هل تبحث عن المزيد من النصائح؟ تحقق من Inman's أساسيات الوكيل الجديد.

ما مقدار الأموال التي يجب أن ينفقها الوكلاء على التسويق؟ مثل يستمر الاقتصاد في المد والجزر، هناك طرق عديدة للإجابة على هذا السؤال ، لكن الإجابة المختصرة تظل كما هي في أي سوق. يعتمد المبلغ الذي تختار إنفاقه على التسويق على حجم عملك وأهدافك. المعيار في أي مكان بين  5 في المئة و 10 في المئة من إجمالي دخل العمولات الخاصة بك.

ومع ذلك ، فإن الإجابة المختصرة ليست دائمًا هي الأفضل. يمكن لأي شخص إنفاق الأموال ، ويسعد الكثير من المنصات بأخذ أموالك بوعود بتحقيق عائد استثمار كبير. عندما تكون رئيس الطهاة وغاسلة الزجاجات في عملك ولا تتمتع بخلفية تسويقية ، فإن محاولة فك شفرة النظام الأساسي الذي يمنحك أفضل النتائج قد يكون أمرًا شاقًا ومحبطًا. 

أفضل إجابة هي: أنفق أقل قدر ممكن. في الواقع ، إذا كنت أقل من خمس سنوات في مجال العقارات ، فإن نصيحتي هي عدم إنفاق أي شيء.

بينما الإغراء ل ينفق الاموال على الشعارات الفاخرة ، وحملات البريد المباشر بالتنقيط ، وإعلانات Facebook ومولدات الرصاص عبر الإنترنت حقيقية ، وأفضل استثمار لك هو بناء العلاقات. لا يجب أن يكون بناء العلاقات مكلفًا.

البيوت المفتوحة

العمل البيوت المفتوحة بالنسبة لوكلاء القائمة الآخرين في مكتبك هي أسرع طريقة للإضافة إلى قاعدة البيانات الخاصة بك والتقاط مشترين غير ممثلين. يبحث وكلاء القوائم المشغولون دائمًا عن الدعم من خلال البيوت المفتوحة ، وإذا كنت على استعداد لتغطية منزلهم المفتوح ، فسيسمح لك معظمهم باختيار أي مشترين غير ممثلين.

مكدس التكنولوجيا

إذا كنت تعمل لدى شركة سمسرة كبيرة الحجم أو وسيط مستقل متوسط ​​الحجم ، فمن المحتمل أن يكون لديهم مكدس تقني يتضمن أداة CRM و CMA. إذا فعلوا ذلك ، فقد تكون هناك بعض أدوات الإعداد والنسيان داخل المكدس التي توفر لك طريقة تلقائية البقاء على رأس اهتماماتك في المجال الخاص بك.

النشرة البريد الإلكتروني

إرسال رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني العادية إلى المجال بأكمله. بشكل منتظم ، أعني على الأقل شهريًا ، ويفضل أن يكون أسبوعيًا.

هناك العديد من مزودي خدمة البريد الإلكتروني المجانية ، وإذا كنت تستخدم CRM ، فمن المحتمل أن تحتوي على قوالب رسائل إخبارية. تعد الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة لإبراز شخصيتك.

من الضروري دائمًا تضمين معلومات عقارية قيمة. ومع ذلك ، أعتقد أن تضمين شيء شخصي مثل قائمة تشغيل أو وصفة أو صورة لك وأنت تفعل شيئًا تحبه يقطع شوطًا طويلاً نحو بناء الثقة.

وسائل الاعلام الاجتماعية

عندما يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي ، هناك استراتيجيتان رئيسيتان - استراتيجية داخلية واستراتيجية خارجية.

استراتيجيتك الواردة هي استراتيجية المحتوى الخاصة بك ، وهي ضرورية لبناء المعرفة والثقة بين الأصدقاء والمتابعين والعملاء في المستقبل. استراتيجيتك الخارجية هي تفاعلك المتعمد مع الآخرين. إذا لم تفعل شيئًا آخر ، فتأكد من قضاء 20 إلى 30 دقيقة مرتين يوميًا في التفاعل بنشاط مع الأصدقاء والمتابعين.

المشاركة الفعالة يعني وجود اهتمام حقيقي بالمحتوى الذي ينشره الآخرون. تحقق من الأشخاص الذين لم تتحدث معهم منذ فترة ، وعلق على منشوراتهم ، واطرح الأسئلة ، وقدم إجابات حيثما يمكنك.

مذكرات شخصية

من لا يحب أ مذكرة مكتوبة بخط اليد خاصة هذه الايام؟ كتابة الملاحظات هو شيء يمكنك القيام به في وقت لاحق من المساء بينما تشاهد بنهم مشاهدة برنامج Netflix المفضل لديك. استثمر في بطاقات الملاحظات الشخصية عالية الجودة والتزم بكتابة 10-20 ملاحظة شخصية كل أسبوع.

بوبيز

كان Popbys موجودًا إلى الأبد. Popbys يسمح لك وجها لوجه مع عميل سابق ، ويسعد معظم الناس أنك فكرت فيهم واستغرقت وقتًا للتوقف. ليس عليهم أن يكلفوا الكثير ، يمكنهم أن يكونوا مبدعين ، ويمكنك أن تجد الكثير من الأفكار حولها بينترست. أوصي بجدولة popbys كل ثلاثة أشهر.

ندوات المشتري / البائع

كانت ندوات المشتري / البائع دائمًا ما قبل COVID شخصيًا. في هذه الأيام ، من المقبول بل ويفضل استضافتهم عبر الإنترنت. يعجبني تنسيق Zoom للندوة عبر الإنترنت بحيث يمكنك التقاط أسماء الحضور ومعلومات الاتصال من خلال التسجيل.

روّج للحدث الافتراضي عن طريق إنشاء حدث داخل صفحتك على Facebook ودعوة أصدقائك ومتابعيك. قم بتضمين إشارة في رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني وأرسل بريدًا إلكترونيًا مخصصًا إلى المجال الخاص بك. أوصي أيضًا بالترويج له داخل مجموعات Facebook المحلية طالما أن المسؤول يسمح بذلك.

تقييمات مجانية للمنازل

في سوق حيث تكون القوائم مرتفعة ، توفر تقييمات مجانية للمنازل يمكن أن تكون أداة رائعة لإلهام شخص ما للبيع. تتمتع RPR بتقرير ممتاز ، مثلها مثل العديد من أدوات CMA.

اطبع التقرير ، وأرفق خطاب تغطية مخصصًا بتوقيع مكتوب بخط اليد ، وأرفقه في مظروف أبيض 10 × 13 وأرسله. المفتاح هو المتابعة بمكالمة هاتفية بعد أسبوع من خروجها. خلق تقييمات مجانية للمنازل يمكن أن يستغرق الأمر وقتًا عند القيام به بالطريقة الصحيحة ، لذلك من الضروري أن تكون مستهدفًا للغاية وأن تلتزم بعمل خمسة إلى عشرة أسبوعيًا.

التفاعل الاجتماعي

التفاعل الاجتماعي هي على الأرجح إحدى أكثر الطرق أصالة لبناء العلاقات وكسب الأعمال. ابحث عن منظمة لها صدى معك ، مثل حكومتك المحلية ، أو مجموعات شبكات الأعمال المحلية ، أو منظمة غير ربحية ، أو PTO الخاص بطفلك أو الفريق الرياضي.

بالإضافة إلى بناء العلاقات ، يمنحك الانخراط في منظمات مثل هذه عامل الشعور بالسعادة ويظهر للآخرين تفانيك في المجتمع.

كل هذه الطرق منخفضة التكلفة وبدون تكلفة لتنمية عملك. على الرغم من أنها قد لا تتطلب استثمارًا للمال ، إلا أنها تتطلب استثمارًا منك ووقتك وطاقتك.

كريستين جورج هي رئيسة قسم التسويق وتطوير الوكلاء في الرائدة في مجال العقارات في إيسترن ماساتشوستس ونيو هامبشاير وكيب كود ، تجربة العملاء سيج في الزينية نباتو Blogger في صدق في التوازن.