون علامة تجارية لـ BiggerPockets. حسنا. روب.

روب:
حسنًا ، أولاً وقبل كل شيء ، اسمحوا لي أن أقدم لكم نسخة الشركة الإعلانية من هذا ، ما استخدمناه. استخدمنا اختصارًا يسمى CHUBS ، وكان-

براندون:
لديك اختصار. أوه ، انظر إلى اختصار الرجل هناك.

روب:
لا ، لكن أسلوبك أكثر برودة لأن محاصيلنا تعني المحاصيل. لذلك إذا كنا نصنع إعلانًا تجاريًا ، حسنًا ، إذا كنا نصنع إعلانًا تجاريًا لنفترض Hyundai ، فنحن نريد التأكد من أنه يمكن أن يكون مربعًا ويتناسب مع تنسيق هاتفك. ثم كان الخطاف ، وهو بالضبط ما تتحدث عنه. كيف يمكننا تعديل الواجهة الأمامية لإعلان تجاري للوصول إليه مباشرة ، ثم الاستخدام ، وهو مقدار هذا الإعلان الذي نحتاجه بالفعل للتواصل مع الأشخاص على الشبكات الاجتماعية في 15 ثانية أو أقل ، والعلامة التجارية في النهاية ، وهذا يعني أننا نرغب في نشر الشعار للتأكد من أن الناس يعرفون من هو هذا الإعلان التجاري ، ومن ثم ينطقون بصوت عالٍ ، وهذا يعني الأشخاص الذين لديهم حجم صوت منخفض ، وهم 90٪ من الأشخاص ، كيف يمكننا جعل هذا العمل مناسبًا للأشخاص ، وهذا يعني وضع الترجمة هناك. لذا فهذه طريقة أقل روعة. إنه اسم رائع.

براندون:
إنه اختصار رائع ، CHUBS.

براندون:
نعم ، لكن بطريقة أقل روعة من النقاط الفعلية التي وضعتها هناك. أعتقد أنك نجحت في ذلك يا رجل. أعني ، هذا يعتمد على النظام الأساسي الفعلي الذي تريده ، ولكن إذا كنا نتحدث عن TikTok ، فقد قمت بالكثير من TikToks وفشلت ، ثم تواصل معي شخص واحد وقال ، "يا رجل ، لقد حصلنا على لتفجيرك "، وكان لديه 300,000 متابع وكنت مثل ،" حسنًا. علمني يا معلمة ". لذلك قدم لي استشارة سريعة لمدة ساعة واحدة ، وحرفياً ، أصبح الفيديو التالي فيروسيًا. كانت أكبر نصيحة قدمها لي هي أن لديك ثلاث ثوانٍ. توقفوا عن القول ، "مرحبًا يا رفاق. إنه روب. لا تنسى أن تتابع ، "وقل ،" مرحبًا ، هذا هو سبب فشلك في بدء Airbnb. " فقاعة. ربطهم ، وبعد ذلك هذا كل التنسيق الخاص بي الآن.

براندون:
بينما على YouTube ، نعم ، أتعلم ماذا؟ ربما يمكنني أن أنمو بشكل أسرع على YouTube إذا اتبعت بالضبط ما تتحدث عنه ، لكني أميل إلى تقديم مقدمات أكثر إمتاعًا تجذب الناس بهذه الطريقة ، لكنني اكتسبت ذوقًا ، باعتراف الجميع. لذلك فهي لا تعمل دائمًا.

براندون:
شكل YouTube أطول قليلاً ، أليس كذلك؟

روب:
أنه.

براندون:
لذا YouTube ، مسموح لك ... هذا واحد من أولئك الذين أفكر في معرفة القواعد من خرق القواعد نوعًا ما. بمجرد أن تفهم المنطق ، وعلم النفس وراء ما يجعل الأشياء شائعة وتنتشر بسرعة ، يمكنك حينها البدء في اللعب بها وتجربة أشياء مختلفة والتعرف على الأشياء الغريبة والحصول عليها بنفسك. لذا نعم ، أنا أحب مقاطع الفيديو الخاصة بك. في الواقع ، إنه أحد مقاطع الفيديو التي شاهدتها عندما كنت أتوصل إلى هذه الصيغة مثل ، "ماذا يفعل روب؟"

روب:
نجاح باهر. شكر.

براندون:
"ما الذي يجعله ناجحًا؟" أعتقد أنك تفعل هذا ببراعة. ديفيد ، أنت كذلك. في الواقع ، فإن مهارة ديفيد على وسائل التواصل الاجتماعي قد تجاوزت الحدود في الأشهر القليلة الماضية. لا أعلم ماذا كنت تفعل.

روب:
أوه نعم. إنه يصعدها.

براندون:
إنه يصعدها. إذا كنتم تتابعون ديفيد غرين-

ديفيد:
لقد استأجرت شركة لصنع بطاقاتي من أجلي.

روب:
ها أنت ذا.

براندون:
لأنك يا سيدي عقلية مهندس معماري. أنت في المستوى الرابع يا رجل.

روب:
هذا صحيح. نعم. هذا هو الجزء الصعب.

براندون:
ماذا سيفعل إيلون ماسك؟ ها أنت ذا.

روب:
أعني ، إنه صعب حقًا بسبب ، لا أعرف ، من الصعب بالنسبة لي تحويل الأمر إلى فرق ... لدي محرر واحد وهو ، وأنا أذهب ذهابًا وإيابًا طوال اليوم ونصل إلى النقطة حيث أحتاج على الأرجح إلى ثلاثة أو أربعة إذا كنت أرغب حقًا في استخدام أسلوب براندون مع بكرات Instagram و TikToks وكل شيء ، لكن هذا صعب لأنني أعرف فقط أنه لا يمكنني إدارة الإبداع بنفس الطريقة التي يمكنني بها مع فيديو واحد في الأسبوع. YouTube ، ولكن نعم ، إنه الصراع مع ، "هل أريد أن أنمو ببطء أم أريد أن أحاول تحسينه قليلاً؟ أعتقد أن اللعبة كانت بطيئة وثابتة بالنسبة لي.

براندون:
حسنًا ، سأطرح شيئًا آخر. لم أخترع هذا الشيء ، أعتقد أن جاري فاينيرتشوك هو الرجل الذي فجر هذا المفهوم حقًا. من المحتمل أن يكون هناك اسم لها. ليس لدي اسم لها ، لكنني سأشرح الاستراتيجية. مرة أخرى ، كان غاري في البودكاست ، لا أتذكر الحلقة ، قبل بضع سنوات ، لكن الفكرة هي هذه. أنت تفعل واحدة ، وهذا ما أفعله حرفيًا. ربما أقضي ساعة في الأسبوع إجمالاً في إنشاء المحتوى بالكامل. أقوم بعمل جزء طويل من المحتوى. عادةً ما يكون بودكاست ، سواء كنت في برنامج شخص آخر أو عندما كنت أفعل BiggerPockets ، قطعة واحدة من المحتوى.

براندون:
أقوم دائمًا بتسجيل الفيديو الخاص بي بشكل منفصل حتى يكون لدي مقطع فيديو. إذا لم يكن لديك كاميرا رائعة ، فلا بأس بذلك. ربما يعمل الهاتف في الواقع بشكل جيد ، إن لم يكن أفضل ، على معظم الأنظمة الأساسية. لذا قم بتسجيل نفسك وأنت تفعل شيئًا مثل مقابلة لمدة ساعة ، ثم قمت بتسليمها إلى مساعدي الافتراضي الرائع. لقد انتهى في الفلبين ، وقد أخذها وقام بتقسيمها إلى مجموعة من المحتويات المختلفة. يصنع مقاطع فيديو على YouTube. هو يصنع Instagram. هو يصنع TikTok. يصنع البكرات. إنه يصنع كل شيء ، حتى أنه يسحب الفقرة التي قلتها في هذا المحتوى ويقوم بعمل منشور مادي ، منشور نصي ، كل ذلك من ساعة واحدة.

براندون:
ثم كل يوم ، لدي ثلاثة أجزاء فقط من المحتوى ولا أفعل أيًا منها. لقد حصلت للتو على هذا مباشرة من Gary Vaynerchuck. يمكن وضع محتوى طويل واحد في حوالي 30 جزءًا مختلفًا من المحتوى.

براندون:
لذلك على أي حال ، قم برميها فقط لأي شخص مثل ، "ليس لدي وقت لإنشاء كل هذا المحتوى." فقط تعرف على ما إذا كان لا يمكنك حجز بودكاست مرة واحدة في الأسبوع ، حتى مرة واحدة في الشهر. لست بحاجة إلى طرح الكثير من المحتوى الذي أضعه. أنا لا أحاول تطوير عملية كبيرة.

ديفيد:
أعني ، بالعودة إلى البودكاست نفسه ، هناك شيء لا يدركه الكثير من الناس. سأخرج القطة من الحقيبة في عالمنا. إن القول بأن لديك بودكاست يشبه كثيرًا قول "لقد كتبت كتابًا". لم يعد من الصعب كتابة كتاب. يمكنك نشر كتاب بنفسك بسهولة بجنون ، وبيع ثلاث نسخ ، وسيكون من أكثر الكتب مبيعًا في هذه الفئة. براندون ، أعلم أن لديك بعض القصص المضحكة حقًا حول مدى سهولة جعل الأمر يبدو وكأنك من أكثر الكتب مبيعًا على أمازون.

براندون:
نعم ، هذا الشيء القدم؟

ديفيد:
تعمل البودكاست بنفس الطريقة. ليس من الصعب الحصول على واحدة. من الصعب جدًا أن تصنع واحدة جيدة. لذا أولاً ، لا تفترض الكثير من ملفات البودكاست التي تستمع إليها أن الشخص الذي تستمع منه يتمتع بقدر كبير من المصداقية. قد يكون لديهم 12 مستمعًا ونصفهم من عائلاتهم ، لكن لا أحد يعرف ذلك. لذا فإن الحصول على بودكاست خاص بشخص آخر ثم نشره على Facebook أو على Instagram الخاص بك ومشاركته مع العالم ، "تمت مقابلتي لأخبر كيف أفعل هذا الشيء بشكل جيد حقًا" ، سيعطي علامتك التجارية ، بسبب عدم وجود كلمة أفضل ، بعض المصداقية ، أليس كذلك؟

ديفيد:
كما أنه يدعو الناس للتعرف عليك. فهم يسمعون قصتك. إنهم يسمعونك تتحدث. يتعرفون على ما يجعلك تدق ، مما يخلق ذلك الاتصال الذي تصفه. لذلك أعتقد أن تشغيل البودكاست لأشخاص آخرين ، على الرغم من أنك ربما لن يسمعك الكثير من الناس لأن معظم المدونات الصوتية لا تحتوي على عدد كبير من المستمعين. إنه شيء تفعله لدائرتك للحصول على فرصة لسماع حديثك. ثم كما قلت ، يمكنك إخراج مقاطع من ذلك ويمكنك تشغيلها لعدة أشهر. أنت فقط تأخذ مقاطع لبعض من أفضل الأشياء التي قلتها وتقوم بإنشاء بكرات وتضعها هناك. ما رأيك في ذلك؟

براندون:
نعم. هذا هو بالضبط. أعتقد أن هذا بالضبط ما يجب أن تفعله. من السهل إجراء المقابلات. أعني ، من الأسهل إجراء مقابلة معك أكثر مما أعتقد أن أحاول فقط ابتكار نص والكتابة-

ديفيد:
أنتجها.

براندون:
... إنتاج فيديو مدته 10 دقائق. يبدو الأمر كما لو كنت تجلس على Zoom وتقوم بتسجيل مقطع فيديو. معظم الناس بارعون في الإجابة عن الأسئلة المتعلقة بأنفسهم وحياتهم ، أليس كذلك؟ هذا سهل للغاية بالنسبة لي. من الأسهل بالنسبة لي أن أكون ضيفًا في العرض مما كان عليه عندما كنت مضيفًا ، أليس كذلك؟ طريقة سهلة. أجلس هنا فقط وأجيب على أسئلة رفاقكم ثم أتولى العرض وأسمح لديفيد بالتحدث بين الحين والآخر.

ديفيد:
ما هذا؟ دعني أتحدث من حين لآخر؟ انت قلت ذلك.

براندون:
نعم أفعل. نعم.

ديفيد:
أعتقد ببساطة أن بودكاست العقارات في Googling ، ستحصل على قائمة ضخمة أو تبحث على iTunes عن هؤلاء وستبدأ فقط في إرسال بريد إلكتروني إلى الأشخاص الذين يمتلكونها ويقولون ، "مرحبًا ، أنا أملك ثلاث وحدات دوبلكس في هذه المنطقة. هل يمكنني الحضور لأكون ضيفًا في برنامجك؟ " لا يجب أن تكون ضخمة ، وستكون الغالبية العظمى منهم مثل ، "بالتأكيد. أنا أحب أن أكون معك. أواجه صعوبة في تقديم العروض لأن لا أحد يعرف من أنا ويريد تقديم عرضي "وبام. لديك البعض ، وتحصل أيضًا على بعض الخبرة في التحدث والتعبير عن نفسك والتواصل ، وهذا يضعك في البيئة التي وصفنا عنها.

براندون:
هذه نقطة جيدة. سأترك قطة أخرى خارج الحقيبة هنا وهي أن الطاقة في البودكاست مهمة تقريبًا ، إن لم تكن أكثر مما تقوله.

ديفيد:
محتوى؟

براندون:
ما أعنيه بذلك هو الجودة الفعلية للمحتوى الخاص بك. أنا لا أقول إننا في BiggerPockets بودكاست نريد أشخاصًا ليس لديهم محتوى جيد. نعم ، لكن لا يمكنك الحصول على محتوى جيد بدون طاقة جيدة. لقد قمنا بتعليب العروض من قبل لأن الناس لم تكن لديهم طاقة كافية. لذلك من خلال المشاركة في عروض أصغر ، يمكنك تطوير مجموعة المهارات اللازمة للمشاركة في العروض الأكبر حيث يمكنك جلب الطاقة.

براندون:
أنا لا أتحدث هكذا بشكل طبيعي في الحياة الواقعية. عندما نجري أنا وديفيد محادثة ، إذا كنا نسجل أنفسنا نتحدث فقط دون أي كاميرات ، فسنكون هكذا. سنقول ، "نعم. أعني ، لا أعلم. أعني ، لا بأس. نعم. أعتقد أنني سأذهب إلى صالة الألعاب الرياضية لاحقًا. تريد أن تذهب في وقت لاحق؟ تمام." هكذا نتحدث مثل الناس العاديين ، لكنك تطور مهارة ذلك. أنا أتحدث ، يدي تتحركان ، أنا متحمس. لذلك تكتسب هذه المهارة من خلال إنشاء ملفات صوتية أصغر حجمًا.

براندون:
الآن ، اسمحوا لي أن أطرح السؤال لكم يا رفاق. ماذا عن هؤلاء الناس الذين يستمعون الآن والذين ليس لديهم صفقات؟ لم يفعلوا أي عقارات. ماذا سيذهبون على الكبسولة؟ لا يمكنهم التسجيل في بودكاست. إذن ماذا يفعل هؤلاء الناس؟ أي اقتراحات لهم ، روب؟

روب:
هذا صعب. اعتقد-

براندون:
لهذا السبب أعطيته لك.

روب:
نعم ، كنت سأقول. أعني ، أعتقد أنني أفضل ، يا رجل ، أعتقد أنني أفضل وضعهم أكثر في إنشاء المحتوى وتعلم ما يتطلبه الأمر للحصول على أول صفقة لك وتوثيق تلك الرحلة وإنشاء محتوى حولها ، "مرحبًا ، أنا أتطلع إلى الحصول على أولى خطواتي العشر ، "أو آسف ،" أتطلع للحصول على ملكتي الأولى. فيما يلي الخطوات العشر الأولى التي سأقوم بها للقيام بذلك ، "لأنه يمكنك بالفعل توثيق رحلة. بينما في البودكاست ، عادة ، تتحدث بأثر رجعي عن التجارب التي ربما حدثت ، لكن الشيء ، كما ذكر ديفيد ، أعني ، هناك مليون بودكاست هناك. لذلك ليس الأمر كما لو أنه يتعين عليك الدخول إلى بودكاست هنا ، الآن. أعتقد أنه يمكنك انتظار ذلك ، أليس كذلك؟

روب:
ما أعتقد أنه يمكنك القيام به ويكون قابلاً للتنفيذ هو استخدام هاتفك لإنشاء محتوى فقط. ينشغل الكثير من الأشخاص بجودة الصور فيقولون: "يا روب ، مقاطع الفيديو الخاصة بك واضحة جدًا وهذا ما يحدث". أنا مثل ، "يا صاح ، تم تصوير أول فيديو فيروسي على جهاز iPhone." يقول المحرر الخاص بي دائمًا أن معلمه اعتاد أن يخبره أن أفضل كاميرا في السوق هي تلك الموجودة في جيبك. أجل ، بالضبط.

روب:
لذلك أعتقد ، بالنسبة لي ، لمجرد أن أكون صريحًا ، على TikTok ، فإن مقاطع الفيديو الذاتية ذات الجودة الرهيبة حقًا على جهاز iPhone الخاص بي تعمل بشكل أفضل من أي شيء مقرمش للغاية. هذا هو السبب في أنني في الواقع لا أفعل الكثير من TikTok. لدي عدد كبير من المتابعين هناك ، لكنني أنشر TikTok مرة واحدة في الشهر لأن الأمر يستغرق ساعتين لتسجيله وتعديله ، لكن هذا كله جزء من العملية.

روب:
لذلك أعتقد أنه إذا كنت تدخل في مجال العقارات ، فقم بتوثيق رحلتك وحاول إنشاء خطة عمل للمكان الذي تريد الذهاب إليه ، وقم فقط بتحويل ذلك إلى محتوى يمكن تناوله في الوجبات الخفيفة ليشاهده الناس. أعتقد حقًا أنه بهذه السهولة.

براندون:
نعم. أنا أحب هذا الجواب. أعتقد أن ما ذهبت إليه فكرتي ليس كل منصة مثالية لكل شخص. إذا كنت جديدًا ، نعم ، لا ينبغي أن تتم مقابلتك في البودكاست حول رحلتك. ربما يجب أن تفعل شيئًا آخر ، كما قلت للتو. ربما على TikTok ، يمكنك القيام بما يلي ، "أنا على وشك شراء أول دوبلكس خاص بي. اتبع على طول. اتبع عملي. اليوم ، سأفعل هذا ، "صحيح؟ الناس سوف يأكلون ذلك. سيحبون ذلك أو قد لا يحبونه وقد اكتسبت على الأقل بعض الخبرة في القيام بذلك ، وهذا أمر رائع أيضًا.

روب:
يا صاح ، هذا ما فعلته على YouTube. أعني ، كنت في بداية رحلتي العقارية. لم أكن خبيرا. كنت صديقة للبيئة جدًا ، وكان المحتوى الخاص بي حرفيًا مثل ، "مرحبًا يا رفاق. لقد بنيت هذا للتو. إليكم ما حدث. هذا هو الخطأ الذي حدث. سأفعل ذلك مرة أخرى. شاهد رحلتي ". إذا شاهدت للتو قناتي على YouTube على مدار العامين الماضيين ، فهي في الحقيقة مجرد تقدم لكيفية رفع مستواي شيئًا فشيئًا. إذا نظرت إلى الفيديو الخاص بي اليوم مقابل عامين ، ستجده شخصًا مختلفًا تمامًا ، لكن هذا ليس بسبب ، أعني ، هذا لمجرد أنني كنت أقوم بذلك وأوثقه. هذا كل ما هو عليه حقًا.

براندون:
حسنًا ، دعني أطرح إستراتيجية أخرى على الأشخاص الذين ربما يكونون جددًا تمامًا وهم مثل ، "حسنًا ، لا يمكنني إنشاء محتوى. أنا جديد. لا أريد أن أفعل TikTok ، "أليس كذلك؟ هذه إستراتيجية بسيطة للغاية. اذهب وابحث عن 15 ، 20 ، 25 ، 30 ، 50 ، 100 شخص في صناعة الاستثمار العقاري مثلنا نحن الثلاثة ، أليس كذلك؟ تابعنا على Instagram أو أي منصة تفضلها. اذهب لإلغاء متابعة أي شخص آخر تتابعه ما لم تكن والدتك أو شيء من هذا القبيل ، أليس كذلك؟

براندون:
لذا ، قال راسل برونسون ، الرئيس التنفيذي لشركة تسويق كبيرة ، "يجب أن تكون منشئ محتوى ، وليس مستهلكًا للمحتوى." أنا لا أخبرك بالجلوس على TikTok والتمرير السريع. لا يجب أن تفعل ذلك. يجب أن تخرج وتشتري صفقات عقارية. ومع ذلك ، إذا كنت ستنتقل إلى TikTok للتمرير السريع أو إذا كنت ستنتقل إلى Instagram للتمرير أو ستذهب لقراءة مجموعة من المدونات ، فيجب أن تكون على الأشخاص الذين تريد التعرف عليهم أفضل وتريد بناء علاقة معهم لأنهم سيكونون جزءًا كبيرًا من حياتك في المستقبل.

براندون:
إذن هذا ما تفعله. تذهب لتجد هؤلاء 10 ، 50 ، 100 شخص. أنت تتابعهم جميعًا وتقوم بتشغيل إشعارات النشر حتى تحصل على نص ، وليس نصًا ، ولكن تحصل على نافذة منبثقة على هاتفك ، "مرحبًا ، لقد نشر براندون للتو. مرحبًا ، أرسل ديفيد للتو ". الآن ، لماذا هذا مهم؟ لأنك تذهب وتترك تعليقًا على الفور ، وليس مجرد "مرحبًا ، عمل جيد" أو إبهام لأعلى أو رمز تعبيري ، ولكنك تترك تعليقًا مدروسًا حول ذلك مهما قال.

براندون:
الآن ، هناك عدد قليل من الأشخاص يفعلون هذا بي. أعلم أنهم قرأوا نفس الكتب التي لدي لأنهم يفعلون ذلك بي. في كل مرة أنشر فيها أي شيء على Instagram الخاص بي ، أحصل على هذه التعليقات الطويلة التي تكون مفيدة حقًا للأشخاص. خمين ما؟ يراهم الآخرون يعلقون ويذهبون ويتبعونهم. لذا فهم يبنون هذه المنصة الكبيرة من خلال فعل ذلك لأشخاص آخرين ، وهم فقط يقدمون قيمة في قسم التعليقات.

براندون:
مضحك ، في الواقع ، أحد الأزواج الذين يفعلون ذلك طوال الوقت ، هم على غلاف مجلة BP ، BiggerPockets Wealth. لذلك من الواضح أنها تعمل معهم ، أليس كذلك؟ لقد قاموا ببناء علامة تجارية كاملة حولها ، حول مجرد التعليق على أشياء الآخرين. لذلك هذا شيء إذا كنت جديدًا تمامًا ، يمكن لأي شخص القيام بذلك الآن هو مجرد المتابعة وتشغيل الإشعارات والتعليق على الفور بتعليق مدروس حقًا ، وستبدأ في اكتساب الأشخاص الذين يتابعونك فقط بسبب المساعدة التي تقدمها هناك.

ديفيد:
براندون ، ما هي أفكارك حول فكرة أننا نميل إلى رؤية النتيجة النهائية لكثير من العمل عندما ينشر شخص آخر على وسائل التواصل الاجتماعي؟ لذلك ألاحظ أن هناك اتجاهًا لسماسرة العقارات الذين يقولون ، "فقط ساعد عملائي على شراء هذا المنزل ،" أو المستثمرين ، "التقطوا هذه الشقة المزدوجة. إنه الكثير من العمل الشاق ، لكني حصلت عليه ". إنهم يعرضون لك الإغلاق ، لكنك لا ترى 17 خاصية قاموا بتحليلها ولم يحصلوا عليها أو العروض التي تمت كتابتها أو العملية للوصول إلى هذه النقطة. أعتقد أنه يخلق الانطباع بأنك تتجول في الحياة في عالم الاستثمار العقاري. تخطو على شيء ما ، فإنه يتحول إلى مزدوج. أنت مثل ، "أوه ، لقد حصلت على منزل" ، والناس ينتظرون اللحظة التي سيصطدمون بها مقابل التعمد في وضع هذه المراحل لأن ذلك لا يظهر على وسائل التواصل الاجتماعي تقريبًا. أنت لا ترى العملية وراء ذلك.

ديفيد:
أعلم أنك شخص يحب التركيز على بناء آلة ، لا تطارد حدثًا ، أليس كذلك؟ الشيء نفسه مع ربما صورة تجريب. ترى النتيجة النهائية عندما كان شخص ما يتدرب لهذه المنافسة مثل توني روبنسون. نشر بعض الصور في الحدث ، لكنه لم ينشر نفسه في صالة الألعاب الرياضية وهو يمارس الرياضة كل يوم. ما هي النصيحة التي يمكنك تقديمها لواقع ما يتطلبه النجاح هنا ، حيث يختلف عما تراه على وسائل التواصل الاجتماعي.

براندون:
نعم. نعم. أشياء جيدة حقا. نعم. ما قلته هناك هو بناء آلة وليس حدثًا ، أليس كذلك؟ بعبارة أخرى ، ما أعنيه بهذا هو الكثير من الناس ، هذه هي طريقة تفكيرهم ... أعني ، قد يكون هذا شراء صفقة عقارية ، أليس كذلك؟ الحدث هو أنني سأذهب لشراء صفقة عقارية أو سأذهب بالسيارة مقابل الدولار اليوم. فلنذهب إلى هناك. سأحضر سيارتي. سوف أقود سيارتي لمدة ساعتين قادمتين. سأقوم بتدوين كل الممتلكات التي تبدو شاغرة ، وسأقوم بتدوين عنوانها. سأعود إلى المنزل وسأبحث عن من يملك العقار. سأرسل لهم رسالة ، وبحلول الساعة الخامسة مساء اليوم ، سأرسل 5 حرفًا على الأقل في البريد. هذا رائع ، أليس كذلك؟ هذه استراتيجية رائعة للحصول على صفقة. أكاد أضمن لك ألا يتصل بك أي من هؤلاء الأشخاص العشرين.

براندون:
لذا ما ستفعله هو أنك ستقول ، "حسنًا ، لقد فعلت ذلك ، لم ينجح." أعني ، سوف تستسلم. الحقيقة هي أنك إذا كنت تريد أن ينجح شيء ما ، فلا تفعل هذا الحدث ، ولا تفعل ذلك في اليوم الذي خرجت فيه للقيادة مقابل دولارات أو في أحد الأيام صنعت مقطع فيديو على YouTube. اسأل نفسك ، "كيف أفعل هذا كل يوم انفرادي أو ثلاث مرات في الأسبوع؟ كيف يمكنني بناء هذا في آلة قابلة للتكرار والتي على مدار الأشهر الستة المقبلة ، 12 شهرًا ستنتج النتيجة لأنه سيكون من السخف إحصائيًا عدم الحصول على النتيجة؟ "

براندون:
مثال على ذلك هو أنني سأقوم بقيادة السيارة مقابل الدولار كل يوم اثنين وأربعاء وجمعة من 3:00 إلى 5:00. سأقوم بتوظيف VA الذي سيأخذ كل ذلك وسوف يرسلون لي الرسائل التي أقوم بإنشائها. لذلك كل ما علي فعله هو ركوب سيارتي والقيادة أو سأقوم بتوظيف طفل في المدرسة الثانوية لقيادة السيارة كل يوم اثنين وأربعاء وجمعة. سيقومون بتحميله على هذا الموقع. سيأخذها VA من هناك. سيرسلون الرسائل. من هناك يذهب إلى الشعب. الآن ، كل ما علي فعله هو الرد على هاتفي.

براندون:
يمكنك أن تذهب أكبر من ذلك. لن أرد على الهاتف. سأقوم باستئجار خدمة مكالمات. أعتقد أن أحد رفاقي يديرون اسمه Call Magic Leads. يقومون بإجراء مكالمات صادرة. لذلك يجدون رقم الهاتف ، ثم يتصلون بجميع البائعين أو أصحاب المنازل ويسألونهم عما إذا كانوا يريدون بيع ممتلكاتهم. الآن ، لا يأتي إليك سوى العملاء المحتملين المهمين حقًا ، ولكن بعد ذلك تبدأ ببناء آلة تستأجر مندوب مبيعات لفريقك يجيب على تلك المكالمات الهاتفية.

براندون:
هل لاحظت كيف يمكنك في كل مستوى بناء آلة أكبر وأكبر وإخراجك من العمل؟ الآن ، إذا كان لديك شخص يقود سيارته مقابل دولارات ثلاث مرات في الأسبوع ، كان لديك شخص ما يرسل كل هؤلاء الأشخاص رسائل ، وكان لديك شخص ما يرد على الهاتف الذي كان جيدًا في المبيعات ويتحدث إلى الناس ويحاول إقناعهم ببيع المنزل ، إذا كنت فعل ذلك للأشهر الـ 12 المقبلة على التوالي ولم يفوتك أسبوع ، هل ستحصل على صفقة؟ هل هناك أي فرصة لعدم الحصول على صفقة؟ لا ، لكن هذا ليس ما يفعله الناس. الناس يريدون الحدث ، والناس يريدون القيام به مرة واحدة ويستسلمون.

براندون:
لذا ما أقوله هو التركيز على الآلة ، لا تركز على الحدث لأن الآلة هي ما تحقق لك النجاح. السبب في قدرتنا على الشراء ، وأعتقد أن لدينا 400 مليون دولار تقريبًا في العقارات في السنوات الثلاث الماضية مع Open Door Capital ، والسبب الوحيد الذي جعلنا قادرين على القيام بذلك هو أننا قمنا للتو ببناء آلة و نقدم 75 عرضًا ربع سنوي في صفقات ضخمة. لدينا آلة حول ذلك. لدينا آلة حول علاقات المستثمرين تعمل على زيادة قائمة البريد الإلكتروني لدينا. لدينا آلة حول كل هذه الأشياء ويتم إنجازها.

براندون:
إذا كنت مثلي ، فأنت لست جيدًا في إنجاز الأمور في بعض الأحيان ، فأنا فاشل في إنجاز الأمور ، لذلك أنا فقط أوظف أشخاصًا آخرين لتشغيل الآلة من أجلي ثم يتم ذلك بالفعل. هذه محادثة أطول بكثير ، لكن ها أنت ذا.

ديفيد:
هناك الكثير من الحكمة فيما تقوله ، وأنا أحاول التفكير في أفضل طريقة لمعالجة هذا دون إعطاء انطباع خاطئ.

براندون:
آمل أن يكون هذا تشبيهًا.

ديفيد:
أنا متأكد من أن أحدهم سيكون ، نعم ، لكن أيهما؟ لقد برزت في رأسي الآن كما قلتها. في عالم التعليم هذا ، علينا أن نعطي الناس قيمة لا يستطيعون القيام بها ... لا يمكننا أن نقول فقط ، "اخرج وافعل شيئًا ما" ، على الرغم من أن هذه هي أفضل نصيحة لإعطاء أي شخص ، "فقط ابدأ في فعل ذلك. سوف تجد طريقك ، "لكنهم لا يستمعون إلينا حتى يقال لهم ،" فقط اذهب وافعلها. " إنهم يريدون شيئًا لم يعرفوه من شخص متمرس.

ديفيد:
لذا فإن ما نقوم به في نهاية المطاف هو القول ، "هذه هي النتيجة النهائية وإليك الخطوات التي ستتخذها وتعيدك إلى مكانك الحالي." إذاً لديك فكرة عن المسار. هذا ما يبحث عنه الناس.

ديفيد:
المشكلة في هذا النهج هي أن عقلك لا يعمل بشكل جيد عندما تحاول تعلم أشياء لم تفعلها بعد. يمكننا أن نقول ، "مرحبًا ، هذا ما ستفعله عندما تصل إلى هذه الخطوة." انها فقط لا تتزامن ، أليس كذلك؟ ألاحظ ، هذا التشبيه ، أن هذا سيأتي بشيء مثل jujitsu. أريد أن أجلس هناك وأتحدث إلى شخص أعلى من الحزام وأقول ، "ماذا تفعل عندما يحدث هذا أو كيف تخرج من ذلك؟" أتلقى ذلك عندما أكون في حالة ذهنية معينة ، ولكن بعد ذلك عندما أخرج على السجادة ، لا أتذكر أي شيء قيل. إنها في الواقع ليست معلومات عملية عندما أكون في منتصف التدحرج.

ديفيد:
الطريقة التي أتعلم بها هي في الواقع عكس ذلك. أخرج من هناك وأتدحرج. حدث شيء لا يمكنني إصلاحه وأنا جائع للمعلومات. أعود وأقول ، "كيف تخرج من هذا الشيء؟" ثم يقولون لي وأنا مثل ، "بوم. حصلت عليه. لن انسى ذلك أبدا. لا أريد تجربة هذا الشعور مرة أخرى. الآن ، لقد تعلمت. "

ديفيد:
هذا ما أحاول تسليط الضوء عليه هو هذا هو السبب في أننا نقول إنه يجب عليك الخروج إلى هناك وعليك اتخاذ إجراء لأن عقلك يتذكر الدروس ويصبحون جزءًا منك عندما يكون هناك نوع من الألم المرتبط الخروج والقيام بذلك ، ليس فقط الجلوس هنا والاستماع إلى القصة الموضوعة لك حول كيفية عمل هذا بشكل مثالي.

ديفيد:
قلت شيئا. إذا فعلت هذا لمدة عام ، فربما تفشل؟ لا ، يجب أن تحصل على عقار. أحد الأشياء التي لاحظتها هو أنه إذا كان شخص ما مثل ، "حسنًا ، لست متأكدًا. هل يجب أن تفعل هذا الضغط على مقاعد البدلاء أم هذا النمط؟ هل يجب أن تفعل ذلك أم هذا؟ " لا. إذا كنت تمارس الرياضة بأقصى ما تستطيع في كل مرة تذهب فيها إلى صالة الألعاب الرياضية وكان لديك شكل لائق ، فهل من الممكن ألا تصبح أقوى؟

براندون:
نعم. إنه مضمون.

ديفيد:
غير ممكن. هذا هو. إذا ذهبت للتو إلى صالة الألعاب الرياضية وقلت ، "مرحبًا ، لدي بعض التمارين الأساسية. سأفعل بأقصى ما أستطيع لأطول فترة ممكنة وبعد ذلك انتهيت ، "عليك أن تصبح أقوى. إنطلق.

براندون:
هذا هو المكان الذي تأتي فيه هذه العبارة التي أقولها طوال الوقت الآن. يبدو الأمر وكأن النجاح لا ينبغي أن يكون مفاجأة أبدًا. في الواقع ، كان أفضل ما لدي في Instagram أداءً على الإطلاق هو الحديث عن هذا الأمر. النجاح لا ينبغي أن يكون مفاجأة. لم يستيقظ أحد على الإطلاق وذهبوا ، "توقف! من أين حصلت على هذه المجموعة الست من؟ ماذا؟ أين جاء هذا من؟" لا أحد يستيقظ ويقول ، "توقف! انا مليونير. مجنون. لا يوجد لدي فكرة."

براندون:
النجاح هو مجرد نتيجة طبيعية للعملية التي تقوم بها. نعم ، من حين لآخر يربح الناس اليانصيب ، لكنهم في نهاية المطاف يخسرونها لأنهم لا يملكون العملية الصحيحة. لذا فإن النجاح ليس مفاجأة لأي شخص ناجح. في الواقع ، من المدهش أنك لا تفهم ذلك. إذا كان لديك شخص يقود سيارته مقابل دولارات ثلاث مرات في الأسبوع ، يرسل كل هذه الأشياء بالبريد ، وكان لديه مندوب مبيعات يرد على الهاتف ، ويلتقي بالناس ولم تحصل على صفقة بعد عام ، فسأفاجأ. سأقول ، "رائع ، حدث خطأ ما في هذا النظام. من الواضح أن الآلة تحطمت للتو ، لكنني مندهش لأنني أشعر أنه كان يجب أن يعمل ".

براندون:
عادةً ما يكون سبب عدم عمل هذه الآلات هو أنك اخترعت الآلة بنفسك. لم تتعلم من شخص آخر. أعني ، نحن محظوظون الآن. نحن في صناعة يقوم بها الملايين والملايين من الناس ويتشاركون بحرية ما يفعلونه وقد فعلوا ذلك لمئات السنين. نحن في أسهل صناعة في العالم لتعلم كيفية القيام بالأشياء ، ومن ثم نحن في أكبر سوق رأيناه على الإطلاق من أجل ذلك. نحن في YouTube والمدونات والمحتوى ، والدورات التدريبية الموجودة هناك ، والموجه ، وكل شيء موجود فقط. ليس لديك عذر. لذا إذا كنت تحب ، "حسنًا ، لا أعرف ماذا أفعل ،" لا أعرف. هذه مشكلة.

ديفيد:
حسنًا ، هذه هي قيمة الآلة. إذا كنت تعمل في هذا الشيء ، فسيحدث ذلك. احب ما قلته من المستحيل ألا يحدث ذلك إذا كنت تتخذ هذه الخطوات. لذا فأنا أحب هذه النصيحة وهي أن ما يفعله الأشخاص الجيدون في شيء ما هو أنهم يركزون على الآلة ، وليس النتيجة النهائية. إنهم لا ينتظرون الملكية فقط.

براندون:
هل تريد مثالًا حقيقيًا على هذا ، في الواقع؟ بالمناسبة ، يمكنني تعليم هذه الأشياء وأبدو أنني أعرف ما أتحدث عنه ، لكني أفشل هذه الأشياء طوال الوقت. سأركز على الحدث وليس على العملية. سأعطيك مثالا حقيقيا. أنا أقود السيارة مع زوجتي وأولادي في رحلتنا البرية. لقد قضينا ثلاثة أشهر في جميع أنحاء البلاد ونحن على الطريق ، وأنا أتحدث مع زوجتي حول كيفية توصلنا للتو إلى صفقة مجمع سكني ضخم في تكساس. سيتعين علينا جمع أموال أكثر مما جمعناه من قبل. إنه مثل ، لا أعرف ، يجب أن أجمع 50 أو 60 مليون دولار.

براندون:
أنا مثل ، "أطلق النار ، هيذر. لا أعلم. ليس لدي قائمة بريد إلكتروني كبيرة بما يكفي لأتمكن من جمع هذا القدر من المال بسرعة. هذا فقط الكثير لرفع ". كنت مثل ، "لذا أعتقد أنه يمكنني المشاركة في بودكاست ، وربما أتحدث عنها."

براندون:
قالت ، "حسنًا ، ما الذي سيحصل عليك هذا؟"

براندون:
كنت مثل ، "لا أعرف."

براندون:
هذا ما قالته لي هيذر. لم تتحدث معي. إنها مثل ، "براندون ، الأمر لا يتعلق بالقيام ببودكاست. لا يتعلق الأمر بإنشاء منشور ". إنها مثل ، "لماذا لا تبث مرتين بودكاست كل أسبوع للأشهر الستة المقبلة على التوالي؟ هل سيحصل هذا على ما تحتاجه؟ "

براندون:
كنت مثل ، "نعم ، ربما سيفعلون ذلك أو على الأقل سيقربونني. ستنشر الكلمة هناك ".

براندون:
مرة أخرى ، أحتاج إلى تذكير ذلك. لا يتعلق الأمر بمرة واحدة. لا يتعلق الأمر بفعل الشيء. يتعلق الأمر بأي آلة يمكنني صنعها. ثم اتصلت بمساعدي ، مات. أنا مثل ، "مات ، أريد أن أشغل اثنين من البودكاست كل أسبوع للأشهر الستة المقبلة."

براندون:
إنه مثل ، "حسنًا. سأحقق ذلك ".

براندون:
فجأة ، تم جدولي الآن على كل هذه المدونات الصوتية المجدولة في ... وأنا أتلقى الكلمة هناك. أنا مثل ، "هذه هي الطريقة التي من المفترض أن تعمل بها لأن لدي الآن آلة لأتمكن من جمع هذه الأموال." هذا مجرد مثال واحد ، ولكن هناك العديد من الطرق في الحياة أنه إذا قمنا بتحويل الأشياء إلى نظام ، إلى آلة ، فسوف يتم ذلك بالفعل.

روب:
نعم. يمكنك أيضًا ، خارج البودكاست ، الظهور على قنوات معينة على YouTube وكل هذا النوع من الأشياء أيضًا. أتعرف ما أقصده؟

براندون:
نعم ، لكني لا أعرف أي شخص لديه قناة جيدة على YouTube.

روب:
هذا صحيح. أنا أعرف. نحن نبحث دائما. نحن نبحث دائما.

براندون:
روب ، يجب أن نفعل بعض الأشياء معًا يا رجل. نعم.

روب:
لنفعلها يا رجل.

ديفيد:
كنت أخبر الوكلاء في فريقي. كان لديهم عميل عملوا معه لأكثر من عام وأخيراً قاموا بتوقيعه في عقد على عقار بقيمة مليوني ونصف المليون دولار. كنا نتحدث عن ، "حسنًا ، كيف كان ذلك؟" كان يصف كيف كان الأمر صعبًا للغاية في البداية لأن الرجل كان يتصل كل يوم لطرح مجموعة من الأسئلة ولم يكن في وضع يسمح له بشراء أي شيء.

ديفيد:
أتذكر أن النصيحة التي قدمتها لهم كانت ، "عليك البقاء على اتصال مع الشخص ، لكن لا يمكنك السماح له باحتكار جدولك بالكامل إذا لم يكن جاهزًا ، في عالمنا ، كن مستعدًا للبيع ، في هذا العالم ، كن مستعدًا لشراء عقار ".

ديفيد:
لذا فقد عملوا عليها حيث بقوا على اتصال دائم عبر البريد الإلكتروني والرسائل النصية حتى وصل إلى نقطة أنه كان أكثر جدية. كنت أخبره ، "كل شخص تعمل معه سيشتري في النهاية منزلاً بمجرد أن يصبح مؤهلاً". إنه مثل قلب الشيء الصغير على جاك في الصندوق ، أليس كذلك؟ إذا قمت بتشغيلها لفترة كافية ، فسوف تنفجر. المفتاح هو إعداد نظام لا يتعب ذراعك قبل أن ينبثق Jack of the Box ، أليس كذلك؟ يجب أن تكون المنعطفات فعالة. تريد أن تكون قادرًا على استخدام طاقتك بحكمة.

ديفيد:
أنت تقول ، "خلال الأشهر الستة المقبلة سأقوم بعمل ملفين بودكاست ،" لست مضطرًا لاختيار البودكاست المثالي في تلك المرحلة. ليس لديك الكثير من التوتر حول ، "أوه ، ماذا لو ارتكبت خطأ؟" لديك الكثير من الفرص خلال هذه الفترة الزمنية. لن تثبط عزيمتك. ستستمر في إدارة هذا الكرنك ، ثم تنبثق في النهاية.

ديفيد:
هذه هي النصيحة التي أحب أن يتركها الناس هي عندما تنشئ محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت تريد جمع الأموال للمساعدة في شراء صفقتك التالية ، وتريد أن يجلب لك الأشخاص عملاء محتملين ، مهما كان الأمر ، المحتوى الأول الذي تنشئه سيكون مزعجًا ، ومن يهتم؟ لأنني أحب أن يعود الناس ونظروا إلى الأشياء الأصلية لبراندون وروب وكانوا مثل ، "أوه ، براندون لا يبدو مصقولًا ومسمرًا ووسيمًا كما هو الآن عندما كان يسجل لأول مرة."

براندون:
هذا صحيح.

ديفيد:
أعني ، أنت قليلا من أبله. أعني ، عندما التقيت بك لأول مرة ، لم تكن مصقولًا كما هو الحال الآن. لقد أتيت بعيدًا جدًا. هذا أمر مشجع للغاية لكل من يفكر ، "آه ، لكنني لن أكون جيدًا في ذلك." أنت لست جيدًا عندما تذهب إلى صالة الألعاب الرياضية لأول مرة ، فأنت لست جيدًا عندما تفعل أي شيء على الإطلاق. إنها الآلة التي تبنيها. إنه الالتزام بالعملية. من المستحيل ألا تتحسن إذا واصلت القيام بذلك.

براندون:
هل يمكنني إضافة نقطتين أخريين أخريين إلى هذا الأمر الذي أعتقد أنهما قيمتان ، خاصة بالنسبة للمستثمرين الجدد ، هذه النقطة الأولى؟ لذلك كنت أقوم بالتدريس في ندوات BiggerPockets عبر الإنترنت الآن لمدة سبع سنوات متتالية ، أليس كذلك؟ ديفيد ، لقد كنت تعلم الكثير. روب ، هل تجري ندوات عبر الإنترنت لـ BP حتى الآن؟

روب:
نعم نعم. لقد فعلت واحدة فقط الأسبوع الماضي.

براندون:
تمام. حسنا. جيد. إذاً يا رفاق تعرفون ما أتحدث عنه. إذا كان أي شخص يستمع في ندوة عبر الإنترنت من قبل ، فمن المحتمل أنك سمعت بمصطلح LAPS ، LAPS. هذا بعض الاختصار الذي وضعته في ندوة عبر الإنترنت منذ سنوات وسنوات وأضربها مثل طبل ، حصان ميت. لا أعرف ما هي العبارة الموجودة ، لكني أقولها مرارًا وتكرارًا. في كل مرة أتلقى فيها خطابًا ، وفي أي وقت أتحدث فيه إلى مستثمرين جدد ، أقولها مرارًا وتكرارًا. هذا بالضبط ما نتحدث عنه اليوم.

براندون:
يرمز LAPS إلى أنه يجب عليك الحصول على عملاء محتملين في عملك ، وعليك تحليل هذه الخصائص ، وعليك متابعتها ، مما يعني السعي وراءهم ، وتقديم عرض ، ثم من حين لآخر ، ذلك سوف يؤدي إلى النجاح.

براندون:
الآن ، لماذا اضرب هذا الطبل بقوة في كثير من الأحيان؟ هذا لأن هذه هي الآلة. إذا كنت ترغب في الحصول على صفقات عقارية في أي سوق ، سواء كانت تنافسية أم لا ، إذا حصلت على عملاء محتملين عبر مكتبك ، وقمت بتحليلهم ، وقمت بتقديم عروض ، فستحقق النجاح. إنها ليست مفاجأة.

براندون:
لهذا السبب قلت سابقًا إن فريقي يقدم 75 عرضًا ربعًا. كان هذا مجرد رقم عملنا بشكل عكسي لاكتشافه. حصلنا على واحد من كل 10 عروض مقبولة. لذلك إذا قدمنا ​​75 عرضًا ربعًا ، فسنحصل على ما يقرب من سبعة إلى 10 عروض ربع مقبولة في حدائق أو شقق منازل متنقلة. لقد عملت بالضبط بهذه الطريقة. هذه هي الطريقة التي اشترينا بها الكثير من العقارات.

براندون:
لذلك لا يهمني إذا كنت تحاول شراء منزل عائلتك الأول أو شقة دوبلكس أو قلب أو صفقة بيع بالجملة أو مجمع سكني. لا يهم. يعمل نظام LAPS. يستخدمه الجميع ، لكن الأشخاص الأفضل في هذه الصناعة ، يعرفون النظام ويعملون دائمًا على تحسينه.

براندون:
لذا فإن الأمر يراعي كل الغموض ، "كيف أجد صفقة؟ لا يمكنني العثور على صفقة ". إنه LAP فقط ثم تحصل على S. لذا هذا هو التشجيع الذي لديّ لك ، لكل شخص يستمع ، هو إزالة اللغز منه ، وبناء الآلة ، والسماح للآلة بالعمل.

براندون:
الآن ، النقطة ذات الصلة التي أريد أن أوضحها هي أنني أكثر شخص كسلاً. أنا لست جيدًا في ضبط النفس. أنا كسول ولدي أخلاقيات عمل سيئة. سوف أعترف بكل هذه الأشياء. انا لست جيد. إذا قلت أنني سأذهب إلى صالة الألعاب الرياضية يا ديفيد ، متى كانت آخر مرة ذهبت فيها إلى صالة الألعاب الرياضية؟ أنا لا أذهب إلى صالة الألعاب الرياضية ما لم يظهر ديفيد في ماوي. نعم. متى كانت آخر مرة ذهبت فيها إلى صالة الألعاب الرياضية؟ كان معك. في كل مرة أذهب إلى صالة الألعاب الرياضية-

ديفيد:
لا بد لي من سحب كل خيط أستطيع أن أوصلك هناك.

براندون:
حق؟ لذلك سأقول لنفسي إنني ذاهب إلى صالة الألعاب الرياضية وبعد ذلك لن أذهب إلى صالة الألعاب الرياضية لأنني سأكون مشغولاً بفعل شيء آخر. أنا سيء جدًا في فعل الأشياء ، حتى الأشياء التي أعرف أنها حيوية لنجاحي ووجودي في الحياة. أعلم أنني بحاجة إلى العمل. أعلم أنني بحاجة إلى تحليل الصفقات. أعلم أنني بحاجة لإجراء تلك المكالمات الهاتفية. أعلم أنني بحاجة إلى ... في الأساس ، أعلم أنني بحاجة إلى تشغيل هذه الأنظمة. أنا سيء جدًا في القيام بذلك. أنا أدرك ذلك.

براندون:
لذا يمكنني محاربة طبيعتي لأكون كسولًا أو يمكنني اختراق طبيعتي. هذا ما أعنيه باختراق طبيعتك هو أنني أجد طرقًا لإلزام نفسي بفعل هذه الأشياء. لدي مدرب شخصي يظهر في مرآبي ويظهر. الآن ، هل سأكون قادرًا على التمرين إذا كان جيري معطلاً في المرآب الخاص بي؟ نعم ، لأنه هنا في مرآبي. لا أريد أن أجعله يضيع وقته ليخرج من هنا.

براندون:
لذلك عندما أشعر بلحظات من الإلهام مثل ، "أوه ، نعم. يجب أن أتدرب الأسبوع المقبل ، "سأجد طريقة لإلزام نفسي بالقيام بذلك. أفعل ذلك بكل أنواع الأشياء أو أوظف موظفًا أو عضوًا في الفريق للقيام بهذه الأشياء لأنه كموظف ، من السهل حقًا القيام بهذه الأشياء ، أشياء عادية ، لأنك تحصل على راتب مقابل وظيفة للقيام بذلك ، ولكن كرائد أعمال ، فأنا سيء حقًا في ذلك.

براندون:
هذه هي الطريقة التي أخترق بها طبيعتي إما عن طريق تعيين شخص ما للقيام بذلك أو جعل شخص ما يظهر مما يلزمني بفعل ذلك. لذا آمل أن يساعد ذلك شخصًا ما في قارب مماثل لكونه كسولًا مثلي. إنها تساعد حقًا.

ديفيد:
روب ، أنت كسول جدا. ما رأيك في ذلك؟

روب:
بالطبع أحب ذلك. نعم. إنه يذكرني بوضع هاتفك بعيدًا مع وجود منبه بحيث أنه عندما ينطلق المنبه ، يجب عليك النهوض من السرير. أنت تعمل ضد عيوبك ، أليس كذلك؟ أفكاري في ذلك هي أنني أوافق ، وأردت فقط إحضار هذه الدائرة الكاملة ، براندون ، لأنه بينما كنا نتحدث ، قمت بذلك. لقد كسرت الكود. لقد صنعت اختصارًا مجيدًا.

براندون:
لا لا، مستحيل.

روب:
نعم نعم. هل انت مستعد؟

براندون:
دعنا نسمع هذا الاختصار. من الأفضل أن تكون جيدة.

روب:
حسنا. أنا أسميها GEESE. حسنا؟ لذا سيحصل G. حسنا؟

براندون:
حسنًا ، احصل ، احصل على.

روب:
عليك أن تحصل عليهم. حسنا؟ هذا هو خطافك.

براندون:
حسنا. أحبها. احضرهم.

روب:
جذب. حسنا؟ عليك أن تضايقهم ، أليس كذلك؟ عليك أن تغريهم بقليل من المعرفة. إنشاء. إنشاء المصداقية ، أليس كذلك؟ ثم الذهب ، أليس كذلك؟ هذا عرض وقول ، أليس كذلك؟ اعرض وتكلم. احضر وقدم عرضًا واجعله يشعر بالإبهار ، ثم في النهاية شجعه. هذا هو E. شجعهم على اتخاذ بعض الإجراءات اليوم ، اتبعك ، انقر فوق زر الإعجاب ، واضغط على جرس الإشعارات ، وأن أصدقائي هم GEESE.

براندون:
إنها طريقة GEESE. هل سمعت هنا أولا. شكرًا لك.

روب:
الأوز الملتحي.

براندون:
نعم. ما الخط يا ديفيد؟ شخص الناس ، أنا أوزة الأوز.

ديفيد:
واحدة من أفضل الميمات التي نشرتها على الإطلاق. إنه هذا الحاج العجوز الذي يبدو وكأنه بيوريتاني يحمل أوزة بين ذراعيه أو ذراعيها ، وفي الأعلى تقول ، "أنا شخص من الناس" ، ثم بالقرب من الأوزة تقول ، "أنا أوزة الأوز ،" وشيء ما حوله يضرب عظمك المضحك بشدة عندما تراه. لا أعرف الصورة كاملة معًا. كنا نتحدث عن ذلك في وقت سابق. هذا مضحك.

براندون:
جيد جداً. جيد جداً.

ديفيد:
حسنا. حسنًا ، براندون ، إذا كان الناس يريدون متابعة المحتوى الخاص بك ، وإذا كانوا يريدون الاستثمار في ممتلكاتك ، فأين يجدونك؟

براندون:
لذا سأعطيكم بعض النقاط. إذا كنت تريد أن ترى كيف يعمل مسار التحويل الخاص بنا عندما ينضم الأشخاص إلى قائمة البريد الإلكتروني لدينا ، فلدينا بالفعل قائمة رسائل نصية ، موجودة في beardybrandon.com ، لحية مع Y ، beardybrandon.com. لم نتحدث حقًا عن ذلك اليوم ، ولا أريد أن أتعمق فيه كثيرًا ، لكنني سأوضح نقطة واحدة وهي أن وسائل التواصل الاجتماعي رائعة ، لكنك لا تملك متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي. مارك زوكربيرج ، أليس كذلك؟ أنت لا تملكه ، جوجل تملكه.

براندون:
بمعنى آخر ، يمكن أن يتم إغلاقك ، قد يتم اختراق حسابك ، فقد تفقد كل شيء. يحدث ذلك في كل وقت. إذا لم يكن لديك جميعًا مصادقة ثنائية على أجهزتك ، فافعل ذلك الآن. ارجوك افعلها الان الجميع يتعرض للاختراق الآن. الجميع يتعرض للاختراق الآن.

براندون:
على أي حال ، رقم واحد ، أنت لا تملك شعبك. عليك أن تضعهم في قائمة البريد الإلكتروني. أنت بحاجة إلى البريد الإلكتروني للأشخاص أو أرقام هواتفهم. هذه هي الطريقة التي ستتواصل بها مع الناس في المستقبل ، وهو ما يعود إلى ما قاله ديفيد ، كما قلت سابقًا ، في الحفاظ على الدفء من خلال الرسائل النصية. لذلك لدينا قائمة رسائل نصية. مرة أخرى ، beardybrandon.com.

براندون:
ديفيد ، لديك واحدة أيضًا ، وراء اللمعان. أحب ذلك. خلف اللحية ، وراء اللمعان. لماذا لدينا ذلك؟ لأنني بحاجة إلى رسائل البريد الإلكتروني للأشخاص للتواصل معهم. إذا أردت أن أكتب كتابًا ، إذا أردت إطلاق صندوق ، إذا أردت أن أقوم بلقاء وأقول ، "مرحبًا ، سأكون في سان فرانسيسكو. من يريد الخروج؟ " أريد أن أفعل ذلك عبر رسالة نصية أو بريد إلكتروني.

براندون:
على أي حال ، هذا يجيب على سؤالك ويقدم المزيد ، ونأمل أن تكون نصيحة للناس هي الحصول على قائمة بريد إلكتروني من نوع ما ويمكنك الانضمام إلى موقع Beardybrandon.com و Beardie Brandon على وسائل التواصل الاجتماعي في كل مكان.

ديفيد:
نعم. دعونا نواجه التحدي هنا. أريدك أن تذهب لتنزيل رسالة براندون النصية على beardybrandon.com ثم انتقل إلى dgtlive.com/text letter. إذن إنه davidgreeneteamlive.com.

براندون:
هل هو أفضل؟

ديفيد:
نعم. لا أريدك فقط أن ترى من هو الأفضل ، أريدك أن تعلق على كل من إنستغرام لدينا لتقول ، "لقد كنت أفضل" ، أو على براندون ، كان أفضل لأنني ، أنا الرجل السيئ في فيلم حيث صممت سلاحًا يمكنه القضاء على هذا البطل الخارق بالتحديد. لقد درست رسالة براندون النصية وأحبها ، "كيف يمكنني أن أجعل رسالتي أفضل من رسالته؟" لأن كل ما يفعله هو أكثر إرضاء من الناحية الجمالية من أي شيء قمت به على الإطلاق. لذلك أنا حقًا ، حقًا ، أحتاج حقًا إلى معرفة أن رسالتي النصية أفضل من رسالتي النصية براندون وأنا بخير للاعتراف بذلك. لذا من فضلك تابعها ثم شاهدها وأخبرنا برأيك.

براندون:
لدي مشكلة خطيرة مع مشكلتك ، رغم ذلك ، هناك مشكلة حقيقية في مشكلتك تزعجني. لديك شعار على إيمانك ويبدو جسدك وذراعيك وكأنهما أذرع دجاج صغيرة. انظر إلى ذراعيك الآن. أعطني لمحة يا ديفيد. دعني أرى ذراعيك. دعني أرى عضلاتك.

روب:
دعونا نرى ذلك يا رجل.

براندون:
الكل يريد أن يرى ذلك. دعونا نرى ذلك يا رجل. لا ، أريد أن أرى ذراعي الهيكل. انظر الى ذراعي داود. هذه ليست الأذرع في شعاره. لذلك يجب على من صمم شعارك أن يضع ذراعي الرجل هذه على شعارك. يجب أن تعانق شعارك من هذا القبيل. نعم. أنت بحاجة إلى التباهي بالبنادق ، يا رجل ، لأن لديك أسلحة. تحتاج إلى التباهي بهم.

روب:
لا تكن خجولًا جدًا يا ديف.

براندون:
حسنا. هذا هو مشكلتي.

ديفيد:
أنت تجعل وجهي أحمر على البودكاست ليشاهد الآن 200,000 شخص.

براندون:
هذا ما نفعله نحن.

ديفيد:
شكرا لك على ذلك.

براندون:
على أي حال ، نعم.

ديفيد:
لا تدع هذا يصرفك عن معرفة ما إذا كان أفضل مني أفضل من براندون. أنا حقا بحاجة لمعرفة كيف فعلنا.

براندون:
بالمناسبة ، لدينا ما وراء اللحية ، وهي رسالتي النصية التي تخرج كل يوم أربعاء. أوه ، أطلق النار. لقد نسيت أن أعطي مات ... علي أن أفعل ذلك بعد هذه المكالمة مباشرة. سأعطيه اليوم ما وراء اللحية. لدينا ديفيد وراء اللمعان. ما هو روب؟ خلف ماذا؟ ماذا سيكون نص رسالتك؟

روب:
كنا نعمل على هذا الآن للتو. أعتقد أنه ما وراء Coif.

براندون:
تمام. أنا لا أعرف حتى كيف أتهجى ذلك. لذلك قد أواجه مشكلة ، لكننا سنمارسها.

روب:
قلنسوة ضيقة. قلنسوة ضيقة.

براندون:
كنت أذهب مع Q. كنت بعيد المنال.

روب:
هذا مفهوم بصدق. من المدهش بالنسبة لي أن coif مكتوب بحرف C. يمكنك أيضًا استخدام pompadour.

براندون:
كنت أفكر أنك الوحيد الذي يرتدي نظارات هنا. لذلك كنت سأذهب مع شيء حول ذلك ، لكن هذا جيد.

روب:
أوه ، نعم ، حنق على العدسات أو الإطار ، شيء من هذا القبيل. سأقوم بورشة عمل.

براندون:
نعم. أوه ، أوه ، هذا جيد لأنك رجل الفيديو.

روب:
الصحيح. حسنًا ، لقد أنفقت كل عصائري الإبداعية اليوم على الاختصار ، لذا لا يمكنني فعلاً سوى عمل إبداعي واحد يوميًا.

براندون:
كان ذلك جيدًا. نعم. أنا ذاهب إلى ورشة العمل هذه قليلاً أيضًا. على أي حال ، حسنًا ، أين كنا؟ نحن خارج المسار الصحيح. ديفيد ، نعم ، beardybrandon.com أو odcfund.com. إذا كنت مستثمرًا معتمدًا ، من فضلك أعطني أموالك لأننا سنقوم ببعض الصفقات الكبيرة. ها أنت ذا. كيف ذلك؟

ديفيد:
إطلاقا.

روب:
انها فعلا جميلة.

ديفيد:
أنا DavidGreene24. تفقدني. لدي شخص ما يدير وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بي الآن. أخبرني إذا كنت تعتقد أنني يجب أن احتفظ به أو إذا كان يجب أن أطرده.

روب:
هذا محرج لأن هذا الشخص هو أنا. ثم يمكنك تغريمني على YouTube في Robuilt، ROBUILT. هناك الكثير من المعلومات الخاطئة. يناديني الناس بـ Robuilt. إنه Robuilt. Instagram و Robuilt أيضًا و TikTok و Robuilto ، إذا كنت تريد أن تراني أرقص لعبة العقارات.

ديفيد:
آخر شيء سنقوله جميعًا هنا هو أننا جميعًا لدينا أشخاص يزورون حساباتنا ويرسلون إليك رسائل للحصول على أموالك. آخرها كان David Greene backup 24 ويقول ، "هذا هو حساب ديفيد الخاص." إذن الآن DMs مليئة بالأشخاص الذين يقولون ، "هل هذا أنت؟" لا احد منهم انا

روب:
يا صاح ، لقد تلقيت حرفيًا 20 رسالة نصية من جميع أصدقائي اليوم لأنني أعتقد أن شخصًا ما فعل نفس الشيء بالضبط. انها محبطة للغاية. أنا مثل ، "أوه ، يا رفاق."

ديفيد:
حسنا. حسنًا ، شكرًا جزيلاً لك براندون تورنر. أي كلمات أخيرة قبل أن ندعك تخرج من هنا؟

براندون:
لا ، هل لم تعد تفعل الأربعة الشهيرة بعد الآن؟ هل قتلنا ذلك؟

ديفيد:
هل تريد أن تفعل الأربعة الشهيرة؟ سوف تفوت-

براندون:
لا ، أعني ، هل قتلته؟

ديفيد:
لا. لم يكن من المنطقي فعل ذلك معك.

براندون:
ايا كان. حسنا.

ديفيد:
السؤال الأول ، ما هو كتابك العقاري المفضل؟

براندون:
هناك مليون منهم لكنني سأقول نفس الإجابة التي قلتها في كل مرة يسألني أحدهم هذا. لا يزال ريتش داد أبي الفقير.

روب:
السؤال الثاني ، ما هو كتاب الأعمال المفضل لديك؟

براندون:
أعتقد أنه يجب علينا تغيير السؤال الثاني الشهير الأربعة. ما هو الكتاب المؤثر الذي قرأته مؤخرًا؟ إذا كان هذا هو السؤال الذي طرحته علي ، فسوف أذهب مع كتاب بعنوان أزمة الراحة. لا أعرف حتى من كتب الكتاب ، لكنه كان استثنائيًا. أوصي بأن يستخدمه الجميع. إنه ليس حتى كتاب أعمال بحد ذاته ، لكنه كتاب عن القيام بأشياء صعبة ، وأعتقد أنه ينطبق على الأعمال. لذلك سأذهب مع هذا الكتاب.

روب:
ثم في الخارج ، دعنا نرى ، كيف يمكنني رمي كرة منحنى هنا؟ تمام. خارج الجوجيتسو ، ركوب الأمواج ، التسكع مع ابنتك وزوجتك ، وبناء إمبراطورية عقارية ، ما هي بعض هواياتك؟

براندون:
شراء الأشياء من Pottery Barn ، وشراء الأشياء.

روب:
هذا جيد.

براندون:
إنه منزل تعديل. لذلك كنا نشتري أشياء بقيمة آلاف الدولارات من Pottery Barn. هذه هي هوايتي هذه الأيام وهي شراء أشياء من بوتري بارن.

ديفيد:
روب ، هل ترى الآن لماذا أقول إنك أنت وبراندون تشبهان نفس الشخص؟

روب:
ديف ، أنا أحب بوتري بارن. لقد حصلت دائمًا على-

براندون:
مخزن الفخار.

روب:
... والتلفزيون والأشياء ، لكنها شرعية ، و Crate & Barrel.

براندون:
لا ، تذهب إلى هناك وتقول ، "إنه شعور جيد للغاية." نعم ، Crate & Barrel ، أيضًا ، أوافق. أنا موافق. على أي حال-

ديفيد:
أين مكان Bed و Bath and Beyond في هذا؟

روب:
أوه ، المستوى المنخفض ، المستوى المنخفض ، المنخفض ، المستوى المنخفض.

براندون:
لا أعرف ما إذا كان لدينا وقت. أعني ، أجل.

ديفيد:
حسنا. براندون ، في تجربتك ، ما الذي يجعل المستثمرين الناجحين مختلفين عن أولئك الذين يستسلمون أو يفشلون أو لا يبدأون أبدًا؟

براندون:
يبنون آلة.

روب:
حسنًا ، عادةً ، أود أن أخبرك أن تخبرنا أين الناس ، نعم ، لقد سألنا بالفعل. أعني ، ما رأيك أن تترك لنا القليل من الطعام الشهي ثم ننتهي عند هذا الحد؟

براندون:
إذا كنت تريد فعل شيء ما حقًا ، فستجد طريقة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستجد عذرًا ، يا جيم رون.

روب:
ذلك جيد.

براندون:
هذا هو. أنا فقط أقتبس حكاية شخص آخر. كان اقتباسي المفضل. لذلك سأترككم مع ذلك. أليس هذا جيد؟

روب:
هذا جيّد. لم أقل أنه يجب أن يكون أصليًا.

براندون:
إليكم سبب كون هذا الاقتباس قويًا. دعني اقولها مرة اخرى. إذا كنت تريد فعل شيء ما حقًا ، فستجد طريقة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستجد عذرًا لأن الناس يستمعون إلى البودكاست ، ويشاهدون مقاطع فيديو YouTube ويكون رد الفعل الطبيعي هو إيجاد طريقة لسبب عدم نجاح ذلك بالنسبة لك. كتب كل من Gary Keller و Jay Papasan في The One Thing ، "إذا كنت تجادل بشأن حدودك ، فستفوز في كل مرة ،" والناس يفعلون ذلك باستمرار. هذا هو السبب في أن هذه الحلقة لن تنطبق علي. أنا لست جيدًا في هذا. لا أريد بناء علامة تجارية. أنا لست جيدًا في هذا الشيء.

براندون:
إذا كنت تجادل بشأن القيود الخاصة بك ، فستفوز في كل مرة ، ولكن إذا كنت تريد حقًا القيام بشيء ما ، إذا كنت تريد حقًا جمع الأموال ، وجلب الشركاء ، وجلب أعضاء الفريق ، وبناء فريقك ، وجمع رأس المال الخاص ، وكل ذلك الأشياء ، ستجد طريقة. ستصبح جيدًا في وسائل التواصل الاجتماعي والعلامات التجارية وبناء السمعة إذا كنت تريد ذلك حقًا. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسوف تبتكر أعذارًا. لذا توقف عن أعذارك واكسب بعض المال.

ديفيد:
حسنا. براندون ، سنسمح لك بالخروج من هنا. شكرا لك على العودة إلى العرض. لقد كان وقتًا رائعًا. بالنسبة إلى bigpodcast.com ، هذا هو ديفيد جرين ، بالنسبة لروب ، سأقوم بإحضار طعام شهي إلى Abasolo ، وأوقِّع.