تضم مجموعة Lenny الفرعية للمنتج ما يزيد عن 600,000 مشترك (!) وقد طلب منا Lenny الانضمام إلى البودكاست الخاص به للحديث عن بناء فريق مبيعات - من منظور مؤسس أو مدير تنفيذي أول منتج.

لقد كانت محادثة قوية جدًا وقد تعلمنا الكثير من ما تعلمناه على مر السنين وركزنا على كيفية تعلم القيام بالمبيعات بشكل صحيح إذا كنت قادمًا من خلفية المنتج أولاً:

[المحتوى جزءا لا يتجزأ]

هذا جيد.

لكل ليني:

"في حديثنا نناقش:🔸المدة التي يجب أن يقضيها المؤسس في المبيعات
🔸 علامات أن الوقت قد حان لتوظيف مندوبي مبيعات بدوام كامل
🔸 لماذا تحتاج إلى توظيف اثنين من مندوبي المبيعات
🔸كيفية تعويض مندوبي المبيعات لديك
🔸كيفية إجراء مقابلات مع مندوبي المبيعات
🔸متى يتم تعيين نائب الرئيس للمبيعات
🔸كيفية تجنب إشتعال غضب مندوبي المبيعات
🔸كيفية توسيع نطاق مبيعاتك التنظيمية
🔸كيفية تحسين العلاقة بين فرق المبيعات والمنتجات لديك
🔸 أكثر من ذلك بكثير

بعض الوجبات السريعة الرئيسية:

1. قم بتعيين مندوب مبيعاتك الأول عندما تكون قد أغلقت أول 10 عملاء وتنفق أكثر من 20% من وقتك على المبيعات. لا تتأثر فقط بالسير الذاتية أو الاختصارات الرائعة؛ بدلاً من ذلك، ابحث عن هؤلاء الأفراد الذين ستشتري منتجك منهم شخصيًا.

2. بدلاً من التسرع في تعيين نائب الرئيس في وقت مبكر من مرحلة بدء التشغيل، انتظر حتى تقوم بإنشاء عملية مبيعات قابلة للتكرار وتشهد النجاح مع وصول مندوبي المبيعات الأوليين إلى الحصة المحددة. قم بتعيين نائب رئيس المبيعات لمساعدتك على التوسع من ثلاثة مندوبي مبيعات إلى 300 مندوب.

3. تأكد من أن نائب رئيس المبيعات لديك يريد البيع بالفعل، وليس الإدارة فقط.

4. قم بإعطاء الأولوية للنجاح المبكر لمندوبي المبيعات من خلال السماح لهم بالاحتفاظ بنسبة 100% من مبيعاتهم الأولية للأشهر الثلاثة الأولى. وهذا يوفر فرصة لتقييم قدراتهم دون ضغوط مالية فورية.

5. إذا كان مندوبو المبيعات لديك يكسبون أموالاً كبيرة، فهذه علامة على نجاح الشركة وأن قيمة أسهم كل من المندوبين والمؤسسين تتزايد. لذلك، لا تثبط عزيمتك إذا كان أعضاء فريق المبيعات الخاص بك يحققون أرباحًا كبيرة، حيث يرتبط ذلك بالنجاح العام ونمو الأعمال.

6. إشراك المبيعات في تطوير المنتج لضمان التوافق بين احتياجات العملاء وخريطة طريق المنتج. ابدأ اجتماعًا أسبوعيًا بين نائب رئيس المبيعات ونائب رئيس المنتج لمناقشة تخصيص الميزانية لطلبات الميزات وتحديد أولوياتها. يضمن هذا التفاعل المنتظم توافق كلا الفريقين بشأن الأولويات ويساعد على منع الاضطرابات في اللحظة الأخيرة.

7. على عكس بناء فريق المنتج، لا توجد كفاءة عند بناء مؤسسة مبيعات: نصف عدد موظفيك سيكون في مبيعات بقيمة 10 ملايين دولار، أو 50 مليون دولار، أو 100 مليون دولار من الإيرادات. وهذا يعني أن بناء مؤسسة مبيعات يتطلب نهجًا مختلفًا. يوصي جيسون المؤسسين باتباع "قاعدة الثمانية" عند توسيع نطاق مؤسسة المبيعات الخاصة بهم: 8 مندوبي مبيعات يحتاجون إلى مدير، و8 مدراء حسابات أو مديرين تنفيذيين للمبيعات يحتاجون إلى مدير، وقد يكون لدى نائب الرئيس 8 تقارير عليا.

8. من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها المؤسسون توقع إتمام الصفقة في الاجتماع الأول أو الثاني. وبدلاً من ذلك، يجب أن تلعب اللعبة الطويلة. تأكد من وجود خطوات تالية واضحة بعد كل اجتماع، حتى لو كان ذلك بمثابة عرض توضيحي لشخص آخر في الشركة. أفضل مندوبي المبيعات لا يرمون السلام عليك، بل يتقدمون بالكرة إلى المنطقة الحمراء. بمجرد أن تكون في المنطقة الحمراء، عندها تطلب المال وتغلق الصفقة.

أكثر من ذلك بكثير هنا. كان عظيما!

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
• أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
• أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
• المصدر https://www.saastr.com/saastr-on-lennys-podcast-how-to/