معرفة ما تقوله ومتى تقوله يمكن أن يكون الفرق بين النجاح والفشل. تشارك هذه المقالة ستة نصوص برمجية يمكنك استخدامها نمى عملك في 2024.

البرنامج النصي للمشترين الذين خدعوك  

يبدو أن العام الماضي كان عامًا كبيرًا بالنسبة للمشترين الذين كانوا متحمسين للشراء ولكنهم صمتوا فجأة وخافوا الوكيل الذي كانوا يعملون معه. سواء كان الأمر يتعلق بقضايا شخصية أو خوف أو وجود شخص من حولهم يخبرهم أن العام الماضي لم يكن الوقت المناسب للشراء، فإن العديد من هؤلاء العملاء المحتملين يستعدون للشراء في فصلي الربيع والصيف.

إذًا، كيف يمكنك إعادة التفاعل معهم وإعادة بدء عملية كسب أعمالهم؟ لا تبالغ في تعقيد العملية. التقط الهاتف (يفضل) أو أرسل لهم رسالة نصية تحتوي على ما يلي.

لقد كان بعض الوقت. اتمنى انك تبلي جيدا. آخر مرة تحدثنا فيها، كنت تخطط لشراء منزل قريبًا. هل تمكنت من العثور على هذا المكان المثالي بالنسبة لك، أم أن ذلك لا يزال في خططك؟

لا تأخذ الانهيار في الاتصالات شخصيا. أنت لا تعرف أبدا ما حدث في العام الماضي. حان الوقت الآن للتواصل مع اقترابنا من موسم الشراء في فصلي الربيع والصيف. ما عليك سوى التقاط الهاتف وإعادة المشاركة.

السيناريو لأصحاب المنازل في بيئة اجتماعية

لقد سمعنا جميعًا عن "خطاب المصعد" حيث يكون لديك شرح سريع لما تفعله ولماذا يجب على الأشخاص التعامل معك، ولكن ماذا عن "خطاب البائع الاجتماعي؟" هل لديك طريقة سريعة لتحديد القوائم المحتملة عندما تجد نفسك تتحدث معها أصحاب المنازل في بيئة اجتماعية؟

المفتاح ليس فرض هذا البرنامج النصي، ولكن عندما تتاح الفرصة ويسأل مالك المنزل عما تراه في السوق، فإن هذا البرنامج النصي سيخلق فرصًا للإدراج الآن وفي المستقبل.

ما زلنا نرى طلبًا قويًا على المنازل في منطقتك. لن أكون وكيلًا عقاريًا جيدًا إذا لم أسأل على الأقل، هل هناك سيناريو قد تفكر فيه في بيع منزلك في العام المقبل أو نحو ذلك؟

مرة أخرى، هذا ليس نصًا مناسبًا في بداية المحادثة. يكون ذلك مناسبًا أكثر بعد أن تقوم ببناء علاقة أو بعد أن يطرح الشخص الذي تتحدث معه أسئلة تشير إلى أنه مهتم حقًا بسوق العقارات الحالي.

محادثة صاحب المنزل لإغلاق البرنامج النصي

في بداية مسيرتي المهنية، تساءلت عما إذا كانت هناك طريقة غير رسمية لسؤال أصحاب المنازل عما إذا كانوا يفكرون في البيع. لقد كافحت للعثور على الكلمات الصحيحة التي لا تبدو محرجة. سواء التقيت بصاحب منزل في منزل مفتوح، عندما كنت كذلك يطرق الباب، أثناء المكالمات أو أي نشاط تنقيب آخر، كنت أجد صعوبة في العثور على الشيء الصحيح لأقوله في تلك المواقف إذا لم يتم طرح موضوع منزلهم.

في مكان ما على طول الطريق، سمعت النص التالي الذي وضعني في وضع يسمح لي بطرح السؤال الصحيح في نهاية المحادثة. هذا هو السيناريو الذي أحدث الفارق.

لقد كان من الرائع التحدث معك. سأكون أسوأ وكيل عقاري في العالم إذا لم أسأل على الأقل ما إذا كان هناك سعر قد تفكر فيه في بيع منزلك. 

لقد وفرت لي هذه الجملة فرصًا أكثر للإدراج من أي شيء آخر قلته على الإطلاق. استخدم هذا في عملك وسوف تقوم بإنشاء قوائم.

البرامج النصية للبريد الصوتي التي تولد عمليات الاسترجاعات

ترك بريد صوتي أو عدم ترك بريد صوتي؟ هذا هو السؤال الذي يطرحه العديد من الوكلاء. لقد قادتني تجربتي إلى الرأي القائل بأن لديك فرصة أفضل لتلقي مكالمة إذا تركت بريدًا صوتيًا مما إذا لم تفعل ذلك. لكن المفتاح هو ترك بريد صوتي يثير الفضول والقيمة.

يحب الأشخاص إبداء آرائهم، لذا فإن السماح لهم بمعرفة أن لديك معلومات تؤثر عليهم وأنك ترغب في إبداء آرائهم هو مزيج ساعدني في زيادة عدد عمليات الاسترجاعات. الأول هو مثال للمشتري البريد الصوتي النصي، والثاني هو مثال لأصحاب المنازل أثناء التنقيب الدائري.

البرنامج النصي للبريد الصوتي المحتمل لمشتري المنزل

هذا (اسمك) مع (الشركة). لست متأكدًا مما إذا كنت قد رأيت هذا، ولكن أسعار الفائدة انخفضت مؤخرًا، مما يعني إمكانية توفير مئات الدولارات شهريًا على الرهن العقاري إذا اشتريته قريبًا. لدي رأيي حول كيفية تأثير ذلك على قيمة المنزل في الأشهر القليلة المقبلة، ولكني أحب أن أسمع رأيك. اتصل بي عندما تحصل على ثانية، وأنا أتطلع إلى سماع رأيك.

برنامج نصي للبريد الصوتي لصاحب المنزل

هذا (اسمك) مع (الشركة)؛ تم بيع المنزل الذي يقع أسفل منزلك بأربعة أبواب، وسيؤثر هذا البيع تمامًا على قيمة منزلك والمنازل الأخرى في منطقتك. لدي آرائي حول كيف سيكون الأمر، لكني أحب أن أسمع أفكارك. اتصل بي وسأخبرك بتفاصيل البيع. ومرة أخرى، أود أن أحصل على رأيك حول كيفية تأثير هذا البيع على الفور على قيمة المنازل في منطقتك. نتكلم قريبا.

يمكن تعديل هذه النصوص حسب الموقف وسبب المكالمة، لكن ركز على السماح لهم بمعرفة أن لديك شيئًا ذا قيمة بالنسبة لهم وأنك ترغب في الحصول على رأيهم بشأنه.

يحتاج المشتري إلى برنامج نصي للاتصال بأصحاب المنازل

نظرًا للمخزون المحدود الذي لا يزال لدينا في معظم أنحاء البلاد، فإن الاتصال بأصحاب المنازل الذين يمتلكون منزلًا قد يناسب المشترين المهمين لديك هو استراتيجية مربحة للجانبين لشركتك. إنه يثبت للمشترين أنك على استعداد لبذل قصارى جهدهم لمساعدتهم في العثور على المنزل المثالي. ويمنحك أيضًا سببًا للاتصال بأصحاب المنازل بـ حاجة محددة التي يمكن أن تؤدي إلى فرص الإدراج.

النصي:

هذا (اسمك) مع (الشركة). أنا أعمل مع مشتري محتمل يحب حيك، ولكنني لم أتمكن من العثور على المكان المثالي في حيك حتى الآن. قد يكونون على استعداد لدفع علاوة إذا وجدوا المنزل المناسب، لذلك أشعر بالفضول إذا سمعت عن أي من جيرانك الذين قد يفكرون في بيع منزلهم قريبًا.

إذا كانوا يفكرون في البيع، فسوف يخبرونك بذلك أو يطرحون عليك أسئلة إضافية. المفتاح هو إجراء اتصالات وبناء علاقة مع البائعين المحتملين. حتى لو لم يكن منزله مناسبًا للمشتري، فقد وضعت نفسك كوكيل يذهب إلى أبعد من ذلك لخدمة عملائك. سوف يلاحظ المالكون الذين تتحدث معهم، وسيؤدي اعترافهم بصخبك إلى المزيد من فرص الإدراج.

ليد الشعيبي قال ذات مرة: "البيع سيكسبك لقمة عيشك، لكن مهارة إجراء البيع ستكسبك ثروة". إن تطوير مهارة معرفة ما يجب قوله ومتى يقول هو مقدمة لأعمال تجارية مزدهرة. تدرب على هذه النصوص وطبقها حسب ما تدعو إليه المناسبات. هذا هو المفتاح لبناء مشروع أحلامك.