أحد أقوى الأشياء في SaaS هو وجود مؤسس ومدير تنفيذي ذو رؤية. لا شيء ضد الرئيس التنفيذي الخارجي. في بعض الأحيان، يأتي الوقت لتسليم العصا لشخص آخر.
ولكن، ولكن - فقط الرئيس التنفيذي المؤسس يمكنه تنفيذ رؤية على مدى أكثر من 20 عامًا. فقط الرئيس التنفيذي المؤسس يعرف السبب. فقط الرئيس التنفيذي المؤسس هو دائمًا، وإلى الأبد، مؤسس. الوظائف تأتي وتذهب. ولكن مهما كانت الشركة التي وجدتها، فأنت مؤسسها إلى الأبد.
لذا فإن دراسة الحالة المثيرة للاهتمام هي Blackline. بعد مسيرة مذهلة كمؤسسة منفردة، انتقلت تيريز تاكر إلى مجلس الإدارة قبل بضع سنوات. ولكن عندما احتاجوا إلى الحمض النووي المؤسس، عادت تيريز العام الماضي. كرئيس تنفيذي مرة أخرى.
Blackline هي إحدى الشركات الرائدة في مجال برامج المحاسبة وتحويل الفواتير إلى النقد. لكن خل التفاح كما سنرى صغير، والمنافسة حقيقية. أصبح النمو أكثر صعوبة. لقد احتاجوا إلى عودة تيريزا.
انتبه للمؤسسين: قد تتم مطالبتك بالعودة إلى منصب الرئيس التنفيذي يومًا ما أيضًا.
اليوم، تبلغ القيمة السوقية لشركة Blackline 600 مليون دولار أمريكي، وتقع في منتصف الشركات الرائدة في SaaS. يتم تداوله بسعر 6x ARR. 3.5 مليار دولار. قبل Asana وBox، وخلف Freshworks وDigitalOcean مباشرةً. شركة جيدة. 6x هو المتوسط اليوم للشركات العامة الرائدة.
5 معلومات مفيدة:
#1. تباطأ النمو إلى 11%، لكنه يتسم بالكفاءة، مع هوامش تدفق نقدي حر تبلغ 23%
لقد تباطأ نمو Blackline ويقترب من مرحلة "النضوج"، بمعدل نمو سنوي 11% فقط على 106% من معدل صافي المخاطر. لكنها أصبحت فعالة جدًا للتعويض عن ذلك، مع هوامش تدفق نقدي مجانية تبلغ 23%.
#2. متوسط حجم الصفقة بقيمة 140 ألف دولار أمريكي، مع النمو الحقيقي في الحسابات التي تزيد عن 250 ألف دولار أمريكي والمليون دولار أمريكي
مع وجود 4,300 عميل و600 مليون دولار أمريكي في ARR، يدفع عميل Blackline العادي حوالي 140 ألف دولار أمريكي سنويًا. لكن الشركات الأكبر هي التي تدفع النمو. تنمو حساباتهم البالغة 250 ألف دولار بنسبة 25٪ وحسابات المليون دولار + 1٪ سنويًا. يدفع 64 عميلاً ما يزيد عن 549 ألف دولار سنويًا أو أكثر، ويدفع 250 عميلًا مليون دولار أو أكثر.
#3. كما هو الحال مع الجميع تقريبًا، فقد أصبحوا أكثر كفاءة
موضوع اليوم. لقد كان Blackline تدفقًا نقديًا وصافي دخل إيجابيًا لسنوات. لكن الزمن تغير، ويطلب من الناس أن يكونوا أكثر كفاءة. استجاب بلاك لاين، وسجل هوامش التشغيل وصافي الدخل في عام 2023.
#4. كان عام 2023 صعبًا، لكنه يتوقع العودة إلى معدل نمو يزيد عن 20%
أحب الجرأة هنا مع عودة تيريز إلى منصب الرئيس التنفيذي. حققت شركة Blackline نموًا ثابتًا بنسبة 20%+ في الأعوام 2020 و2021 و2022. ثم كان عام 2023 صعبًا، وعادت تيريز. وهم يطرحونها هناك - سيعودون إلى نمو بنسبة 20٪ +. إنهم لا يقبلون "الوضع النهائي" للبرامج الناضجة. أحبها!
#5. انخفض معدل صافي العائد على الموارد قليلاً من 109% في عام 2022 إلى 106% اليوم - ولكن ليس كثيرًا
إنفاق المؤسسات لا يصمد حقًا. وأشارت شركة Blackline إلى أنها شهدت زيادة طفيفة في NRR مؤخرًا.
وبعض المعلومات الأخرى المثيرة للاهتمام:
#6. 5% نمو العملاء + 106% معدل صافي العائد = 11% نمو الإيرادات
مفيدة للغاية عندما ترتبط الرياضيات هنا 🙂
#7. ترك بعض عملائها الصغار خلفهم
نظرًا لأن Blackline تقوم بتوحيد الصفقات التي تزيد قيمتها عن 250 ألف دولار أمريكي باعتبارها شركات متنامية في السوق المتوسطة والمؤسسات، فقد وجد أنه من الصعب دعم الشركات الأصغر حجمًا.
# 8. 94٪ GRR
قد لا يكون لدى Blackline معدل NRR من المستوى الأعلى، لكنه يحتوي على معدل GRR من المستوى الأعلى بنسبة 94%. الناس البقاء. إن التحسن في إقناعهم بشراء المزيد من Blackline سيساعد في تسريع النمو.
#9. شارك الشركاء في 73% من الصفقات، وكانت شراكة SAP مسؤولة عن 25% من الإيرادات
يركز الكثير من المؤسسين ونواب المبيعات بنسبة 100% على البيع المباشر. لكن الشركاء مهمون للغاية في العديد من الصناعات. مع الشركات الصغيرة والمتوسطة، يحصل كل من HubSpot وShopify على 40% أو نحو ذلك من عملائهم من الشركاء والوكالات الصغيرة. مع Blackline، أصبح الأمر أكثر تعقيدًا بكثير، حيث يؤثر أشخاص مثل SAP على 73% من الصفقات أو يقودونها. قم بالبيع المباشر فقط، وقد تؤدي المنافسة إلى إقصائك.
وتعمق كبير مع الرئيس التنفيذي المؤسس تيريز تاكر حول الاستمرار في الشراء هنا:
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-blackline-at-600000000-in-arr/
