في سوق العقارات المتغير ، لن تكون الإرشادات والخبرة التي تقدمها Inman أكثر قيمة من أي وقت مضى. سواء في أحداثنا أو من خلال تغطيتنا الإخبارية اليومية والصحافة الإرشادية ، نحن هنا لمساعدتك في بناء عملك ، واعتماد الأدوات المناسبة - وكسب المال. انضم إلينا شخصيًا لاس فيغاس في الاتصال، واستخدم اشتراك Select الخاص بك لجميع المعلومات التي تحتاجها لاتخاذ القرارات الصحيحة. عندما تتقلب المياه ، ثق بإنمان لمساعدتك على الإبحار.
هل تستقبل وكيل إنمان إيدج? تأكد من أنك مشترك هنا.
لا توجد طريقة واحدة لتنمية أعمال عقارية مزدهرة ، ولكن هناك بعض الجوانب الأساسية استراتيجيات التي يستخدمها أنجح الوكلاء لتحقيق النجاح. فيما يلي سبع استراتيجيات أساسية لمساعدتك على بناء الأعمال التي تحلم بها.
1. الزراعة الجغرافية
الكلاسيكية لا تخرج أبدا عن الأناقة و الزراعة الجغرافية هي استراتيجية أساسية يستخدمها كل وكيل ناجح تقريبًا. إن وجود منطقة أو حي محدد تُعرف فيه بالخبير يؤدي إلى تدفق متسق لفرص الإدراج. هل لديك منطقة أو حي تزرعه؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل يجب أن تفكر في إضافة منطقة أخرى إلى المزرعة لتوسيع نطاق عملك؟
يتطلب العثور على المزرعة المثالية بضع خطوات للتأكد من أن حي يقدم فرصة للنمو للوكيل. تبدأ عملية التقييم بتحديد ما إذا كان هناك وكيل مسيطر يخدم الحي. عادةً ما أبحث عن أحياء لم يُدرج فيها وكيل واحد أكثر من 20 في المائة من إجمالي عدد المنازل في الأشهر الـ 12 الماضية.
نريد أيضًا العثور على حي به معدل دوران متوسط إلى مرتفع. من الناحية المثالية ، سيكون هذا 10 بالمائة أو أكثر كنسبة مئوية من عدد المنازل في الحي. أخيرًا ، نريد التأكد من أن استثمار من الوقت والطاقة والموارد في هذه المنطقة أو الحي.
الزراعة تنطوي على مزيج من تسويق، ونقترح تخصيص ميزانية قدرها دولاران شهريًا لكل أسرة لتقدير التكاليف السنوية بدقة. عادةً ما يتضمن $ 2 البريد المباشر والتسويق المفتوح والتسويق المُدرج / المُباع للتو وأحداث المجتمع.
في هذا المثال ، دعنا نستخدم تقسيمًا فرعيًا مكونًا من 500 منزل والذي سيبلغ استثماره التقديري 1,000 دولار (2 × 500 منزل) شهريًا أو 12,000 دولار لهذا العام. بتقدير متوسط سعر المبيعات مضروبًا في متوسط الإجمالي عمولة، لديك القدرة على معرفة ما سيكون عليه عدد التعادل من القوائم الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كان متوسط سعر البيع هو 500,000 دولار أمريكي وإذا كان متوسط سعر العمولة الجانبية للإدراج هو 3 في المائة ، فإن إجمالي العمولة على متوسط القائمة التي تم الحصول عليها وبيعها سيكون 15,000 دولار.
في هذا المثال ، إذا كان تقسيم الوكيل 75 بالمائة ، فإن متوسط صافي العمولة على متوسط المنزل في الحي المستهدف سيكون 11,250،XNUMX دولارًا. هذا يعني أنك ستحتاج إلى الحصول على قائمتين في الحي خلال العام المقبل لتحقيق ربح في الحي. أيضًا ، من خلال بيع قائمة واحدة فقط ، ستكون قريبًا جدًا من نقطة التعادل.
لنفترض أن هذا الحي لديه معدل دوران بنسبة 10 في المائة كل عام. لذلك ، بالنسبة للتقسيم الفرعي المكون من 500 منزل ، قد تقدر أنه في المتوسط سيكون هناك خمسون منزلاً مدرجًا ومباعًا. عن طريق التسويق الاستراتيجي للمزرعة في أ بطريقة منهجية، نقدر أنه يجب أن تكون قادرًا على الحصول على ما لا يقل عن 10 في المائة من حصة السوق ، وفي كثير من الحالات ، نسبة مئوية أعلى.
استنادًا إلى حصة السوق البالغة 10 في المائة في هذا المثال ، ستكون خمس قوائم. يعني أخذ خمس قوائم أنه يمكنك تقدير ما يقرب من 56,250،11,250 دولارًا أمريكيًا في صافي العمولات بناءً على خمس قوائم مضروبة في متوسط التقدير البالغ XNUMX،XNUMX دولارًا لكل قائمة بيعت.
يجب أن تكون الزراعة الجغرافية جزءًا من كل وكيل ناجح خطة عمل.
2. دائرة التنقيب
دائرة تنقيب هي استراتيجية تقليدية أخرى لا تزال تؤتي ثمارها. يشتق هذا الشكل من التنقيب اسمه من الممارسة التقليدية المتمثلة في رسم دائرة على خريطة حول مجموعة من المنازل مع خاصية موضوع في المنتصف.
يتم تحديد خاصية الموضوع في منتصف الدائرة من خلال حدث تم أو يحدث فيما يتعلق بالمنزل ، مثل قائمة جديدة أو عقد معلق أو بيع حديث أو قادم بيت مفتوح.
يتم استدعاء المالكين المحيطين بالعقار الموضوع ليكونوا على علم بالحدث الجديد. على الرغم من وجود العديد من الطرق لتنفيذ التنقيب الدائري ، إلا أن الطريقة الأكثر فاعلية التي وجدناها مؤخرًا هي الاتصال بالمنزل حيث كان لديك أو لزميلك مشتري فاته مفاوضات العروض المتعددة. فيما يلي مثال على هذا البرنامج النصي:
مرحبًا [اسم المالك] ، هذا [اسم الوكيل لدى شركة الوكيل]. لست متأكدًا مما إذا كنت على علم ، ولكن المنزل الذي يقع على بعد بضعة أبواب من منزلك تم طرحه للبيع قبل أيام قليلة. تلقى البائع عروض متعددة وهو حاليًا قيد البيع.
كنت أعمل مع أحد شراة محتملين الذي قدم عرضًا ولكنه فاته القدرة على شراء المنزل. بسبب فقدان المنزل الآخر ، قد يكونون على استعداد لدفع قسط للحصول على منزل في منطقتك. هل سمعت عن أي من جيرانك قد يفكرون في البيع؟
لا تسألهم حتى عما إذا كانوا سيفكرون في البيع. إذا كانوا يفكرون في ذلك ، فأعدهم بأنهم سيعلمونك بذلك. إذا لم يذكروا منزلهم أبدًا كخيار ، فقم بإغلاق هذا السطر:
سأكون سمسار عقارات أسوأ في العالم إذا لم أسأل على الأقل ، هل هناك سعر تفكر في بيع منزلك به؟
نعم ، سوف تتعثر عبر الأشخاص الذين يفكرون في بيع منازلهم على الفور. ولكن دائرة التنقيب هي أيضًا واحدة من أفضل الطرق لبناء قاعدة بيانات للمالكين يمكنك إضافة قيمة إليها ، وكسب أعمالهم بمرور الوقت.
3. نمو قاعدة البيانات والاتصال المتسق
صحي قاعدة بيانات هي قاعدة بيانات متنامية. يجب أن يشمل كل شخص تتعامل معه ، وكل شخص تعرفه يمتلك منزلًا ، وأي شخص تعرفه يفكر في شراء منزل في المستقبل.
يمكن أن يأتي تطوير قاعدة البيانات الخاصة بك عن طريق إضافة الأشخاص الذين تقابلهم وتحقيق مكاسب إحالات، أو شراء العملاء المتوقعين عبر الإنترنت. المفتاح هو أن يكون لديك تدفق متسق وثابت للعملاء المحتملين الجدد القادمين إلى قاعدة البيانات الخاصة بك.
تكون قاعدة البيانات غير مجدية إذا لم تتواصل باستمرار وتضيف قيمة إلى الأشخاص الذين جمعتهم. النشرات الإخبارية الشهرية أو الأسبوعية والتحديثات التلقائية عبر البريد الإلكتروني مع الخصائص التي تلبي معايير العملاء المتوقعين وتحديثات السوق الدورية ستضمن تحسين قاعدة البيانات الخاصة بك.
4. لديك قاعدة بيانات منفصلة للوسطاء العقاريين في أسواق التغذية
كل سوق لديه أسواق التغذية المكان الذي ينتقل منه الأشخاص والمكان الذي ينتقل إليه البائعون في السوق. يوفر لك بناء قاعدة بيانات للوكلاء في أسواق التغذية هذه الفرصة لتقديم قيمة للوكلاء ، مما يؤدي إلى المزيد من فرص الإحالة.
يمكن أن تكون القيمة المضافة لهؤلاء الوكلاء تحديثات لسوقك أو نصائح حول كيفية تنمية أعمالهم. المفتاح هو تثقيف وترفيه. إذا كنت تتواصل باستمرار وتضيف قيمة إلى ذلك رأس التجميع من الوكلاء ، سترى المزيد من الإحالات.
5. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
يتعامل الأشخاص في النهاية مع أشخاص يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم. توفر وسائل التواصل الاجتماعي الفرصة لمشاركة من أنت في حقيقي الطريقة التي تجذب العميل المثالي لك. مع وجود العديد من الخيارات في الأنظمة الأساسية ، أي منها يجب أن تركز عليه؟
ابدأ بتحديد عميلك المثالي. بمجرد تحديدك العميل المثالي، تحديد النظام الأساسي الذي من المرجح أن يتواجدوا عليه. هذا سيجعل قرارك سهلا. كن على المنصة حيث يقضي العميل المثالي وقته.
ركز على مزيج من المحتوى بما في ذلك المحتوى الشخصي والتجاري. أفضل طريقة لبناء العلاقات والثقة على وسائل التواصل الاجتماعي هي عبر الفيديو. ركز على الشكل القصير أشرطة الفيديو التي تساعد جمهورك على التواصل معك وبشخصيتك. امزج المحتوى التجاري والشخصي.
من خلال إضافة محتوى جديد وحديث باستمرار إلى وسائل التواصل الاجتماعي ، سيجدك عملاؤك المثاليون.
6. CMA في اليوم
ذكرت كل استراتيجية مذكورة أعلاه قيمة الاتساق. ال CMA a day إستراتيجية لا يختلف. من خلال تزويد مالك منزل واحد على الأقل يوميًا بفكرة محدثة عن قيمة منزله ، ستقوم بإنشاء قوائم.
تشبه CMAيمكن طباعتها وإرسالها بالبريد الإلكتروني أو إرسالها بالبريد الإلكتروني إلى أصحاب المنازل. لكن CMAs الأكثر فاعلية التي وجدناها هي فيديو CMAs حيث تقوم بتسجيل شاشتك ومراجعة التحليل من خلال الفيديو. تساعدك CMAs هذه على التميز عن الآخرين لأنها شخصية وفريدة من نوعها ومختلفة عن أي شيء حصل عليه معظم مالكي المنازل على الإطلاق.
إن القيام بواحد CMA في اليوم سيساعدك بشكل كبير على تنمية عملك.
7. وضع قائمة بأهم لاعبين في عملك
من هم أكبر المعجبين بك؟ من هم الأشخاص الذين يرغبون في إرسال إحالة إليك؟ هؤلاء هم MVP (الأشخاص الأكثر قيمة) لعملك. ضع قائمة بالأشخاص الذين تعرف أنهم من أجلك وتريد أن تفعل ما في وسعهم لمساعدتك في بناء مشروع أحلامك.
بمجرد تجميع هذه القائمة ، ابحث عن طرق فريدة لإبقائك أنت وعملك في قمة اهتماماتك. قد تكون هذه مكالمات دورية لمعرفة أدائها أو مكتوبة بخط اليد شكرا ملاحظات أو هدايا التقدير. قد تكون أيضًا اجتماعات الإفطار أو الغداء للحاق بالركب والتعبير عن شكرك لدعمك دائمًا.
المفتاح هو البقاء على اتصال وإعلامهم بمدى تقديرك لدعمهم. عندما تركز على تعميق هذه العلاقات ، فإنها بدورها ستساعدك على تنمية عملك على نطاق واسع.
إن عملية تنمية الأعمال العقارية المزدهرة هي منهجي عندما تتوافق الاستراتيجيات المناسبة مع التنفيذ المتسق. حدد الاستراتيجيات المثالية بالنسبة لك ، وابدأ في تنفيذ تلك الاستراتيجيات ، والنجاح الذي كنت تبحث عنه أمر لا مفر منه.
