لذا فإن Okta هو أحد قادة SaaS وCloud المفضلين لدينا.
القصة ملهمة للغاية. كان الرئيس التنفيذي المؤسس تود ماكينون نائبًا للهندسة في Salesforce وغادر لبدء شركة Okta في أعماق الانكماش الاقتصادي الأخير. قال Salesforce وMarc Benioff في البداية إن السوق الأساسية، والهوية الآمنة، كانت صغيرة جدًا بالنسبة للسوق. ثم قاموا بطرح منتج منافس :). لقد فشل ذلك في الغالب.
اليوم، يبلغ سعر Okta حوالي 2,500,000,000 دولار أمريكي في ARR! المزيد عن تلك القصة هنا:
أوكتا مثيرة للاهتمام أيضًا اليوم في عالم اليوم. لأنه يمتد إلى قسمين. فمن ناحية، إنها رائدة في مجال الأمن - وهي مساحة ساخنة لا تزال تنمو مثل الأعشاب الضارة. Cloudflare، Zscaler، Wiz، وغيرها الكثير تشتعل اليوم. ولكنه مرتبط أيضًا بنماذج مقاعد B2B والتكنولوجيا. لذا، بينما تقوم شركات التكنولوجيا بتضييق أحزمتها، وتخفيض عدد المقاعد، فإن نفس الرياح المعاكسة التي أثرت على ZoomInfo، وZoom، والعديد من قادة B2B من Outreach إلى Gong والمزيد تؤثر أيضًا على Okta.
صافي صافي ؟ إنها تنمو بنسبة 19٪ سنويًا بقيمة 2.5 مليار دولار أمريكي، ARR، لذا فهي على حافة البقاء في وضع النمو. ولكن هذا أقل بكثير من 37٪ عند 2 مليار دولار فقط في ARR.
5 معلومات مفيدة:
#1. أدت تقلصات المقاعد إلى انخفاض معدل معدل ضربات القلب من 120% إلى 111%
في حين أن 111% من NRR لا يزال محركًا على هذا النطاق، فإن الانخفاض في NRR من تقلصات المقاعد يفسر جزءًا كبيرًا من الرياح المعاكسة التي شهدتها أوكتا.
#2. أكثر كفاءة بكثير مما كانت عليه قبل 12-24 شهرًا
قصة كل قائد سحابة تقريبًا. في غضون 12 شهرًا فقط، انتقلت Okta من -1% هوامش التشغيل غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا إلى +13.7%. التدفق النقدي الحر أكثر إثارة للإعجاب. لقد ارتفع إلى +21.6%. وهذا أكثر كفاءة بشكل جذري. هذا هو عام 2024.
#3. ارتفع عدد العملاء بنسبة 8% على أساس سنوي ليصل إلى 18,950
من الصعب العثور على عملاء جدد بعد مليار دولار أمريكي (ARR). في مرحلة ما، قد يبدو الأمر وكأن الجميع أصبحوا عملاء بالفعل. لكن Okta تستمر في الذهاب إلى هناك حتى بعد 1 مليار دولار أمريكي. 2.5% من العملاء الجدد + 8% معدل صافي العائد = نموهم السنوي الآن بنسبة +111%.
#4. عملاء بقيمة 100 ألف دولار ينموون بشكل أسرع، بمعدل +12% سنويًا، وعملاء بقيمة مليون دولار + بنسبة 1%
لا ينمو عملاء Okta الأكبر، الذين تبلغ إيراداتهم أكثر من 100 ألف دولار، بشكل أسرع من البقية. ولكن مثل العديد من قادة SaaS وCloud اليوم، لا تزال الشركات الأكبر حجمًا تنمو بشكل أسرع. إنهم يستفيدون بشكل عام هنا من النمو في ميزانيات السحابة والأمن، حتى لو كانت الشركات الصغيرة والشركات الناشئة والشركات الناشئة تعاني أكثر. عقودهم بملايين الدولارات تبلغ 30٪.
#5. قم بتقسيم فريق المبيعات الذي يدير حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى فريقين، أحدهما للأعمال الجديدة والآخر للعمل على Upsell
من المثير للاهتمام أن نرى Okta يفعل ذلك في وقت لاحق من حياته أكثر من البعض الآخر، لكن هذا منطقي جدًا نظرًا للبيئة الكلية الحالية. في حين أن العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة العاملة في مجال التكنولوجيا تكافح، فإن العثور على الجواهر الموجودة في قاعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة والتي يمكن أن تنمو إلى حسابات كبيرة لا يزال أمرًا بالغ الأهمية. لذلك فمن المنطقي، حيثما كان ذلك عمليًا، تقسيم الفرق هنا.
وبعض المعلومات الأخرى المثيرة للاهتمام:
#6. 8 من أصل 10 من أفضل الصفقات تم الحصول عليها أو التأثير عليها من قبل الشركاء
ويتم إصدار فواتير أكثر من 40% من إجمالي أعمالهم عبر شركاء القنوات. حققت AWS وحدها 175 مليون دولار أمريكي من قيمة العقد لشركة Okta، بزيادة قدرها 130%. بالمناسبة، تركز الكثير من الشركات الناشئة بنسبة 100% على المبيعات المباشرة. عادةً ما يتعين عليك البدء من هنا، ولكن مع مرور الوقت، ستحتاج إلى جلب شركاء في معظم الحالات.
#7. GRR / الاحتفاظ بالشعار في نطاق متوسط يبلغ 90%.
قوية، وما كنا نتوقعه.
واو، يا له من محرك بقيمة 2.5 مليار دولار في ARR! اذهب اوكتا!
وجلسة SaaStr Okta الرائعة الأخرى هنا، هذه الجلسة مع المؤسس المشارك ومدير العمليات فريدريك كيرست:
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-okta-at-2-5-billion-in-arr/
