على الرغم من أن ظروف سوق العقارات اليوم قد تكون مختلفة عن اللحظة الحالية ، كمحترفين متمرسين ، فقد نجحنا في اجتياز الأسواق الصعبة من قبل وخرجنا على الجانب الآخر ، كما يقول الرئيس التنفيذي لشركة Engel & Völkers Americas ، أنتوني هيت. إليك كيفية مواجهة أي عاصفة.
هل تستقبل وكيل إنمان إيدج? تأكد من أنك مشترك هنا.
أسعار المساكن آخذة في الارتفاع. يستمر التضخم في الارتفاع. وشهد السوق ارتفاع معدلات الرهن العقاري من 3 في المائة إلى 5 في المائة. أدى التقاء هذه العوامل وغيرها من العوامل سريعة التطور إلى خلق سوق إسكان يصعب التنقل فيه حتى بالنسبة للأشخاص الأكثر خبرة. المهنيين العقارات.
ومع ذلك ، في حين أن الظروف الدقيقة لسوق العقارات اليوم قد تكون مختلفة عن اللحظة الحالية ، فإن الحقيقة هي أننا ، كمحترفين متمرسين ، نجحنا في اجتياز الأسواق الصعبة من قبل وخرجنا إلى الجانب الآخر.
شارك مستشارون خبراء من علامتنا التجارية عبر الأمريكتين كيف استطاعوا الحفاظ على أعمالهم من خلال الأسواق صعودًا وهبوطًا وجانبًا.
صقل خبرتك باستمرار
سواء كنت مجرد بداية أو إتقان عملك لمدة تزيد عن 10 سنوات ، يجب على المتخصصين في مجال العقارات الاستمرار في بناء خبراتهم ليظلوا ملائمين وناجحين. العقارات هي مهنة 24/7 ، والأفضل بيننا يتعلم باستمرار معلومات ومهارات جديدة لتأسيس وإعادة تأكيد قيمتها بين العملاء.
هذا يعني البقاء على رأس معرفة السوق والاتجاهات و أسعار الفائدةومشاهدة الأخبار ومعرفة ما يجري في العالم والتحقق من مبيعاتك وقوائمك كل يوم. ولكنه يعني أيضًا معرفة أشياء مثل الشوارع والمباني والجغرافيا وجميع الفروق الدقيقة التي يتكون منها السوق.
بصفتنا متخصصين في مجال العقارات ، نحتاج إلى أن نكون قادرين على الاستفادة من كل فرصة تقدم نفسها. عندما يقترب منك بائع محتمل في محل بقالة أو مقهى ويشارك عنوانه ، على سبيل المثال ، إذا كان بإمكانك على الفور إثبات معرفتك الوثيقة بهذا الحي أو الشارع أو المبنى ، فقد قطعت أميالًا في إثبات نفسك كخبير التعامل مع الصفقة.
استخدم الأدوات التي لديك
بالإضافة إلى خبرة السوق ، من الضروري أيضًا فهم و نفوذ عرض القيمة وأدوات وموارد الوساطة الخاصة بك. استخدم كل هذه المعلومات بشكل جماعي لتحديد وتمييز علامتك التجارية الشخصية داخل مجتمعك ومجال نفوذك.
إن ذروة خبرة السوق والمعرفة المجتمعية وأدوات الوساطة والعلامة التجارية الشخصية تساعد في نهاية المطاف المتخصصين في العقارات في إيجاد وتعريف وتنمية تخصص السوق، والتي ستزيد من تميز أعمالهم. سواء كان هذا التخصص حيًا معينًا أو قاعدة عملاء أو نوعًا من المنزل ، مثل خصائص الواجهة البحرية أو مباني التطوير الجديدة ، فستصبح قريبًا مرادفًا لتخصصك من خلال صقل خبرتك باستمرار في هذا المجال.
تذكر الإنسانية في العقارات
وراء كل صفقة عقارية أناس. إن القول المأثور القائل بأن العقارات تدور حول العلاقات بعيدة كل البعد عن كونها فكرة جديدة ؛ ومع ذلك ، لم يكن الاعتراف بالجانب الإنساني للعقار أكثر أهمية مما كان عليه خلال العامين الماضيين.
يتعامل العملاء والزملاء مع مجموعاتهم الخاصة من الآمال والمخاوف والتقلبات التي تضخمها جميعًا الأحداث الجارية وما قد يبدو أحيانًا أنه سوق الإسكان الذي لا يمكن اختراقه.
عندما تكون العواطف عالية ، من المهم أكثر من أي وقت مضى أن تعامل العملاء كما تفعل مع الأصدقاء والعائلة. المصداقية ومقابلة العملاء أينما كانوا سيفعلون المعجزات في إعداد نفسك للنجاح على المدى الطويل. على سبيل المثال ، إذا كانت ظروف السوق تدفع المشترين المحتملين إلى التأجير ، في الوقت الحالي ، فإن مساعدة هؤلاء العملاء على التخطيط الاستراتيجي لملكية المنازل ، حتى لو كان عام أو عامين على الطريق ، يضع الأساس لعلاقة ستستمر لفترة طويلة بعد ذلك. تاريخ الاغلاق.
كن مسؤولاً ومتسقًا عندما يتعلق الأمر بالحفاظ على العلاقات
بناءً على النقطة الأخيرة أعلاه ، تأتي النقطة في العديد من المهن المهنية في مجال العقارات عندما يفقدون عميلًا لمجرد أنهم لم يبذلوا جهدًا رعاية تلك العلاقة بعد الإغلاق. عندما تبدأ للتو ، قد يكون من الجذاب بشكل خاص أن تطارد الصفقة التالية دون إلقاء نظرة إلى الوراء باستمرار. ومع ذلك ، كما يفهم المحترفون الناجحون ، فإن رعاية العلاقات هي مفتاح طول العمر في هذا العمل.
مع نمو عملك ، وإغلاق المزيد من الصفقات ، وبناء نجاحك ، من المهم أن تكون مسؤولاً ومتسقًا في رعاية جميع علاقات العملاء. بالنسبة إلى الأعضاء الأكثر نجاحًا في شبكتنا الخاصة ، فهذا يعني لمس كل شخص في مجالك مرة واحدة على الأقل كل أربعة إلى ستة أسابيع ، حتى لو لم يكن ذلك مرتبطًا بالعقارات. تذكير الناس ، حتى بمهارة ، بانتظام بأنك ستحقق أرباحًا في تنمية أعمالك باستمرار.
لا تفوت الصورة الكبيرة
يحتاج محترفو العقارات إلى تذكر الصورة الأكبر والالتزام بها في سوق يختلف فيه كل يوم ، وقد يشعر العملاء بالارتفاعات والانخفاضات بشكل أكثر حدة. التمسك بك أفضل الممارساتتحمل نفسك مسؤول، وإبراز قيم العلامة التجارية التي طورتها أصبحت أكثر أهمية في بيئة مليئة بالتحديات وهي بالغة الأهمية في مساعدتك أنت وعملائك على التغلب على أي سوق لتحقيق النجاح.
