يتراوح متوسط تكلفة الزيارة غير المتوقعة للطبيب البيطري من 800 دولار إلى 1500 دولار ، مما يجعل التأمين على الحيوانات الأليفة ضروريًا بشكل متزايد لأصحاب الحيوانات الأليفة لتحمل تكلفة رعاية أحبائهم ذوي الفراء. نتيجة لذلك ، من المتوقع أن ينمو سوق التأمين على الحيوانات الأليفة إلى 30 مليار دولار + بحلول عام 2030 بمعدل نمو سنوي مركب بنسبة 16.7٪ وفقًا لأبحاث Grand View. مستشار Pawlicyهو سوق وساطة للتأمين على الحيوانات الأليفة يتيح لمالكي الحيوانات الأليفة فهم خيارات التأمين على الحيوانات الأليفة المختلفة بسرعة. يمكن للوالدين الحيوانات الأليفة مقارنة ومقارنة خيارات التأمين الخاصة بهم للتأكد من أنهم يختارون أفضل تغطية بشفافية وكفاءة في أقل من 5 دقائق. تتخذ المنصة نهجًا قائمًا على البيانات للتأمين الذي يركز بشدة على فهم السلالات والنتائج الصحية المرتبطة بها لتخصيص التوصيات. 68٪ من الأسر لديها حيوانات أليفة ولكن 2٪ فقط لديها حاليًا شكل من أشكال تغطية الحيوانات الأليفة ، مما يمثل فرصة هائلة للشركات التي تركز على الفضاء. من أجل توسيع نطاقها ليشمل أكبر عدد ممكن من أصحاب الحيوانات الأليفة في أسرع وقت ممكن ، وسعت Pawlicy Advisor مؤخرًا عروضها للتركيز على الشراكات مع مجموعات الشركات البيطرية لتقديم تعليم التأمين على الحيوانات الأليفة.
AlleyWatch التقى الرئيس التنفيذي لشركة Pawlicy Advisor والشريك المؤسس وودي موهيني لمعرفة المزيد عن الأعمال والخطط الإستراتيجية للشركة وآخر جولة من التمويل وغير ذلك الكثير ...
من هم مستثمروك وكم جمعت؟
جمع Pawlicy Advisor جولة تمويل بقيمة 12 مليون دولار من السلسلة B بقيادة مجموعة StepStone. كما تضمنت الجولة مشاركة من تحدي الشركاء ، Rho Ignition ، Slow Ventures، و ERA صندوق المشاريع الرائعة. وبذلك يصل إجمالي أموال الشركة التي تم جمعها إلى ما يقرب من 20 مليون دولار حتى الآن.
أخبرنا عن المنتج أو الخدمة التي يقدمها Pawlicy Advisor.
Pawlicy Advisor هو سوق تأمين الحيوانات الأليفة الرائد والمستقل الذي يقدم مقارنات شخصية بناءً على السمات الخاصة بالسلالة وتوقعات التكلفة الإجمالية لحياة الحيوان الأليف. يجلب نموذج Pawlicy Advisor المستند إلى البيانات الشفافية والبساطة في التسوق عبر أفضل مزودي خدمات التأمين على الحيوانات الأليفة. علاوة على ذلك ، ينصح مستشار Pawlicy من قبل جمعية مستشفيات الحيوانات الأمريكية وتستخدمه الممارسات البيطرية لتبسيط محادثة التأمين على الحيوانات الأليفة والاستعانة بمصادر خارجية لطرف ثالث مرخص. يكرس فريق Pawlicy Advisor المكون من أولياء أمور الحيوانات الأليفة والمستشارين البيطريين جهودهم لجعل الأمر سهلاً وبأسعار معقولة للقيام بالشيء الصحيح لرفاقنا من الحيوانات - وقد خدموا أكثر من ثلاثة ملايين من أبوين الحيوانات الأليفة حتى الآن.
ما الذي ألهم بداية Pawlicy Advisor؟
في عام 2015 ، أصيب جرو Shar-Pei ، المسمى Wrigley ، بمرض وراثي يتطلب أدوية باهظة الثمن لتحقيق الاستقرار. بصفتي محبًا للحيوانات ووصفًا ذاتيًا بـ "أبي كلب" ، شعرت بالارتياح لأن التأمين الخاص بي غطى تكاليف الوصفات الطبية الشهرية لـ Wrigley.
أثناء التحدث مع أصحاب الحيوانات الأليفة الآخرين في مجتمعي حول هذه التجربة ، اكتشفت كم كنت محظوظًا باختيار التأمين الذي غطى حالة Wrigley غير الشائعة. شارك أصحاب حيوانات أليفة آخرون قصصًا حول التغطية غير الكافية والمبالغ فيها ، والصعوبات التي واجهوها في تقييم الخيارات. علقت هذه القصص معي من خلال كلية إدارة الأعمال ، حيث تحدثت مع مئات من مالكي الحيوانات الأليفة والأطباء البيطريين في جميع أنحاء البلاد حول كيفية تحسين تجربة التأمين على الحيوانات الأليفة. في أبريل من عام 2018 ، قررت إطلاق Pawlicy Advisor.
في نفس الوقت تقريبًا ، اشترى ترافيس بلوم تأمينًا على الحيوانات الأليفة بعد تبني أول حيوان أليف له ، قطة تدعى جيني. بسبب إحباطه من تجربة الشراء ورغبته في عملية أكثر شفافية ، تواصل معي بعد أن قرأ عن فكرة العمل. ثلاثة أشهر ، ومحادثات لا حصر لها حول القهوة ، وتسع ساعات بعد ذلك ، انضم ترافيس كمدير تنفيذي للتكنولوجيا لمساعدة أصحاب الحيوانات الأليفة في كل مكان في العثور على التأمين المناسب بالسعر المناسب.
كيف تختلف Pawlicy Advisor؟
حتى الآن ، تعاملت معظم موارد التأمين على الحيوانات الأليفة مع مقارنات شركات النقل بشكل سطحي. ليس كل أصحاب الحيوانات الأليفة متشابهين وليست كل الحيوانات الأليفة متشابهة: قد يحتاج البعض إلى الحد الأدنى من التغطية بينما قد يحتاج البعض الآخر إلى تغطية أوسع وأكثر فورية لحالات مثل إصابات الركبة ومشاكل الأسنان والأطعمة الموصوفة. يختلف "أفضل تأمين على الحيوانات الأليفة" من شخص لآخر.
في حين أن موارد التأمين على الحيوانات الأليفة الأخرى لا تقدم وكلاء دعم مرخصين - غير منتسبين إلى أي شركة نقل واحدة - لمساعدة العملاء على التنقل في خيارات التأمين على الحيوانات الأليفة ولا تقدم معلومات تعليمية خاصة بالسلالة ، فقد قامت Pawlicy Advisor ببناء نظامها الأساسي بدعم مرخص ، وإضفاء الطابع الشخصي ، والتعليم ، والثقة ، وتجربة المستخدم في الاعتبار: يقوم Pawlicy Advisor بتقييم خيارات التأمين من خلال (أ) كيفية تطبيق التغطيات على المخاطر الصحية الخاصة بسلالة الحيوانات الأليفة للمستهلكين و (2) من خلال كيفية تقلب أسعار السياسة على مدى العمر الافتراضي للحيوانات الأليفة للمستهلكين. هذه تحليلات مختلفة جدًا للبولدوغ الفرنسية والدنماركية الكبيرة ، على سبيل المثال ، والتي لها احتياجات صحية وأعمار مختلفة بشكل مذهل.
يوجد أكثر من 500 سلالة من سلالات الحيوانات الأليفة في الولايات المتحدة ، وكل منها فريد من نوعه ويستحق رحلة شخصية من خلال مستشار باوليسي. نظرًا لأن أسعار التأمين على الحيوانات الأليفة تزداد كل عام - أكثر من خطوط التأمين الأخرى على الممتلكات والحوادث - فإن تقييم التكلفة على مدى العمر الافتراضي للحيوانات الأليفة يعد ذا قيمة كبيرة لمالكي الحيوانات الأليفة ، مما يوفر للعملاء ما يصل إلى 83٪ من تكاليف التأمين.
يوجد أكثر من 500 سلالة من سلالات الحيوانات الأليفة في الولايات المتحدة ، وكل منها فريد من نوعه ويستحق رحلة شخصية من خلال مستشار باوليسي. نظرًا لأن أسعار التأمين على الحيوانات الأليفة تزداد كل عام - أكثر من خطوط التأمين الأخرى على الممتلكات والحوادث - فإن تقييم التكلفة على مدى العمر الافتراضي للحيوانات الأليفة يعد ذا قيمة كبيرة لمالكي الحيوانات الأليفة ، مما يوفر للعملاء ما يصل إلى 83٪ من تكاليف التأمين.
بصفتها شركة وساطة تأمين مرخصة ، فإن Pawlicy Advisor مجاني للاستخدام بنسبة 100٪ مع عدم وجود رسوم خفية للأطباء البيطريين وأصحاب الحيوانات الأليفة لأنها تتلقى رسومًا معيارية من شركائها في التأمين يتم دفعها فقط إذا وجد أصحاب الحيوانات الأليفة سياسات رائعة وتمسك بها بمرور الوقت. هذا يعني أنه يتم تحفيز مستشار Pawlicy لتقديم توصيات التأمين بناءً على الخيار الذي سيوفر أفضل تغطية وقيمة مدى الحياة لمالك الحيوانات الأليفة.
يعتبر Pawlicy Advisor من قبل المستهلكين والأطباء البيطريين أكثر موارد التأمين على الحيوانات الأليفة ثقة في الولايات المتحدة
ما السوق الذي يستهدفه Pawlicy Advisor وما حجمه؟
سوق التأمين على الحيوانات الأليفة في أمريكا الشمالية - أكثر الأسواق التي يعمل فيها مستشار Pawlicy -> 3 مليار دولار. نحن نعتبر Pawlicy Advisor بمثابة القناة التي ينمو من خلالها هذا السوق أكثر من 5 أضعاف ، بما يتماشى مع أسواق التأمين على الحيوانات الأليفة الأكثر نضجًا في مناطق عالمية أخرى.
ما هو نموذج عملك؟
بصفتها شركة وساطة تأمين مرخصة ، فإن Pawlicy Advisor مجاني للاستخدام بنسبة 100٪ مع عدم وجود رسوم خفية للأطباء البيطريين وأصحاب الحيوانات الأليفة لأنها تتلقى رسومًا معيارية من شركائها في التأمين يتم دفعها فقط إذا وجد أصحاب الحيوانات الأليفة سياسات رائعة وتمسك بها بمرور الوقت. هذا يعني أنه يتم تحفيز مستشار Pawlicy لتقديم توصيات التأمين بناءً على الخيار الذي سيوفر أفضل تغطية وقيمة مدى الحياة لمالك الحيوانات الأليفة.
ما هي خطط مكتبك بعد COVID ؟؟
لقد انتقلنا إلى الثقافة البعيدة أثناء الوباء ، وقمنا بتقليص حجم مكتبنا ، ولدينا الآن موظفون في جميع أنحاء الولايات المتحدة. سنستمر في توظيف أفضل المواهب ونجم موسيقى الروك أينما كانوا في البلاد.
كيف كانت عملية التمويل؟
كنا محظوظين لبناء علاقة مع مستثمرنا الرئيسي في هذه الجولة ، StepStone ، على مدار عامين ، ومتصلة كل ربع أو اثنين لمناقشة تقدم الشركة ورؤيتها. بمجرد أن شعرنا أن لدينا حالة مقنعة للغاية لاستخدام العائدات الجديدة لتوسيع نطاق عمليات الشركة وتوزيعها ، تطورت محادثاتنا مع StepStone بسرعة إلى ما ستشمله الجولة. لقد شعرنا بالثقة في العمل مع StepStone لأنه ، منذ البداية ، كان لدينا الاحترام المتبادل والثقة والمواءمة الكبيرة لخارطة طريق Pawlicy Advisor والفرصة.
ما هي أكبر التحديات التي واجهتها أثناء زيادة رأس المال؟
كان انخفاض تقييمات السوق العامة ، والضغوط التضخمية ، وضعف ثقة المستهلك أمرًا شاقًا ، ومع ذلك يُنظر إلى سوق رعاية الحيوانات الأليفة عمومًا على أنها مقاومة للركود وقد صمدت أعمالنا في وجه الرياح المعاكسة للاقتصاد الكلي بشكل جيد حتى الآن. نحن ممتنون لأننا أدارنا العمل بكفاءة منذ أيامه الأولى (كنا فريقًا مكونًا من ثلاثة في Series A وفريق مكون من 12 في Series B) لذلك عندما حان الوقت لزيادة رأس المال ، كنا في وضع جيد من حيث من النقد المتوفر وقوة مقاييس الشركة وفرصة التوسع والتقييم.
ما هي العوامل المتعلقة بنشاطك التجاري التي دفعت المستثمرين إلى كتابة الشيك؟
قال Seyonne Kang ، الشريك في StepStone Group: "يوضح Pawlicy Advisor أنه يمكن أن يكون رائدًا في السوق ، مع علامة تجارية معروفة على المستوى الوطني وقنوات توزيع فريدة". "نعتقد أن مستشار Pawlicy في وضع جيد ليصبح السلطة الرائدة في مجال التأمين على الحيوانات الأليفة ، ونتطلع إلى العمل مع فريق الإدارة بينما يبتكرون مكانة الشركة في هذه الصناعة وينموونها."
ما هي المعالم التي تخطط لتحقيقها في الأشهر الستة المقبلة؟
سنضاعف حجم فريقنا ونقوم بتعيين موظفين رئيسيين عبر الإدارات للسماح لنا ببناء شراكات جديدة وتنمية مواردنا البيطرية وتوسيع نطاق التوزيع. نحن نعمل بأسرع ما يمكن لتضمين قائمة انتظار من مقدمي خدمات التأمين على الحيوانات الأليفة ودمجهم مع منصة التسوق المقارنة Pawlicy Advisor. بالإضافة إلى ذلك ، سوف نتعاون مع المزيد من مجموعات الشركات البيطرية لتبسيط تحديث تعليم التأمين على الحيوانات الأليفة ضمن الممارسات البيطرية في جميع أنحاء البلاد.
ما هي النصيحة التي يمكنك تقديمها للشركات في نيويورك التي ليس لديها ضخ جديد لرأس المال في البنك؟
إلى جانب التغريدات الشائعة حول "تمديد المدرج" و "تقليل فترة الاسترداد" و "إدارة توقعات التقييم" ، سأركز وقتًا إضافيًا على الاستثمار في فريقك لأن ثقافة الفريق القوية ستجعل عملك مرنًا ومنتجًا وممتعًا. من السهل التركيز على إستراتيجية العمل ، وخرائط طريق المنتج ، والميزانيات ، والتخطيط للطوارئ وتجاهل المجتمع الذي يجعل هذه التجربة مُرضية ومثمرة.
إلى جانب التغريدات الشائعة حول "تمديد المدرج" و "تقليل فترة الاسترداد" و "إدارة توقعات التقييم" ، سأركز وقتًا إضافيًا على الاستثمار في فريقك لأن ثقافة الفريق القوية ستجعل عملك مرنًا ومنتجًا وممتعًا. من السهل التركيز على إستراتيجية العمل ، وخرائط طريق المنتج ، والميزانيات ، والتخطيط للطوارئ وتجاهل المجتمع الذي يجعل هذه التجربة مُرضية ومثمرة.
إلى أين تتجه الشركة الآن على المدى القريب؟
يسير مستشار Pawlicy على المسار الصحيح ليكون السلطة في مجال التأمين على الحيوانات الأليفة لكل من المستهلكين والفرق البيطرية. مع دخول المزيد من مقدمي الخدمة إلى الفضاء ، يصبح عرضنا أكثر جاذبية ، ومع ارتفاع التضخم ، ستعتمد الممارسات البيطرية على مستشار Pawlicy لمساعدة المزيد من العملاء على تحمل تكاليف رعاية الحيوانات الأليفة الحرجة.
ما هو مطعمك المفضل لتناول الطعام في الهواء الطلق في مدينة نيويورك؟
حلوى الأوساخ.
