لقد انتقلت من وظيفة مكتبية إلى ربة منزل، ولكن بعد ولادة طفلي الثاني، أدركت أنني أريد شيئًا مختلفًا. لذلك في عام 2016، حصلت على رخصة عقارية جديدة لامعة. لقد عملت الآن في هذه الصناعة لمدة سبع سنوات وشهدت نموًا مذهلاً. 

على مر السنين، قمت ببناء فريقي. يشاركني زوجي، جوش، شغفي بمساعدة الأشخاص الذين لديهم أساس متين في العمليات التجارية ولديه موهبة في ذلك تسويق. وبعد بضع سنوات، قررنا توسيع الفريق إلى ما هو أبعد من مجرد شركة عائلية وأضفنا ثلاثة أعضاء إلى الفريق. 

إذن ما هو سرنا؟ الأمر بسيط، تسويقنا. في السنوات التي تلت بدء مسيرتي المهنية في مجال العقارات، لقد تغير التسويق بشكل كبير، وسيستمر في القيام بذلك. لقد تعلمت أن القدرة على التكيف في جهودك التسويقية هي الجزء الأكثر أهمية في إنشاء استراتيجية مستدامة.

وسائل الاعلام الاجتماعية هو المكان الذي ارتكزنا عليه حقًا، وقد أثبت أنه تكتيك تسويقي قوي بالنسبة لنا. نحن نستخدم في الغالب Instagram وFacebook وTikTok وYouTube، ولكن Instagram هو المكان الذي نحقق فيه أكبر قدر من التفاعل.

لدينا حاليًا أكثر من 6,000 متابع عبر جميع قنواتنا، مما يجعلنا واحدة من الشركات العقارية الأكثر متابعة في سوقنا.

لقد كان الفيديو هو أكبر تغيير في قواعد اللعبة بالنسبة لفريقنا، ونجاحنا يعكس ذلك. وفي عام 2023، كنا مسؤولين عن ما يقرب من 30 مليون دولار من الإنتاج. 

فيما يلي بعض النصائح التي تعلمناها خلال السنوات القليلة الماضية للاستفادة من التسويق عبر الفيديو الرائع بين المستهلكين اليوم.

1. عندما يتعلق الأمر بالمحتوى، لا تكن مملاً

نحاول أن نأخذ حياتنا اليومية ونجعلها مثيرة للاهتمام، عادةً من خلال الفكاهة. خلال إجازة عائلية في لندن، قمت بعمل فيديو "قائمة" حول قصر باكنغهام، مشيرًا إلى أنه مع وجود 248 غرفة نوم و78 حمامًا، ستستغرق عمليات التفتيش وقتًا طويلاً وأن المثمن سيواجه صعوبة في العثور على شركات. 

2. نحن نحب الارتباط بالاتجاهات أو الميمات أو الأغاني الشائعة عبر الإنترنت

أحب اتجاه مزامنة الشفاه مع مقطع صوتي موجود واستخدمه في ملف الفيديو لتوفير نظرة ثاقبة قليلا عن حياة محترف العقارات. فيديو آخر يضم الغرف التي باربي أحب أن تكون أغنية الفيلم هي الصوت.

3. العقارات بمثابة خلفية للفيديو

يركز الفيديو بشكل أساسي، أو ينبغي أن يركز، على ترفيه المشاهدين. لدي نقطة ضعف للقيام بجولة فيديو في المنزل الذي كان بمثابة الخلفية لـ حرب كرات الثلج بطولة بناتنا.

4. مقاطع الفيديو حول العطلات المختلفة تحقق دائمًا نجاحًا كبيرًا

هم في الوقت المناسب، مثل هذا حيث حصلت على بعض المساعدة في منزل مفتوح من أ جدا صديق قديم.

5. نحن نحب إنشاء قصة في مقاطع الفيديو الخاصة بنا

وهذا يجعل الناس يراقبون وينتظرون ليروا كيف تنتهي القصة. غرينتش في منزل شتوي مفتوح والرقص رأس اليقطين في منزل الخريف المفتوح هي أمثلة رائعة على إبقاء الأشخاص منخرطين أثناء عرض خبراتنا.

6. كل جزء من المحتوى الذي نقوم بإنشائه يكون أصليًا وفريدًا من نوعه

نحن لا نقوم بقطع ملفات تعريف الارتباط. نحن نقدم اهتمامًا مخصصًا لكل مقطع فيديو، والذي من الواضح أنه تم التخطيط له جيدًا و"توجه". 

7. مقاطع الفيديو الخاصة بنا تكون دائمًا على العلامة التجارية

نحن نستخدم جمالية نظيفة وجذابة وننقل أسلوبًا إيجابيًا وودودًا، وكل ذلك يعكس كيف نقدم أنفسنا لعملائنا ومجتمعنا.

8. لدينا شخص متفرغ مخصص لصنع مقاطع الفيديو الخاصة بنا

وقد أنتج هذا هائلة العائد على الاستثمار. أود أن أقول "عليك أن تشارك في الأمر لتفوز به"، وهذا مثال مثالي لكيفية تأثير إنفاق الأموال على التسويق بشكل إيجابي على إنتاجنا وإفادة أرباحنا النهائية.

مع العقارات، ليس هناك سقف: مهما اجتهدت في العمل، فإن المدى الذي ستصل إليه هو ما ستحققه. نصيحتي للوكلاء الطموحين اليوم؟ ركز على الشيء الوحيد الذي تريد التفوق فيه، واستمر في العمل لتحقيقه. 

سارة بينيت هي المالك والمدير التنفيذي وقائدة فريق سارة، الفريق رقم 1 في شركة Better Homes and Gardens Real Estate Medley في ميدلاندز بولاية ساوث كارولينا. تواصل معها على فيسبوك و إنستغرام.