لذا، لم نقم بالتحقق من شركة Procore منذ طرحها للاكتتاب العام الأولي، عندما كان عند 500 مليون دولار ARR.

إنها شركة رائدة حقيقية في SaaS عموديًا - "Cloud for Construction" - تنمو بنسبة مذهلة تبلغ 33% بقيمة 1 مليار دولار (!) في ARR الآن. وهي قصة رائعة عن الاستمرار لفترة طويلة. لقد استغرق الأمر سنوات من شركة Procore حتى تنطلق فعليًا، ولم تنطلق على الإطلاق حتى أصبح الهاتف المحمول هو المسرع. في الواقع، تأسست شركة Procore في عام 2002.

ومع ذلك، تبلغ قيمتها اليوم 10 مليارات دولار. وهذا يعادل 10x ARR، حتى في بيئة اليوم الأكثر صرامة وعالم يبلغ 6x مضاعفات حتى بالنسبة للعديد من الأفضل في SaaS.

لماذا؟ نمو قوي وهوامش تعادل وإيرادات عالية الجودة.

لذلك دعونا نحفر.

5 معلومات مفيدة:

#1. النمو صامد في أغلب الأحيان، حتى في "بيئة الطلب الأكثر صرامة"

ولم تكن شركة بروكور محصنة ضد بعض الضغوط الكلية، مع تراجع النمو من 41% سنويا إلى 33% اليوم. ومع ذلك، ظل نموها أفضل بكثير من العديد من قادة SaaS. يعد البيع إلى "الصناعات العادية" خارج نطاق التكنولوجيا كعملاء موضوعًا هنا. على سبيل المثال، وقد صمد النمو يوم الاثنين بشكل أفضل بكثير من المنافسين مثل Asana وAtlassian الذين يركزون بشكل أكبر على العملاء في "التكنولوجيا".

#2. أصبحت أكثر كفاءة بكثير - لكنها لم تدفعها إلى أبعد من ذلك، مما أدى إلى التضحية بالنمو

نعم، قامت Procore بتحسين هوامشها التشغيلية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بشكل مثير للإعجاب من -15% قبل عام ونصف إلى -1% فقط اليوم، بهدف +2% إلى +3% خلال العام المقبل. وهذا يمثل قدرًا كبيرًا من التقدم وعملًا أكثر كفاءة. لكنهم قاوموا الضغوط لدفعها إلى أبعد من ذلك. لا يزالون ينموون بنسبة 33٪ بقيمة 1 مليار دولار في ARR. لا يزال الوقت مناسبًا للاستثمار! وعلى هذا فقد نجحت في دفع هوامش التشغيل إلى مستويات أعلى، ولكن لديها خطط طوارئ للقيام بذلك إذا أصبحت ظروف السوق أكثر صرامة (أي أن النمو تباطأ أكثر من المخطط له).

#3. كانت التخفيضات الكبيرة في الكفاءة في المبيعات والتسويق

أصبحت شركة Procore أكثر كفاءة وارتفعت هوامشها التشغيلية بشكل رئيسي من خلال خفض نفقات المبيعات والتسويق - بانخفاض 10٪ تقريبًا في العام الماضي. لكن الهندسة / المنتج و G&A ما زالت تنمو.

#4. 62,500 دولار أمريكي لكل عميل في المتوسط، عبر 16,000 عميل

مع 1 مليار دولار أمريكي في ARR و16,067 عميلًا، يبلغ متوسط ​​القيمة المضافة لديهم 62,500 دولار أمريكي. يرى الكثيرون أن "السوق المتوسطة" هي أصعب قطاعات السوق التي يمكن الفوز فيها.  وليس Procore. إنهم جيدون جدًا في ذلك، في الواقع.

#5. لقد صمد GRR بنسبة مثيرة للإعجاب بلغت 95٪.

رائع. الناس لا يتركون Procore.

وبعض المعلومات الأخرى المثيرة للاهتمام:

#6. نمو عدد العملاء الجدد بنسبة 10%، ونمو معدل العائد السنوي بنسبة 33%.

موضوع آخر من الأشهر الـ 18 الماضية. القادة يميلون حقًا إلى قاعدتهم. لا تزال شركة Procore تعمل على زيادة عدد عملائها بنسبة صحية تبلغ 10% سنويًا على نطاق واسع. من الصعب القيام بذلك بمبلغ مليار دولار في ARR. لكنهم يبيعونها أكثر، ويزيدون حساباتهم. ويؤدي ذلك، بالإضافة إلى إجمالي العائد الإجمالي بنسبة 1%، إلى نمو بنسبة 95%.

#7. لا يزال الأمر أكثر صعوبة بالنسبة لـ Procore

حتى مع هذا النمو المذهل الذي يبلغ 1 مليار دولار في ARR، فإن الأمر أصعب بالنسبة لـ Procore مما كان عليه من قبل. مثل العديد منكم، فإنهم يشهدون دورات مبيعات أطول، والصفقات تستغرق وقتًا أطول في الإغلاق، والمزيد من صناع القرار في الصفقات. ومثلك، يرون الآن أن المديرين الماليين بحاجة إلى الموافقة على الصفقات، حيث لم يكونوا بحاجة إلى إقناع المدير المالي من قبل. لذلك لست أنت وحدك 🙂 إنهم أيضًا يتجهون نحو المزيد والمزيد من الرقي لموازنة بعض هذا.

#8. لقد بدأت للتو في الدخول في المدفوعات ورأس المال العامل والتأمين / التكنولوجيا المالية

بدأت Procore للتو في الدخول في مجال المدفوعات والتكنولوجيا المالية ... بقيمة 1 مليار دولار في ARR. إنهم يديرون الفواتير بالفعل، لذا فإن إضافة "Procore Pay" إلى الفواتير أمر منطقي للغاية. لكن من المثير للاهتمام مدى صعوبة تحقيق هذا الأمر بشكل صحيح. تقوم Procore بطرحها ببطء. وانتظروا طوال الطريق حتى يصلوا إلى هنا بمليار دولار من ARR.

#9. تأسست في سانتا باربرا، ولا يزال مقرها الرئيسي موجودًا حتى اليوم

نعم، يمكنك بناء شركة SaaS رائعة من أي مكان. ما زلت أقول تعال إلى خليج سان فرانسيسكو إذا استطعت. لكن …

ليس رثًا جدًا يا بروكور!

اذهبوا طويلا يا قوم.  توي كورتيمانش فعل. لقد نجحت. أسس شركة Procore في عام 2002. وبعد مرور 21 عامًا، لا يزال يشغل منصب الرئيس التنفيذي.

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
• أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
• أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
• المصدر https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-procore-at-1-billion-in-arr/